GES COMáster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
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GESCO     Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial     INFORMACIÓN PARA EL ALUMNO16
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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial     INFORMACIÓN PARA EL ALUMNO20
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AYUDAS FINANCIERAS                           La realización de un programa de estas características supone una inversión i...
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IDIOMAS                                    Área que ofrece a los participantes en los programas máster diversos semi-     ...
..                                                       PROYECCION INTERNACIONAL                          ESIC desarrolla...
EDITORIAL                                     El Área Editorial constituye la proyección de ESIC en el mundo de las publi-...
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.36   ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUM...
NETWORKING                                                “Nuestro mayor patrimonio son nuestros alumnos:                 ...
Somos la escuela con mayor implantación geográfica a nivel nacional                                         Creemos que la...
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Business Games                               Somos pioneros en la generación de simuladores empresariales                 ...
..                                                        RELACION CON EL MUNDO EMPRESARIAL                               ...
■   HENKEL IBÉRICA                ■   KNIGHT FRANK ESPAÑA          ■   OFFICE DEPOT                 ■   SAGE SP           ...
46 dirigido a     46 objetivos del programa     47 metodología     48 evaluación     49 programa44
GESCOMáster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial                                            PROGRAMA             ...
DIRIGIDO A                   ■    Profesionales del área de marketing y comercial que deseen                   renovar sus...
.                                       METODOLOGIA                 Fundamentada sobre tres pilares: la transmisión de con...
.                         EVALUACION     El sistema de evaluación consta de una parte cuantitativa y     un seguimiento cu...
[1 ]   [2 ]       [3 ]      [4 ]    [5 ]   [6 ]    [7 ]    [8 ]   [9 ]    [10]   [11]   [12]   [13]   [14]   [15]         ...
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PROGRAMA06 Política de Producto          Conocer el concepto de producto en marketing.          Identificar la mezcla de h...
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Mejor Máster de España en Marketing, según ranking anual del diario El Mundo. Este programa provoca un drástico cambio en la mentalidad empresarial. Te permitirá orientar la empresa al mercado y a los clientes, capacitándote para ejercer la dirección de marketing y la gestión comercial.

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  1. 1. GES COMáster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
  2. 2. UN LARGO CAMINO HACIA LA EXCELENCIA...
  3. 3. LA FORMACIÓN HACE EVOLUCIONAR A LA PERSONA Y ESE ES NUESTRO OBJETIVO. A TRAVÉS DE ESTAS PÁGINAS LE MOSTRAMOS QUIENES SOMOS Y LA FILOSOFÍA QUE RIGE NUESTRO ENFOQUE FORMATIVO: LA ORIENTACIÓN PRÁCTICA DE LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS.ESTE PROGRAMA ES EL FRUTO DE UN MINUCIOSO TRABAJO DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO CON EL QUE PRETENDEMOS APORTAR LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA FORJAR A LOS MEJORES PROFESIONALES DEL MUNDO EMPRESARIAL.
  4. 4. A CONTINUACION PRESENTAMOS EL ITINERARIO PARA CONOCERNOS AUNQUE PARA MAYOR INFORMACION PUEDE VISITAR NUESTRA WEB www.esic.edu 4
  5. 5. 6 BIENVENIDA DEL DIRECTOR GENERAL8 ESIC BUSINESS&MARKETING SCHOOL10 MÁS DE 40 AÑOS FORMANDO PROFESIONALES PARA LA EMPRESA12 NUESTRA MISIÓN14 ACREDITACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES16 EL ALUMNO BIENVENIDA DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA PERFIL DEL PARTICIPANTE CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS INSTALACIONES ÁREAS DE ESIC NETWORKING44 EL PROGRAMA GESCO DIRIGIDO A Y OBJETIVOS METODOLOGÍA EVALUACIÓN CURRICULUM DEL PROGRAMA57 EL CLAUSTRO GESCO 5
  6. 6. BIENVENIDO A ESIC BUSINESS&MARKETING SCHOOL Un método de análisis ya clásico del sistema económico –que es, a su vez, uno de los que conforman, en su conjunto, el sistema más amplio de la vida humana en sociedad- parte de una clasificación que distingue en él, el espíritu, la forma y la sustancia, distinción concep- tual pero no real, pues en la realidad todo se entremezcla y se condiciona mutuamente como corresponde a su propia caracterización como sistema. Por espíritu suele entenderse el conjunto de postulados, principios y doctrinas que subyacen, de modo plenamente consciente o no, en la organización de la sociedad. Las ideas y creen- cias y también las doctrinas más elaboradas de tipo filosófico y científico pero también polí- tico y religioso, los juicios ponderados y los prejuicios, todo ello, combinado, teje una atmós- fera que distingue a cada época y explica o condiciona, de modo importante, lo que en ella sucede. De hecho, en dicha atmósfera coexisten elementos de muy diferente antigüedad; en algunos puede rastrearse la huella de pensamientos o sentimientos de hace siglos, mientras otros han ido surgiendo en la historia e incluso, algunos, aparecen con un aura de moderni- dad que los hace especialmente “visibles” en cualquier análisis. La forma se refiere a las reglas organizativas de la sociedad: el derecho, la organización social, política y económica, pero también los usos sociales y las tradiciones aplicables. Viene, en general, profundamen- te influída por el espíritu y también por la sustancia o tecnología existente y aplicable. En nuestro tiempo de globalización o mundialización –y de “conciencia” de la misma- los aná- lisis se complican porque, a escala mundial, hay diferencias en los niveles tecnológicos de distintos lugares pero las hay sin duda mucho mayores en el espíritu y también en las reglas organizativas de las distintas sociedades. Por otro lado, una gran parte de las empresas de hoy tienen, en su filosofía, en su estrategia y en su cultura, vocación de globalidad. E inclu- so las pequeñas y medianas empresas viven en entornos necesariamente globales que afec- tan a sus factores de producción, a su financiación y a sus mercados.6
  7. 7. El empresario –y los directivos de las empresas– deben tomar, continuamente, decisionesque exigen formular análisis y predicciones sobre situaciones a veces de gran complejidad ypor lo general sometidas a cambios rápidos y bajo la presión de una fuerte competencia. Enestas circunstancias, la variable gestión de la empresa cobra un valor especial para el éxitoo el fracaso. Ello explica la toma de conciencia de la necesidad de formación. Una necesidadde formación que debe ir satisfaciéndose a lo largo de toda la vida profesional si no quierequedarse desfasada, que debe ajustarse a los cambios en entornos complejos y que deberecoger los fundamentos teóricos y las aplicaciones prácticas. Entre las entidades educati-vas presentes en los países desarrollados, las Escuelas de Dirección prestan este servicio deformación continua y en constante adaptación a los cambios coyunturales, verdadero “puen-te” entre la formación universitaria básica y la vida de las empresas.En este sentido, ESIC –con más de 40 años de tradición y de experiencia y más de 25.000antiguos alumnos y con profesores de excelente perfil académico y con una presencia realen el mundo de las empresas– se ha forjado en el mercado como una opción interesante paraquienes deseen recibir formación de Postgrado o formación Executive.A tí, que tienes en tus manos este folleto informativo, quiero darte la bienvenida y animarte aque consideres la posibilidad de acercarte a ESIC y, tras meditar seriamente la decisión acer-ca de dónde y cómo adquirir la formación necesaria –decisión que debe ser prudente y estu-diada, comparando diversas opciones y teniendo en cuenta la importancia que tendrá paratu vida profesional– aproveches la experiencia de nuestra Escuela, su metodología avanzadade formación, su integración en el tejido empresarial y su preocupación por formar profesio-nales capacitados para crear empresas o desempeñar en ellas un trabajo directivo con crea-tividad, eficacia, entusiasmo y responsabilidad. 7
  8. 8. 8
  9. 9. ESIC, Business & Marketing School ocupa una posición des- ESIC basa su acción formativa en el diálogo enriquecedor quetacada en la formación empresarial de grado, postgrado y execu- aportan los diferentes puntos de vista entre, por un lado, lostive en España, con una implantación geográfica a nivel nacional e empresarios y directivos que acuden a sus aulas, y por otro, losinternacional fruto de más de cuarenta años dedicados a la difu- propios profesores y conferenciantes, que son también profesio-sión del conocimiento por y para los profesionales que demanda nales de la empresa con una amplia experiencia directiva. Asíla empresa. Cuenta en la actualidad con más de 4.000 alumnos mismo, el participante del programa directivo fortalece sus víncu-en sus programas y con más de 25.000 antiguos alumnos, lo que los profesionales a través del resto de participantes, que repre-constituye un importante networking de indudable valor. sentan un interesante y variado grupo empresarial. Ofrecemos programas, seminarios, cursos específicos diseñados a medida,Nuestra forma de entender la formación implica la transmisión de que permiten la formación continua a lo largo del año medianteconocimientos que permitan a los directivos y ejecutivos de em- reuniones de trabajo en las que se debaten asuntos de actualidad.presa obtener una clara ventaja competitiva, y ésto sólo se consi-gue a través del contacto permanente con la realidad empresarial, Formar personas es nuestro apasionante objetivo. Crecemos yjunto con la I+D que toda institución docente debe desarrollar y el evolucionamos con la empresa, estimulamos su desarrollo, ofre-rigor académico que permite aunar todos estos ingredientes para cemos respuestas que sólo son posibles a través de la investiga-dotar de consistencia la formación impartida. ción y el análisis realizado por nuestro gran equipo de profesiona- les-formadores, que viven la realidad y las necesidades de unEl compromiso formativo de ESIC aporta los principios y técnicas mundo en constante evolución como es la empresa.más actuales, orientados a la eficacia en la dirección junto con loscriterios éticos fundamentales. 9
  10. 10. BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL10 19 65 Fundación de ESIC como Escuela de Negocios bajo la denominación de “Escuela Superior de Ingenieros Comerciales”, con secciones de estudios de grado y postgrado. 19 68 Puesta en marcha de las Relaciones Empresariales (Bolsa de Trabajo) y de las Relaciones Internacionales (primeros convenios con Universidades y Escuelas de otros países). Graduación de la 1a Promoción de la Escuela (postgrado). Madrina, la Princesa de España, hoy, S.M. la Reina Dña. Sofía. 19 69 Creación del Instituto de Gestión Comercial Internacional. 19 70 Aparición de ESIC MARKET, revista internacional de economía y empresa. 19 71 Nuevo plan de estudios de grado. Titulado Superior en Gestión Comercial y Marketing. 19 72 Constitución de la Asociación de Antiguos Alumnos. 19 73 Creación de la Editorial ESIC. 19 77 Creación del Instituto de Formación Permanente de Directivos, (Executive Education). 19 79 ESIC se incorpora como miembro de la efmd (European Foundation for Management Development) 19 82 Primera convocatoria de los Premios ASTER. Área de Postgrado: implantación de programas MASTER. 19 84 Primer plan estratégico de ESIC. 19 86 Nuevo edificio en ESIC-Madrid (Zona del Viso). 19 87 Joint Venture con la Cámara de Comercio de París para la constitución de ESCP-EAP España. Fundación de ESIC-Valencia. 19 89 ESIC, miembro fundador de AEEDE (Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas). 19 92 Nuevo edificio ESIC-Madrid en Pozuelo de Alarcón. 19 93 Inauguración de la sede de ESIC en Zaragoza en colaboración con Caja Inmaculada (CAI) donde se imparten los programas GESCO y COEX, y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing. 19 95 Primera Edición de los “Marketing Summer Courses” organizados entre Florida Atlantic University (FAU) y ESIC. Lanzamiento de la competición Empresarial “Business Marketing Game”. 19 96 Inauguración de la sede de ESIC en Pamplona en colaboración con el Club de Marketing de Navarra, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing. Firma del acuerdo de colaboración con el Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD).
  11. 11. BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL BUSINESS&MARKETINGSCHOOL 19 97 Inauguración de la sede de ESIC en Sevilla, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF y la Titulación Media Especialista en Gestión Comercial y Marketing. Inauguración de la sede de ESIC en Santander en colaboración con CESINE, impartiendo el programa GESCO. Aparición de la Revista Española de Investigación de Marketing-ESIC. 19 98 Nuevos edificios en Madrid (Executive Education), Valencia, Pamplona y Sevilla. Énfasis en Convenios de Colaboración con Universidades y Escuelas de Negocios de Europa y América. Inauguración de la sede de ESIC en Málaga,en colaboración con Cajamar, donde se imparten los programas GESCO y CSAF. Nº100 de la Revista ESIC MARKET. Autorización oficial por la Comunidad de Madrid para impartir el “Bachelor in Business Administration” y el “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Madrid. Creación del “Aula de Formación Permanente” junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días. 19 99 Autorización a ESIC-Madrid para estudios oficiales de Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas (LADEM), como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”. Autorización oficial por el Gobierno de Navarra para impartir el “Bachelor in Business Administration” y del “Master in Business Administration” de FAU en ESIC-Pamplona. Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas como Centro Universitario adscrito a la Universidad “Miguel Hernández”. Puesta en marcha de la Incubadora de Empresas ESIC- PricewaterhouseCoopers. 20 00 Creación del International Language Center de ESIC (ILC). 20 01 Inauguración de ESIC-Brasil en Curitiba. Autorización a ESIC-Madrid para impartir las Licenciaturas en Publicidad y Relaciones Públicas y en Investigación y Técnicas de Mercado como Centro Universitario Adscrito a la Universidad “Rey Juan Carlos”. Cambio de denominación de ILC por ESIC-Idiomas. 20 02 Lanzamiento de la Competición Empresarial “Global Marketing Game”. 20 03 Autorización a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas, como Centro Universitario adscrito a la Universidad Miguel Hernández. Incorporación de ESIC-Bilbao, impartiendo los programas EMBA, GESCO y MDF, en colaboración con la Cámara de Comercio de Bilbao. Afiliación de ESIC a CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración). Acuerdo de colaboración entre ESIC y la Escuela Interrnacional de Gerencia para impartir en Granada los programas EMBA, GESCO, MDF y COEX. Aparición de la publicación bilingüe “ESIC Investigación”. Puesta en marcha del Portal de Formación on line e-aula, en colaboración con CEOE. 20 04 ESIC ingresa en la AACSB International (The Association to Advance Collegiate Schools of Business) y pasa a ser miembro del IAI (Instituto de Análisis de Intangibles). 20 05 Inauguración de la sede de ESIC-Barcelona, en colaboración con el Instituto Superior de Marketing (ISM) impartiendo la Titulación de Marketing y Gestión Comercial (1er Ciclo) y los programas GESCO, MPC y MICEMD. Inauguración de la sede ESIC-Salamanca, en colaboración con la Fundación Nido, impartiendo los programas GESCO y DRHO. ESIC se incorpora a la Asociación Española de la Calidad (EOQ) y al Club Excelencia en Gestión (EFQM) 20 06 Acuerdo de cooperación internacional junto con CEIM en el “Proyecto de formación. Fundación Santo Domingo (Colombia)”. 20 07 Acreditación de nuestros programas MBA por EMBA Council. ESIC obtiene el certificado de calidad bajo la norma ISO 9001 en los programas MBA, Master, Executive Education, Idiomas y aprendizaje sobre plataformas tecnológicas.11
  12. 12. 12
  13. 13. N U E S T R A M I S I Ó N La formación de profesionales capaces de crear empresas y organizaciones o de desempeñar en ellas, con responsabilidad y eficacia, un trabajo directivo –a cualquier nivel– o técnico, y en cualesquiera de las áreas de actividad de la empresa, incidiendo en el campo del marketing tanto a nivel nacional como internacional.La difusión tanto en la sociedad española como en la sociedad internacional,de valores éticos y de racionalidad en los negocios,abriendo vías de comunicación entre actividad académicay entornos competitivos empresariales e impulsando la vocación empresarialde los alumnos (grado, postgrado y executive education). El impulso a la investigación científica y técnica sobre administración de empresas y marketing, no sólo promoviendo proyectos de los propios miembros de la Escuela, sino también proporcionando medios de difusión del pensamiento y la acción investigadora a miembros externos a la Escuela en entornos nacionales e internacionales. 13
  14. 14. R A N K I N G D E E S C U E L A S D E N E G O C I O S I N T E R N A C I O N A L E S A m é r i c a E c o n o m í a 2 0 0 7 MBA Ranking 13ª mejor escuela de negocios de Europa. G u i a V i c ê S / A ( B r a s i l ) 2 0 0 7 MBA Ranking 7ª mejor escuela de negocios de Brasil. A m é r i c a E c o n o m í a 2 0 0 7 Executive Education Ranking 12ª mejor escuela de negocios internacional. N A C I O N A L E S E l M u n d o 2 0 0 5 MBA Ranking 3 er puesto en la categoría de MBA Internacional. 3 er puesto en la categoría de MBA Especializados. E s t u d i o M e r c o Monitor Español de Reputación Corporativa 4º Posición entre las Escuelas de Negocio en España14
  15. 15. E S I C E S M I E M B R O D E L A S S I G U I E N T E S I N S T I T U C I O N E SEMBA Council AACSB International FECEMDExecutive MBA Council The Association to Advance Collegiate Federación Española de Comercio Schools of Business Electrónico y Marketing DirectoAEEDEAsociación Española de Escuelas de CLADEA IAIDirección de Empresas Consejo Latinoamericano de Escuelas Instituto de Análisis de Intangibles de AdministraciónEFMD Asociación Española de la CalidadEuropean Foundation for Management AECEDevelopment Asociación Española de Comercio Club Excelencia en Gestión Electrónico El Club Excelencia en Gestión es representante en exclusiva de la EFQM (Fundación Europea para la Gestión de la Calidad) en España @ECE C E R T I F I C A C I O N E S Certificación de Calidad Internacional ISO 9001 ESIC ha sido certificada por la Norma ISO 9001 en todos los Programas MBA del Área de Postgrado, Masters Especializados, Executive Education, Idiomas y Aprendizaje sobre Plataformas Tecnológicas (Business Games) En nuestra preocupación por mejorar cada día, iniciamos un Proyecto de Mejora Continua, cuyo objetivo es articular en toda la Escuela los procesos y recursos suficientes para implantar una Política de Calidad hacia la Excelencia. La obtención de esta Certificación ha significado un importante reconocimiento al esfuerzo desarrollado en este sentido y en el que seguimos trabajando. Certificación Q*For El área académica de ESIC, Executive Education, recibe anualmente una Evaluación de la Calidad de Organismos de Formación desarrollada por la Auditora Q * F o r, a través de las satisfacción de los clientes y de la transparencia de su información. 15
  16. 16. GESCO Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial INFORMACIÓN PARA EL ALUMNO16
  17. 17. Cada día cobra más importancia el que las empresas sepan económico-financieros, a la planificación de las actividadesadaptarse a unos entornos que cambian a diario, con una de marketing, a la implicación de las otras áreas de la empre-inusitada turbulencia y un grado de incertidumbre notable. sa en la realización de las actividades planificadas, y a la cadena integrada de la distribución.Los profesionales que tienen que estar más capacitadospara enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en con- Nuestros alumnos disponen de una metodología de trabajo quetinuo cambio son los directores de marketing; ellos son les permite tomar conciencia de la responsabilidad que tiene unlos auténticos motores que permiten dar el giro necesario a director de marketing, y de las repercusiones que tienen suslas organizaciones para que adapten sus productos y servi- decisiones para las otras áreas de la empresa. Esa metodologíacios a las nuevas exigencias que van apareciendo en los descansa fundamentalmente en el estudio y resolución de casosmercados, fruto de los desarrollos económicos, culturales y prácticos, análisis y toma de decisiones con los simuladores detecnológicos de este siglo. gestión y la ejecución de proyectos.Para provocar esos giros y nuevas orientaciones que la Presentamos, por tanto, un programa riguroso capaz de cualifi-empresa necesita, un director de marketing debe conocer y car a profesionales, mediante el desarrollo de las competenciascontrolar el rendimiento que, en términos económicos, pue- necesarias para la gestión empresarial al más alto nivel. Dirigidodan tener las estrategias por él definidas, así como la rela- a personas proactivas, con espíritu de crecimiento y visión paración que se deriva de la planificación de las acciones de mar- anticiparse al cambio.keting con las otras áreas de la empresa.Por estos motivos, en nuestro programa prestamos una José Mª Juan Jiménezespecial atención al conocimiento no sólo de las herramien- DIRECTOR DEL PROGRAMAtas y estrategias de marketing, sino también a los aspectos MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL 17
  18. 18. FACTORES DIFERENCIALES DEL PROGRAMA ! Programa impartido en varias ciudades españolas: ! Simulador empresarial para aplicación de contenidos madrid barcelona valencia murcia sevilla málaga ! ! Formación on-line complementaria para el formato executive pamplona santander zaragoza bilbao granada salamanca ! P ro g r a m a i m p a r t i d o e n Nuestra larga trayectoria nos ha permitido desarrollar ! Programa líder en el mercado Curitiba (Brasil) y, a través una metodología donde el alumno aprende y aplica de acuerdos de formación continuamente los procedimientos y herramientas de a medida, en Guayaquil marketing que son clave en la gestión: trabajo en equi- ! Innovación y revisión permanente (Ecuador) y en Lima (Perú) po, capacidad analítica, iniciativa y creatividad, asun- de los contenidos del programa ción de riesgos, toma de decisiones...18
  19. 19. ! Primeros puestos en el ranking del diario El Mundo durante los últimos años ! Programa multiproyecto de experiencia ! Claustro actualizado: ! Enseñanza personalizada: Cuerpo docente integrado por expertos Grupos reducidos que permiten el seguimiento individual de primera línea en el ámbito del marketing 19
  20. 20. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial INFORMACIÓN PARA EL ALUMNO20
  21. 21. 22 perfil del participante y requisitos de admisión24 carreras profesionales28 ayudas financieras31 servicios al alumno instalaciones idiomas proyección internacional editorial executive education36 networking relación con el mundo empresarial 21
  22. 22. PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL GESCO POR EDAD , SEXO Y NACIONALIDAD 40% <25 años 32,2% sgsgsgsgsgsgsgsg 26 a 32 años 41,3% sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg 33 a 38 años 23,6% sgsgsgsgsgsg 60% >39 años 2,9% sgsg procedencia extranjera 14% PERFIL DE LOS ALUMNOS DEL GESCO POR PROCEDENCIA ACADÉMICA DERECHO 7,0% 2,0% OTRA PROCEDENCIA ECONÓMICAS 8,4% 38% HUMANIDADES INGENIERÍAS 10,2% EMPRESARIALES 34,4% PERFIL DE LOS ALUMNOS GESCO POR EXPERIENCIA PROFESIONAL <3 años 22,7% sgsgsgsgsg de 3 a 8 años 45,5% sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg >9 años 31,8% sgsgsgsgsgsgsgsg .22 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  23. 23. PERFIL DEL PARTICIPANTE GESCO Además de aportar conocimientos académicos y empresariales, nuestro máster tiene vocación de con- vertirse en un lugar de encuentro de ideas donde participantes, cuerpo docente, colaboradores y escuela logren involucrarse y crear un vínculo duradero. Los alumnos de máster de la escuela han considerado como MUY BUENO el nivel de satisfacción entre expectativas del programa y su consecución. Fuente: Encuesta de Postgrado realizada por el Departamento de Calidad de ESIC, Business & Marketing School, Junio 2007. . REQUISITOS DE ADMISION Personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en el área de especialidad del programa solicitado. La creación de grupos de trabajo sigue unos criterios de calidad aplicados desde el mismo proceso de admisión, cuyo objetivo es garantizar sinergias entre participantes. Éste es uno de los factores de éxito de nuestro programa, y, para poder aplicarlo, el candidato deberá superar una serie de pruebas y entrevistas en las que se evalúa su perfil profesional y académico. La experiencia profe- sional y los conocimientos de idiomas, así como cualquier mérito, tanto profesional como personal, serán valorados por la Comisión de Admisiones. .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 23
  24. 24. DISTRIBUCIÓN POR SECTORES DE COLOCACIÓN DE LOS ALUMNOS MASTER DE ESIC SERVICIOS 27% xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx INFORMÁTICA/INTERNET 16% xxxxxxxxxxxxxxxx GRAN CONSUMO 14% xxxxxxxxxxxxxx PUBLICIDAD/COMUNICACIÓN 7% xxxxxxx INDUSTRIA 7% xxxxxxx BANCA/FINANCIERO 6% xxxxxx CONSTRUCCIÓN/INMOBILIARIA 6% xxxxxx ASESORÍA/CONSULTORÍA 5% xxxxx AUTOMOCIÓN 4% xxxx OCIO/DEPORTES 4% xxxx FARMACÉUTICO 4% xxxx .24 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  25. 25. CARRERAS PROFESIONALES En ESIC nos involucramos en tu carrera profesional una vez finalizada tu formación de postgrado. Por eso te ofrecemos un asesoramiento individualizado de orientación profesional. Además, más de 3.500 ofer- tas profesionales al año pasan directamente desde nuestro Departamento de Carreras Profesionales a nuestros antiguos alumnos, aumentando sus oportunidades de crecimiento profesional. Sabemos que la clave del éxito en el mercado actual es la formación, por eso mantenemos una oferta continua de cursos, seminarios, conferencias, mesas redondas de la mano de expertos, presentaciones de empresas, entre otras actividades, para mantener a nuestros alumnos a la vanguardia del mercado laboral. OFERTAS LABORALES DE LOS ALUMNOS MÁSTER GESTIONADAS POR CURSO n n n n n JEFATURA DIRECCIÓN TÉCNICO ASSISTANT ALTA DIRECCIÓN 30% 25% 20% 15% 10% .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 25
  26. 26. Katia Aznar Jefe de Patrocinio y Eventos MAHOU “Con más de 20 años de experiencia en el mercado “Como profesional del marketing y de la comunicación el GESCO se ha posicionado como una de las referencias elegí cursar este máster después de una cuidadosa selección y valoración de programas de características dentro de los Máster de Marketing. similares. Mi objetivo requería poder contrastar y ampliar El ranking de El Diario El Mundo avala dicho posicionamiento mis conocimientos profesionales; por ello seleccioné el otorgándole el primer puesto” GESCO como programa que, a mi criterio, ofrecía los mejores y más actualizados contenidos; valoré también la experiencia de su claustro, la trayectoria del máster y su “Metodología 65% práctica + 35% técnica, enfoque metodológico. Hoy puedo decir que estoy satis- donde el alumno aprende y aplica continuamente los procedimientos fecha con la decisión que tomé, cursar GESCO fue duro, y herramientas de marketing actuales y claves en la gestión: pero eficaz” trabajo en equipo + capacidad analítica + iniciativa y creatividad + asunción de riesgos + toma de decisiones que permiten que se alcance con éxito Iñigo Lapetra el dominio de las herramientas necesarias para la práctica profesional” Director de Comunicación Consejo General de Enfermería de España "El GESCO me facilitó la posibilidad de establecer contac- to con multitud de empresas a través de compañeros y profesores, contactos que hoy en día ya han dado impor- tantes frutos y me han brindado multitud de oportunida- des de desarrollo profesional y de optimización para mi empresa" Cynthia Portes Departamento de Cuentas Estratégicas División de Productos de Consumo SONY España “Trabajar en una multinacional de perfil tecnológico supo- ne un reto profesional y personal permanente; la forma- ción es esencial para mi trabajo y a través del GESCO pude ampliar mis conocimientos superando las expecta- tivas que tenía sobre el programa. Valoro mi paso por este máster como una aportación muy positiva" .26 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  27. 27. ALGUNAS EMPRESAS REPRESENTADAS EN LAS ÚLTIMAS PROMOCIONES DEL GESCO ■ ACCENTURE ■ EUREQUAT ESPAÑA ■ ING NATIONALE-NEDERLANDEN ■ OPTIMUS ■ AENA ■ EVOLPRESS ■ INSTITUCIÓN FUTURO ■ OSIATIS ■ AFAR-4 ■ EXTRA-TEL (PHONE HOUSE) ■ ION+MED ■ PAYPAL EUROPE ■ AGENCAIXA ■ FADESA ■ J. WALTER THOMPSON ■ PELAYO ■ AGENCIA PRISMA ■ FEDEGAN ■ JT INTERNATIONAL ■ PHILIPS ■ AGENCIA VIAJES ■ FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE ■ KELLOG ESPAÑA ■ PONTO FORTE COMUNICACIÓN ■ ALLEN&OVERY ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS ■ KETCHUM / SEIS ■ PRICEWATERHOUSECOOPERS ■ ALMEIDA VIAJES ■ FLOTA ÁGUILA ■ KONECTA ■ PRIM ■ ALTERNATE ORDENADORES ESPAÑA ■ FORUM SERVICIOS FINANCIEROS ■ L`OREAL ■ PRODUCTOS IMEDIO ■ AQUANIMA-GRUPO SANTANDER ■ FRANCE TELECOM ■ LA FÓRMULA DE COMUNICACIÓN ■ PRODUCTOS TISSUE DEL PERÚ ■ ASM GRUPO ■ FREMAP MUTUA ACCIDENTES ■ LA RAZÓN ■ QATAR AIRWAYS ■ BANCO ESPAÑOL DE CRÉDITO ■ FUERZA AÉREA DE CHILE ■ LAIVE ■ QUALYTEL TELESERVICES ■ BANKINTER ■ FUNDOSA GALENAS ■ LANTARES ■ QUÍMICA DEL ESTRONCIO ■ BBVA ■ GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE ■ LEPANTO CATERING ■ RENAULT FINANCIACIÓN ■ BELCORP ■ GENERAL MOTORS ■ LEROY MERLIN ■ REP/GREY WORLWIDE ■ BERLYS ALIMENTACIÓN ■ GENERAL MOTORS ESPAÑA ■ LIBERTAD DIGITAL ■ REVISTA AR Y MÍA ■ BESTMEDIA ■ GESTEVISIÓN TELECINCO ■ M&A MARKETING PARA ABOGADOS ■ ROBERT BOSCH ESPAÑA ■ BIOTRONIK ■ GESTIÓN GOLF DEL SUR ■ MAHOU-SAN MIGUEL ■ ROOM MATE HOTELS ■ BOEHRINGER INGELHEIM ■ GREENPEACE ■ MAKRO ■ SECUWARE ■ BONDUELLE IBÉRICA ■ GROUNDFORCE ■ MANTEQUERÍAS LEONESAS ARIAS ■ SEUR ■ CASA TEMPO (NIDO) ■ GRUPO CANALMAIL ■ MANY CARS ■ SIKA ■ CECA ■ GRUPO DE EMPRESAS ■ MAYO DRAF FCB PERÚ ■ SOFASA ■ CENTER CASTILHO ■ GRUPO EDITORIAL QUANTOR ■ MAYO DRAFT FCB ■ SOL MELIÁ ■ CETCO ■ GRUPO FOXA ■ MAZDA PEMÓVIL ■ SONY PICTURES SPHE SPAIN ■ CLOROX COMPANY ■ GRUPO FROMAGERIES BEL ESPAÑA ■ MCR INFO ELECTRONIC ■ SPAINSOFT ■ COCA COLA GESTIÓN ■ GRUPO TECMAN ■ MEDIA PLANNING ■ ST. JUDE MEDICAL ■ COCA COLA TRANSANDINA ■ GRUPO ZETA ■ MEDTRONIC IBÉRICA ■ STEINBERG Y ASOCIADOS ■ DANONE CANARIAS ■ HALCÓN VIAJES ■ MERCK SHARP & DOHME ■ STU ■ DELOITTE ■ HEWLETT PACKARD ■ MINASHARE ■ TAKE 2 ESPAÑA ■ DEMOLICIONES TÉCNICAS ■ HILTI ESPAÑOLA ■ MM DATALECTRIC ■ TB SECURITY ■ DHL ■ HISPANO FOXFILM ■ MONSANTO AGRICULTURA ■ TCD ■ DÍA ■ HUMANA CULTURA Y ■ MORGAN ALLIANCE ■ TCP SISTEMAS E INGENIERÍA ■ DISEDIS (AMICHI) COMUNICACIÓN ■ MÓSTOLES INDUSTRIAL ■ TEK TRANSLATION INTERNATIONAL ■ DRAGO SOLUTIONS ■ IFARMACÉUTICA CANTABRIA ■ MOTOR SAMURAI ■ THINK TANK SOCIOECONÓMICO ■ EDITORIAL HEADWAY COLLEGE ■ IGOCO TRADINE CORP ■ MRM WORLDWIDE ■ TOME ADVERTISING ■ EL CORTE INGLÉS ■ IMPURSA ■ MULTIASISTENCIA ■ TRANSPORTES-METROPOLITANOS ■ EL SECRETO DEL NAR ■ INAPA ESPAÑA DISTRIBUCIÓN ■ NAVESCO BARCELONA (TMB) ■ EMPRENDER VIAJES ■ INDUSTRIA DE TUBERÍAS ■ NEXTEL DEL PERÚ ■ UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRID ■ ENAGAS AUTOMÁTICAS ■ NOKIA ■ URBANI-K GESTIÓN INMOBILIARIA ■ ENUSA INDUSTRIAS AVANZADAS ■ INDUSTRIAS Y CONFECCIONES ■ NORTEL ■ VALLEHERMOSO ■ EQUAM ■ INFORMATION RESOURCES ■ NOVOTEC CONSULTORES ■ VIAJES MARSANS ■ ESPASA CALPE ■ ING DIRECT ■ N-STORE MEDIA ■ ZARDOYA OTIS .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 27
  28. 28. AYUDAS FINANCIERAS La realización de un programa de estas características supone una inversión importante. Por ello ESIC, consecuente con su misión (difusión ética y racional de los negocios), ofrece condiciones ventajosas de financiación para los participantes. Igualmente, ESIC destina importantes ayudas a los alumnos/as y/o candidatos/as que cumplan los requisitos de cada uno de los programas de becas que posee. PROGRAMAS DE BECAS DESTACADOS I Beca ESIC + EXPIGA para el fortalecimiento de líderes sociales II Compromiso ESIC con la excelencia académica III Beca ESIC + LATINOAMÉRICA IV Beca ESIC + FUNDACIÓN CAROLINA La formación es el principal capital con el que cuenta una persona; por ello, queremos fomentar y premiar a los mejores expedientes porque pensamos que así contribuimos con la sociedad de la mejor forma: ayu- dando a crecer, ofreciendo una oportunidad de desarrollo para el talento... de esta manera, ponemos en práctica nuestra filosofía basada en la ética de los negocios. .28 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  29. 29. I ESIC y la asociación EXPIGA conceden tres becas para la realización de un máster cuyo objetivo es formar y fortalecer personas con capacidad de liderazgo en una organización social que trabaje por la paz y el desarrollo de los pueblos más desfavorecidos. La concesión de dichas becas se enmarca en el acuerdo de colaboración existente entre ambas instituciones y su dotación financiará el 100% de los programas. Dirigidas a candidatos que provengan de países o situaciones en las que las opor- tunidades de educación de este tipo son limitadas. II ESIC dispone de un fondo de ayudas económicas que cubre en un 5%, 10% ó 15% el importe del máster. Estas ayudas pueden ser solicitadas una vez culminado con éxito el proceso de admisión y habiendo formalizado la matrícula. Una vez reservada la plaza y efectuado el pago de la matrícula, el candidato debe realizar una solicitud formal de beca contactando con el Departamento de Admisiones, que le facilitará la documentación necesaria para comenzar con el proceso de evalua- ción para la concesión de la beca. III ESIC ofrece un fondo de 15 becas que cubren el 25% del importe del máster para alumnos iberoa- mericanos. Los candidatos que pueden solicitar esta beca deben cumplir los siguientes requisitos: SER PROCEDENTES DE PAÍSES DE LATINOAMÉRICA. HABER SUPERADO EL PROCESO DE ADMISIÓN. ESTAR MATRICULADOS EN EL MÁSTER. IV ESIC y la Fundación Carolina ofrecen condiciones de beca muy beneficiosas para aquellos candi- datos procedentes de países latinoamericanos que deseen realizar las versiones Full Time o Interna- cional del programa MBA. Si desea ampliar información sobre esta beca, puede contactar con el Departamento de Admisiones de ESIC o acceder a nuestra web: www.esic.edu .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 29
  30. 30. .30 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  31. 31. INSTALACIONES Ponemos a su servicio una escuela dotada de las tecnologías y la comodidad necesarias para conseguir el mejor ambiente de trabajo y aprendizaje. De esta manera, nuestros alumnos pueden hacer uso de las aulas, salas de estudio e infor- mática con acceso permanente a internet. Visite nuestra escuela a través de un recorrido virtual accediendo a la web www.esic.edu Diariamente, ponemos a disposición de los alumnos periódicos de tirada nacional y local publicados en las ciudades donde se ubican cada una de nuestras sedes, así como prensa económica especializada. C E N T R O D O C U M E N TA L ESIC cuenta con una biblioteca que tiene más de 13.000 volúmenes, más de 700 tesinas y trabajos de investigación realizados por nuestro claustro, estudiantes y/o colaboradores, además de un fondo de más de 150 revistas especializadas. La biblioteca dispone de un core library de tal forma que cualquier persona de la comu- nidad puede acceder a los libros en todo momento y para cualquier necesidad. .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 31
  32. 32. IDIOMAS Área que ofrece a los participantes en los programas máster diversos semi- narios y cursos de inglés profesional para mejorar sus capacidades de nego- ciación, conducción de reuniones o comunicación en general en ámbitos de dirección, así como programas de inglés comercial. Esta actividad puede rea- lizarse tanto presencialmente como on-line. Desde ESIC Idiomas queremos que nuestros alumnos puedan acceder: DESDE UN PUNTO DE VISTA PERSONAL A MEJORAR SU NIVEL DESDE UN PUNTO DE VISTA PROFESIONAL A ALCANZAR NUEVAS METAS DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO A OBTENER UNA TITULACIÓN OFICIAL O PROFESIONAL ESIC Idiomas es centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, Cambridge BEC y Bulats e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIF- ICATE y PROFICIENCY. ESIC Idiomas ofrece programas y servicios no sólo a sus alumnos y anti- guos alumnos, sino también a empresas, particulares y centros educativos que deseen beneficiarse de nuestra experiencia. .32 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  33. 33. .. PROYECCION INTERNACIONAL ESIC desarrolla una amplia e intensa actividad internacional plasmada en los numerosos acuerdos insti- tucionales que tenemos con universidades y escuelas de negocios de alto nivel, para poder ofrecer a nuestros alumnos la oportunidad de completar y ampliar una formación directiva global. Asimismo, esta actividad internacional se refleja en otros ámbitos, como el intercambio de profesorado, la participación en eventos y en congresos internacionales, y nuestros ya tradicionales Summer Courses. Actualmente mantenemos acuerdos institucionales con un amplio abanico de Universidades y Escuelas de Negocios: FLORIDA ATLANTIC UNIVERSITY, EE. UU. ■ ■ NEGOCIA, FRANCIA EASTERN MICHIGAN UNIVERSITY, EE. UU. ■ ■ FH DORTMUND, ALEMANIA UNIVERSITY OF CAMBRIDGE, REINO UNIDO ■ ■ IPAM-INSTITUTO PORTUGUÊS THE JUDGE INSTITUTE OF MANAGEMENT, REINO UNIDO ■ DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING, PORTUGAL UNIVERSITY OF PLYMOUTH, REINO UNIDO ■ ■ UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA, PERÚ INTERNATIONAL UNIVERSITY OF MONACO, ■ ■ ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA PRINCIPADO DE MÓNACO DEL LITORAL-ESPOL, ECUADOR INTERNATIONAL UNIVERSITY IN GENEVA, SUIZA ■ ■ INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES VLERICK LEUVEN GENT MANAGEMENT SCHOOL, BÉLGICA ■ DE MONTERREY, MÉXICO EPSCI-ESSEC, FRANCIA ■ ■ UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE GUADALAJARA, MÉXICO ESC GRENOBLE, FRANCIA ■ ■ BROCK UNIVERSITY, CANADÁ ESC ROUEN, FRANCIA ■ ■ PLEKHANOV RUSSIAN ACADEMY ESC CERAM, ■ OF ECONOMICS, RUSIA EUROPEAN SCHOOL OF BUSINESS SCHOOL ■ FLORIDA INTERNATIONAL UNIVERSITY, EE. UU. NICE-SOPHIA ANTIPOLIS, FRANCIA ■ UNIVERSIDAD CATÓLICA DE GUAYAQUIL, ECUADOR .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 33
  34. 34. EDITORIAL El Área Editorial constituye la proyección de ESIC en el mundo de las publi- caciones, aportando la investigación y divulgación de temas de economía, empresa y marketing. Su fondo editorial, en constante renovación, aspira a ofrecer a los profesionales un insustituible material de reflexión y de trabajo. Edita, además, una serie de publicaciones de carácter periódico que contri- buye a la difusión de artículos científicos, técnicos y divulgativos que, por su relevancia y novedad, precisan una comunicación más inmediata: ESIC Investigación Marketing Acción ESIC Press ESIC English in Action ESIC Market ESIC dispone de distribuidores autorizados a lo largo de toda la geografía española e hispanoamericana. .34 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  35. 35. EXECUTIVE EDUCATION Catálogo de formación abierta Proyectos In-Company Proyectos de creación y consolidación de empresas Avalados por nuestros más de veinte años en la formación directiva, el área de Executive es un punto de encuentro cercano, distendido y de conocimiento para los directivos de empresas nacionales e interna- cionales ubicadas en nuestro país. El objetivo principal, dada la realidad empresarial de cambio y dinamis- mo en la que interactuamos, es que a través de la exposición y puesta en común de las últimas tenden- cias en economía, management, recursos humanos, marketing, nuevas tecnologías, etc., los profesiona- les participantes logren actualizar su formación y relacionarse con otros directivos de empresas, departa- mentos y sectores diferentes. Más de 400 proyectos de formación in-company al año a nivel nacional Más de 2.500 profesionales al año acuden a nuestros programas de formación abierta a nivel nacional en alguno de nuestros distintos formatos (seminarios, programas avanzados, conferencias, etc.) www.executive.esic.es .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 35
  36. 36. .36 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  37. 37. NETWORKING “Nuestro mayor patrimonio son nuestros alumnos: miles de profesionales que ocupan puestos directivos por todo el mundo” Apostamos por la construcción y gestión de una red de contactos profesionales que generen sinergias profesionales favorables para nuestros alumnos. Por tanto, para fomentar el networking dentro de nues- tra comunidad, hemos creado las siguientes herramientas: COMUNIDAD VIRTUAL http://eriete.esic.edu Un gran foro donde encontrar, entre los que han pasado por las aulas de ESIC, contactos profesionales, personales, comerciales, etc. ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS Una gran comunidad formada por más de 24.000 profesionales en conexión. AGENDA DE ACTIVIDADES NETWORKING Conferencias, coloquios, visitas culturales, encuentros, etc. Sólo en el último año 7.000 antiguos alumnos han participado en alguna de las 250 actividades propuestas. .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 37
  38. 38. Somos la escuela con mayor implantación geográfica a nivel nacional Creemos que la formación es la base de todo crecimiento, tanto personal como profesional. Nuestros alumnos son nuestros mejores prescriptores y también son nuestro mayor estímulo Más de 400 proyectos de formación a medida al año a nivel nacional 25.000 antiguos alumnos son nuestro principal aval Marketing Summer Courses Programa estival de formación que, desde hace 15 años,ESIC organiza en colaboración con Florida Atlantic University, (FAU) para acercar las novedades o tendencias en el marketing y/o el management de EE.UU. y Europa Mantenemos contacto actualmente con más de 2.500 empresas, cuyo número se incrementa cada año, para la aplicación de programas de prácticas de los alumnos 38
  39. 39. ESIC IdiomasEs centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, Cambridge BEC y Bulatse imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIFICATE y PROFICIENCY www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu www.esic.edu Foro de Directivos Avalados por nuestros más de veinte años en la formación directiva, el foro tiene la vocación de convertirse en un punto de encuentro cercano, distendido y de conocimiento entre los directivos de empresas nacionales e internacionales ubicadas en nuestro país Nuestros acuerdos internacionales nos posicionan como una de las escuelas de negocios de mayor relevancia en el sector 39
  40. 40. Premios Aster Con 26 años de historia, estos premios se convocan como reconocimiento a los méritos de personas y entidades en su actividad profesional Hoy es Marketing AESIC (Asociación de Antiguos Alumnos) Encuentro de referencia en el mundo empresarial que a nivel nacional reúne Cuenta con 4.000 asociados en activo a más de 8.000 profesionales y directivos al año y una comunidad virtual propia, http://eriete.esic.edu, que facilita las relaciones personales y profesionales entre sus socios Aula de Formación Permanente ESIC, junto con PricewaterhouseCoopers y el diario económico Cinco Días, organiza esta área específicamente concebida para proporcionar40 al mundo de la empresa una formación tanto profunda como actualizada
  41. 41. Business Games Somos pioneros en la generación de simuladores empresariales concebidos para el entrenamiento en la gestión empresarial, convocados a nivel nacional e internacional ■ BUSINESS MARKETING GAME ■ GLOBAL MARKETING GAME ■ CHINA MARKETING GAME ■ LATIN MARKETING GAME Foro de Empleo (Meet) Donde ponemos en contacto a nuestros alumnos con las empresas participantes que demandan talento directivoEsic EditorialConstituye la proyecciónde ESIC en el mundo de laspublicaciones,aportando la investigacióny divulgación de temasde economía, empresa, RSC... 41
  42. 42. .. RELACION CON EL MUNDO EMPRESARIAL CONTAMOS CON MÁS DE 4.000 PROFESIONALES QUE HAN CONFIADO EN NUESTRO GESCO, DESDE SU NACIMIENTO HACE MÁS DE 20 AÑOS, PARA SU FORMACIÓN EN MARKETING Y QUE ACTUALMENTE TRABAJAN EN EMPRESAS PUNTERAS DE ÁMBITO NACIONAL E INTERNACIONAL. ELLOS CONSTITUYEN PARA NOSOTROS UN CAPITAL DE INCALCULABLE VALOR ■ 3M ■ AXEL SPRINGER ■ CARREFOUR ■ EL ECONOMISTA ■ GlAXOSMITHKLINE ■ ABBOTT CIENTÍFICA ■ AYUNTAMIENTO DE POZUELO ■ CEPSA ■ EL MUNDO ■ GÓMEZ-ACEBO & POMBO ■ ABENGOA DE ALARCÓN ■ CISCO SYSTEM ■ ELECTROLUX PROFESSIONAL ABOGADOS ■ ABM ■ BANCO BANIF ■ CITRIX DIODE ■ ELECTRONIC ARTS ■ GOODYEAR DUNLOP ■ ACCENTURE ■ BANCO SANTANDER ■ CMVOCENTO ■ ENDESA TIRES IBERIA ■ ACCIONA ■ BANESTO ■ COCA COLA ■ ERICSSON ESPAÑA ■ GRÁFICAS DEHÓN ■ ACCOR SERVICIOS ■ BANKINTER ■ COLGATE-PALMOLIVE ■ ESTEBAN RIVAS ■ GRUPO 7 VIAJES EMPRESARIALES ■ BASSAT OGILVY ■ COLT TELECOM ■ EULEN ■ GRUPO COFARES ■ ACNIELSEN CONSEJEROS DE COMUNICACIÓN ■ COMPAÑÍA DE SERVICIOS ■ EUROGAP ■ GRUPO CORTEFIEL ■ ADECCO ■ BBVA DE BEBIDAS REFRESCANTES ■ EVERIS ■ GRUPO DANONE ■ ADIDAS SALOMON ■ BMW GROUP ■ CORREOS ■ FÁBRICA NACIONAL ■ GRUPO DICO ■ ADL PARTNER HISPANIA ■ BNP PARIS ■ CRÉDITO Y CAUCIÓN DE MONEDA Y TIMBRE ■ GRUPO FERROVIAL ■ AENA ■ BPPM EXECUTIVE SEARCH BSCH ■ CUNEF ■ FASA REANULT ■ GRUPO GALERÍA ■ AENOR ■ BT ESPAÑA ■ DAF ■ FERROVIAL ■ GRUPO HIPERCOR ■ AHORRAMÁS ■ BULL ESPAÑA ■ DAIMLER-CHRYSLER ESPAÑA ■ FNAC ESPAÑA ■ GRUPO INFORMA ■ AIR LIQUIDE MEDICINAL ■ BURSON MARSTELLER ■ DATISA ■ FRANCE TELECOM-ORANGE ■ GRUPO JUTECO ■ ALBURA ■ CADBURY SCHWEPPES ■ DECATHLON ■ FRAY LUIS DE LEÓN ■ GRUPO KONECTA ■ ALTADIS ■ CADOR ■ DELL ■ FUJITSU ■ GRUPO ONCE FUNDOSA ■ ALTANA PHARMA ■ CAJA RURAL DE NAVARRA ■ DELOITTE ■ FUNDACIÓN DEHÓN ■ GRUPO OSBORNE ■ AMADEUS ■ CAMPO DE LAS NACIONES ■ DIAGEO ■ FUNDACIÓN FIDES ■ GRUPO PASCUAL ■ AMENA ■ CAMPOFRÍO ■ DIARIO EL PAÍS ■ FUNDACIÓN NIDO ■ GRUPO PEPSICO ■ AMERICAN EXPRESS ■ CANAL ISABEL II ■ DINOSOL SUPERMERCADOS ■ GAS NATURAL ■ GRUPO PRISA ■ ANTENA 3 TELEVISIÓN ■ CAPITAL ONE BANK (EUROPE) ■ DIVER KARTING ■ GENERAL ELECTRIC ■ GRUPO SAN JOSÉ ■ APPLE COMPUTER ESPAÑA PLC ■ DUN&BRADSTREET HEALTHCARE ESPAÑA ■ GRUPO SOS CUÉTARA ■ ARANZADI ■ CASER SEGUROS ■ EC HARRIS ■ GENERAL MOTORS ESPAÑA ■ GRUPO TELEFÓNICA ■ ATOS ORIGIN ■ CATENON ■ EDELVIVES ■ GERENCIA DE MEDIOS (GDM) ■ HACHETTE INTERDECO ■ AVON COSMETICS ■ CENTRO INTERNO FORMACION ■ EDUCATERRA ■ GESTION C ■ HEINEKEN ESPAÑA ■ AXA WINTERTHUR DIRECTIVOS MAPFRE ■ EL CORTE INGLÉS ■ GILLETTE ■ HEINZ IBÉRICA .42 ■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING
  43. 43. ■ HENKEL IBÉRICA ■ KNIGHT FRANK ESPAÑA ■ OFFICE DEPOT ■ SAGE SP ■ TOTAL ESPAÑA ■ HENRY SCHEIN ESPAÑA ■ KUTXA ■ ORACLE IBÉRICA ■ SAINT GOBAIN ■ TURY OCIO/ANEKIS ■ HEWLETT-PACKARD ESPAÑOLA ■ KUWAIT PETROLEUM ESPAÑA ■ ORMAZABAL ■ SAME DEUTZ FAHR ■ UNIVERSAL PICT. INT. SPAIN ■ HILTI ESPAÑOLA ■ LABORATORIOS ANDRÓMACO ■ OSBORNE DISTRIBUIDORA ■ SANCA ■ USP EUROPE ■ IBDOS ■ LACTALIS IBERIA ■ PDM MARKETING Y PUBLICIDAD ■ SANITAS, S.A. DE SEGUROS ■ VALEO SERVICE ESPAÑA ■ IBERDROLA ■ LEASEPLAN SERVICIOS ■ PELAYO ■ SANTILLANA FORMACION ■ VIENA CAPELLANES ■ IBERIA ■ EGO ■ PÉREZ JIMÉNEZ ■ SAP ESPAÑA ■ VINCCI HOTELES ■ IBERPLACO ■ LEROY MERLIN ■ PETROGAL ■ SCHOBER PDM IBERIA ■ VISIONLAB ■ ICEMD ■ LG ELECTRONICS ■ PEUGEOT ESPAÑA ■ SECURITAS DIRECT ■ VOCENTO ■ ICEX ■ LINCE-UNI2 ■ PFIZER ■ SECURITAS SEGURIDAD ESPAÑA ■ VODAFONE ■ IKEA IBÉRICA ■ LLEDO ILUMINACIÓN ■ PHILIPS ■ SELECT SERVICE PARTNER ■ VOLVO CAR ESPAÑA ■ INDAS ■ LOEWE ■ PHONEHOUSE ■ SEUR ■ WARNER BROS ENT. ESPAÑA ■ INDRA ■ LOREAL ■ PRICEWATERHOUSECOOPERS ■ SGS TECNOS ■ WELLA ■ INFORMATION BUILDERS ■ LVMH IBERIA ■ PROCTER & GAMBLE ■ SIKA ■ WOLTERS KLUWER ■ INFORMATION RESOURCES ■ MAZDA ■ PROSEGUR ■ SOGECABLE ■ XEROX ESPAÑA ESPAÑA (IRI) ■ McCANN-ERICKSON ■ PUTZMEISTER IBÉRICA ■ SOLUZIONA ■ YAHOO IBERIA ■ INGENIA SISTEMAS ■ MECANIZACIÓN Y MINERÍA ■ RANDSTAND ■ SPANAIR ■ YELL PUBLICIDAD ■ INMOBILIARIA BOJ ■ MEDINSA ■ RECOLETOS ■ STEMPER CONSULTORES (TPI PÁGINAS AMARILLAS) ■ INSA ■ MERCEDES BENZ GRUPO DE COMUNICACIÓN ■ SUPERMERCADOS ■ YOUNG&RUBICAM ■ IVECO PEGASO ■ MICHAEL PAGE INTERNATIONAL ■ RENFE SÁNCHEZ ROMERO ■ YVES ROCHER ESPAÑA ■ JETIX ESPAÑA ESPAÑA ■ REPSOL YPF ■ TATUM CONSULTING GROUP ■ ZENA GRUPO DE RESTAURACIÓN ■ JOHNSON & JOHNSON ■ MOTOROLA ESPAÑA ■ RESEARCH INTERNATIONAL ■ TEA CEGOS ■ JOHNSON’S WAX ESPAÑOLA ■ MULTIMEDIA PRODUCCIONES ■ RETEVISIÓN-AUNA ■ TELECINCO-PUBLIESPAÑA ■ JONES LANG LASALLE ESPAÑA AUDIOVISUALES ■ RICHEMONT IBERIA- ■ TELEFÓNICA MÓVILES ESPAÑA ■ KA INTERNATIONAL ■ NEGOCIA JAEGER LE COULTRE ■ TELEVISIÓN ESPAÑOLA ■ KELLOG´S ■ NETTHINK IBERICA ■ ROBERT BOSCH ■ THE WALT DISNEY CO. IBERIA ■ KENTUCKY FRIED CHIKEN (KFC) ■ NH HOTELES ■ ROCHE FARMA ■ THINKING HEADS ■ KIMBERLY-CLARK ■ NINTENDO ESPAÑA ■ ROYAL CANIN ■ TMP WORLDWIDE ADVERTISING .■ PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION ■ CARRERAS PROFESIONALES ■ AYUDAS FINANCIERAS ■ SERVICIOS AL ALUMNO ■ NETWORKING 43
  44. 44. 46 dirigido a 46 objetivos del programa 47 metodología 48 evaluación 49 programa44
  45. 45. GESCOMáster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial PROGRAMA 45
  46. 46. DIRIGIDO A ■ Profesionales del área de marketing y comercial que deseen renovar sus conocimientos para impulsar sus carreras ■ Profesionales de otras áreas que encuentren en el marketing un complemento a su forma- ción ■ Expertos consultores o asesores de marketing que deseen acceder a una revisión sistemática y rigurosa de la gestión de marketing y comercial, o deseen acre- ditar su especialización a través de uno de los títulos más reconocidos en el mercado ■ Titulados universitarios que deseen adquirir una formación sólida en las áreas de marke- ting y gestión comercial para mejorar su posicionamiento en el mercado laboral. OBJETIVOS DEL PROGRAMA preparación + capacitación + desarrollo Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones relacionadas con el mar- keting y la gestión comercial para la posterior toma de decisiones fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control. Proporcionar una visión teórica amplia de las funciones y aplicacio- nes del marketing y de la gestión comercial. Dotar al alumno de la práctica necesaria para la aplicación eficaz de los conocimientos teóricos a situa- ciones concretas de la empresa. www.esic.edu46
  47. 47. . METODOLOGIA Fundamentada sobre tres pilares: la transmisión de conoci- mientos teóricos, la práctica constante de dichos conocimientos y la atención personalizada a lo largo de todo el programa. El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) es eminentemente prácti- co; alrededor de un 65% del peso del máster se dedica a la puesta en marcha de los conocimientos adquiridos. Las herramientas utilizadas son: Trabajo en equipo: La comunicación y la coordinación son habilidades de dirección de vital impor- tancia para los nuevos directivos. En el máster el alumno las practicará constantemente trabajandoen equipos formados por la escuela para la resolución de casos prácticos. Aplicación de casos: Paraejercitar la capacidad de síntesis y análisis, junto con la imaginación creativa y la capacidad de tomade decisiones, se plantean casos a resolver por los alumnos. Se generan dinámicas de grupo en lasque el profesor actúa como moderador y conductor de las ideas y debates. Ejercicio de simulación: En este ejercicio práctico el alumno pasa a ser un directivo de marketing que toma decisiones fren- te a una solución real de mercado. El profesor asume el papel de un consejero delegado que exa- mina los resultados de dichas decisiones. Este ejercicio basado en el principio pedagógico de ensayo-error se convierte en una experiencia enriquecedora para el grupo por su verosimili- tud. Los casos prácticos han sido diseñados para que el alumno aplique todos los cono- cimientos y herramientas aprendidas durante el programa. Seminarios on-line: Para los alumnos que cursan la versión Executive impartida en horario de fin de semana, se ofrecen seminarios on-line. Proyecto final: Como parte de la formación práctica el alumno debe realizar un plan de marke- ting completo realizado en distintas fases y que finalmente defiende ante un tribunal. 47
  48. 48. . EVALUACION El sistema de evaluación consta de una parte cuantitativa y un seguimiento cualitativo. En la parte cualitativa se valora- rán la presencia y participación en clase del alumno, y los trabajos en equipo. Y en la parte cuantitativa se evaluarán: 1 Casos prácticos y ejercicios hechos en grupos de trabajo sin presentación oral. 2 Casos prácticos y ejercicios realizados por equipos de trabajo con presentación oral. 3 Evaluaciones individuales. 4 Evaluación del ejercicio de simulación.48
  49. 49. [1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ] [8 ] [9 ] [10] [11] [12] [13] [14] [15] PROGRAMA01 Jornada de Integración02 Introducción Análisis de la importancia que tiene el marketing como filosofía de gestión para las empresas de hoy y conocer cuál es su fun- ción dentro de las organizaciones. Familiarizar al alumno con los conceptos que afectan a las decisiones de marketing de la empresa. • Evolución y acción del marketing en la empresa • Marketing estratégico • Marketing operativo • El proceso de planificación de marketing03 Planteamiento Estratégico Analizar y evaluar la importancia que tiene el entorno en las decisiones de la empresa y cómo ésta se ve afectada por la evolución del mismo. Aprender formas de seleccionar un determinado grupo de clientes objetivo de nuestras acciones, y obtener el posicio- namiento deseado. • Entorno económico • Análisis del entorno (macro y micro) • Conducta del consumidor • Análisis interno • Planteamiento estratégico 49
  50. 50. [1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] [6 ] [7 ] [8 ] [9 ] [10] [11] [12] [13] [14] [15] 04 Análisis Económico-Financiero y Presupuestos Aprender cómo las decisiones de marketing afectan a la situación económico y financiera de la empresa. Interpretar la información financiera de la empresa. Conocer los conceptos fundamentales de control de gestión y aprender que la rentabilidad es un objetivo de marketing y no sólo financiero. Aprender la sistemática de la planificación presupuestaria anual y de los presupuestos comerciales y de marketing. • La empresa como unidad económica • Sistemas de información económico-financiera de la empresa • Planificación presupuestaria • La elaboración de los presupuestos en el área comercial y de marketing • El control de los resultados comerciales y de marketing 05 Sistemas de Información en Marketing e Investigación de Mercados Los profesionales del mundo del marketing deben conocer la importancia de los sistemas de información y también de su gestión dentro de la organización para llevar a cabo las políticas comerciales. Conocer todos los sistemas de análisis de datos y saber los elementos fundamentales de toda investigación de mercados para que sea útil en la posterior toma de decisiones. Conocer los conceptos y métodos de muestreo, diseño de encuestas y saber interpretar los resultados estadísticos. Algunos métodos de muestreo. • Sistemas de información de marketing en la empresa • Investigación de mercados ■ Conceptos de muestreo y diseño de encuestas ■ Métodos de muestreo50
  51. 51. PROGRAMA06 Política de Producto Conocer el concepto de producto en marketing. Identificar la mezcla de herramientas que componen la gestión de productos. Saber identificar todas las etapas de la gestión de producto desde su creación a su declive y qué herramientas de gestión dentro del mix de marketing son las más adecuadas en cada una de ellas. • Concepto, desarrollo y lanzamiento de productos07 Los Servicios y la Calidad Percibida Mostrar las características y especificidades de los servicios. Revelar cómo la gestión de la calidad de servicio se convierte en la clave del éxito de las empresas. Analizar la oferta de servicios: su estrategia, su estructura y desarrollo de nuevos servicios. • La oferta de servicios • La comercialización de los servicios • La prestación del servicio • La satisfacción del cliente, la calidad y la fidelidad 51

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