Custom Publishing- revista  in Clase Periodismo UC, octubre 2009 Paula Fontaine
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Custom Publishing (CP) Las CP son medios altamente segmentados y dirigidos a audiencias pequeñas. No están al alcance del ...
Custom Publishing (CP) Hacer CP es entregar un mensaje perfectamente diseñado a medida para el cliente final (consumidor-l...
Custom Publishing (CP) Las empresas publican CP dirigidas a: sus clientes (consumidores individuos y B2B) accionistas pote...
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Custom Publishing (CP) <ul><li>Efectividad para objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>(% CMOs que piensan que CP es muy...
Custom Publishing (CP) <ul><li>e ntre 2005 y 2007 las empresas de NA publicaron en promedio 2,2 CP. Frecuencia promedio: 8...
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Custom Publishing (CP) <ul><li>Nivel de lectura </li></ul><ul><li>5% la lee siempre </li></ul><ul><li>19% la mayoría de la...
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Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Sexo   Masculino 66.3% Femenino 33.7% Edad   24 - 5.1% 25 - 34 23.9% ...
Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Edad   24 - 5.1% 25 - 34 23.9% 35 - 44 29.5% 45 - 54 22.6% 55 + 18.9%
Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Actividad Profesional   Alto Ejecutivo / Gran Empresario 22.7% Profes...
Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Motivo del Viaje   Trabajo 51.6% Placer 48.4%
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Clase de Paula Fontaine en el Taller de Revista del segundo semestre del 2009.

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Custom Publishing

  1. 1. Custom Publishing- revista in Clase Periodismo UC, octubre 2009 Paula Fontaine
  2. 2. Por definición, custom publishing es el matrimonio entre las ambiciones de marketing de una compañía y las necesidades de información de su audiencia o mercado objetivo. Esto se realiza a través de la entrega de un medio cuyo contenido sea tan valorado por el receptor que resulte beneficioso para la compañía. Custom Publishing (CP)
  3. 3. Custom Publishing (CP) Las CP son medios altamente segmentados y dirigidos a audiencias pequeñas. No están al alcance del público masivo, como los diarios, la radio o la TV.
  4. 4. Custom Publishing (CP) Hacer CP es entregar un mensaje perfectamente diseñado a medida para el cliente final (consumidor-lector) en una forma que toque directamente sus intereses y necesidades.
  5. 5. Custom Publishing (CP) Las empresas publican CP dirigidas a: sus clientes (consumidores individuos y B2B) accionistas potenciales clientes personal interno
  6. 6. Custom Publishing (CP) Por qué lo hacen: 59% entregar información a sus clientes 31% reforzar la lealtad de sus clientes 19% vender más a clientes actuales 17% retener a clientes actuales 11% adquirir nuevos clientes Estudio CPC- Association of Publishing Agencies (APA)-UK
  7. 7. Custom Publishing (CP) <ul><li>Efectividad para objetivos de Marketing </li></ul><ul><li>(% CMOs que piensan que CP es muy efectivo/bastante efectivo para lograr importantes objetivos de marketing): </li></ul><ul><li>91% cambiar comportamiento de compra de los clientes </li></ul><ul><li>87% construir una relación </li></ul><ul><li>82% buena herramienta para salirse del montón </li></ul><ul><li>76% generar lealtad </li></ul><ul><li>74% retener a los clientes </li></ul><ul><li>37% adquirir nuevos clientes </li></ul><ul><li>Estudio CPC- Association of Publishing Agencies (APA)-UK </li></ul>
  8. 8. Custom Publishing (CP) <ul><li>e ntre 2005 y 2007 las empresas de NA publicaron en promedio 2,2 CP. Frecuencia promedio: 8,8 veces al año. </li></ul><ul><li>2008 y 2009: 1,9 Frecuencia: 9 veces al año promedio </li></ul><ul><li>1999: 97.000 t í tulos; 2005: 116.000 t í tulos; 2007: 143.000; y 2008: 124.000 (la tendencia es al alza). </li></ul><ul><li>gastaron en total (personal-producción-distribución): </li></ul><ul><li>45,8 mil millones US$ (2005), más del doble que en 2000; luego crecimiento sostenido hasta 2008 bajó a US$44,1 mil millones </li></ul><ul><li>CPC-Publications Management, 2006 & 2009 </li></ul>
  9. 9. Custom Publishing (CP) <ul><li>Circulación promedio por edición </li></ul><ul><li>1999 2005 2008 </li></ul><ul><li>19.595 43.068 37.340 </li></ul><ul><li>S in embargo, la circulación de 2008 es la segunda más alta desde que se inició este estudio en 1999. </li></ul><ul><li>CPC-Publications Management, 2006 & 2009 </li></ul>
  10. 10. Custom Publishing (CP) <ul><li>Circulación anual total </li></ul><ul><li>(títulos-frecuencia-tiraje) </li></ul><ul><li>1999 2005 2008 </li></ul><ul><li>11.9b 43.8b 41.6b </li></ul><ul><li>CPC-Publications Management, 2006 & 2009 </li></ul>
  11. 11. Custom Publishing (CP) <ul><li>Audiencia </li></ul><ul><li>2000 2005 2008 </li></ul><ul><li>interna 72% 35% 31% </li></ul><ul><li>externa 28% 65% 69% </li></ul><ul><li>CPC-Publications Management, 2006 & 2009 </li></ul>
  12. 12. Custom Publishing (CP) <ul><li>Formatos </li></ul><ul><li>1999 2005 2008 </li></ul><ul><li>newsletter 63% 37% 38% </li></ul><ul><li>revista 23% 40% 37% </li></ul><ul><li>tabloide 11% 8% 3% </li></ul><ul><li>online 3% 15% 22% </li></ul><ul><li>CPC-Publications Management, 2006 & 2009 </li></ul>
  13. 13. Custom Publishing (CP) <ul><li>Lo que piensan los consumidores-lectores: </li></ul><ul><li>74% dice que prefiere recibir información de una empresa en un conjunto de artículos que en un aviso y 70% ha usado algún tip </li></ul><ul><li>63% considera que la información que contienen estos medios es tan buena como la de los pagados </li></ul><ul><li>90% dice que sabe perfectamente que la razón principal de la empresa para editar la CP es venderle productos </li></ul><ul><li>78% dice que sabiendo eso igual les gusta, porque encuentran información que calza con sus intereses o les es útil (72%) </li></ul><ul><li>50% lo sentiría si la revista que recibe se dejara de publicar </li></ul><ul><li>Estudio CPC-Roper Public Affairs 2005 & 2009 </li></ul>
  14. 14. Custom Publishing (CP) <ul><li>En general: </li></ul><ul><li>evalúan mejor a la empresa </li></ul><ul><li>les ayuda en sus decisiones de compra (62% vs. 68%) </li></ul><ul><li>lo consideran un servicio valioso (74% vs.78%) </li></ul><ul><li>se sienten cercanos a la empresa </li></ul><ul><li>evalúan la información como creíble, exacta y útil </li></ul><ul><li>r econocen los medios electrónicos como un servicio valioso, aunque aún les prestan menos atención que a los impresos </li></ul><ul><li>Estudio CPC-Roper Public Affairs 2005 & 2009 </li></ul>
  15. 15. Custom Publishing (CP) Lectura por tipo de empresa (Los que han leído una en los últimos 12 meses) 70% retail 59% salud 51% lugar donde vive 48% asociaciones a que pertenece 39% autos 46% computadores - celulares 40% turismo-líneas aéreas 35% a bordo de avión-bus-tren Estudio CPC-Roper Public Affairs 2009
  16. 16. Custom Publishing (CP) <ul><li>Nivel de lectura </li></ul><ul><li>5% la lee siempre </li></ul><ul><li>19% la mayoría de las veces </li></ul><ul><li>40% ocasionalmente </li></ul><ul><li>27% raramente </li></ul><ul><li>8% nunca </li></ul><ul><li>Estudio CPC-Roper Public Affairs 2009 </li></ul>
  17. 17. Custom Publishing (CP) <ul><li>Uso por parte de lectores </li></ul><ul><li>(A veces o muy a menudo:) </li></ul><ul><li>obtienen información útil 73% </li></ul><ul><li>la guardan como referencia 53% </li></ul><ul><li>la leen de principio a fin 42% </li></ul><ul><li>recortan algo 41% </li></ul><ul><li>se la pasan a otra persona de la familia 39% </li></ul>Estudio CPC-Roper Public Affairs 2009
  18. 18. In-flight magazines <ul><li>Audiencia </li></ul><ul><li>cautiva </li></ul><ul><li>con gran poder adquisitivo </li></ul><ul><li>único tiempo que tienen para leer este tipo de revistas </li></ul>
  19. 19. In-flight magazines <ul><li>Audiencia </li></ul><ul><li>Gran poder adquisitivo </li></ul><ul><li>Estudio 200 revistas USA Mediamark Research Inc: </li></ul><ul><li>Top 10 revistas con lectores de más altos ingresos: </li></ul><ul><li>5 son in-flight (United, American, Delta, Southwest y Northwest) </li></ul><ul><ul><ul><li>top 1: Hemispheres (United) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>top 2: Barron’s </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>top 3: The Economist </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>top 4: American Way (American) </li></ul></ul></ul>
  20. 20. In-flight magazines <ul><li>Audiencia </li></ul><ul><li>Con tiempo para leer este tipo de revistas </li></ul><ul><li>Estudio BA: </li></ul><ul><li>24 min consumer magazine </li></ul><ul><li>28 min Business Life </li></ul><ul><li>31 min High Life </li></ul>
  21. 21. In-flight magazines <ul><li>Compañías aéreas publican hasta 3 títulos según target </li></ul><ul><li>BA </li></ul><ul><li>First Life 42 mil ejemplares bimestral (FC) </li></ul><ul><li>High Life 630 mil lectores Europa mensual </li></ul><ul><li>Business Life 600 mil lectores Europa 10 ediciones al año </li></ul><ul><li>AF </li></ul><ul><li>AF Magazine 2,9 millones lectores mensual </li></ul><ul><li>AF Madame 600 mil bimestral (mujeres FC-BC-pax frecuentes) </li></ul><ul><li>AF Salons 290 mil mensual (salones VIP Paris) </li></ul>
  22. 22. In-flight magazines <ul><li>Compañías aéreas publican hasta 3 títulos según target </li></ul><ul><li>AA </li></ul><ul><li>American Way 1,6 millones lectores quincenal </li></ul><ul><li>Celebrated Living 2,5 millones trimestral (Premium Class) </li></ul><ul><li>Nexos 7,8 millones bimestral (destinos Latinoamérica) </li></ul>
  23. 23. Custom Publishing (CP) <ul><li>revista in </li></ul><ul><li>impresión 75.000 mensual </li></ul><ul><li>circulación 370.000 mensual </li></ul><ul><li>circulación anual 4.500.000 lectores </li></ul><ul><li>(frecuencia-tiraje) </li></ul>
  24. 24. Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Sexo   Masculino 66.3% Femenino 33.7% Edad   24 - 5.1% 25 - 34 23.9% 35 - 44 29.5% 45 - 54 22.6% 55 + 18.9%
  25. 25. Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Edad   24 - 5.1% 25 - 34 23.9% 35 - 44 29.5% 45 - 54 22.6% 55 + 18.9%
  26. 26. Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Actividad Profesional   Alto Ejecutivo / Gran Empresario 22.7% Profesional / Mediano Empresario 50.4% Empelado medio, obrero, microempresario 10.1% Jubilado 3.1% Estudiante 3.7% Otros 10.0%
  27. 27. Custom Publishing (CP) revista in Datos demográficos Motivo del Viaje   Trabajo 51.6% Placer 48.4%
  28. 28. Gracias!

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