Présentation des conférences qui ont eu lieu le 10 mars 2011 lors d'un petit déjeuner organisé par Effiliation au Reservoir. Les entreprises MyThings, ComScore, Kupona, Offermatch, Performs Ads, ainsi que P comme Performance ont fait partager à nos invités les différentes pratiques d'affiliation en Europe.
1. Régie Conseil
en Affiliation
Marketing d’acquisition
à la performance
2. Effiliation S.A
Roubaix
Paris
Fondée en 2000
53 Collaborateurs
C.A 2010 : 13 M€ Bordeaux
Nîmes
Paris, Roubaix,
Bordeaux, Nîmes
Munich, Pékin,
São Paulo (avril 2011)
400 Annonceurs
15 000 Affiliés
3. L’équipe Internationale Effiliation
Maria Julia Soto Somoza, Responsable
Espagne
Alice Traver, Responsable Italie
Ralf Mardeis, Responsable Allemagne
Gabriele Taviani, Responsable Brésil
Ehlem Djelouat, Responsable
Développement International
Pascal Nedellec, Responsable Chine
4. Sommaire
1. Présentation de My Things et Comscore
2. Présentation de Kupona
3. Présentation d’Offermatch
4. Présentation de Shopping Actu
5. Présentation de P comme Performance
6. Questions/Réponses
6. Plan
Présentation du Retargeting personnalisé
Courte présentation de myThings
Etude de cas
Quelques points clés
Modèles économiques
Comscore – Delphine Gatignol :
Le “Clic” est-il une mesure crédible de
l’Efficacité de la Publicité Display?
8. Pour ne pas se tromper sur …
le ciblage comportemental
Audience cible:
Les internautes, mais pas
necessairement les internautes d’un site
marchand
“Granularité” de la campagne:
1 même message statique pour chaque
utilisateur
9. Pour ne pas se tromper sur…
le retargeting traditionnel
Audience Cible :
Les internautes ayant quitté un site
marchand
“Granularité” de la campagne:
1 même message statique pour
tous
10. Pour ne pas se tromper sur … Google Remarketing
Audience cible:
Les internautes partis d’un
site marchand
“Granularité” de la
campagne:
1 même message statique
par cookie
?
Et s’il était possible de créer ?
une bannière pour chaque
produit …. ? ?
?
Avec 200 produits dans ?
votre catalogue, vous
auriez à créer jusqu’à
?
plusieurs millions de ?
bannières !
11. Le Retargeting Personnalisé :
La meilleure publicité, pour la bonne personne
et au meilleur moment !
Audience cible :
Les internautes partis d’un site marchand
“Granularité” de la campagne :
Un message individuel et unique pour chaque
visiteur
Des millions de variations de bannières
générées automatiquement et en temps réel !
12. La performance par le display
Nous avons pris le meilleur du Search …
• Nano Targeting = pertinence et intention d’achat
• Contenu unique et personnalisé
• Modèle économique basé sur la performance :
Nos partenaires-annonceur ne paient que pour les ventes
réelles générées
• Mesurabilité
… et y avons ajouté le meilleur du display
• Volume
• Branding /Notoriété
• Couverture
13. myThings | Présentation
La solution de retargeting
personnalisé avec la plus forte
croissance en Europe :
Des taux de conversions multipliés de 3 à 7 fois
pour les marchands leaders en France et en
Europe.
Plus d’un milliard d’impressions
personnalisées chaque mois.
Une réseau media couvrant les ad-networks et
AdExchanges les plus importants, mais aussi les
editeurs locaux leaders
Une base de clients x8 en 2010.
14. L’impact myThings|
+500% d’augmentation du taux de conversion
Marchand A : Retailer B:
Leader dans le domaine de Importante marque de vetements
l’électronique Grand Public (moyenne mensuelle en 2010)
(moyenne mensuelle en 2010)
Hausse du taux de retour : 481% Hausse du taux de retour : 602%
1,00% 0,91%
2,50% 2,23%
0,80%
2,00%
0,60%
1,50%
0,40%
1,00%
0,20% 0,16%
0,50% 0,32%
0,00% 0,00%
Not exposed to retargeting ad Exposed to retargeting ad Not exposed to retargeting ad Exposed to retargeting ad
Taux de retour = % des visiteurs partis du site sans acheter, puis de
retour pour effectuer un achat.
16. Etude de cas| Allopneus
Le client:
Allopneus.com est le leader de la vente de pneus sur
internet, à destination des particuliers comme des
professionnels.
L’objectif : Rediriger le trafic existant de
www.allopneus.com et améliorer les taux de conversion
La solution : Analyser le comportement du visiteur et le
retranscrire au travers de bannières personnalisées.
Les résultats:
Accroissement de 600 à 800% des conversions sur les
visiteurs revenant sur le site et n’ayant pas acheté la première
fois
18. 1 Optimiser vos conversions
La réalisation des conversions pilote l’algorithme
19. Des
2 créations
multiples
Un CTR en hausse
de 50% en moyenne
La construction et
l’optimisation
automatique des
bannières contribuent
à moins de lassitude
envers les messages
publicitaires
20. 3 Dedupliquer les clics et les conversions
Pour ne plus payer deux fois pour la meme vente
22. Personnaliser par des offres,
5 pas uniquement par des produits
La personnalisation peut aller au-dela du produit
23. 7 Sans interruption
• Le retargeting
personnalisé permet
d’affiner de façon
permanente
• La population
d’internautes
(cookie pool) doit
etre accumulée dans
le temps
24. 6 L’utilisateur est detaggé après son achat
Pour un meilleur service
et éviter la sur-exposition
une fois que les utilisateurs
sont revenus effectuer
leur(s) achat(s)
25. 8 Recency, Frequency, Decency
Frequency : Fréquence
d’exposition volontairement
limitée pour éviter la sur-
exposition
Recency : Durée de diffusion
optimisée et limitée pour de
meilleures performances et le
respect de l’utilisateur final
Decency: Choix des éditeurs en
corrélation la plus approprié avec
la problématique du partenariat
27. Les modèles économiques :
Pas de frais de mise en place
CPM, CPC, CPMa, CPL, CPA … Tous les modèles éco
traditionnels sont possibles
Une expertise unique sur le CPA :
L’algorithme pour accroitre les ventes : technologie du
moteur de recommendations, optimisation des creations
et évaluation du cout des prospects, en temps réel.
Compatible avec les principaux outils de tracking,
d’analytics et de deduplication.
28. CPA | Ne payer uniquement les conversions générées
Un budget pure performance
Dedupliqué par le réseau d’affiliation
Prix adjustable par secteur, catégorie et type
d’utilisateurs
29. Qu’est-ce que l’attribution
par la post-impression ?
Le principe d’attribution par la post-impression
résulte de la réalisation d’une conversion,
après l’exposition d’un message publicitaire.
La durée de post-impression est déterminée à
l’avance, et en moyenne de 48 à 72 h.
Les règles de l’affiliation :
-Le dernier cookie l’emporte
-Le clic gagne sur l’impression
30. En quoi la post-impression est nécessaire au
fonctionnement du retargeting personnalisé au CPA
Le Retargeting personnalisé …
implique des couts media différents des affiliés
traditionnels
est diffusé hors contexte, sur les webmails et les
réseaux sociaux par exemple, connus pour leur bons
taux de conversion post-view
Implique des infrasturctures additionnelles dediées aux
enchères d’achat d’espace en temps réels (RTB), au
tracking, aux analyses et suivi de campagnes.
est conçu selon un algorithme propriétaire, à la pointe
de la technologie en la matière, pour optimiser chaque
impression pour le visiteur.
31. “Les annonceurs ne peuvent pas continuer à se
baser sur le taux de clic pour juger de leurs
performances online.
Ce serait nier l’evident impact de leur impressions
publicitaires. ”
comScore
51. KUPONA
DOMAINES
> Société fondée en 2004
> 1,3 billion PAP/mois – 25 millions de visiteurs uniques
> Top 100 comscore régie publicitaire
> Activité en Europe :
Allemagne, Autriche, France, Espagne,
Royaume-Uni, Italie, Suède, Pays-Bas, Suisse,
> Indépendant des régies media
Portails et service du e-commerce
3
53. KUPONA
Marketing en ligne : Création & Programmation :
> Campagne Display à la performance > Création et production de
Post impression(CPA) éléments de promotion. Création
> Campagne Affichage publicitaire Web et Screendesign
Accès à l’outil de gestion des
(bannière - CPM) bannières
> Retargeting (CPM, CPC, CPO) > Création et gestion des Projets
> Flux produits marketing basés sur internet
> Affiliate marketing > Solutions eBusiness - Shop et
> Référencement naturel & Système de rédaction
Optimisation (SEO/SEM)
> Liens sponsorisés / Référencement
payant
> Gestion et optimisation du tracking
des campagnes
5
55. KUPONA Postview
Nos Garanties Avantages du PostView
> Garantie Qualité : 100% „Above the > Cookie lifetime +court
fold“ + audience cible
> Pas de cannibilisation
> Garantie de Transparence : > Postview ne passe pas avant le
Pas de Blind +validation des créas Postclic
> Moins de coûts : Rémunération
> Garantie de Performance :
réduite par rapport au Postclic
Kupona prend 100% du risque
> Exemple de Bannière:
> Garantie technique & d‘optimisation:
Capping - Visuels/Créas - Cookie
lifetime…
> Garantie de Traçabilité: Effiliation
7
60. Merci pour votre attention !
Bérengère Croué
Country Manager France
Tel: 0811 060 460
bcroue@kupona.de
61. Une solution du Groupe Mediastay
MEDIASTAY Présente
Une solution du Groupe Mediastay
1ère solution de paiement sponsorisé en France
62. QUI SOMMES NOUS ?
Une solution du Groupe Mediastay
Mediastay est un des leaders européens du marketing à la performance
La société a été créée en 2000 et compte aujourd'hui environ 65 collaborateurs répartis entre Levallois Perret
(France), Bruxelles (Belgique) et San Francisco (USA).
Mediastay est spécialisé dans le recrutement et la monétisation d’audiance (e-mailing, coregistration, jeux
concours, paiement sponsorisé, display, Mobile, Facebook, etc…)
Via OfferMatch
Via nos sites propriétaires Via notre réseau
RECRUTER
ET
MONETISER
Via les jeux
Via le mobile
concours
et Facebook
63. COMMENT work?
How does itCA MARCHE?
Une solution du Groupe Mediastay
En juin 2010, Mediastay a lancé sa propre solution de paiement sponsorisé, un moyen de paiement
innovant, qui permet à un internaute de se faire sponsoriser l’achat d’un bien ou d’un service par un
annonceur
OfferMatch propose aux annonceurs un outil efficace pour optimiser leurs campagnes publicitaires, un
revenu certain et élevé pour les éditeurs et des offres à forte valeur ajoutée pour les internautes
Lorsque un internaute est intéressé par un …OfferMatch donne accès à ce Les actions requises peuvent être
produit/service payant mais n’est pas produit/service gratuitement, moyennant liées à des achats, des essais
prêt à payer pour celui ci… une action de la part de l’internaute payants/gratuits, des enquêtes,
(inscription, formulaire à remplir etc.) etc.
L’internaute reçoit le L’Editeur qui génère le lead est
produit/service gratuitement en payé par l’annonceur
partenariat avec l’annonceur de
son choix
64. BENEFICES ?
Une solution du Groupe Mediastay
Pour l’internaute OFFERMATCH offre la possibilité à l’internaute de gagner de la monnaie virtuelle
gratuitement, soit en remplissant un formulaire en ligne, en achetant sur son site
marchand favori ou tout autre action sur un site annonceur
Pour l’annonceur La possibilité de recruter un nouveau prospect en créant une image de marque
positive et en maitrisant votre coût d’acquisition
Pour l’éditeur Un nouvel outil de monétisation de vos services premium
OFFERMATCH est désormais disponible dans plus de 10 pays européens ainsi que les Etats Unis :
65. INNOVATION
Une solution du Groupe Mediastay
EN QUOI OFFERMATCH CONSTITUE UNE INNOVATION ?
Problématique :
• Editeurs : 5% des internautes accèdent au contenu premium proposé par les sites éditeurs (95% de l’audience
n’est donc pas monétiser via le contenu premium)
• Annonceurs : Une baisse des performance des autres leviers d’acquisition.
• Internautes : Peu d’alternative au moyen de paiement (CB, audiotel..)
Solution - Offermatch :
• Une forme virtuelle de « troc » -> Payer sur Internet juste en répondant à un questionnaire ou en souscrivant à une
offre commerciale (inscription, achat, demande d’abonnement..)
• Une plateforme de tracking performante et puissante qui permet à la fois au site éditeur, où l'internaute effectue
l'achat, de définir ce qu'il souhaite offrir (nombre de points, de parties, abonnement etc.) en contrepartie de l'offre
souscrite par l'internaute.
• Offermatch repose sur les bases d'un système d'économie d'échange
l'innovation technologique est créée grâce à notre plateforme d'échanges virtuels sur Internet.
66. RESULTATS
Une solution du Groupe Mediastay
PREMIERS RESULTATS PROBANTS :
• 200 sites éditeurs utilisent la plateforme
Offermatch comme alternative de paiement
• Plus de 60 offres « sponsor » ciblées afin de
répondre au mieux aux attentes des
internautes et des annonceurs
• En moyenne 20% du CA global des sites
utilisant Offermatch provient du paiement
sponsorisé
• Environ 3 000 transactions se font chaque jour Volume de transactions triplé entre Aout et Octobre
2010
sur Offermatch sur l’ensemble du réseau
67. Une solution du Groupe Mediastay
Etude de cas sur Goobox !
Application Facebook éditée par Kobojo
68. Une solution du Groupe Mediastay
Le joueur souhaite
obtenir plus de
« Golds », la monnaie
virtuelle sur Goobox.
Plusieurs solutions
s’offrent à lui dont
Offermatch.
Le joueur sélectionne l’offre de son choix
en fonction de ses affinités et du nombre
de « Golds » qu’il souhaite obtenir.
69. Le joueur est ainsi redirigé vers la page de l’annonceur et le bandeau en haut de page lui
rappelle les conditions de validation de ses crédits.
Une solution du Groupe Mediastay
70. Une solution du Groupe Mediastay
Il est même possible de remonter des offres aux couleurs du site en haut du
« funnel » marketing.
71. Depuis janvier 2011, Mediastay est la première et unique société française accréditée par
Facebook pour la diffusion publicitaire !
Une solution du Groupe Mediastay
72. Une solution du Groupe Mediastay
Merci de votre attention !
www.offermatch.fr
Alexandre Garnier
Affiliate Manager
Tel: +33 (0)1 55 46 98 90
Email: agarnier@mediastay.com
73. Sylvain Eche – SEC PerformAds
51 rue de l’Echiquier
75010 Paris
sylvain@perfomads.fr
Tel. 0153 34 80 69
74. Ciblage puissant par lieu, démographie
et centres d’intérêt
Format : titre, image, description
s’affichent dans la colonne de droite
Ex : parisien de tout sexe qui aime la marque Lacoste
Facebook ads est un outil puissant
pour la génération de leads qualifiés
• Formulaire sur site déporté
• Fan page Facebook
Achat d’espace publicitaire sur
• Utilisateur d’application Facebook
Facebook
75. 1 Suivi 3
• Créativité orientée • Algorithmes
performance décisionnels
• Mise en place de d’ajustement des
• Génération de tracking enchères / cibles de
milliers de chaque publicité
combinaisons • Tableau et graphique • Optimisation de la
de mesure de la (fan) page d’accueil
performance et du ROI
Génération Optimisation
2
76. 2 variations de Landing page
2 variations de titre
3 variations d’images
5 tranches d’âges
2 x 2 x 3 x 5 pubs générées
Génération de centaines de
variations en quelques secondes
77. Calcul du ROI pour chaque publicité
Analyse démographique
Réduisez votre coût d'acquisition de trafic
Augmentez votre taux de transformation
Améliorez votre R.O.I
78. Un algorithme robuste, issu de notre R&D, est nécessaire pour observer et
ajuster automatiquement le comportement des enchères.
L'outil analyse aujourd'hui sur 3 à 7 jours, les campagnes dans le but de les
optimiser et parvenir à un rythme de croisière, le tout défini selon les objectifs
de l’annonceur.
Observation par l’outil de
3 à 7 jours Croisière
Algorithme basé sur un objectif de ROI à atteindre : suggère la meilleure
enchère pour atteindre ce ROI après une phase d’apprentissage
83. Statut d’administrateur de la fan page requis
Création d’une landing page FBML optimisée pour le recrutement
Création d’une grande diversité de publicités dédiées
au recrutement de prospects / fans
Création, optimisation & gestion de la campagne par l’intermédiaire de notre
plateforme Performads
Reporting, analyses et recommandations des campagnes d’acquisition
87. Finalisation de l’inscription !
Proposition de devenir
fan de page
showroomprive.com
Ventes privées en cours
sur showroomprive (a
voir possibilité de
rajouter AUTOLOGIN)
88. Effet de viralité : un fois inscrit l’info est affichée sur le mur de
l’utilisateur et celui de ses amis :
89. Afin d’assurer une conversion maximale du prospect en client,
nous proposons une fidélisation en diffusant automatiquement
les ventes privées en cours sur le profil utilisateur pendant 30
jours
1 vente sélectionnée chaque jour et diffusée sur le mur utilisateur
91. !"#$%%&"!&'($'%)*#&"
!"#""$"%"&"'"(""")"("*""""+"#"$","-"("*"""."""/"#"""0"("$"1"2"$"+"#"3"4"("
Qui
sommes-‐nous
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2010
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2011
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!"#""$"%"&"'"(""")"("*""""+"#"$","-"("*"""."""/"#"""0"("$"1"2"$"+"#"3"4"(" Bases
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7
Sites
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au
CPM
ou
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la
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jours
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:
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et
Géo
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féminines
:
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Gala,
Voici
" 730
000
@
Age
moyen
30-‐39
Féminine
" 580
000
@
Age
moyen
30-‐39
Féminine
" 877
000
@
Age
moyen
30-‐39
Féminine
" 644
000
@
Age
moyen
30-‐39
CSP+,
culAvés,
voyageurs
" 669
000
@
Age
moyen
30-‐39
CSP+
" 654
000
@
Age
moyen
18-‐29
Equilibrée
93. !"#$%%&"!&'($'%)*#&"
!"#""$"%"&"'"(""")"("*""""+"#"$","-"("*"""."""/"#"""0"("$"1"2"$"+"#"3"4"(" Autres
bases
dédiées
Typée:
Emploi-‐FormaAon
" 175
000
@
Age
moyen
25
ans
Chercheurs
d’emploi
" 130
000
@
Age
moyen
25
ans
Typée:
Emploi-‐FormaAon
Chercheurs
d’emploi
" 660
000
@
Age
moyen
35
ans
Typée:
Acheteur-‐Concouriste
" 700
000
@
Age
moyen
35
ans
Typée:
Santé-‐Beauté
Majorité
Femme
" 700
000
@
Age
moyen
30
ans
Typée:
Automobile
Majorité
Homme
" 130
000
@
Age
moyen
30
ans
Typée:
Emploi-‐FormaAon
Chercheurs
d’emploi
" 370
000
@
Age
moyen
30
ans
Typée:
Abonnés
carte
UGC
Majorité
Femme
A
venir
: