Estrategia de ventas

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ESTRATEGIA DE VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY
-CACERES PACHECO, LUIS
-FELLES NIEVES , FANY
-SALAS ROSSEL, CAROLINA
-PUICAN FIESTAS, CARMEN
-DIAZ, ADERLY
COMO DEFINO OBJETIVOS_
1.-¿Quién es mi mercado?
2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?
3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?

ANÁLISIS INTERNO
ELEMENTOS
Organización de ventas
*Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.

Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.

ESTRATEGIAS DE VENTAS
Espía a tu competencia (técnica benchmarking)
Da acceso a un grupo
Conversa con un cliente más allá del proceso de venta
Piensa en promociones (descuentos, ofertas
Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes
Piensa en clientes de otros sectores distintos
Consigue testimonios de tus clientes
Realiza demostraciones

CONCLUSIONES
Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.

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Estrategia de ventas

  1. 1. ESTRATEGIA DE VENTAS -ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY -CACERES PACHECO, LUIS -FELLES NIEVES , FANY -SALAS ROSSEL, CAROLINA -PUICAN FIESTAS, CARMEN -DIAZ,ADERLY
  2. 2. _ 1.-¿Quién es mi mercado? 2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?  3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?
  3. 3. ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO
  4. 4. ELEMENTOS  Organización de ventas  *Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.  Canales y segmentos a atender *A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.
  5. 5. ESTRATEGIAS DE VENTAS  Espía a tu competencia (técnica benchmarking)  Da acceso a un grupo  Conversa con un cliente más allá del proceso de venta  Piensa en promociones (descuentos, ofertas  Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes  Piensa en clientes de otros sectores distintos
  6. 6.  Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.

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