Re-Commerce, der neue Megatrend im eCommerce

1. Re-Commerce, der neue Megatrend im
eCommerce
eCommerce Lounge Breakfast Frankfurt
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2. FLIP4NEW – Re-Commerce der neue Megatrend im eCommerce?
! Kürzere Produktlebenszyklen unterstützen den Trend zum Re-Commerce
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3. FLIP4NEW – der führende Re-Commerce Anbieter
! Wir kaufen gebrauchte Unterhaltungselektronik zu garantierten Festpreisen
! Mehr als 40.000 verschiedene Altgeräte-Modelle und 4 Millionen Medientitel
! Einziger „one stop shop“ Re-Commerce Anbieter am Markt
! Größte Online- und Offline-Expertise
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4. Unser Angebot an Endkunden
Unkomplizierte Inzahlungnahme gebrauchter Geräte
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5. Unser Angebot
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6. Wie funktioniert es? – Nur wenige Schritte bis zum Verkauf
! Preisermittlung der Hardware über die FLIP4NEW Webseite – per Suche oder
über Kategorie-Navigation
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7. Wie funktioniert es? – Preisermittlung (1/2)
! Der individuelle
Kundenpreis basiert auf
Funktionalität, Qualität,
Ausstattungsmerkmalen
und Zubehör des
Altgerätes
Wert des Überweisung
Altgerätes Versand an
des Ankaufs-
FLIP4NEW
ermitteln preises
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8. Wie funktioniert es? – Preisermittlung (2/2)
Wert des Überweisung
Altgerätes Versand an
des Ankaufs-
FLIP4NEW
ermitteln preises
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9. Wie funktioniert es? – Versand
Wert des Überweisung
Altgerätes Versand an
des Ankaufs-
FLIP4NEW
ermitteln preises
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10. Wie funktioniert es? – Auszahlung
Wert des Überweisung
Altgerätes Versand an
des Ankaufs-
FLIP4NEW
ermitteln preises
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11. Typische Beispiele
2,53 GHz 15,4 MacBook MBP-15 Zoll-2,4 GHz i7-
Pro (MBP5,1 - Late 2008) Glossy
Preis Neuprodukt: 2.099€
Ersparnis: 30%
Ankaufspreis Altgerät: 635€
iPhone 4 16 GB iPhone 4S 16 GB
Preis Neuprodukt: 629€
Ersparnis: 48%
Ankaufspreis Altgerät: 300€
iPad 2 Wi-Fi + 3G 64 GB iPad 3 Wi-Fi + 3G 64 GB
Preis Neuprodukt: 799€
Ersparnis: 48%
Ankaufspreis Altgerät: 380€
! Signifikante Reduktion der Kaufpreisschwelle bei Neuprodukten („Neuprodukte ab 0€“)
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12. Unser Angebot an unsere Partner
Auszug Kooperationspartner
Begeisterte Kunden
Geringer Aufwand
Kein Risiko
Neues Marketing Instrument
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13. Flexible und einfach zu realisierende Lösungen (1/2)
Plattform
Auszahlungsform
Online White Label iFrame
! Alt gegen Gutschein
! Pro: Hohe Kundenbindung an den eigenen Shop
! Contra: Schlechtere Konvertierung als Alt gegen Bargeld
! Alt gegen Bargeld
! Pro: Hohe Konvertierungsrate (cash is king)
! Contra: Kundenbindung an den eigenen Shop fehlt
! Alt gegen Bargeld + Bonus
! Pro: Hohe Konvertierungsrate durch Bargeld
! Pro: Kundenbindung an die eigenen Shops durch Bonus
! Umsatzhebel von mehr als 7x des Gutscheinwertes!
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14. Flexible und einfach zu realisierende Lösungen (2/2)
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15. Umsetzung am Beispiel der cyberport.de White-Label
(Gutschein als Bonus)
Kombination aus Bargeld
und Gutscheinen
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16. Umsetzung am Beispiel der computeruniverse.net
White-Label (Gutschein als Bonus)
! Höchste Konvertierungsraten erzielt der Ankauf gegen Bargeld
! Gutschein oder Gutschrift als Sonderbonus bindet die Kunden an den Partnershop
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17. Re-Commerce, die Antwort auf immer kürzere Produktlebenszyklen?
! Newsletter, „Jetzt 10 € Gutschein zusätzlich für Dein altes iPhone sichern!“
! Gezielte Bestandskundenansprache
! „Jetzt Handy verkaufen und wir zahlen zusätzlich 2 Monate Deine Grundgebühr“
! Bestandskunden durch Incentives an den eigenen Shop binden
! Kundenansprache im post Checkout
! Erhöhte Kundenbindung für Erneuerungskäufe durch Inzahlungnahme von Altgeräten
! „Jetzt altes Handy verkaufen und zusätzlich 100 Freiminuten kassieren“
! Passive Kunden aktivieren
! „Geben Sie jetzt Ihr altes iPhone 4 16 GB in Zahlung und sichern sich noch bis zu 300,00 €“
! Reduzierung der Kaufpreisschwelle, Kunden erhalten mehr Kaufkraft
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18. Zukunft des Re-Commerce
! Die Inzahlungnahme wird sich im Online- und Offline-Handel etablieren
! Die Selbstverständlichkeit im Automobilmarkt, seinen
Gebrauchtwagen beim Händler in Zahlung geben zu können wird sich
im CE-Markt und anderen Branchen etablieren!
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19. ! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Flip4 GmbH
Hartwig Göttlicher
hartwig.goettlicher@flip4new.de
Tel. 06172 179 4 220
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