Irene martínez granada 5 de julio 2012

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Irene martínez granada 5 de julio 2012

  1. 1. Marca profesional,cómo diferenciarse y conseguir mayor éxito profesional Irene Martínez. Directora de Key Executive
  2. 2. ¿y tú, qué marca (Profesional) eres?
  3. 3. Porque eres unamarca aunque no lo sepasaunque no te lo hayas plantead aunque no hayas nunca hecho ningún esfuerzo porno te te guste o crearla guste lo que
  4. 4. ¿qué ideas les vienen a la cabeza sobre ti? ¿qué valor te reconocen? ¿Qué dicen de ti?
  5. 5. “Si una persona te dice que pareces un camello, no le hagas caso; si te lo dicen dos, mírate un espejo” (proverbio árabe)
  6. 6. TomPeters 1997
  7. 7. Dentro y fuera de tu empresa, tienes una marca profesional
  8. 8. ¿Eres una “marca blanca”?
  9. 9. ¿O eres unaMARCA DE VALOR?
  10. 10. ¿O eres una MARCA FALSA marca MARCA MÁSCARA MARCA DISFRAZADAantifaz? MARCA ANTIFAZ TRANSFERENCIA MARCA TINTADA
  11. 11. “El modo de obtener una buena reputación es procurar ser lo que se desea parecer” Sócrates
  12. 12. 9 8 17 Yo soy… 2 ell@s me ven… 6 3 5 4
  13. 13. ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA COMO PERSONA A LO LARGO DE TU VIDAA. Me gusta sentir que estoy siendo útil a los demás. Esta necesidad de ser de utilidad para otras personas me ha acompañado la mayor parte de mi vida llevándome a realizar sacrificios y a olvidarme de mi mismo. Suelo encontrarme haciendo lo que otros esperan de mí o lo que yo considero que debo hacer. Me gusta ser responsable y correcto. No me gusta que nadie me corrija o me critique ni en público ni en privado. Deseo que los demás sepan que pueden contar conmigo. No suelo cuidar bien de mi mismo.B. Me suelo crecer y mostrarme fuerte ante las dificultades. Me fijo objetivos y metas ambiciosas y lucho por conseguirlas con empeño. Tiendo a ser una persona muy activa, trabajadora y me gusta ser el centro de atención. No me gusta pasar desapercibido ni esperar a que todo se solucione por sí mismo. Suelo saber lo que quiero y voy a por ello, cueste lo que cueste. Una vez lo he conseguido no permito que nadie me lo arrebate y me marco nuevos objetivos para el futuro. Me gusta ser autosuficiente y no dejarme influir o empujar por nadie. Los demás me suelen ver como una persona fuerte y de éxito.C. Soy una persona de pocas palabras que le gusta dedicarse tiempo para uno mismo. Cuando las cosas se complican tiendo a replegarme en mis pensamientos, sentimientos o fantasías. Soy muy imaginativo y algo solitario. Suelo sentirme diferente y algo desconectado del resto de la gente que conozco. No me gusta imponerme por la fuerza ni llamar demasiado la atención. Cuando alguien intenta forzarme o presionarme para que haga algo que no quiero hacer no me suelo enfrentar directamente pero consigo hacerle saber que soy dueño de mis actos. Soy más soñador que competitivo. Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)
  14. 14. A. Me gusta sentir que estoy siendo útil a los demás. B. Me suelo crecer y mostrarme fuerte ante las dificultades. C. Soy una persona de pocas palabras que le gusta dedicarse tiempo para uno mismo.Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)
  15. 15. ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA COMO PERSONA A LO LARGO DE TU VIDA:X. Suelo tener dificultades para controlar mis emociones. Cuando aparecen conflictos y problemas necesito que los demás comprendan cómo me siento. Si no me siento comprendido busco hacer sentir al otro lo que yo siento en esos momentos. A veces, me cuesta poder saber en quien se puede confiar. Necesito saber quien está conmigo y con quien puedo contar. Soy una persona que tiene fuertes sentimientos respecto de las cosas que vivo, aunque la mayoría de la gente no sabe lo sensible y emotivo que realmente soy. Conozco las normas pero prefiero decidir por mí mismo a que me digan lo que tengo que hacer.Y. Soy una persona optimista y positiva que piensa que las cosas se van a resolver y que la gente y el mundo es básicamente bueno y hermoso. Aunque no siempre me siento todo lo bien que me gustaría intento que nadie se dé cuenta. Esto, a veces ha provocado que mis problemas se acumularan sin saber como resolverlos. Me gusta estar con gente siempre que pueda compartir con ellos los aspectos más positivos y agradables de la vida.Z. Suelo dar más importancia a la lógica y la razón que a los sentimientos. Soy pragmático, ordenado y eficiente en todo lo que hago. Prefiero trabajar solo y cuando aparecen conflictos personales miro de ser frio y objetivo, ya que no quiero que mis emociones dificulten conseguir mis metas. Me gusta mantenerme activo y hacer las cosas a la perfección. Por lo general, no suelo mostrar mis emociones cuando otras personas "me fastidian". Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)
  16. 16. X. Suelo tener dificultades para controlar misemociones. Cuando aparecen conflictos y problemasnecesito que los demás comprendan cómo me siento.Y. Soy una persona optimista y positiva que piensa quelas cosas se van a resolver y que la gente y el mundo esbásicamente bueno y hermoso.Z. Suelo dar más importancia a la lógica y la razón que alos sentimientos. Soy pragmático, ordenado y eficienteen todo lo que hago. Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)
  17. 17. A + Z = 1 quien procedimenta, la abejaA + Y = 2 quien ayuda, el buey C + Z = 5 quien comprende, elA + X = 6 quien se compromete, la búho gacelaB + X = 8 quien domina, el toro C + Y = 9 quien une, el delfínB + Y = 7 quien disfruta, la mariposaB + Z = 3 quien compite, el león C + X = 4 quien crea, el cisne
  18. 18. ORGULLO LABORAL SOY ARMONIOSO 9 SOY SOY PODEROSO 8 1 TRABAJADOR SOYANIMADO 7 2 SOY SERVICIAL, SOY CONFIABLE 6 3 SOY EXITOSO SOY 5 4 SOY SABIO DIFERENTE
  19. 19. 1 QUIEN PROCEDIMENTA, EL PERFECCIONISTA, LA ABEJAOrganizados, ordenados, trabajadores, perfeccionistas y rigurososÉticos, cumplidores, justos, autodisciplinadosComparan la realidad con un conjunto de normas o estándares=Críticos y perfeccionistas. “Trabajo, luego existo” Rudolph Giuliani Margaret Thatcher Hillary Clinton Jodie Foster Sr. Spock Srta. Rottenmeyer
  20. 20. Tiene sus ideas y criterios muy claros y un sentido moral estricto. Organizado: Instaura sistemas, programas y procedimientos. Quiere planes de trabajo, listas y detalles. Perfeccionista: Política de “defectos cero”. Le cuesta delegar, porque piensa que los demás no lo harán tan bien como él.EL 1: el PERFECCIONISTA Gestionar, controlar, organizar. Orientados a tarea, no a personas.
  21. 21. 2 EL AYUDADOR :QUIEN AYUDA, EL BUEYRelacional, ayudador, preocupado por los demás:empático, generoso y expresivo .Lo más importante para ellos son las relacionesinterpersonales y actúan eficazmente para responder a lasnecesidades de los demás “Ayudo, luego existo” Eva Madre Napoleón Bill Cosby Madonna Perón Teresa
  22. 22. Les cuesta decir que no. Sobrevalora las posibilidades de tiempo que tiene para dedicar los demás. Necesita que le reconozcan y agradezcan su labor. En situación de crisis, esEL 2 el “AYUDADOR” eficaz y despliega rápidamente sus recursos Relación con los demás y Delega pero se deja convencer rápidamente si ayuda. Orientados a alguien le pide ayuda y personas asume el trabajo los demás.
  23. 23. 3 EL TRIUNFADOR: QUIEN COMPITE, EL LEÓNOrientados al éxito, pragmáticos, sobresalientes.Ambiciosos, competitivos y enérgicosAdaptable y exitoso, el tipo Tres es autosuficiente, atractivo y encantador. “He triunfado, luego existo” Oprah Cindy CrawfordDemi Moore SilvioWill Smith Winfrey Miguel Bosé Tom Cruise Berlusconi
  24. 24. Organizados para conseguir los objetivos. Prefieren plazos y objetivos a corto plazo. Quiere ser el mejor Le cuesta delegar, nadie lo hace como ellos, y tiende a sobrecargarse de trabajo. Parece sociable, peroEL 3 “el triunfador” no le gusta perder tiempo entreteniéndose Dirección, influir en las demasiado charlando personas/la empresa. con la gente si no hay Conseguir objetivos un objetivo.
  25. 25. 4. EL INDIVIDUALISTA: Quien crea. El Cisne Creativo, original y sensible: Sentir, para él , es estar vivo. Introvertido, se puede mostrar reservado y ensimismado, pero también expresivo, y en algunos casos, incluso temperamental y dramático. “Soy auténtico, luego existo”John Malkovich Michael Jackson Frida Kahlo Joaquín Sabina Winona Rider Van Gogh
  26. 26. Es muy creativo y anárquico en sus prioridades No le gustan la burocracia ni las rutinas. No valora el tiempoEL 4 “ARTISTA” Pierde energía recreándose en lo que pudo ser y no Trabajo creativo, no sujeto fue . a rutinas y “normalidad”
  27. 27. 5 EL INVESTIGADOR/EL PENSADOR Quien comprende. El BúhoAcumulador de conocimientos, el búho es el que comprende, el pensador.Individualistas.Buenos en términos de estrategia, visión a largo plazo y capacidad analítica. “Sé, luego existo” Bill Gates Stanley Kubrick Agatha Christie Isaak Asimov Marie Curie
  28. 28. Investigar, aprender, analizar y gestionar información. Poca relación con personas Planificador y organizado, formula estrategias a largo plazo. No le gustan las llamadas telefónicas ni las entradas en su despacho. Necesita tiempo para pensar y decidir: no leEL 5 “El acumulador de conocimiento” gustan las prisas ni los plazos precipitados. Y mucho menos que le presionen
  29. 29. 6 El LEAL Quien se compromete. La gacela.Comprometido, con fuerza de voluntad, trabajador, responsable y solucionador deproblemas.Orientado a la seguridad, nervioso y desconfiado ,sufre estrés por tomar decisiones. “Soy leal, luego existo” Mel Meg Tom Diane Gibson Ryan Hanks Keaton
  30. 30. Siempre está alerta para “prevenir peligros” Anticipa los peligros y riesgos y quiere controlarlos. Necesita clarificar las reglas y la distribución de responsabilidades. Se sacrifica por el equipo y por la organizaciónEL 6, el comprometido Suele tomar decisiones adecuadas, aunque le angustia tomarlas y a Trabajar en equipo en una veces tarda demasiado en empresa en la que se sienta hacerlo. Tiende a dejar las seguro y esté claro su papel cosas para mañana
  31. 31. 7 EL ENTUSIASTA: QUIEN DISFRUTA, LA MARIPOSA Activo, jovial, divertido, espontáneo, versátil, ambicioso y disperso. Siempre ocupado, busca constantemente experiencias nuevas y emocionantes, “Estoy divertido, luego existo” Jim Robin WilliamsEddie Murphy Carrey Bette Midler Jack Goldie Sarah Ferguson Peter Pan Nicholson Hawn
  32. 32. Está lleno de ideas y proyectos cargados de imaginación y creatividad. Evita todo lo relacionado con los procedimientos, la calidad y los detalles. Si necesitas un compromiso serio por su parte, ponlo por escrito. Confirma tus citas con él, no es raro que hayaEL 7, la mariposa quedado con dos personas a la vez. Proyectos, innovación, creatividad puesta en marcha, conseguir retos
  33. 33. El 8: EL DESAFIADOR: Quien domina. El Toro Poderoso, dominante, seguro de sí mismo, decidido, voluntarioso y retador. Tiene confianza en sí mismo, es fuerte y protector, con recursos , habla sin tapujos y es decisivo. “Soy fuerte, luego existo”Tony Soprano Pablo Picasso Indira Gandhi Golda Meir Joseph Stalin Michael Douglas
  34. 34. Primero actúa y luego piensa. Avanza con decisión y rapidez. Su estilo es práctico, sin complicaciones y orientado a la acción. No le van los planes estratégicos sofisticados. Le estimulan las situaciones difíciles.EL 8, el que domina Lo que quiere son resultados y rápidos, no prioriza y va a la urgencia del momento Conseguir resultados, actuar, dirigir a otras personas
  35. 35. 9. EL PACIFICADOR Quien une. El Delfín El que une, tolerante, confiable y estable. Quieren mantener la paz y que todo suceda de forma suave y sin conflictos. Agradables: Calmados, modestos, satisfechos, optimistas. Comprensivos, receptivos, tranquilizadores, “Me siento bien, luego existo” Ingrid BergmanMarge Simpson Dalai Lama Nelson Mandela Whoopi Goldberg
  36. 36. Fomenta la cooperación y la armonía, facilita la PARTICIPACIÓN. No tiene prisa y soporta mal la presión Le gusta mantener reuniones Tiende a posponer las decisiones porque busca consenso Delega con facilidad, Le cuesta supervisar a sus colaboradores. No se orienta a resultados, sino aEL 9, el conciliador personas Pierde energía evitando el Tratar con personas conflicto trabajo en equipo, conciliar posiciones
  37. 37. 1.000.000 de personaspueden hacer su trabajo en el extranjero¿qué tiene usted de especial?
  38. 38. Qué te hace serSobresaliente, Relevante y Diferente
  39. 39. Aprovechar las La oportunidadesOportunidad ocultas La Dedicación
  40. 40. “Tú eres la causa de tu buena suerte,que es la suma de preparación más oportunidad”
  41. 41. Tunicados ypulmonados
  42. 42. QUÉ SÉ HACER“El modo de obtener una buena reputación es procurar ser lo que se desea parecer” Sócrates
  43. 43. ¿Cómoconseguir ser un experto? Frente al efecto Mozart….
  44. 44. …el efecto Zander
  45. 45. “Cuanto más entreno, más suerte tengo “
  46. 46. Fluir
  47. 47. QUÉ SÉ HACER QUÉ QUIERO HACER
  48. 48. Estrategia competitivade diferenciación vs precio
  49. 49. Expert@ en conseguir que l@sprofesionales encuentren trabajo ydesarrollen con éxito su carrera y su marca profesional.
  50. 50. QUÉ SÉ HACER QUÉDEMANDA/P QUÉ QUIERO AGA EL HACERMERCADO
  51. 51. ¿dónde está tu mercado? ¿a quién te diriges?
  52. 52. Si nadie conoce qué sabes hacer … ¡Multiplícate por cero!
  53. 53. Efecto San Mateo y el efecto Mattilda“ a todo el que tiene más le será dado, y tendrá abundancia, mientras al que no tiene se le quitará hasta lo poco que posee” (San Mateo, 19,13)
  54. 54. ¿HASTA DÓNDECREES QUE PUEDES LLEGAR?
  55. 55. ¿Qué vas a hacer ahora para construir tu marca profesional?
  56. 56. ¿Cómo se comen unelefante lashormigas?
  57. 57. Richard Wiseman, psicólogoUniversidad de Hertforshire (Reino Unido),
  58. 58. “No lo intentes.Hazlo o no lo hagas, pero no lo intentes” Yoda a Luke Skywalker
  59. 59. Muchas graciasIrene Martínez. Directora de Key Executive

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