1. 17 Oktober 2008 - Edisi #1
Oleh: Anne Ahira
Kunci Sukses Menjalankan Program
Affiliate Berbentuk PPS (Pay Per
Sale)...
Tags: Untuk member bulan ke-3, dst.
Hendra,
Saat menjalankan program affiliate berbentuk PPS ada satu rumus yang harus selalu
diingat, yaitu: Produk APA cocoknya dengan keywords APA.
Jika sebuah produk sudah menemukan kecocokan dengan kata kunci, maka di
sanalah kita akan melihat keuntungan. Keuntungan inilah yang kita kenal dengan
istilah KONVERSI RASIO.
Bagaimana cara mencari tahu Konversi Rasio?
Jawabannya ada 5, yaitu: TESTING... TESTING... TESTING... TESTING...
TESTING... :-)
Contoh... Hendra menemukan sebuah produk yang ingin Hendra pasarkan. Kita
sebut saja misalnya Asian Brain IMC, program afiliasi yang memberikan keuntungan
Rp.50,000 per penjualan.
Selanjutnya Hendra lakukan TESTING.
Langkah pertama: Lakukan riset
1. Kata kunci apa yang berhubungan dengan Asian Brain IMC.
2. Siapa target market Asian Brain IMC?
3. Di mana target market Asian Brain IMC tinggal? Bahasanya apa? Dll...
Riset sedetil mungkin.
Langkah kedua: Pasang iklan (di Adwords atau PPC lainnya yang sesuai dengan
target market Asian Brain) dengan menggunakan kata kunci yang telah dipilih saat
melakukan riset.
Katakanlah kata kunci yang dipilih untuk Asian Brain IMC adalah: internet
marketing, anne ahira, peluang usaha, kerja, dll.
Langkah Ketiga: Perhatikan hasil iklan, dan lalu hitung Konversi Rasionya, cari
pemenangnya! Dari masing-masing kata kunci yang kita bidik yaitu: internet

2. marketing, anne ahira, peluang usaha, kerja, dll. pasti akan memberikan traffic
tersendiri, dengan volume yang berbeda-beda.
Misalnya: kata kunci "Anne Ahira": ada 1000 pencarian per bulan, sementara kata
kunci "peluang usaha" : ada 100,000 pencarian per bulan.
Perbedaan jumlah pencarian yang sangat signifikan! (di atas hanyalah contoh, bukan
hasil pencarian sebenarnya).
Setelah iklan dijalankan, misalnya terbukti setiap 10 klik iklan dengan kata kunci
'Anne Ahira' terjadi 1 penjualan Asian Brain. Sementara untuk kata kunci 'peluang
usaha' memerlukan 500 klik untuk terjadi 1 penjualan.
KONVERSI rasio yang sangat jauh berbeda.
Di sini kita sudah dapat menentukan pemenangnya yaitu kata kunci 'Anne Ahira'
karena bisa menghasilkan penjualan hanya dengan 10 klik iklan.
Pada kasus di atas kita bisa mengambil kesimpulan, kata kunci yang hasil
pencariannya begitu banyak belum tentu menguntungkan atau cocok dengan
produk kita, dan sebaliknya, kata kunci yang sedikit pencarinya jangan diremehkan,
karena bisa jadi dia pemenangnya dan memberikan keuntungan.
Saat melakukan testing, Hendra bisa saja langsung mendapatkan banyak kata kunci
yang memberikan keuntungan. Atau sebaliknya, semua kata kunci yang dipilih tidak
menghasilkan sama sekali dan malah membuat Hendra rugi. Ini biasa dalam
berbisnis, dan semua ini hanya bisa diketahui dengan cara melakukan TESTING.
Saran saya, lakukan dengan sangat teliti saat melakukan pemilihan kata kunci
dari awal sebelum melakukan testing.
Jika Hendra mengalami hal di atas, mendapatkan banyak klik tapi tidak terjadi
penjualan, apa yang harus dilakukan? Apakah kata kunci yang bisa menghasilkan
500 klik tadi dibuang saja?
Jangan dibuang dulu! Itu adalah PASAR!
Hendra sudah mendapatkan pasar, sekarang tinggal mencari PRODUK YANG COCOK
untuk pasar tersebut!
Kembali lagi pada rumusnya: Produk APA cocoknya dengan keywords APA.
Pasar sudah ada, sekarang Hendra tinggal mencari produk yang cocok. Cari produk
apa yang kira-kira cocok dengan kata kunci yang sudah menghasilkan traffic ini.
Kebanyakan pemula melakukan kesalahan dengan cara langsung membuang kata
kunci yang memberikan banyak klik tapi tidak menghasilkan penjualan.

3. Saran saya, buat Campaign iklan baru dengan kata kunci yang sama tapi produk
berbeda. Lakukan testing lagi, dan cari tahu Konversi Rasionya! Apakah
memberikan keuntungan atau tidak?
Berapa lama kita harus melakukan testing?
Sebenarnya ini ada di modul bulan ke-3. Di sana dijelaskan dengan detil hingga
strategi berapa Hendra harus menawar sebuah kata kunci. Tapi okay, akan saya
ulangi sedikit.
Testing biasanya dinilai dari setiap 100 klik iklan. Jika kita mendapatkan 100-200 klik
tapi tidak terjadi penjualan, sudah bisa ditentukan kata kunci tersebut tidak cocok
dengan produk yang kita pasarkan.
Melakukan testing, seringkali jadi sumber kemalasan bagi setiap pemasar, karena
tahu kadang saat melakukan testing ini tidak ada jaminan bisa langsung
menghasilkan penjualan, seringkali malah rugi yang ada. Kebanyakan orang inginnya
langsung untung. Hehe...
Tapi bagi mereka yang mau mengambil waktu untuk melakukan testing hingga
berhasil, pasti akan merasakan "oh indahnya dunia ini..." ;-)
Untuk pemula mungkin akan terasa sulit awalnya, tapi jika dilatih terus, testing dan
testing, praktek dan praktek, maka suatu saat 'insting' untuk mendapatkan pasar
yang tepat akan datang dengan sendirinya! 'Insting' (aka. Keahlian) ini tidak bisa
dijelaskan dalam teori, karena ini menyangkut dengan rasa. 'Rasa mudah' itu hanya
akan didapatkan oleh seseorang setelah melakukan BANYAK PRAKTEK.
Jika baru mulai kebanyakan orang bilang "Bu guru, PPS nih susah banget seh, aku
kok rugi terus ya?".
Tapi saat instingnya sudah ada, sudah menjadi ahli, Hendra pasti bilangnya berbeda
"Bu Guru, kenapa ya, tiap aku jualan kok laku terus sich? Sebel deh, dollar ku
nambah terus!" :-P
Uh dasar... orang yang aneh! :-)
The last but not least, tidak ada yang instan dalam bisnis ini. Sebagai pebisnis
Hendra harus siap 'babak belur' dulu. Invest dengan bijaksana, sesuai dengan
kemampuan.
Jika Hendra selalu ingin yang instan dan tidak mau melakukan TESTING untuk
mendapatkan KONVERSI rasio yang bisa membawa keuntungan. Saya berani
mengatakan Anda tidak cocok menjadi pebisnis.
Coba tanya orang sukses di sekeliling Anda, sebelum sukses mereka pun banyak
mengalami kegagalan dan kesalahan saat proses belajar. Tapi kalau sudah jago,
komentarnya bisa berbeda...
"Aku juga dulu babak belur dulu kok waktu belajar, tapi sekarang aku cantik, kaya
raya pula!" LOL...

4. Okay Temans.. sampai di sini dulu Newsletter kali ini. Minggu depan saya akan
mengirimkan tips lainnya yang tidak kalah menarik, yaitu "Cara Mencari ASET
Lewat Internet".
Selamat belajar! Dapatkan 'insting mudah' mencari dollar untuk Anda!
Caranya? Terus PRAKTEK! :-)
Dan selalu ingat rumusnya: Produk APA cocoknya dengan keywords APA.
Sukses untuk Hendra!
Anne Ahira
p.s. Hari Minggu ini saya akan pergi dulu ke Amerika. Mau ketemu Ibu Mertua, beliau
sakit, jatuh dan lumpuh. Mohon do'anya.