商业产品规划指南

1. 互联网商品设计
你不知道的那些前戏
@Easy

2. 设计商品
而不是设计产品

3. 产品 商品
使用价值
使用价值
交换价值

4. 商品
使用价值 有人愿意用
交换价值 有人愿意掏钱用

5. 产品
愿意
花钱用的
商品
爱用的
不爱用的
给我钱都不愿意用的

6. Jia Zhi
需求 > 用户体验

7. 体验只决定获得价值的品质
80%
价值
100%

8. 商业模式设计

9. 定义价值

10. 细分客户
没有客户群体就无处谈论价值

11. 价值主张 细分客户
此之蜜糖，彼之砒霜

12. 制造价值

13. 价值主张
核心资源 键业务 合作 伴

14. 传递价值

15. 客户
系
价值主张 细分客户
渠道

16. 衡量收益

17. 盈利空间
成本构成 收入来源

18. 商业模式画布
核心资源 客户 系
合作 伴 价值主张 细分客户
键业务 渠道通路
成本构成 收入来源

19. COOL ，BUT...

20. 商业模式是基于假设的

21. 商业模式验证

22. 精益循环
假设
认知
测量 发

23. 假设

24. 合作 伴 核心资源 价值主张 客户 系 细分客户
假设 假设 假设 假设 假设
假设 假设 假设 假设
假设
键业务 渠道通路
假设 假设 假设 假设
假设 假设 假设 假设
成本构成 收入来源

25. 合作 伴 核心资源 价值主张 客户 系 细分客户
假设 假设 假设 假设 假设
假设 假设 假设 假设
假设
键业务 渠道通路
假设 假设 假设 假设
假设 假设 假设 假设
成本构成 收入来源

26. 价值创建假设
增⻓长假设

27. 发
Not only Coding

28. 最小可行产品
MVP
Minimum Viable Product

29. 视频MVP 贵宾MVP 原型MVP 混搭MVP

30. 视频MVP 贵宾MVP 原型MVP 混搭MVP
众 MVP

31. KickStarter

32. 视频MVP 贵宾MVP 原型MVP 混搭MVP
移动类应用
微信MVP

34. 微博MVP
社交类应用
视频MVP 贵宾MVP 原型MVP 混搭MVP

36. 测量

37. /ˈkoˌhɔrt/
COHORT ANALYSIS
同期人群分析

38. COHORT ANALYSIS
对同一时期一组人的追踪分析
数据是 于人的
数据是某一个时间段的
漏斗模型
A/B测试

39. COHORT ANALYSIS
增⻓长测试
访问 200 200
注册 180 150
试用
80 70
购买 15
10
3月3日新用户 3月4日新用户 3月5日...

40. COHORT ANALYSIS
A/B测试
访问 200 200
注册 180 150
试用 80 70
10 20
购买
3月1日A方案 3月1日B方案 3月1日C方案...

41. 增⻓长假设验证
需要多次优化，测量 限值

42. 黏着式增⻓长引擎
付费式增⻓长引擎
病毒式增⻓长引擎

43. 黏着式增⻓长引擎
合增⻓长率 = 自然增⻓长率 - 流失率

44. 病毒式增⻓长引擎
病毒系数 = 一个用户带来的新用户数

45. 付费式增⻓长引擎
边际利润 = 生命周期价值 - 每用户获取成本

46. 混用和切换
增⻓长引擎
黏着式增⻓长引擎
付费式增⻓长引擎
病毒式增⻓长引擎

47. 并行验证假设

48. 看板并行
假设 发 测量
假设D 假设C 假设B
假设G 假设E
假设H

49. 商业模式验证不可行
合作 伴 核心资源 价值主张 客户 系 细分客户
假设 假设 假设 假设 已验证
已验证 已验证
已验证
假设 假设
键业务 渠道通路
已验证 假设 已验证
假设 已验证 已验证 假设
成本构成 收入来源

50. 转型
重新设计商业模式

51. 商业模式验证可行
合作 伴 核心资源 价值主张 客户 系 细分客户
假设 假设 假设 假设 已验证
已验证 已验证
已验证
假设 假设
已验证
键业务 渠道通路
已验证 假设 已验证
假设 已验证 已验证 假设
成本构成 收入来源

52. 剩下的
不断优化产品，提升增⻓长率
技术更新 客户发展
用户体验 交互优化 视觉优化

53. THANKS
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