SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 11
Descargar para leer sin conexión
Women’s Business Institute



MARKETING MALL
PRICING STRATEGIES
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar su producto

o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda, y nos ayuda a

penetrar un segmento específico del mercado. Las estrategias de precio deben ser

consistentes con todas las metas y los objetivos del negocio. Para seleccionar una

estrategia de precio debe analizar:

              • el mercado meta

              • los clientes

              • los competidores directos e indirectos

              • los riesgos

              • el impacto que el precio tendrá sobre la demanda del producto o

                 servicio

              • ¿ cuánto el comprador estaría dispuesto a pagar por el producto o

                 servicio



En un negocio exitoso, el precio debe tomar en consideración el costo total y dejar

un margen de ganancia.



Marketing Mall
PRECIO PARA LA PENETRACIÓN EN EL MERCADO:


                                           1
Women’s Business Institute


MARKET PENETRATION PRICING


Comúnmente se conoce como precio de introducción.            Se establece un precio

bajo para atraer a los consumidores y ganar gran participación en el mercado. Los

almacenes y las tiendas de descuentos utilizan esta estrategia para penetrar un

segmento en específico.



Muchas condiciones favorecen el fijar un precio bajo:

      • Le producirá un mayor crecimiento en el mercado

      • Los costos de distribución y producción bajarán a medida que el

          volumen de venta aumente.

      • Ayuda a mantener la competencia fuera.


Marketing Mall
DESCUENTOS
DISCOUNTS

Su estrategia de precio puede incluir descuentos a clientes que compran con

regularidad.



               • Puede ofrecer descuento a clientes que pagan con prontitud. Esta

                  recompensa ayuda a la empresa a mantenerse estable, además

                  que permite un flujo de efectivo y reduce los costos de cuentas

                  por cobrar.


                                            2
Women’s Business Institute


               • Puede ofrecer descuentos por volumen de compra. El costo por

                   unidad se reduce a medida que la cantidad del          producto

                   aumenta.

               • Descuentos por temporadas, como incentivo a los consumidores

                   para que compren durante épocas en que tradicionalmente se

                   refleja una merma en las ventas.




Marketing Mall
IGUALAR EL PRECIO DE LA COMPETENCIA
Matching the competition


Es una táctica común usar el precio de la competencia como una guía para fijar sus

propios precios.

Marketing Mall
ANÁLISIS DEL PUNTO DE EMPATE
Break Even Point Analysis


Antes de decidir un precio de venta de un producto o servicio, necesita saber

primero cuánto le cuesta a usted.          Una vez identifica el costo, usted puede

determinar el punto de empate. En este punto usted no tendría ganancia ni

pérdida de dinero en la venta o producción de un producto y en el ofrecimiento de

un servicio.

Por ejemplo, si el costo de un producto o servicio es de $100 y el precio de venta

es igual, éste será su punto de empate.

                                            3
Women’s Business Institute


Para determinar el punto de empate es necesario conocer los costos totales fijos y

calcular cuáles son los costos variables en los diferentes niveles de producción.

              • Costos fijos son aquellos que no varían, tales como: el alquiler

                 {oficina, local, almacén}, el equipo de oficina {computadoras,

                 fax, maquinilla,     escritorios} , los seguros, los intereses, la

                 depreciación de los equipos, el agua, la electricidad, el teléfono,

                 los salarios de los empleados, etc.

              • Costos variables son aquellos que varían con el volumen de la

                 producción de un producto o los servicios ofrecidos.          Estos

                 costos incluyen: las horas pagadas a una persona que se contrató

                 para un proyecto especial, materia prima, etc… Existen algunos

                 costos variables que no dependen específicamente de                la

                 cantidad de producción, tales como la publicidad y la promoción.



Antes de determinar su punto de empate es necesario conocer los gastos fijos así

como los costos variables.



¿ Cómo calcular la ganancia en el punto de empate?
Calculating Break-Even Revenue


Puede utilizar la siguiente formula para calcular la ganancia en el punto de

empate:



                                           4
Women’s Business Institute


                      Costos fijos                             Ganancia en punto empate
costo variable por unidad / precio de venta por unidad


Por ejemplo, vamos a tratar de determinar tarifa por hora apropiada para un

consultor de negocio.



Utilice la formula de ganancia en el punto de empate. El costo total fijo es

$30,000. El costo variable por unidad es $15.00 { la hora del consultor} y el

precio de venta por unidad es $30.00 (hora de consulta).



                                       $30,000                $60,000
                                      1- ($15/ $30)

Este negocio necesita obtener una ganancia de $60,000, sólo para cubrir los

costos. Si no genera esta cantidad entonces tendrá perdida.             Si sobrepasa los

$60,000, entonces tendrá un ingreso.

¿Cómo calcular el punto de empate en unidades?

Calculating Break-Even Units

Para determinar cuántas unidades debe producir y vender para lograr el punto de

empate, puede utilizar la siguiente formula:



       Costos fijos                         Núm. de unidades necesarias
Unidad margen de contribución*               en el punto de empate




                                             5
Women’s Business Institute


* margen de contribución por unidad es igual al
precio de venta por unidad - el costo variable por unidad


Ejemplo, la unidad producida en este ejemplo es una hora de consultoría.


                     $30,000             $2,000 unidades (horas por año)
                     $30- $15


Si calcula que el tiempo de consulta se extenderá sobre 50 horas semanales, deberá
facturar 40 horas por cada semana.


                     $ 2,000 horas por semana                 40 horas por semana
                     50 semanas


Determinar el precio para obtener ganancia: precio basado en costo


Después de determinar el punto de empate, existen estrategias para establecer

precios con el propósito de alcanzar otros objetivos financieros, tales como:



              • Establecer un precio alto para obtener                    ganancias altas

                 inicialmente.      Esta estrategia se utiliza para recobrar los altos

                 costos de investigación y desarrollo o maximizar las ganancias

                 antes de que los competidores entren al mercado.                    (las

                 farmacéuticas utilizan esta estrategia cuando introducen nuevos

                 medicamentos).




                                             6
Women’s Business Institute


              •   Establecer un precio bajo en uno o más productos para hacer

                  ventas rápidamente, de manera a poder apoyar otro producto que

                  está en desarrollo. ( algunas compañías adoptan esta estrategia

                  cuando necesitan aumentar el flujo de efectivo).

              • Establecer diversos precios hasta conocer la meta que desea

                  obtener en ganancia. Por ejemplo, si desea una ganancia de un

                  20% por unidad y el costo           por unidad es de $10,   puede

                  establecer un precio de $12.



Para determinar cuántas unidades necesitará vender para alcanzar la ganancia

meta, utilice la siguiente formula:



Punto de empate por unidad de volumen =                 Costo fijo
                                               Margen de contribución por unidad


* Margen de contribución por unidad es igual
Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad



Determinar el precio para obtener ganancia: precio basado en valor


¿ Cuán alto puede ser el precio después que el producto o servicio ha salido al

mercado?




                                           7
Women’s Business Institute


Para entender la percepción del consumidor sobre el valor de su producto o

servicio, utilice un criterio subjetivo como las preferencias del consumidor, los

beneficios del producto, la conveniencia, la calidad del producto, la imagen de la

compañía y las alternativas que ofrece la competencia.



      • ¿ Qué piensan que reciben a cambio por su dinero los consumidores?

      • ¿ Ahorran dinero o tiempo con la compra de su producto o servicio?

      • ¿ Obtienen alguna ventaja competitiva con el uso de su servicio?

      • ¿ Es más conveniente usar su servicio que tratar de hacerlo por ellos

          mismos?

      • ¿ Cuáles son las opciones del consumidor?

      • ¿ Cuál es el precio de la competencia?



Con esta información, podrá empezar a           entender el precio máximo que el

consumidor estará dispuesto a pagar por los beneficios recibidos.


Marketing Mall
BENEFICIOS Y RASGOS DISTINTIVOS DEL PRODUCTO
PRODUCT FEATURES AND BENEFITS


Los productos pueden ser descritos en términos de sus rasgos distintivos y los

beneficios del mismo.




                                          8
Women’s Business Institute


             • Los rasgos distintivos son las características del producto que

                 resaltan sus beneficios, tales como: el tamaño, el color, el diseño,

                 la función y     los materiales utilizados para manufacturar el

                 producto.

             • Beneficios, son las ventajas del producto para el consumidor.



Mientras los rasgos distintivos del producto son fáciles de detectar y describir, en

los beneficios del producto es necesario tener una habilidad para mostrarlos, ya

que muchas veces son intangibles.        Los beneficios más atractivos son aquellos

que ofrecen una recompensa emocional o financiera al consumidor.



Las recompensas emocionales hacen fluir la gama de emociones humanas que le

permite al consumidor mejorarse en cierta forma. Por ejemplo, enviar flores a un

familiar o un amigo le permite a las personas expresar amor. Adquirir productos

que son hechos con material reciclado le ofrece la oportunidad al comprador de

responsabilizarse por el ambiente.



Los productos que ofrecen una recompensa financiera le permiten al comprador:

             • Ahorrar dinero (plan de descuentos)

             • Hacer dinero (programas de computadoras para el manejo de un

                 negocio desde la casa)



                                           9
Women’s Business Institute


              • Ganar conveniencia y tiempo (comidas de microondas)



DESCUBRIENDO LOS BENEFICIOS DE SU PRODUCTO
Discovering your products benefits


Para identificar los beneficios del producto, debe considerar el punto de vista del

consumidor.    Además de ponerse mentalmente en los zapatos del consumidor, es

necesario hacer un estudio para conocer sobre los beneficios del producto.   Puede

que los resultados le brinden      información que nunca consideró acerca del

producto.



Puede desarrollar diferentes sistemas para desarrollar y rastrear los beneficios del

producto:

      • Pida a los clientes sugerencias para mejorar el producto

      • Preste atención a las quejas de los consumidores

      • Esté atento a lo que dice el consumidor.

      • Vigile a la competencia



¿ PORQUÉ ES IMPORTANTE ENTENDER CUÁLES SON LOS BENEFICIOS
O RASGOS DISTINTIVOS DE SU PRODUCTO?
Why is important to undertand what my product’s features and benefits are?


Entender los beneficios y rasgos distintivos de su producto le permite:




                                          10
Women’s Business Institute




             • Describir el producto en una forma más convincente para el

                  consumidor.

             • Explicar cómo el producto es mejor que el de la competencia.

             • Fijar un precio

             • Crear estrategias efectivas.




DIFERENCIACIÓN
Differentiation


Los productos pueden ser únicos (productos especiales) o visualmente diferentes a

los productos de la competencia (artículos de consumo). Los productos especiales

no son necesariamente mejores que los artículos de consumo, pero requieren

diferentes estrategias de mercado. Una estrategia para los productos especiales es

la diferenciación. La comparación de sus productos con los de la competencia le

permite posicionarse efectivamente.




                                           11

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Fijación de Precios por segmentos del mercado
Fijación de Precios por segmentos del mercadoFijación de Precios por segmentos del mercado
Fijación de Precios por segmentos del mercadoLaura Romero
 
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globales
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globalesmarketing, investigacion de mercados y desarrollos globales
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globalesEnrique Guillen
 
Formas de fijar precios a los productos
Formas de fijar precios a los productosFormas de fijar precios a los productos
Formas de fijar precios a los productosCarlos Salto
 
Estrategia de precios
Estrategia de preciosEstrategia de precios
Estrategia de preciosEdith LH
 
Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precio
Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precioMaterial Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precio
Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precioliras loca
 
Decisiones sobre el precio
Decisiones sobre el precioDecisiones sobre el precio
Decisiones sobre el precioantomeier
 
Fijacion de precio
Fijacion de precioFijacion de precio
Fijacion de precioDuke Bc
 
Mezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precioMezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precioSibeles Ortiz
 
Estrategia de Precio. Marketing Mix
Estrategia de Precio. Marketing MixEstrategia de Precio. Marketing Mix
Estrategia de Precio. Marketing MixBarbara brice?
 
Estrategias de fijación de precios
Estrategias de fijación de preciosEstrategias de fijación de precios
Estrategias de fijación de precioscaro_carolina_santa
 
Fijacion de precios
Fijacion de preciosFijacion de precios
Fijacion de preciosDany Beltran
 

La actualidad más candente (16)

Fijación de Precios por segmentos del mercado
Fijación de Precios por segmentos del mercadoFijación de Precios por segmentos del mercado
Fijación de Precios por segmentos del mercado
 
Fijacion de precio
Fijacion de precioFijacion de precio
Fijacion de precio
 
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globales
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globalesmarketing, investigacion de mercados y desarrollos globales
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globales
 
Formas de fijar precios a los productos
Formas de fijar precios a los productosFormas de fijar precios a los productos
Formas de fijar precios a los productos
 
Mix precio 2010 cap 5
Mix precio   2010 cap 5Mix precio   2010 cap 5
Mix precio 2010 cap 5
 
Estrategia de precios
Estrategia de preciosEstrategia de precios
Estrategia de precios
 
Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precio
Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precioMaterial Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precio
Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precio
 
Decisiones sobre el precio
Decisiones sobre el precioDecisiones sobre el precio
Decisiones sobre el precio
 
Políticas de precio
Políticas de precioPolíticas de precio
Políticas de precio
 
Fijacion de precio
Fijacion de precioFijacion de precio
Fijacion de precio
 
Mezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precioMezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precio
 
Fijando precios
Fijando preciosFijando precios
Fijando precios
 
PRECIO
PRECIOPRECIO
PRECIO
 
Estrategia de Precio. Marketing Mix
Estrategia de Precio. Marketing MixEstrategia de Precio. Marketing Mix
Estrategia de Precio. Marketing Mix
 
Estrategias de fijación de precios
Estrategias de fijación de preciosEstrategias de fijación de precios
Estrategias de fijación de precios
 
Fijacion de precios
Fijacion de preciosFijacion de precios
Fijacion de precios
 

Destacado (8)

Estrategia De Precios 1
Estrategia De Precios 1Estrategia De Precios 1
Estrategia De Precios 1
 
Plan de Negocios
Plan de NegociosPlan de Negocios
Plan de Negocios
 
Plantilla de diapositivas para sustentar (1) (1)
Plantilla de diapositivas para sustentar (1) (1)Plantilla de diapositivas para sustentar (1) (1)
Plantilla de diapositivas para sustentar (1) (1)
 
Marketing Estrategia de Precio
Marketing Estrategia de PrecioMarketing Estrategia de Precio
Marketing Estrategia de Precio
 
Explicacion del mapa mental
Explicacion del mapa mentalExplicacion del mapa mental
Explicacion del mapa mental
 
Estrategias de Precio
Estrategias de PrecioEstrategias de Precio
Estrategias de Precio
 
Política de precios
Política de preciosPolítica de precios
Política de precios
 
Politica de precios 2
Politica de precios 2Politica de precios 2
Politica de precios 2
 

Similar a Estrategias De Precios

Estrategias de precios
Estrategias de preciosEstrategias de precios
Estrategias de preciosandrespascual
 
Estrategias de precios
Estrategias de preciosEstrategias de precios
Estrategias de preciosandrespascual
 
Curso 5 señales para cambiar de precios
Curso 5 señales para cambiar de preciosCurso 5 señales para cambiar de precios
Curso 5 señales para cambiar de preciosBernardo Vargas
 
Decisión de precio.pptx
Decisión de precio.pptxDecisión de precio.pptx
Decisión de precio.pptxMaryQuispe48
 
fijacion de precios mercadotecnia
fijacion de precios mercadotecniafijacion de precios mercadotecnia
fijacion de precios mercadotecniaNayelli0301
 
Estrategias Financieras Para El Exito De Negocios
Estrategias Financieras Para El Exito De NegociosEstrategias Financieras Para El Exito De Negocios
Estrategias Financieras Para El Exito De NegociosJuan Carlos Fernández
 
Decide cuál es el precio correcto
Decide cuál es el precio correctoDecide cuál es el precio correcto
Decide cuál es el precio correctoCinelandia
 
Conceptos Estratégicos y Financieros para el Exito
Conceptos Estratégicos y Financieros para el ExitoConceptos Estratégicos y Financieros para el Exito
Conceptos Estratégicos y Financieros para el ExitoJuan Carlos Fernandez
 
CLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
CLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptxCLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
CLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptxBrendaMobrici1
 
emprendimiento.pdf
emprendimiento.pdfemprendimiento.pdf
emprendimiento.pdfyamile19
 

Similar a Estrategias De Precios (20)

COSTOS PARA EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES - Nathaly Woodcook Calvache
COSTOS PARA EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES - Nathaly Woodcook CalvacheCOSTOS PARA EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES - Nathaly Woodcook Calvache
COSTOS PARA EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES - Nathaly Woodcook Calvache
 
Pricing y finanzas
Pricing y finanzasPricing y finanzas
Pricing y finanzas
 
Fijacion de precios. MC10
Fijacion de precios. MC10Fijacion de precios. MC10
Fijacion de precios. MC10
 
Ariel Baños
Ariel BañosAriel Baños
Ariel Baños
 
Estrategias de precios
Estrategias de preciosEstrategias de precios
Estrategias de precios
 
Estrategias de precios
Estrategias de preciosEstrategias de precios
Estrategias de precios
 
Curso 5 señales para cambiar de precios
Curso 5 señales para cambiar de preciosCurso 5 señales para cambiar de precios
Curso 5 señales para cambiar de precios
 
Decisión de precio.pptx
Decisión de precio.pptxDecisión de precio.pptx
Decisión de precio.pptx
 
1. apalancamiento
1.  apalancamiento1.  apalancamiento
1. apalancamiento
 
Mercadotecnia.pdf
Mercadotecnia.pdfMercadotecnia.pdf
Mercadotecnia.pdf
 
fijacion de precios mercadotecnia
fijacion de precios mercadotecniafijacion de precios mercadotecnia
fijacion de precios mercadotecnia
 
Estrategias Financieras Para El Exito De Negocios
Estrategias Financieras Para El Exito De NegociosEstrategias Financieras Para El Exito De Negocios
Estrategias Financieras Para El Exito De Negocios
 
04. punto de equilibrio
04. punto de equilibrio04. punto de equilibrio
04. punto de equilibrio
 
Decide cuál es el precio correcto
Decide cuál es el precio correctoDecide cuál es el precio correcto
Decide cuál es el precio correcto
 
Conceptos Estratégicos y Financieros para el Exito
Conceptos Estratégicos y Financieros para el ExitoConceptos Estratégicos y Financieros para el Exito
Conceptos Estratégicos y Financieros para el Exito
 
CLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
CLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptxCLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
CLASE 11 FIJACIÓN DE PRECIO.pptx
 
Precio oct 30 de 2014.ppt555555555555555
Precio oct 30 de 2014.ppt555555555555555Precio oct 30 de 2014.ppt555555555555555
Precio oct 30 de 2014.ppt555555555555555
 
Fijacion del precio de venta
Fijacion del precio de ventaFijacion del precio de venta
Fijacion del precio de venta
 
emprendimiento.pdf
emprendimiento.pdfemprendimiento.pdf
emprendimiento.pdf
 
Unidad 5
Unidad 5Unidad 5
Unidad 5
 

Más de edwincc

Ecuacon Simt
Ecuacon SimtEcuacon Simt
Ecuacon Simtedwincc
 
Practica #1 (I 2009)
Practica #1 (I 2009)Practica #1 (I 2009)
Practica #1 (I 2009)edwincc
 
Caratula Uto Tecnologica
Caratula Uto TecnologicaCaratula Uto Tecnologica
Caratula Uto Tecnologicaedwincc
 
El Aguila Cambio
El Aguila  CambioEl Aguila  Cambio
El Aguila Cambioedwincc
 
Modelo De Seminario
Modelo De SeminarioModelo De Seminario
Modelo De Seminarioedwincc
 
Chente Bolo Uno
Chente Bolo UnoChente Bolo Uno
Chente Bolo Unoedwincc
 

Más de edwincc (6)

Ecuacon Simt
Ecuacon SimtEcuacon Simt
Ecuacon Simt
 
Practica #1 (I 2009)
Practica #1 (I 2009)Practica #1 (I 2009)
Practica #1 (I 2009)
 
Caratula Uto Tecnologica
Caratula Uto TecnologicaCaratula Uto Tecnologica
Caratula Uto Tecnologica
 
El Aguila Cambio
El Aguila  CambioEl Aguila  Cambio
El Aguila Cambio
 
Modelo De Seminario
Modelo De SeminarioModelo De Seminario
Modelo De Seminario
 
Chente Bolo Uno
Chente Bolo UnoChente Bolo Uno
Chente Bolo Uno
 

Último

Francisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdf
Francisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdfFrancisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdf
Francisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdfFrancisco Rizo Villaseñor
 
Análisis del uso de telemedicina en audiología laboral
Análisis del uso de telemedicina en audiología laboralAnálisis del uso de telemedicina en audiología laboral
Análisis del uso de telemedicina en audiología laboralPrevencionar
 
Planificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptx
Planificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptxPlanificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptx
Planificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptxarcangelcompueduca
 
TRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptx
TRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptxTRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptx
TRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptxpedrovizconde
 
Fases del Proceso de Onboarding.......pdf
Fases del Proceso de Onboarding.......pdfFases del Proceso de Onboarding.......pdf
Fases del Proceso de Onboarding.......pdfSimbronReyna
 
Identificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajo
Identificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajoIdentificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajo
Identificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajoPrevencionar
 
MAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdf
MAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdfMAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdf
MAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdfFabianaGutirrez8
 
cuestionario referente a habilidades gerenciales
cuestionario referente a habilidades gerencialescuestionario referente a habilidades gerenciales
cuestionario referente a habilidades gerencialesfranklinmonsalvejaim
 
ENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptx
ENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptxENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptx
ENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptxMayckolPrez
 
Modelo de Datos CP Home - Area de Operaciones
Modelo de Datos CP Home - Area de OperacionesModelo de Datos CP Home - Area de Operaciones
Modelo de Datos CP Home - Area de OperacionesLPI ONG
 
HIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATR
HIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATRHIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATR
HIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATRDanielGrajeda7
 
Adaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñas
Adaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñasAdaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñas
Adaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñasPrevencionar
 
20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdf
20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdf20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdf
20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdfRamon Costa i Pujol
 

Último (13)

Francisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdf
Francisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdfFrancisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdf
Francisco Rizo Villaseñor – Claves del Éxito en el Sector Financiero.pdf
 
Análisis del uso de telemedicina en audiología laboral
Análisis del uso de telemedicina en audiología laboralAnálisis del uso de telemedicina en audiología laboral
Análisis del uso de telemedicina en audiología laboral
 
Planificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptx
Planificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptxPlanificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptx
Planificacion Anual en EPT 2024 de nivel Secundaria.pptx
 
TRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptx
TRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptxTRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptx
TRIBUTACION PARA AGENTES INMOBILIARIOS 2022 OCTUBRE (1).pptx
 
Fases del Proceso de Onboarding.......pdf
Fases del Proceso de Onboarding.......pdfFases del Proceso de Onboarding.......pdf
Fases del Proceso de Onboarding.......pdf
 
Identificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajo
Identificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajoIdentificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajo
Identificación de riesgo ergonómico en usuarios de PVD's en teletrabajo
 
MAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdf
MAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdfMAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdf
MAPA MENTAL SOBRE EL UTILITARISMO 24.pdf
 
cuestionario referente a habilidades gerenciales
cuestionario referente a habilidades gerencialescuestionario referente a habilidades gerenciales
cuestionario referente a habilidades gerenciales
 
ENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptx
ENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptxENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptx
ENFOQUE Y METODOLOGIA DEL AREA DE MATEMATICA.pptx
 
Modelo de Datos CP Home - Area de Operaciones
Modelo de Datos CP Home - Area de OperacionesModelo de Datos CP Home - Area de Operaciones
Modelo de Datos CP Home - Area de Operaciones
 
HIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATR
HIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATRHIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATR
HIR CASA, Financiamiento hipotecario para clientes de ATR
 
Adaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñas
Adaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñasAdaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñas
Adaptación de puestos de trabajo. Un gran reto en empresas pequeñas
 
20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdf
20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdf20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdf
20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdf
 

Estrategias De Precios

  • 1. Women’s Business Institute MARKETING MALL PRICING STRATEGIES ESTRATEGIAS DE PRECIO Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar su producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda, y nos ayuda a penetrar un segmento específico del mercado. Las estrategias de precio deben ser consistentes con todas las metas y los objetivos del negocio. Para seleccionar una estrategia de precio debe analizar: • el mercado meta • los clientes • los competidores directos e indirectos • los riesgos • el impacto que el precio tendrá sobre la demanda del producto o servicio • ¿ cuánto el comprador estaría dispuesto a pagar por el producto o servicio En un negocio exitoso, el precio debe tomar en consideración el costo total y dejar un margen de ganancia. Marketing Mall PRECIO PARA LA PENETRACIÓN EN EL MERCADO: 1
  • 2. Women’s Business Institute MARKET PENETRATION PRICING Comúnmente se conoce como precio de introducción. Se establece un precio bajo para atraer a los consumidores y ganar gran participación en el mercado. Los almacenes y las tiendas de descuentos utilizan esta estrategia para penetrar un segmento en específico. Muchas condiciones favorecen el fijar un precio bajo: • Le producirá un mayor crecimiento en el mercado • Los costos de distribución y producción bajarán a medida que el volumen de venta aumente. • Ayuda a mantener la competencia fuera. Marketing Mall DESCUENTOS DISCOUNTS Su estrategia de precio puede incluir descuentos a clientes que compran con regularidad. • Puede ofrecer descuento a clientes que pagan con prontitud. Esta recompensa ayuda a la empresa a mantenerse estable, además que permite un flujo de efectivo y reduce los costos de cuentas por cobrar. 2
  • 3. Women’s Business Institute • Puede ofrecer descuentos por volumen de compra. El costo por unidad se reduce a medida que la cantidad del producto aumenta. • Descuentos por temporadas, como incentivo a los consumidores para que compren durante épocas en que tradicionalmente se refleja una merma en las ventas. Marketing Mall IGUALAR EL PRECIO DE LA COMPETENCIA Matching the competition Es una táctica común usar el precio de la competencia como una guía para fijar sus propios precios. Marketing Mall ANÁLISIS DEL PUNTO DE EMPATE Break Even Point Analysis Antes de decidir un precio de venta de un producto o servicio, necesita saber primero cuánto le cuesta a usted. Una vez identifica el costo, usted puede determinar el punto de empate. En este punto usted no tendría ganancia ni pérdida de dinero en la venta o producción de un producto y en el ofrecimiento de un servicio. Por ejemplo, si el costo de un producto o servicio es de $100 y el precio de venta es igual, éste será su punto de empate. 3
  • 4. Women’s Business Institute Para determinar el punto de empate es necesario conocer los costos totales fijos y calcular cuáles son los costos variables en los diferentes niveles de producción. • Costos fijos son aquellos que no varían, tales como: el alquiler {oficina, local, almacén}, el equipo de oficina {computadoras, fax, maquinilla, escritorios} , los seguros, los intereses, la depreciación de los equipos, el agua, la electricidad, el teléfono, los salarios de los empleados, etc. • Costos variables son aquellos que varían con el volumen de la producción de un producto o los servicios ofrecidos. Estos costos incluyen: las horas pagadas a una persona que se contrató para un proyecto especial, materia prima, etc… Existen algunos costos variables que no dependen específicamente de la cantidad de producción, tales como la publicidad y la promoción. Antes de determinar su punto de empate es necesario conocer los gastos fijos así como los costos variables. ¿ Cómo calcular la ganancia en el punto de empate? Calculating Break-Even Revenue Puede utilizar la siguiente formula para calcular la ganancia en el punto de empate: 4
  • 5. Women’s Business Institute Costos fijos Ganancia en punto empate costo variable por unidad / precio de venta por unidad Por ejemplo, vamos a tratar de determinar tarifa por hora apropiada para un consultor de negocio. Utilice la formula de ganancia en el punto de empate. El costo total fijo es $30,000. El costo variable por unidad es $15.00 { la hora del consultor} y el precio de venta por unidad es $30.00 (hora de consulta). $30,000 $60,000 1- ($15/ $30) Este negocio necesita obtener una ganancia de $60,000, sólo para cubrir los costos. Si no genera esta cantidad entonces tendrá perdida. Si sobrepasa los $60,000, entonces tendrá un ingreso. ¿Cómo calcular el punto de empate en unidades? Calculating Break-Even Units Para determinar cuántas unidades debe producir y vender para lograr el punto de empate, puede utilizar la siguiente formula: Costos fijos Núm. de unidades necesarias Unidad margen de contribución* en el punto de empate 5
  • 6. Women’s Business Institute * margen de contribución por unidad es igual al precio de venta por unidad - el costo variable por unidad Ejemplo, la unidad producida en este ejemplo es una hora de consultoría. $30,000 $2,000 unidades (horas por año) $30- $15 Si calcula que el tiempo de consulta se extenderá sobre 50 horas semanales, deberá facturar 40 horas por cada semana. $ 2,000 horas por semana 40 horas por semana 50 semanas Determinar el precio para obtener ganancia: precio basado en costo Después de determinar el punto de empate, existen estrategias para establecer precios con el propósito de alcanzar otros objetivos financieros, tales como: • Establecer un precio alto para obtener ganancias altas inicialmente. Esta estrategia se utiliza para recobrar los altos costos de investigación y desarrollo o maximizar las ganancias antes de que los competidores entren al mercado. (las farmacéuticas utilizan esta estrategia cuando introducen nuevos medicamentos). 6
  • 7. Women’s Business Institute • Establecer un precio bajo en uno o más productos para hacer ventas rápidamente, de manera a poder apoyar otro producto que está en desarrollo. ( algunas compañías adoptan esta estrategia cuando necesitan aumentar el flujo de efectivo). • Establecer diversos precios hasta conocer la meta que desea obtener en ganancia. Por ejemplo, si desea una ganancia de un 20% por unidad y el costo por unidad es de $10, puede establecer un precio de $12. Para determinar cuántas unidades necesitará vender para alcanzar la ganancia meta, utilice la siguiente formula: Punto de empate por unidad de volumen = Costo fijo Margen de contribución por unidad * Margen de contribución por unidad es igual Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad Determinar el precio para obtener ganancia: precio basado en valor ¿ Cuán alto puede ser el precio después que el producto o servicio ha salido al mercado? 7
  • 8. Women’s Business Institute Para entender la percepción del consumidor sobre el valor de su producto o servicio, utilice un criterio subjetivo como las preferencias del consumidor, los beneficios del producto, la conveniencia, la calidad del producto, la imagen de la compañía y las alternativas que ofrece la competencia. • ¿ Qué piensan que reciben a cambio por su dinero los consumidores? • ¿ Ahorran dinero o tiempo con la compra de su producto o servicio? • ¿ Obtienen alguna ventaja competitiva con el uso de su servicio? • ¿ Es más conveniente usar su servicio que tratar de hacerlo por ellos mismos? • ¿ Cuáles son las opciones del consumidor? • ¿ Cuál es el precio de la competencia? Con esta información, podrá empezar a entender el precio máximo que el consumidor estará dispuesto a pagar por los beneficios recibidos. Marketing Mall BENEFICIOS Y RASGOS DISTINTIVOS DEL PRODUCTO PRODUCT FEATURES AND BENEFITS Los productos pueden ser descritos en términos de sus rasgos distintivos y los beneficios del mismo. 8
  • 9. Women’s Business Institute • Los rasgos distintivos son las características del producto que resaltan sus beneficios, tales como: el tamaño, el color, el diseño, la función y los materiales utilizados para manufacturar el producto. • Beneficios, son las ventajas del producto para el consumidor. Mientras los rasgos distintivos del producto son fáciles de detectar y describir, en los beneficios del producto es necesario tener una habilidad para mostrarlos, ya que muchas veces son intangibles. Los beneficios más atractivos son aquellos que ofrecen una recompensa emocional o financiera al consumidor. Las recompensas emocionales hacen fluir la gama de emociones humanas que le permite al consumidor mejorarse en cierta forma. Por ejemplo, enviar flores a un familiar o un amigo le permite a las personas expresar amor. Adquirir productos que son hechos con material reciclado le ofrece la oportunidad al comprador de responsabilizarse por el ambiente. Los productos que ofrecen una recompensa financiera le permiten al comprador: • Ahorrar dinero (plan de descuentos) • Hacer dinero (programas de computadoras para el manejo de un negocio desde la casa) 9
  • 10. Women’s Business Institute • Ganar conveniencia y tiempo (comidas de microondas) DESCUBRIENDO LOS BENEFICIOS DE SU PRODUCTO Discovering your products benefits Para identificar los beneficios del producto, debe considerar el punto de vista del consumidor. Además de ponerse mentalmente en los zapatos del consumidor, es necesario hacer un estudio para conocer sobre los beneficios del producto. Puede que los resultados le brinden información que nunca consideró acerca del producto. Puede desarrollar diferentes sistemas para desarrollar y rastrear los beneficios del producto: • Pida a los clientes sugerencias para mejorar el producto • Preste atención a las quejas de los consumidores • Esté atento a lo que dice el consumidor. • Vigile a la competencia ¿ PORQUÉ ES IMPORTANTE ENTENDER CUÁLES SON LOS BENEFICIOS O RASGOS DISTINTIVOS DE SU PRODUCTO? Why is important to undertand what my product’s features and benefits are? Entender los beneficios y rasgos distintivos de su producto le permite: 10
  • 11. Women’s Business Institute • Describir el producto en una forma más convincente para el consumidor. • Explicar cómo el producto es mejor que el de la competencia. • Fijar un precio • Crear estrategias efectivas. DIFERENCIACIÓN Differentiation Los productos pueden ser únicos (productos especiales) o visualmente diferentes a los productos de la competencia (artículos de consumo). Los productos especiales no son necesariamente mejores que los artículos de consumo, pero requieren diferentes estrategias de mercado. Una estrategia para los productos especiales es la diferenciación. La comparación de sus productos con los de la competencia le permite posicionarse efectivamente. 11