1. TEMA 40
I.- LA ECONOMÍA COMO CIENCIA
- definición de economía
- definición de varios conceptos
- la ciencia económica
- economía positiva / economía normativa
- microeconomía / macroeconomía
- características de la economía como ciencia
- investigación económica. Fases
II.- EL CONCEPTO DE ESCASEZ Y EL USO ALTERNTIVO DE LOS BIENES.
ELCOSTE DE OPORTUNIDAD
- tipos de necesidades
- problema económico: la escasez
- el coste de oportunidad: la frontera de posibilidades de producción
III.- LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
- definición de actividad económica
- trabajo → producción → consumo
- sectores económicos: primario, secundario y terciario
IV.- LOS FACTORES PRODUCTIVOS
- recursos naturales
- trabajo
- capital (físico, humano y financiero)
- los factores productivos crean riqueza: teoría del valor-trabajo y teoría del valor-utilidad
V.- LA POBLACIÓN COMO CONDICIONANTE DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
- ley de rendimientos decrecientes de Malthus
- club de Roma
- teoría de la transición demográfica (desarrollo inicial, desarrollo posterior y etapa de
madurez)
- excesivo crecimiento población en algunas partes del mundo

2. TEMA 41
I.- LOS SISTEMAS ECONÓMICOS Y LA ECONOMÍA DE MERCADO
- definición de sistema económico
a) sistema económico de planificación central
- marxismo
- funcionamiento de una economía centralizada
b) sistema de economía de mercado
- liberalismo: Adam Smith
- sistema de precios
- limitaciones del sistema de economía de mercado
c) economía mixta: keynesianismo
II.- ESTRUCTURAS DE MERCADO Y FORMAS DE COMPETENCIA
- mercado y estructura de mercado
- monopolio, oligopolio, competencia perfecta y competencia monopolística
III.- EL SISTEMA DE PRECIOS
- Adam Smith : la mano invisible
- curva de demanda y curva de oferta
- precio de equilibrio
- cómo decide la empresa la cantidad de productos que fabrica: coste marginal = precio ó
coste marginal = ingreso marginal (en mercado monopolista)
IV.- LOS SUJETOS O UNIDADES DE DECISIÓN ECONÓMICA
- economías domésticas: decisiones marcadas por reglas de comportamiento
- empresas: reglas que siguen
- sector público
V.- TIPOS BÁSICOS DE AGENTES ECONÓMICOS
1. economías domésticas: cómo gastan sus ingresos
2. empresas: rasgos comunes y diferenciadores
3. administración pública
4. instituciones financieras
5. sector exterior
VI.- SECTORES ECONÓMICOS
- sector primario
- sector secundario
- sector terciario

3. TEMA 42
I.- EL FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO: LA DEMANDA Y LA OFERTA
- definición de mercado
- ¿qué se produce? → mercado de bienes
- ¿qué métodos de producción deben ser utilizados? → mercado de factores
- ¿para quién producir? → mercado de factores
II.- ELASTICIDAD Y DESPLAZAMIENTO DE LAS CURVAS DE OFERTA Y
DEMANDA
1.- Desplazamiento de la curva de demanda
a) precio de los bienes relacionados
b) renta de los consumidores
c) los gustos de los consumidores
2.- Desplazamiento de la curva de oferta
d) precio de los factores productivos
e) precio de los bienes relacionados
f) tecnología existente
3.- Elasticidad
g) elasticidad precio de la demanda
h) elasticidad cruzada del precio y la demanda
i) elasticidad demanda-renta
j) elasticidad de la oferta
III.- EL EQUILIBRIO DEL MERCADO
- teorema de la telaraña
- equilibrio estable: condiciones
- equilibrio inestable: cuando fuerzas mercado no actúan para restablecer el equilibrio y
teorema de la telaraña divergente

4. TEMA 43
I.- INTRODUCCIÓN
- macroeconomía → contabilidad nacional → producto nacional
II.- TEORÍA DEL FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA:
- sin sector público ni sector exterior: Gasto E.D. = Renta E.D.
- introducimos sector público: S + T = G + I
- introducimos sector exterior
III.- CONSUMO, AHORRO E INVERSIÓN
- inversión
- consumo y ahorro: keynes (PMeC y PMaC)
- relación entre ahorro e inversión
IV.- MAGNITUDES MACROECONÓMICAS
1. macromagnitudes relacionados con la producción
o dos tipos de bienes finales: consumo e inversión
o la depreciación
o a coste de factores y a precios de mercado
o producto interior y producto nacional
2. macromagnitudes relacionados con la renta
o renta nacional
o renta personal
o renta disponible
3. macromagnitudes relacionados con el gasto
o consumo privado
o consumo público
o inversión
o exportaciones netas
V.- ANÁLISIS DE LA COYUNTURA ECONÓMICA
- definición de coyuntura económica → la contabilidad nacional
- indicadores de los precios: IPC e inflación
- indicadores de la actividad y la producción: IPI, tasa de crecimiento PIB real, deflactor PIB
- indicadores del mercado laboral: tasa de actividad, de ocupación y de paro
- relación entre empleo e inflación

5. TEMA 44
I.- POLÍTICA ECONÓMICA: FINES, MEDIOS E INSTRUMENTOS
- crisis del 29:
o paso del estado liberal al estado del bienestar
o la distinción entre economía de mercado y economía de planif. central más difusa
1. fines: crecimiento, control inflación, bajas tasas de desempleo,…
2. medios: activos (gobierno, parlamento, ayuntamientos,…) y pasivos (sujetos económicos)
3. instrumentos: pol. monetaria, exterior, de precios, de rentas, sociolaboral, sectorial y
regional
II.- INSTRUMENTOS DEL SECTOR PÚBLICO: POLÍTICA FISCAL Y PRESUPUESTOS
GENERALES DEL ESTADO
- política fiscal: expansiva o restrictiva
- déficit presupuestario
- beneficios fiscales
- políticas fiscales discrecionales y estabilizadores automáticos (impuestos proporcionales,
cotizaciones sociales y seguro de desempleo)
- presupuestos generales del Estado
o saldo
o tipos de ingresos
o tipos de gastos
o política de exacciones fiscales
III.- EL DINERO: PROCESO DE CREACIÓN
- funciones del dinero
- diferentes grupos de activos: dinero, instrumentos financieros y activos reales
- demanda de dinero y oferta de dinero
- creación de dinero. Oferta monetaria y base monetaria. Coeficiente de reservas
IV.- INDICADORES DE SU VARIACIÓN Y LA INFLACIÓN
- el tipo de interés
- la inflación

6. V.- EL SISTEMA FINANCIERO
- definición y funciones
- intermediarios financieros bancarios:
o banco de España
o banca privada
o cajas de ahorros
o cooperativas de crédito
- intermediarios financieros no bancarios: entidades aseguradores, sociedades de garantía
recíproca, ICO, entidades de leassing, factoring,…
VI.- EL MERCADO DE VALORES
- definición
- mercado primario
- mercados secundarios
o las bolsas de valores: Madrid, Bilbao, Barcelona y Valencia
o el mercado de deuda pública
o el mercado de derivados: opciones, futuros, …
VII.- LA POLÍTICA MONETARIA
- fines: pleno empleo, nivel estable de precios, balanza de pagos satisfactoria y sistema
financiero sano
- objetivos intermedios: oferta de dinero y tipos de interés
- instrumentos:
o operaciones de mercado abierto
o tipos de interés de referencia de la política monetaria
o variación del coeficiente legal de caja

7. TEMA 45
I.- LA RELACIÓN ECONÓMICA ENTRE NACIONES
- librecambismo y proteccionismo
- Adam Smith: teoría de la ventaja absoluta
- David Ricardo: teoría de la ventaja comparativa
II.- EL COMERCIO EXTERIOR
- imposibilidad de autarquía económica. Razones
- diferencias entre comercio exterior y comercio interno: barreras y tipo de cambio
III.- INSTRUMENTOS PROTECCIONISTAS Y LIBERALIZACIÓN DE MERCADOS
INTERNACIONALES
- instrumentos proteccionistas
o gravar con impuestos las importaciones
o establecer cuotas o contingentes limitados de productos extranjeros
o barreras no arancelarias
o políticas comerciales e industriales que favorecen las industrias nacionales
- política librecambista o de libre comercio: empleo más eficiente de recursos, incrementa la
competencia y aumenta variedad de productos disponibles y su cantidad
- principios básicos de funcionamiento de la OMC
o comercio sin discriminación: claúsula de la nación más favorecida y disposición
relativa al trato nacional
o acceso previsible y creciente a los mercados
o promoción de una competencia leal
o fomento del desarrollo y de la reforma económica
- instrumentos librecambistas regionales:
o áreas de libre comercio
o uniones arancelarias
o unión aduanera
o unión político-económica

8. IV.- LA BALANZA DE PAGOS
- balanza por cuenta corriente
o balanza comercial
o balanza de servicios
o balanza de rentas
 rentas de propiedad industrial
 rentas de trabajo
 rentas de inversión
o balanza de transferencias
- balanza por cuenta de capital
o transferencias de capital unilaterales
o adquisición y enajenación de activos no financieros
- balanza por cuenta financiera
o inversión directa
o inversión en cartera
o otra inversión
o variación de reservas
V.- LA UNIÓN EUROPEA: EL NUEVO MARCO DE LAS RELACIONES ECONÓMICAS
- Tratado de Roma: mercado común Europeo (1957)
- reforma del tratado anterior en el marco del Acta Única Europea
- Tratado de Maastricht: Unión Europea (1992)
- cuatro libertades fundamentales:
o libertad de circulación de mercancías
o libertad de circulación de servicios
o libertad de circulación de capitales
o libertad de circulación de personas
- dos tipos de trabas a libertades anteriores: barreras técnicas y barreras fiscales
- política comercial común (Reglamento 3285/94) que se aplica a importaciones de
productos originarios de terceros países

9. TEMA 46
I.- LA EMPRESA
- institución de la economía de mercado, empresa como sistema, definición R.A.L.
- principales características: conjunto de factores de producción, mercadotécnicos y financieros,
tiene unos fines u objetivos, y coordinación por la dirección de la empresa
II.- ELEMENTOS DE LA EMPRESA
- factores pasivos: tierra, trabajo y capital (financiero y técnico)
- factores activos: propietarios, empleados y directivos
III.- OBJETIVOS DE LA EMPRESA
- crear valor
- análisis de escenarios: análisis DAFO
- Peter Drucker: ocho áreas vitales
IV.- CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN EMPRESARIAL
1. Criterios económicos
- sector económico
- tamaño
- ámbito
2. Criterios jurídicos
- empresario individual, o sociedades: mercantiles (personalistas, capitalistas y sociales),
cooperativas y sociedades no mercantiles (sociedades civiles y comunidades de bienes)
3. Criterios organizativos
- centralizadas y descentralizadas
- unisocietarias o plurisocietarias
- estilo dirección: jerárquico-burocrático, funcional-profesional o creativo-flexible
V.- AREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA
1. Area productiva
- combinación de imputs: productividad, calidad, fiabilidad y adaptabilidad
- modelos productivos: Lean Production o Producción ligera japonesa
2. Area de aprovisionamiento o de compras
3. Area comercial o ventas
4. Area financiera
5. Area de personal

10. 6. Area administrativa-contable
7. Area de dirección
TEMA 49
I.- INTRODUCCIÓN
- definición A.M.A.
- marketing relacional: cliente, características, canal y comunicación
- J. Lambin: marketing operativo y marketing estratégico
II.- LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- definición A.M.A.
- 4 fases: diseño investigación, obtención información, tratamiento y análisis de datos, e
interpretación de resultados
- Información/datos. Deben ser pertinentes y deben ser analizados
- Investigación de campo: encuestas
III.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
- intensidad de la competencia: cinco factores
- tres tipos de estrategias genéricas: diferenciación, liderazgo en costes o especialización
IV.- ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS, PRECIOS Y DISTRIBUCIÓN
a) El producto como variable de marketing
- cartera de productos
- diferenciación del producto
- marca, modelo y envase
- desarrollo de servicios relacionados
- modificación y eliminación de productos actuales
- planificación de nuevos productos adaptados a cambios entorno
- ciclo de vida del producto
b) El precio
- fijación del precio: sistema basado en el coste del producto, sistema basado en la posición de
la competencia y sistema basado en la demanda del mercado
c) Distribución
- los canales de distribución
- la logística de distribución

11. - distribución directa/marketing directo
- merchandising
V.- LA PROMOCIÓN
- comunicación comercial integrada por: promoción, publicidad, fuerza de ventas y relaciones
públicas
- profesor Kotler: define promoción de ventas como una de las modalidades de la promoción
- descuentos temporales, rappels, 2x1, regalos, degustaciones, sorteos, potenciación venta,…
VI.- TÉCNICAS DE VENTA
- conjunto de secuencias, habilidades y destrezas que tiene que poseer y conocer el vendedor
para localizar y acercase al futuro comprador, consiguiendo de éste un acto de compra
presente o una predisposición futura
VII.- LA PUBLICIDAD: OBJETIVOS Y MEDIOS
- objetivos: informativos, actitudinales y de comportamiento
- medios publicitarios, soportes publicitarios y espacios publicitarios
- medios tradicionales y canales complementarios
VIII.- TÉCNICAS DE ATENCIÓN AL CLIENTE
- atención al cliente potencial
- agilización de los trámites de compra
- cumplimiento escrupuloso plazos de entrega pedidos
- tratamiento de las reclamaciones
- realización de los cobros
- servicio o apoyo posventa

12. TEMA 53
I.- LA FINANCIACIÓN DE LA EMPRESA: FUENTES
- planificación a largo plazo o estratégica, planificación anual o de gestión, y planificación de día a
día y operativa
- clasificación financiación: según su duración, según su titularidad y según su procedencia
- fuentes de financiación a corto plazo: descubierto bancario, póliza de crédito, cesión de crédito,
pagarés de empresa, descuento comercial, factoring, proveedores, aplazamiento deudas HP y SS
- fuentes de financiación a largo plazo: empresas de capital riesgo, ampliaciones de capital,
autofinanciación, titulización de créditos, emisión de obligaciones, sociedades de garantía
recíproca, préstamos participativos, pignoración, leassing, lease-back (cuentas ahorro-empresa)
II.- LOS COSTES EMPRESARIALES
- el coste de un producto o servicio es el valor de los factores que intervienen en el proceso
productivo
- coste y gasto: coste de oportunidad, provisiones, amortización real y contable, método
NIFO
- contabilidad externa y contabilidad interna o de gestión
- costes y pagos
III.- CLASIFICACIÓN DE LOS COSTES
- coste compra, producción, explotación y total
- costes directos e indirectos
- costes fijos y variables
- según su consideración temporal: costes históricos y estándares
- costes explícitos e implícitos
- coste de oportunidad
IV.- FIJACIÓN DEL PRECIO DE VENTA
- tener en cuenta elasticidad demanda
- principales métodos: fijación para maximizar el beneficio, basada en los costes, basada en
el punto muerto, basada en la rentabilidad, basada en la percepción de la relación
calidad/precio
- fijación de precios en la práctica
V.- UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO MUERTO

13. TEMA 54
I.- LA DOCUMENTACIÓN ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL DE LA EMPRESA
- documentos que se utilizan en proceso de compraventa: pedido, albarán y factura, y cheque,
recibo y letra de cambio
II.- GESTIÓN DE EXISTENCIAS
- consecuencias positivas: reducen riesgos y permiten abaratar los precios de compra
- costes: almacenamiento y reaprovisionamiento
- sistema de inventarios: sistema de volumen de pedido constante, y sistema de período
constante
- sistema de control: método ABC
III.- LIBROS DE CONTABILIDAD
- libro diario
- libro mayor
- libro de inventarios y cuentas anuales
IV.- IMPUESTOS QUE AFECTAN A LA ACTIVIDAD ECONÓMICA DE LA EMPRESA
- impuesto sobre la renta de las personas físicas
- impuesto sobre sociedades
- impuesto sobre el valor añadido
V.- OTROS TRIBUTOS
- impuestos estatales: impuesto sobre transmisiones patrimoniales y AJD, impuesto especiales y
rentas de aduanas
- impuestos entes locales: impuestos sobre actividades económicas, impuesto sobre bienes
inmuebles, impuesto sobre vehículos de tracción mecánica, impuesto sobre construcciones,
instalaciones y obras, e impuesto sobre el incremento de valor de terrenos de naturaleza urbana.
VI.- EL CALENDARIO FISCAL

14. TEMA 55
I.- EL FUNCIONAMIENTO ECONÓMICO DE LA EMPRESA
- definición R.A.L.
- sistema de información económica: la contabilidad (estática contable, dinámica contable y
técnica contable)
- objetivo fundamental: informar situación empresa, informar de resultados obtenidos, e informar
de las causas de esos resultados
- las cuentas anuales: balance, cuenta pérdidas y ganancias, memoria, ECPN, EFE, informe de
gestión e informe de auditoría
- formas abreviadas cuentas anuales
II.- CONCEPTO DE PATRIMONIO
- tres puntos de vista: jurídico, económico y contable
- primera clasificación: activo, pasivo y neto
III.- ELEMENTOS DEL PATRIMONIO
- información homogénea → cuenta
- elementos del activo: clasificación
- elementos del pasivo
- elementos del neto
IV.- REPRESENTACIÓN CONTABLE DEL PATRIMONIO
- balance de situación
- valoración de bienes y obligaciones
- ordenación de las cuentas
- agrupación cuentas: masas patrimoniales según nuevo PGC 2007
V.- ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO DE UNA PEQUEÑA EMPRESA
- análisis patrimonial: ratio del activo fijo, ratio del activo circulante y dependencia financiera
- análisis económico: rentabilidad económica y riesgo económico
- análisis financiero: rentabilidad financiero y riesgo financiero (período de cobro y pago, fondo de
maniobra, y apalancamiento financiero
VI.- PRINCIPALES RATIOS FINANCIEROS
- ratios de liquidez: liquidez, tesorería y disponibilidad
- ratios de endeudamiento: endeudamiento, garantía y de calidad de la deuda

15. TEMA 56
1. EL PROCESO DE CREACIÓN DE UNA PEQUEÑA EMPRESA
- importancia de las PYMES en nuestra economía
- idea del negocio y plan de empresa
2. LOCALIZACIÓN
- proximidad al mercado potencial y a los suministradores de materias primas
- proximidad y cualificación de la mano de obra
- expectativas de crecimiento del mercado local
- actual infraestructura de la zona
- adecuación de la futura infraestructura de la zona a las necesidades del negocio
- incentivos de la administración
3. ESTUDIO DEL MERCADO Y ANÁLISIS DEL SECTOR
- entorno global: complejidad, dinamismo e incertidumbre → método de los escenarios
- entorno sectorial:
o análisis sectorial global: las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter
o análisis sectorial empresas: estrategias de diferenciación, de liderazgo en costes y
de especialización o de alta segmentación.
4. ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA
- según la actividad que se ejerza
- según el número de socios
- según el capital social
- participación o no en la gestión o trabajo en la empresa
- posibilidad de inversiones fiscales
- facilidades de puesta en marcha
- facilidad de llevanza de libros contables y fiscales
5. PLAN DE VIABILIDAD ECONÓMICA
a) plan de marketing con previsión de ventas
b) plan de inversiones a l/p y el plan de financiación a l/p

16. c) cuentas de resultados provisionales a l/p y presupuestos de tesorería a l/p y balances
provisionales a l/p
6. TRÁMITES LEGALES PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE
LA EMPRESA
- hacer referencia a trámites de la SL nueva empresa
a) trámites de constitución legal
- solicitud de certificación negativa de nombre en el Registro Mercantil central
- apertura de cuenta bancaria
- redacción Estatutos de la Sociedad
- otorgamiento ante notario de escritura constitucional de la sociedad
- solicitud del CIF en la Delegación de Hacienda
- pago del ITPAJD
- inscripción en el Registro Mercantil
b) trámites de puesta en funcionamiento
- hacienda
- ayuntamiento
- seguridad social
- delegación de trabajo
- registro mercantil
7. SUBVENCIONES
- definición, requisitos de carácter formal a cumplir por el beneficiario, cuantías
máximas,…
- clasificación:
o subvención a fondo perdido
o bonificación de intereses
o participación de capital
o desgravación de la seguridad social
o asistencia no financiera
- Programa de Promoción del Empleo Autónomo
o subvención establecimiento como autónomo
o subvención financiera sobre préstamos
o subvención para asistencia técnica
o subvención para formación