Taktiken um die Conversion Performance von Adwords (PPC) und Landingpages gezielt zu erhöhen.

1. Pay per Click
und die Landingpage
Taktiken um die Conversion
Performance gezielt zu erhöhen.
@ebusinesslab

2. Adwords:
Die Kostenfalle der Online Werber?
• Adwords verursachen Kosten
• Daher ist es wichtig sie zu optimieren
• Nicht hohe CTR sondern hohe Conversion zählt
• Daher ist die Verknüpfung (innere Logik) mit der
darauffolgenden Landingpage zwingend notwendig
Ad Fokus 1 weiter 2 weiter

3. Arten der Suche
• Navigational Search
– Ziel: Infoportale, Kataloge und Foren
– Keywords: forum, portal, blogs, links,…
• Informational Search
– Ziel: Informationen / Produktseiten
– Keywords: Information, {Produktname}, Überbegriffe wie Hotel, Reise,
Urlaub,…
• Transactional Search
– Ziel: Handlung (kaufen, bestellen, buchen,…)
– Keywords: online kaufen, bestellen, buchen, mieten online

4. Adwords (PPC-Werbemittel)
• Headline
• 1. Zeile
• 2. Zeile
• DisplayURL
• Ziel URL

5. Psychologischer Aufbau
• Headline – Aufmerksamkeit erregen
• 1. Zeile – Interesse wecken
• 2. Zeile – Wunsch und Verlangen verstärken
• DisplayURL – FUD / Trust für Action nehmen
• Ziel URL – Landeplatz vorbereiten

6. Headline
• Wettbewerb mit anderen Ads
• Mentales schliessen
• Suchbegriffe müssen vorkommen
• Google Vorgaben beachten

7. 1. Zeile
• Vorteile bringen
• Semantische Intuition
• Suchbegriffe verstärken
• Richtung machen
• HOT TIPP: Kapitälchen, Keyword

8. 2. Zeile
• Features bringen
• Konkretes Angebot
• Action vorbereiten
• HOT TIPP: Preis, Telefonnummer
• Achtung auf Google Vorgaben

9. Display URL
• FUDs beseitigen (Angst, Unsicherheit, Zweifel)
• CamelCaps
• Raum für Sonderaktion
• http:// und www weglassen
• HOT TIPP: VanityURL, CapsURL, Subdomain, Keywords

10. ZielURL
• Vollständige URL
• http:// und www anführen
• / am Ende
• Kein „google“, „adwords“, „marketing“ oder „anzeige“
• HOT TIPP: Keyword übergeben und LP darauf einstellen

11. Schön wärs,
wenn‘s so einfach wär

13. Flow of Mind

14. Action Flow

15. Landingpage

21. Generische Typen
• Home Landing Page
• Topic Landing Page
• Article Landing Page
• Index Landing Page
• Meta Tag Landing Page
• Author Landing Page
Dedizierte Typen
• Rapid Conversion Landing
Page
• Sales Letter Landing Page
• Upsell Landing Page
• Access Landing Page
• Priority Code Landing Page
• Marketplace Landing Page
12 Landing Page Typen

22. Home Landing Page

23. Topic Landing Page

24. Article Landing Page

25. Article Landing Page

26. Index Landing Page

27. Meta Tag Landing Page

28. Meta Tag Landing Page

29. Author Landing Page

30. Rapid Conversion Landing Page

31. Sales Letter Landing Page

32. Sales Letter Landing Page

33. Upsell Landing Page

34. Access Challenge Landing Page

35. Priority Code Landing Page

36. Marketplace Landing Page

37. 1. Ziel definieren (Primärziel)
2. Einsatzzweck bestimmen
3. Argumentationspfad aufsetzen
4. Conversion Elemente anpassen
5. Conversion Pfade festlegen
6. Sekundärziel überlegen
7. Testen – aber erst jetzt!
7 Landing Page Tipps

38. Kai Radanitsch
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