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La contribución de Maslow, en su libro " La Teoría de la Motivación Humana"consiste en ordenar por categorías y clasificar...
BIBLIOGRAFÍASForsyth, Patrick. CÓMO MOTIVAR A LA GENTEMaslow. Abraham H. MOTIVACIÓN Y PERSONALIDADPalmero, Francisco, PSIC...
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  1. 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DE EDUCACION Y DEPORTE LICEO PRIVADO SANTA ANA DE JESUS SAN FRANCISCO – EDO. ZULIA Psicología: Objetivo #2 Alumno: Bracho, Víctor 4to. Ciencias Sección: “E” San Francisco, 09 de Abril de 2012 ESQUEMA
  2. 2. OBJETIVO # 2 RELACIONA LOS ACTOS Y ESFUERZOS DEL HOMBRE CON LA MOTIVACIÓNINTRODUCCIÓN1. DEFINICIÓN DE MOTIVACIÓN2. ENFOQUES Y TEORÍAS RELACIONADAS CON LA MOTIVACIÓN a) Enfoque basado en los instintos b) Enfoque basado en la reducción de las pulsiones. Homeostasis c) Enfoque basado en la excitación d) Enfoque basado en los incentivos e) Enfoque cognitivo Motivación Intrínseca Motivación Extrínseca3. TEORÍA DE LA JERARQUIZACIÓN DE LAS NECESIDADES. 3.1. Necesidades de carencia o déficit a) Necesidad fisiológica b) Necesidad de seguridad y protección c) Necesidad de afiliación y afecto d) Necesidad de estima 3.2. Necesidades de Desarrollo a) Necesidad de Autorrealización o autoactualización b) Necesidad de Trascendencia 3.3. Necesidades fuera de la jerarquía a) Necesidad de saber y comprender b) Necesidades estéticas4. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW5. CARACTERIZACIÓN DE LA JERARQUÍAS DE LAS NECESIDADES DE MASLOWCONCLUSIÓNBIBLIOGRAFÍAS
  3. 3. INTRODUCCIÓN Para poder explicar el comportamiento organizacional, la teoría delcomportamiento se fundamenta en la conducta individual de las personas y para explicarla conducta de las personas, es necesario que se estudie la teoría de la motivaciónhumana. El hombre es un ser dotado de necesidades complejas pero claramenteidentificables y diferenciables que son las que orientan y dinamizan los comportamientoshumanos, hacia objetivos, satisfaciéndose así cíclicamente los procesos humanos, que serepiten, hasta su muerte.OBJETIVO # 2
  4. 4. RELACIONA LOS ACTOS Y ESFUERZOS DEL HOMBRE CON LAMOTIVACIÓN1. DEFINICIÓN DE MOTIVACIÓN La motivación es, en síntesis, lo que hace que un individuo actúe y se comporte deuna determinada manera. Es una combinación de procesos intelectuales, fisiológicos ypsicológicos que decide, en una situación dada, con qué vigor se actúa y en qué direcciónse encauza la energía.2. ENFOQUES Y TEORÍAS RELACIONADAS CON LA MOTIVACIÓN a) Enfoque basado en los instintos Las personas y los animales nacen programados con una serie de conductas (instintos) que facilitan su sobrevivencia, como por ejemplo: Instinto sexual, Instinto gregario, Agresividad y Defensa. La teoría Freudiana defiende las motivaciones innatas (libido, eros, tanos). Sin embargo, buena parte del variado y complejo comportamiento humano revela que es aprendido. b) Enfoque basado en la reducción de las pulsiones. Homeostasis Una PULSIÓN es una tensión o excitación motivacional que activa el comportamiento para satisfacer una necesidad. Necesidad  Impulso  Respuesta  Meta  Satisfacción  Reducción de la pulsión Se genera la Homeostasis Este enfoque explica bien las pulsiones primarias pero no tanto, la conducta que no tiene por meta reducir una pulsión sino mantener o hasta aumentar el nivel de excitación. Ejemplo: Deportes extremos. c) Enfoque basado en la excitación El ser humano trata de mantener un nivel de estimulación y actividad, aumentándolo o disminuyéndolo según sea necesario. Cada persona tiene un nivel óptimo de excitación diferente. Los que practican deportes, los jugadores, y los delincuentes manifiestan un nivel particularmente elevado de excitación. d) Enfoque basado en los incentivos
  5. 5. La motivación deriva del deseo de obtener metas externas valiosas, denominadas incentivos. Las propiedades deseables de los estímulos externos explican la motivación de una persona por hacer algo (dinero, fama, afecto). Se refiere a la fuerza o al atractivo de una meta, más allá de su capacidad de satisfacer una necesidad. Sin embargo, no siempre actuamos por incentivos externos sino por motivos propios o internos. Ejemplo: Privarse de comer un postre apetitoso para mantener la dieta y lucir mejor un traje nuevo. e) Enfoque cognitivo La motivación es producto de los pensamientos y expectativas de las personas. Para este enfoque hay una distinción clara entre Motivación Intrínseca: Realizar una actividad por el placer de hacerlo y no por la recompensa a conseguir; y Motivación Extrínseca: Hacer algo por dinero, por obtener un reconocimiento ó recompensa concreta. Se es más propenso a perseverar, trabajar con ahínco y producir obras de mayor calidad, cuando la motivación es intrínseca.3. TEORÍA DE LA JERARQUIZACIÓN DE LAS NECESIDADES. SEGÚN MASLOW El desarrollo de la personalidad humana se realiza a partir de una necesidad oimpulso supremo. Maslow abandona tanto el concepto de impulsos múltiples en lamotivación humana, tanto como los conceptos de homeostasis o reducción del impulso,para sugerir una tendencia intrínseca al crecimiento o autoperfección, una tendenciapositiva al crecimiento, que incluye tanto los motivos de carencia o déficit como losmotivos de crecimiento o desarrollo. Maslow plantea entonces, el concepto de jerarquía de las necesidades, en la cuallas necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados depoder, de acuerdo a una determinación biológica dada por nuestra constitución genéticacomo organismo de la especie humana. La jerarquía está organizada de tal forma que las necesidades de déficit seencuentren en las partes más bajas, mientras que las necesidades de desarrollo seencuentran en las partes más altas de la jerarquía; de este modo, en el orden dado por lapotencia y por su prioridad, encontramos las necesidades de déficit, las cuales serían lasnecesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad, las necesidades de amor ypertenencia, las necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo, cuáles serían lasnecesidades de autoactualización (self-actualization) y las necesidades de trascendencia. Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son satisfechas, nose produce un estado de apatía, sino que el foco de atención pasa a ser ocupado por lasnecesidades del próximo nivel y que se encuentra en el lugar inmediatamente más alto dela jerarquía, y son estas necesidades las que se buscan satisfacer.
  6. 6. 3.1. Necesidades de carencia o déficit a) Necesidad fisiológica En las necesidades básicas se incluyen las necesidades fisiológicas básicas paramantener la vida humana y la supervivencia de la especie. En estas necesidades básicasencontramos las funciones básicas de alimentación, respiración e hidratación así comolas necesidades internas para regular la temperatura y el pH. Son las necesidades másbajas en la pirámide de Maslow. Además, se incluyen las necesidades de evitar el dolor, mantener el equilibrio,expulsar los desechos de nuestro cuerpo y por supuesto la necesidad de tener relacionessexuales. b) Necesidad de seguridad y protección Una vez cubiertas y compensadas las necesidades básicas, en los individuosaparecen las necesidades de seguridad y protección en la la pirámide de Maslow. En estasnecesidades, se desarrollan también conceptos que acotan y ponen límites. Pensemos porejemplo en la seguridad física, en la salud de los individuos, en la necesidad de coberturadel empleo, mantenimiento de ingresos u obtención de recursos. Maslow también encuadra dentro de estas necesidades la seguridad moral, elnúcleo familiar y la necesidad de la propiedad privada como tal. El concepto de hogar ypropiedad ligado a las necesidades anteriores, explica gran parte de nuestra organizaciónsocial por ejemplo. c) Necesidad de afiliación y afecto Dentro del tercer nivel de La pirámide de Maslow, se encuentra el desarrolloafectivo de las personas y los niveles relacionales de la sociedad. Encontramos comonecesidades de este nivel la asociación, la participación en colectivos, el sentimiento desentirse aceptado en integrado entre otras. Este grupo de necesidades se cubren mediante la realización de servicios yprestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales y recreativas. El ser humanopor naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, deagruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas seencuentran: la amistad, el compañerismo, el afecto y el amor. Tengamos presentetambién que estas necesidades surgen de manera colectiva en función de la propiaorganización social de los colectivos. Este grupo de necesidades está en la parte centralde la pirámide de Maslow. d) Necesidad de estima Maslow describió dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja. Laestima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, el cuidado de nuestro yo ylas necesidades de comunicación interna y autocomprensión que los individuos tenemossobre nosotros mismos. Dentro de estos sentimientos propios nos encontramos conla confianza, competencia, maestría, logros, independencia y libertad.
  7. 7. La estima baja concierne al respeto de las demás personas y a la traslación de lasnecesidades de estima alta al resto de interacciones sociales. En esta escala de la pirámidede Maslow está la necesidad de atención, aprecio, reconocimiento, reputación, estatus,dignidad, fama, gloria, e incluso dominio sobre el resto de los individuos. La carencia de estas necesidades se refleja en una baja autoestima y el complejode inferioridad, al igual que el exceso de muchas de ellas, también es un origen de gravespsicopatologías en muchos individuos. 3.2. Necesidades de Desarrollo a) Necesidad de Autorrealización o autoactualización Este último nivel de la pirámide de Maslow es algo diferente. Maslow utilizó variostérminos para denominarlo a lo largo de toda su vida tales como “motivación decrecimiento”, “necesidad de ser” y “autorrealización”. En este nivel de La pirámide deMaslow se encuentran las necesidades más elevadas, se hallan en la cima de la jerarquía,y a través de su satisfacción, se encuentra un sentido a la vida mediante el desarrollopotencial de una actividad.Para alcanzar este nivel, todos los individuos necesitan alcanzar y completar hasta elmejor punto posible, el resto de niveles y necesidades inferiores. b) Necesidad de Trascendencia Las necesidades de trascendencia son aquellas que están asociadas con el sentidode la comunidad, expresado a través de la necesidad de contribuir con la humanidad,yendo más allá de uno. Muchas veces, las personas dejan de lado las necesidades dedesarrollo personal para poder contribuir a la sociedad; se podría decir que hay unanecesidad altruista, la cual muchas veces se superpone a las inferiores. Este sería unestado de motivación que superaría al de la actualización. 3.3. Necesidades fuera de la jerarquía a) Necesidad de saber y comprender Estas necesidades de ordencognoscitivo no tienen un lugar específico dentro de la jerarquía, pero a pesar de ellofueron tratadas por Maslow. Estas necesidades serían derivaciones de las necesidadesbásicas, expresándose en la forma de deseo de saber las causas de las cosas y deencontrarse pasivo frente al mundo de trascendencia. b) Necesidades estéticas Las necesidades estéticas están relacionadas conel deseo del orden y de la belleza. Estas necesidades estéticas incluyen: necesidad por elorden, necesidades por la simetría, la necesidad de llenar los espacios en las situacionesmal estructuradas, la necesidad de aliviar la tensión producida por las situacionesinconclusas y la necesidad de estructurar los hechos.4. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW
  8. 8. Las cinco necesidades de la pirámide de Maslow, agrupa las distintas necesidades quedebe cubrir cada individuo en cinco niveles en de la siguiente forma: Las cinco necesidades básicas de la pirámide de Maslow.5. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW La teoría de las necesidades de Maslow (la pirámide de Maslow) sobre lamotivación humana cumple una serie de rasgos en la sociedad. El principal parámetro esel enunciado de que sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento delas personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno. Las necesidades fisiológicas de la pirámide de Maslow nacen con la persona, elresto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo. Por este motivo, elcomportamiento sexual o la relación alimentaria, no se incluye dentro del grupo anteriorde comportamiento. A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas aparecengradualmente necesidades de orden superior originando en cierta medida las diferenciasjerárquicas propias de cada individuo. No todas las personas van a sentir la necesidad deautorrealización por ejemplo. Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más bajas vansiendo satisfechas. Por ejemplo, un individuo puede tener problemas de ingresos orecursos y no por ello va a carecer de la necesidad de integración en un colectivo, comonecesidad situada en una escala superior. Por último, las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclomotivador relativamente corto, en contraposición, las necesidades superiores requierende un ciclo más largo. Obviamente, sentirse autorrealizado requiere un periodo temporalmás amplio que cubrir cualquiera de las necesidades situadas en la base de la pirámide deMaslow. CONCLUSIÓN
  9. 9. La contribución de Maslow, en su libro " La Teoría de la Motivación Humana"consiste en ordenar por categorías y clasificar por niveles las diferentes necesidadeshumanas, según la importancia que tienen para la persona que las contiene. En la base dela pirámide están las necesidades de déficit (fisiológicas) que se encuentren en las partesmás bajas, mientras que las necesidades de desarrollo (autorealización) se encuentran enlas partes más altas de la jerarquía. De este modo, en el orden dado por la potencia y por su prioridad, encontramosentre las necesidades de déficit las necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad,las necesidades sociales, las necesidades de estima. En tanto, las necesidades dedesarrollo comprenderían las necesidades de autorrealización (self-actualization) y lasnecesidades de trascendencia. La Teoría de la Jerarquía de las Necesidades según Maslow, implica el que se den los siguientes presupuestos: Solo cuando un nivel inferior de necesidades ha sido satisfecho adecuadamente, escuando es posible que el nivel inmediatamente más elevado surja, en el comportamientode la persona, es decir; cuando una necesidad de nivel más bajo es atendida, es cuandodeja de ser motivadora del comportamiento, dando oportunidad para que surja, la delnivel más alto y esta se pueda desarrollar. No todas las personas logran llegar a la cima de la pirámide, algunas personasgracias a las circunstancias de la vida, llegan a preocuparse por las necesidades deautorrealización y otras se quedan en los niveles más bajos, sin que consigan satisfacer losniveles inferiores. Cuando las necesidades de niveles bajos son satisfechas, comienzan a aparecer ypredominar las de los niveles más altos, pero si una de las de abajo vuelve aparecer,genera tensión en el organismo. La necesidad que en determinado momento domine, esla que automáticamente tenderá a organizar y movilizar las fuerzas del organismo, con elobjeto de atenderla. Toda persona posee siempre más de una motivación. Todos los niveles actúanconjuntamente en el organismo y dominan las necesidades más elevadas sobre las másbajas, desde que estas se hayan adecuadamente satisfecho o atendido. Su efecto sobre elorganismo es siempre global y de conjunto y nunca aislado. Cualquier comportamiento motivado es como un canal por el cual muchasnecesidades fundamentales, pueden ser expresadas o satisfechas conjuntamente. Cualquier posibilidad de frustración de la satisfacción de ciertas necesidades, seconsidera una amenaza psicológica y estas amenazas son las que producen las reaccionesgenerales de emergencia en el comportamiento humano.
  10. 10. BIBLIOGRAFÍASForsyth, Patrick. CÓMO MOTIVAR A LA GENTEMaslow. Abraham H. MOTIVACIÓN Y PERSONALIDADPalmero, Francisco, PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN Y LA EMOCIÓN(Ed. McGraw-Hill)Saavedra Robledo, Irene. MOTIVACIÓN Y COMUNICACIÓN EN LAS RELACIONESLABORALES

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