MSc. Wilman Burgos Saucedo
wwbburgos@gmail.com
PLAN DE NEGOCIOS

MSc. Wilman Burgos Saucedo
PLAN DE NEGOCIOS
Hoy más que nunca es necesario contar
con instrumentos y metodologías que
permitan
a
los
empresarios
o
re...
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento donde el
emprendedor detalla información relacionada con
...
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Un plan de negocios es un instrumento
clave y fundamental para el éxito de los
empresarios.
 ...
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?

El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una guía que facilita...
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan de negocios debe
transmitir
a
los
nuevos
inversionistas, a los accionistas y
a los fi...
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el
futuro que se fije. Ejemplo:
Si s...
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan puede elaborarse para una empresa de reciente
creación o para una que ya está operand...
PLAN DE NEGOCIOS
Cada plan de negocios es diferente
porque tiene el toque personal del
responsable de su elaboración y est...
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN
PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS D...
13
Los objetivos de un estudio de mercado son:
1.
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10.

Definir el mercado al cual el proyecto estará...
TIPOS DE PRONOSTICOS


Existen dos tipos de pronósticos cualitativos y cuantitativos.
Pronósticos Cualitativos. Las técni...
ESTUDIO TECNICO
PREGUNTAS A RESOLVER:



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¿Dónde?
¿Cuánto?
¿Cuándo?
¿Cómo?
¿Con qué?
FACTORES QUE DETERMINAN EL
TAMAÑO DE UN PROYECTO




La cantidad demandada del mercado muchas veces se ve
supeditada a l...
TECNOLOGIA APROPIADA
No siempre la “mejor” tecnología es la más
apropiada a las
condiciones microeconómicas del proyecto.
...
TECNOLOGIA APROPIADA
Prejuicio de los técnicos frente a las tecnologías antiguas
Influencia del factor prestigio en la sel...
DECISIONES EN LA LOCALIZACIÓN
Fuentes de
aprovisionamiento
_ peso de las materias
primas
_ diversidad de las materias
prim...
Método de los factores ponderados
ALTERNATIVAS
Factor
Proximidad a proveedores
Costos laborales
Transportes
Impuestos
Cost...
PLAN DE NEGOCIOS
 

 
 

La veracidad de la información que se incluya en el plan de
negocios es de vital importancia para...
33
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El planeamiento
correcto de la
creación de la
empresa, disminuye
los niveles de
incertidumbr...
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identifica plenamente
el segmento del
mercado que
demanda los bienes
o servicios de la
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS

Planifica, organiza y ejecuta las actividades a
desarrollar, para la puesta en marcha de la...
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS

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

Elabora el presupuesto
Inversión requeridos
Identifica financiación
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El control y evaluación de los resultados,
evita consecuencias funestas que afecten la
estab...
EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:


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Comprometerse con la idea.
Desarrollarse co...
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Algo que no podemos desconocer es que si los
emprendedores realmente investigaran a
conci...
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identificación errónea, en la
investigación de
mercados, de los clientes
potenciales, el ...
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
La mala proyección del presupuesto de
inversión y de las fuentes de
financiamiento
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El cronograma
proyectado no se
ajusta con el uso
del factor humano,
los recursos
técnicos...
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Que un negocio será exitoso por el
simple hecho de comenzar con
suficientes...
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Enamorarse de la
idea y cegarse
ante las
deficiencias del
producto (bien
o ...
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Pensar que cualquier
producto (bien/servicio)
tecnológicamente
importante e...
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Carecer de claridad para
conformar el equipo de
trabajo adecuado.
Procure q...
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Estimar las ventas a través
de la capacidad de
producción de los
equipos y ...
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS

Fallar en el análisis y entendimiento de su
mercado meta.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Tratar de
ocultar
debilidades
de su
negocio.
es
lidad
i
Deb
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS

Suponer cifras sin razón alguna y no
evaluar el efecto del supuesto.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Ajustar sus
estados
financieros a la
conveniencia o
con
proyecciones
irreal...
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS

Enviar El Plan de
Negocios a la
persona
equivocada.
Plan de Negocios
ERRORES EN LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Mostrar más de
lo que tiene.
Evite la
codicia y el
engaño.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL
PLAN DE NEGOCIOS
Proporciona
información al
empresario para
convencerse de la
idea antes de
reali...
RAZONES PARA ESCRIBIR EL
PLAN DE NEGOCIOS
Brinda la posibilidad de explicar, justificar,
ampliar o reducir las razones que...
RAZONES PARA ESCRIBIR EL
PLAN DE NEGOCIOS

Es una herramienta de evaluación
para conseguir inversionistas,
préstamos banca...
CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
Un plan de negocios debe:











Definir diversas etapas que facilite...
CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
Características de las metas
 
La mayoría de los empresarios no
consideran
la
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CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
Las características principales que deben tener las
metas son:
• Contemplar fines y...
La mayoría de los modelos de
plan tienen estas secciones
1.
2.
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Resumen Ejecutivo
Definic...
1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma
breve y concisa, presenta cada sección del p...
2.

DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL

Ayuda al emprendedor a conocer mejor el
sector donde ubicará su negocio, las
empresa...
DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del
(Industrial o Servicios)

Sector

2.2 Estado actual del Sector
2...
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o
Servicios):
 Definición del sector al q...
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.2 Estado actual del Sector:
 
 Principales productos.
 Necesidades del mercado.
 ...
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Áreas que atiende el sector.
Segmentos  de  mercado  de  las  empresas  más 
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2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL

2.3 Tendencias económicas del Sector:
 
 País, Región o ciudad en donde comenzará 
a...
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 
     Brinda la información básica 
de  la  empresa.    Aquí  se 
define  la  visión  y  misió...
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situación presente 
3.2 Misión y Visión 
3.3 Objetivos y metas de la empresa 
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situación presente:
 
Razones que dieron origen a su negocio.
 Tiempo que duró la investi...
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.2 Misión; Visión Y Valores
Tenga en cuenta el cubrimiento del
mercado proyectado en la visió...
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.3 Objetivos y metas de la empresa
Defina los objetivos que desea alcanzar
en su empresa, com...
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
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Disminución en los porcentajes de
calidad con relación al año anterior.
Estrategias d...
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)

4.1 Características del producto 
4.2 Productos básicos 
4.3...
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.1 Características del producto:
Defina las características ...
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.2 Productos básicos:
 

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Productos que serán crea...
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.3 Ventajas competitivas: 
Consigne  los  aspectos  que  con...
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.4 Investigación y Desarrollo (I & D):
 

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Tiempo ...
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.5. Estado de la propiedad:
Describa  como  está  la  propie...
5.0 ANALISIS DEL MERCADO 
5.1 Análisis de la demanda 
5.2 Segmentación del mercado y
mercado meta 
5.3 Análisis de la ofer...
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
    Define la demanda de su producto, 
el  mercado  objetivo,  los  aspectos 
demográficos  y  ps...
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.1 Análisis de la demanda:
          Hable  sobre  el  Direccionamiento 
del 
mercado, 
Fuentes ...
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.2 Segmentación del mercado y
mercado meta:
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Segmento del mercado al cual va dirigido ...
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.3 Análisis de la oferta:
 

Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas  y  d...
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.4 Investigación de mercado:

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El  problema  o  la  oportunidad  a  evaluar  con  la ...
6.0 PLAN DE MERCADEO 
Todo lo relacionado con 
estrategias, publicidad, 
ventas, canales de 
distribución, promoción 
y re...
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.1 Estrategias de introducción al
mercado 
6.2 Estrategia de ventas 
6.3 Estrategia de precios 
6.4 ...
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.1 Estrategias de introducción al
mercado:
 
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Período  de  lanzamiento  del  producto  al 
m...
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.2 Estrategia de ventas:
 
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

Principales clientes potenciales.
Forma  de  seleccionar  el  pe...
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.3 Estrategia de precios:
Objetivos del precio, Forma de fijación del 
precio,  Selección  del  prec...
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.4 Canales de distribución:
 
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Canal  de  distribución  seleccionado  y 
factores para su elec...
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.5 Publicidad y promoción:
 
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Estrategias y Objetivos de publicidad y promoción.
Selecci...
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.6 Plan de exportaciones:
 

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Mercados internacionales que va a atender.
Tamaño de los me...
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 
7.1 Clase de negocio y
ventajas competitivas 
7.2 Estructura
organizacional 
7.3 Marco legal ...
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.1 Clase de negocio y ventajas
competitivas:
Defina la clase de negocio
 y las ventajas compe...
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.2 Estructura organizacional:
 



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¿Cuál  de  las  formas  de  organización 
adopta su...
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.3 Marco legal de la
organización:
Tipo de sociedad y sus 
razones. 
Regulaciones legales.
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.4 Gestión de talento humano:
 

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Requisitos de los principales cargos y
caracterís...
8.0 ANALISIS TÉCNICO
    Define e identifica la 
necesidad de 
procesos productivos, 
materias primas e 
insumos, recursos...
Yogurt en casa
 
 10       litros de leche agregar:
   1       Kg de azucar
 1/2       Kg de leche en polvo

 Hervir por 5...
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.1 Proceso productivo
8.2 Distribución de planta
8.3 Inventarios
8.4 Mejoramiento continuo
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.1 Proceso productivo:
 

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Parámetros que establecen el proceso productivo.
Flujo de d...
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.2 Distribución de planta:
 


Ubicación  actual,  distribución  del  área  para 
la planta y servi...
8.0 ANALISIS TÉCNICO






8.3 Inventarios:
 Política  de  inventarios  de  la  empresa 
en  productos  en  proceso,  e...
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.4 Mejoramiento continuo:
Puntos  básicos  para  el  programa  de  mejoramiento 
continuo. Tenga en ...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Para  diligenciar  la  parte  financiera  se 
requieren los siguientes datos:
 
Balance Base: Si ...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Desarrollo del Prototipo: Se  requiere  el 
valor y la cantidad de los diferentes gastos 
que  se...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Amortización de diferidos: Indique  el 
número de meses en que usted considera 
se  recuperaran  ...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Proyección de ventas por producto: Por   
cada  producto  se  requiere  el  precio  de 
venta y e...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Presupuesto de materia prima: Mencione 
la  cantidad  requerida  y  el  valor  unitario 
de  todo...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Criterios para la asignación de costos y
gastos fijos a los productos:
          De  acuerdo  al ...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Mano de Obra: Indique  la  cantidad  de 
personas  que  existen  (o  existirán)  en 
cada  puesto...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Depreciación:  Por  cada  clase  de 
activo 
(herramientas, 
construcciones, muebles y enseres, 
...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Gastos de Administración:  Para  las 
áreas  de  administración  y  ventas 
indique  la  cantidad...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Otros gastos:  Indique  en  que  otros 
gastos  de  administración  o  ventas 
incurre  la  empre...
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Rotación de Inventarios: Determine el número 
de días para la rotación de sus inventarios de 
mat...
10. ANÁLISIS DE RIESGOS
     Analice las 
consecuencias de los 
riesgos potenciales que 
puedan ocurrir en el 
transcurso ...
11. ANÁLISIS SOCIAL
        Determine  la  forma  como 
incide  el  negocio  sobre  el 
conjunto  social  en  el  cual 
se...
12. DOCUMENTOS DE SOPORTE
(Anexos)

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Cronograma de actividades - Plan de
acción.
Certificado de constitución de...
PLAN DE NEGOCIOS

“EL QUE TIRA EL
ANZUELO Y
ESPERA, PESCA”.

fin
Es un plan de acción para la utilización productiva de
los recursos económicos de que dispone una
empresa, que son sometid...
En este estudio se decide dónde deben fabricarse o generar los productos
yo servicios, de tal manera que los puntos que de...
Contenido
Definición de las caracterizas del o los productos
2.
Determinación del proceso productivo
Selección del proceso...
Ejemplo de diagramas de flujo
Inicio

Pesar materia prima
Agregar 
reactor
Reacción química
Sacar 
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 Medir viscosid...
Agua
Soya seca

2,5 Kg
22,5 Kg

Recepción

25 Kg de soya

10% de humedad
Polvo fino
Cáscara

0,09 Kg.

2,25 Kg de Cáscara
...
Yogurt en casa
 
 10       litros de leche agregar:
   1       Kg de azucar
 1/2       Kg de leche en polvo

 Hervir por 5...
Plan de negocios I
Plan de negocios I
Plan de negocios I
Plan de negocios I
Plan de negocios I
Plan de negocios I
Plan de negocios I
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Plan de negocios I

  1. 1. MSc. Wilman Burgos Saucedo wwbburgos@gmail.com
  2. 2. PLAN DE NEGOCIOS MSc. Wilman Burgos Saucedo
  3. 3. PLAN DE NEGOCIOS Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que permitan a los empresarios o responsables de promover iniciativas de inversión, tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un nuevo proyecto.
  4. 4. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El Plan de Negocios es un documento donde el emprendedor detalla información relacionada con su empresa. Este documento puede adoptar distintas formas. Los hay extensos y detallados. Los hay concisos y breves. De hecho, no existe ningún modelo concreto de Plan de Negocios. Cada emprendedor debería crear su propio plan, no sólo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino incluso en decidir que forma va a tener.
  5. 5. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios.   Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas.
  6. 6. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
  7. 7. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión .
  8. 8. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije. Ejemplo: Si se pronostica un incremento en el tamaño del mercado y en la participación de la empresa en éste, se debe explicar y sustentar el razonamiento con información lógica y conveniente. Debe ser muy dinámico, por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo, debe de proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento.
  9. 9. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya está operando y tiene planes de desarrollo.   • Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan sirve para replantear objetivos, metas y necesidades, así como para solicitar créditos o inversiones adicionales para ampliación y/o proyectos especiales. • Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios, es recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original para conocer las posibles desviaciones, las razones de éstas, las consecuencias y las medidas correctivas que han de ser tomadas.
  10. 10. PLAN DE NEGOCIOS Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos los casos, aunque puede afirmarse que la mayoría son similares.
  11. 11. ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO MERCADO PROVEEDOR MERCADO CONSUMIDOR ANALISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA DEMANDA MERCADO COMPETIDOR ANÁLISIS DE LOS PRECIOS CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO ESTRUCTURA DEL MERCADO ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN MERCADO DISTRIBUIDOR ENTORNO DEL MERCADO MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS
  12. 12. 13
  13. 13. Los objetivos de un estudio de mercado son: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Definir el mercado al cual el proyecto estará orientada su producción. Definir el producto o los productos que debe producir el proyecto. Determinar los volúmenes o cantidad de productos que el proyecto puede colocar en el mercado meta o objetivo. Describir los productos y sus atributos. Análisis de los productos sustitutos y complementarios de los mismos. Segmentación del mercado que se pretende atender en el cual se busca información mediante tendencias de las series históricas y perspectiva actuales de crecimientos tanto de la demanda como de la oferta de los productos. Análisis de los consumidores como ser: Crecimiento poblacional, niveles de ingresos, hábitos de consumo, etc. Definir los canales por lo que se comercializara los productos. Estimar los precios probables a los que se pueden colocar los productos del proyecto. Determinar las estrategias a seguir considerando el entorno que permita asegurar el éxito del proyecto en el mercado meta elegido.
  14. 14. TIPOS DE PRONOSTICOS  Existen dos tipos de pronósticos cualitativos y cuantitativos. Pronósticos Cualitativos. Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos. Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. También es utilizada cuando los productos son nuevos o cuando los datos no son confiables entre ellos se tienen. Encuestas de mercadeo. Se preparan cuestionarios o encuestas para obtener y recopilar datos a cerca de las condiciones del mercado meta elegida.  Juicio bien informado. El pronóstico puede formularlo un grupo de individuos basándose en la experiencia, en presentimiento o hechos a cerca de la situación.  Método Delphi. El pronóstico se desarrolla mediante un grupo de expertos que deben contestar a una serie de preguntas en vueltas sucesivas. En cada vuelta se retroalimentar a todos los participantes con las respuestas anónimas del grupo, al final los participantes convergen hacia un resultado. Se suelen usar de tres a seis vueltas para obtener convergencia en el pronóstico.  Analogía de los ciclos de vida. El pronóstico está basando en el ciclo de vida de un producto, empezando por la fase de introducción, crecimiento, saturación de productos similares.
  15. 15. ESTUDIO TECNICO PREGUNTAS A RESOLVER:      ¿Dónde? ¿Cuánto? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Con qué?
  16. 16. FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO   La cantidad demandada del mercado muchas veces se ve supeditada a la estrategia comercial que se defina como la más rentable o la más segura del proyecto. Ej: Es posible que al concentrarse en un segmento del mercado se logre maximizar la rentabilidad del proyecto. Factores determinantes del tamaño Mercado De Consumo Mano de obra Materias primas Política económica Preservación ecológica Tecnología Recursos financieros Economías De escala •Estímulos •Infraestructura •Impuestos •No contaminación •Restricciones de localización •Preservación ecológica
  17. 17. TECNOLOGIA APROPIADA No siempre la “mejor” tecnología es la más apropiada a las condiciones microeconómicas del proyecto. Cuando se adopta una tecnología determinada en base a su desempeño se omite la consideración de las características particulares del ambiente donde desarrollara el proyecto, y de los efectos que produce esta tecnología sobre el entorno local. La adopción de una tecnología apropiada lleva implícito que la selección debe considerar no sólo los aspectos productivos sino también ambientales en el sentido amplio de la palabra.
  18. 18. TECNOLOGIA APROPIADA Prejuicio de los técnicos frente a las tecnologías antiguas Influencia del factor prestigio en la selección de la tecnología Etnocentrismo del evaluador Los factores relacionados con la tradición de la región. La dotación de mano de obra como limitante tecnológico. EN CONCLUSIÓN: La selección tecnológica depende no sólo de su eficiencia productiva sino, fundamentalmente, de su eficiencia económica.
  19. 19. DECISIONES EN LA LOCALIZACIÓN Fuentes de aprovisionamiento _ peso de las materias primas _ diversidad de las materias primas _ dispersión de las fuentes de abastecimiento Mano de obra _ disponibilidad _calificación _ productividad _ costos _ estabilidad Clima _ temperatura _precipitación pluvial _costo del transporte _ forma de transporte _ Caminos y carreteras Comunicación Mercado _ potencial _ centralizado _ disperso _ peso del producto terminado Energía EMPRESA Estudios sobre el medio ambiente _ impuestos _ restricciones jurídicas _ ayuda financiera _ presupuesto municipal _ servicios públicos _ servicio de policía _ escuelas, alojamientos hospitales _ tipos de energía _ tipos de servicios _ tarifas fiscales _ capacidad y confiabilidad de las fuentes Agua _ potable _ de servicio
  20. 20. Método de los factores ponderados ALTERNATIVAS Factor Proximidad a proveedores Costos laborales Transportes Impuestos Costo de instalación TOTALES Peso relativo (%) 30 30 20 15 5 A B 7 5 9 6 7 6,65 C 7 9 6 6 8 7,3 10 7 6 7 2 7,45 Las alternativas B y C parecen mejores que A. Luego entre B y C hay una pequeña diferencia entre ellas. Se ve que C tiene la ventaja principal de estar muy próxima a la fuente de abastecimiento de MP, lo cual es un factor importante, mientras que su punto débil es el costo de instalación, que es bastante elevado.
  21. 21. PLAN DE NEGOCIOS       La veracidad de la información que se incluya en el plan de negocios es de vital importancia para su éxito. Es conveniente que los inversionistas y financieros conozcan las proyecciones que se emplearon para estimar la utilidad pronosticada. También necesitan conocer y entender los supuestos, la lógica y los soportes que se utilizaron para la realización de las proyecciones. Para que el plan de negocios sea más objetivo y fácil de analizar, debe incluir información histórica y comparativa, con datos estadísticos y gráficos de los últimos cinco años, en dinero y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.
  22. 22. 33
  23. 23. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuye los niveles de incertidumbre. Del éxito del negocio en el mercado.
  24. 24. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios de la nueva empresa
  25. 25. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar, para la puesta en marcha de la empresa.
  26. 26. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS    Elabora el presupuesto Inversión requeridos Identifica financiación
  27. 27. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS El control y evaluación de los resultados, evita consecuencias funestas que afecten la estabilidad de la empresa.
  28. 28. EL PLAN DE NEGOCIOS El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:      Comprometerse con la idea. Desarrollarse como un excelente Administrador. Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las actividades y control de las mismas. Convencer a otras compañías con las cuales desea formar alianzas estratégicas. Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de manera inteligente, ágil y correcta.
  29. 29. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS Algo que no podemos desconocer es que si los emprendedores realmente investigaran a conciencia las ideas concernientes a su proyecto empresarial y redactaran adecuados Planes de Negocios antes de comenzarlo, no se habrían fundado empresas que posteriormente fracasaron o cerraron. En el desarrollo del Plan de Negocios, pueden presentarse algunas situaciones que impiden el éxito en su ejecución, ellas pueden ser:
  30. 30. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS Identificación errónea, en la investigación de mercados, de los clientes potenciales, el precio adecuado, los canales de distribución, la promoción y publicidad requerida, la proyección en ventas y los recursos necesarios
  31. 31. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS La mala proyección del presupuesto de inversión y de las fuentes de financiamiento
  32. 32. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos técnicos, tecnológicos y económicos.
  33. 33. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económicos.
  34. 34. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio).
  35. 35. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Pensar que cualquier producto (bien/servicio) tecnológicamente importante es comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
  36. 36. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y del mercadeo.
  37. 37. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Estimar las ventas a través de la capacidad de producción de los equipos y no contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variación de sus ventas.
  38. 38. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Fallar en el análisis y entendimiento de su mercado meta.
  39. 39. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Tratar de ocultar debilidades de su negocio. es lidad i Deb
  40. 40. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Suponer cifras sin razón alguna y no evaluar el efecto del supuesto.
  41. 41. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales.
  42. 42. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Enviar El Plan de Negocios a la persona equivocada. Plan de Negocios
  43. 43. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Mostrar más de lo que tiene. Evite la codicia y el engaño.
  44. 44. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS Proporciona información al empresario para convencerse de la idea antes de realizar un compromiso financiero y de negocio.
  45. 45. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a cabo en otras circunstancias.
  46. 46. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS Es una herramienta de evaluación para conseguir inversionistas, préstamos bancarios, proveedores y clientes.
  47. 47. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Un plan de negocios debe:           Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados. Establecer metas a corto y mediano plazos. Definir con claridad los resultados finales esperados. Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros. Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación. Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación. Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación. Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas. Tener programas para su realización. Ser claro, conciso e informativo.
  48. 48. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Características de las metas   La mayoría de los empresarios no consideran la importancia del establecimiento de metas, pero éstas son indispensables para definir el rumbo que se quiere seguir y evaluar si el camino es el correcto o hay que corregirlo.
  49. 49. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Las características principales que deben tener las metas son: • Contemplar fines y medios. • Ser cuantitativas y medibles. • Ser concretas, realistas y congruentes. • Tener un tiempo definido para su logro. • Estar fijadas por los participantes. • Estar por escrito. • Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo.
  50. 50. La mayoría de los modelos de plan tienen estas secciones 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Resumen Ejecutivo Definición del Sector Industrial Descripción de la Empresa Definición o Identificación del Producto (bien o servicio) Análisis del Mercado Plan de Mercadeo Análisis Administrativo Análisis Técnico Análisis Financiero Análisis de Riesgos Análisis Social Documentos Soportes
  51. 51. 1. RESUMEN EJECUTIVO Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma breve y concisa, presenta cada sección del plan, es corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos leerán; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo último que se hace. El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los interesados datos claves para atraer su atención, de manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una información completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso.
  52. 52. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL Ayuda al emprendedor a conocer mejor el sector donde ubicará su negocio, las empresas que lo conforman, diversos aspectos de su competencia, el desarrollo y crecimiento del sector industrial al cual pertenece su idea de negocios o el proyecto que va a emprender. Comprende los siguientes puntos:
  53. 53. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.1 Reseña Histórica del (Industrial o Servicios) Sector 2.2 Estado actual del Sector 2.3 Tendencias económicas del Sector
  54. 54. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o Servicios):  Definición del sector al que pertenece y va a atender.  Reseña histórica a través de los últimos 5 años.  Cómo ha sido el comportamiento del sector.  Cifras y razones del comportamiento del sector. NOTA: Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas.
  55. 55. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.2 Estado actual del Sector:    Principales productos.  Necesidades del mercado.  Principales empresas competidoras.  Nivel de tecnología de la industria.
  56. 56. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL Áreas que atiende el sector. Segmentos  de  mercado  de  las  empresas  más  fuertes y competitivas del sector.  Nuevas empresas en el sector. Los proveedores más importantes del Sector. Cómo  ha  sido  el  comportamiento  del  sector  con  relación  al  año  anterior,  teniendo  en  cuenta  el  índice de crecimiento. NOTA: Realice una breve comparación del crecimiento de la industria. Recuerde colocar la fuente de información. Al describir el estado actual de la industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnología, calidad, innovación, etc. 
  57. 57. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.3 Tendencias económicas del Sector:    País, Región o ciudad en donde comenzará  a funcionar la Empresa.  Condiciones  económicas  actuales  de  esa  localidad.  Razones de tendencia de crecimiento.  Situación política de la zona.  Tendencias  de  la  sociedad.  (Moda,  temporadas especiales, celebraciones, etc.) 
  58. 58. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA       Brinda la información básica  de  la  empresa.    Aquí  se  define  la  visión  y  misión  de  la empresa, es decir la razón  de  ser,  y  una  proyección  de  lo que será su negocio en un  futuro,  cómo  se  verá,  y  las  metas  y  objetivos  para  conseguirlo.
  59. 59. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.1 Situación presente  3.2 Misión y Visión  3.3 Objetivos y metas de la empresa 
  60. 60. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.1 Situación presente:   Razones que dieron origen a su negocio.  Tiempo que duró la investigación del producto.  Inconvenientes presentados durante la      investigación y el desarrollo del producto.  Apoyos  recibidos  en  la  investigación  y  desarrollo del producto.  Oportunidades y amenazas del medio.  Fortalezas y debilidades de la empresa. 
  61. 61. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.2 Misión; Visión Y Valores Tenga en cuenta el cubrimiento del mercado proyectado en la visión y Como la empresa y el personal que labora logrará posicionarse en el sector, haciendo a la empresa más competitiva y eficiente en comparación con las otras.  
  62. 62. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.3 Objetivos y metas de la empresa Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como por ejemplo:           Incrementos en los ingresos de la compañía por año en % Monto de los ingresos para el primer año . Introducción del producto al mercado. Desarrollo de productos para ampliar la participación de mercado.
  63. 63. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA    Disminución en los porcentajes de calidad con relación al año anterior. Estrategias de mercadeo en el periodo de Implementación (penetración, expansión, mantenimiento o diversificación). Porcentaje sobre ingresos o utilidad para obras de carácter social.
  64. 64. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.1 Características del producto  4.2 Productos básicos  4.3 Ventajas competitivas  4.4 Investigación y Desarrollo (I & D) 4.5. Estado de la propiedad
  65. 65. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.1 Características del producto: Defina las características y ventajas  competitivas de su producto. NOTA: En la descripción del producto (características físicas), es conveniente resaltar que función cumple cada parte que forma el producto y hacer mención de los materiales utilizados. Ayúdese con fotografías y otras herramientas.
  66. 66. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.2 Productos básicos:        Productos que serán creados a largo plazo. Lista  de  productos  con  los  que  comienza  la  empresa. Beneficio  básico  y  complementario  del  producto. Composición  del  producto  o    del  portafolio  de  productos / servicios. ¿Qué necesidades en el cliente va a satisfacer?
  67. 67. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.3 Ventajas competitivas:  Consigne  los  aspectos  que  considere  más  ventajosos  que  diferencien  su  producto de la competencia.  
  68. 68. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.4 Investigación y Desarrollo (I & D):        Tiempo que ha durado la investigación y valor de la inversión. ¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la investigación? ¿Tiempo y actividades de investigación que se llevará a cabo? Estado en que se encuentra la investigación y pruebas efectuadas. Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.
  69. 69. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.5. Estado de la propiedad: Describa  como  está  la  propiedad  del  producto,  en  cuanto  a  patentes,  marcas, licencias, etc.  
  70. 70. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO  5.1 Análisis de la demanda  5.2 Segmentación del mercado y mercado meta  5.3 Análisis de la oferta  5.4 Investigación de mercado 
  71. 71. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO     Define la demanda de su producto,  el  mercado  objetivo,  los  aspectos  demográficos  y  psicográficos  de  sus  clientes  meta,  los  productos  y  servicios  de  sus  competidores,  así  como  los  riesgos  de  su  negocio  y  del medio.
  72. 72. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.1 Análisis de la demanda:           Hable  sobre  el  Direccionamiento  del  mercado,  Fuentes  de  información,  Proyección  de  la  demanda  en  unidades  y  en  pesos,  Porcentaje de crecimiento anual de  la  demanda  y  Número  de  compradores actuales y futuros.  
  73. 73. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.2 Segmentación del mercado y mercado meta:      Segmento del mercado al cual va dirigido el  producto. Estrategia de cobertura del mercado y factores  por los cuales se seleccionó. Descripción del mercado meta. Imagen del producto – posicionamiento. Estrategias  para  lograr  el  posicionamiento  del  producto.
  74. 74. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.3 Análisis de la oferta:   Competidores directos. Competidores indirectos. Fortalezas  y  debilidades  competencia: de  la 
  75. 75. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.4 Investigación de mercado:       El  problema  o  la  oportunidad  a  evaluar  con  la  investigación de mercados. Objetivos de la investigación. Fuentes  de  información  primarias  y  fuentes  secundarias. Forma de recolección de la información. Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó. Escalas  de  medición  e  información  recopilada,  Ej.  De  acuerdo al uso, a la edad, etc. NOTA: Con base en la información recopilada en la encuesta o en las escalas de medición, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o gráficos.
  76. 76. 6.0 PLAN DE MERCADEO  Todo lo relacionado con  estrategias, publicidad,  ventas, canales de  distribución, promoción  y relaciones públicas se  tocan en este punto.
  77. 77. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.1 Estrategias de introducción al mercado  6.2 Estrategia de ventas  6.3 Estrategia de precios  6.4 Canales de distribución  6.5 Publicidad y promoción  6.6 Plan de exportaciones 
  78. 78. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.1 Estrategias de introducción al mercado:       Período  de  lanzamiento  del  producto  al  mercado. Estrategias  utilizadas  para  introducir  el  producto. Razones para escoger estas estrategias. Precio de lanzamiento.
  79. 79. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.2 Estrategia de ventas:       Principales clientes potenciales. Forma  de  seleccionar  el  personal  de  ventas  y su perfil. Selección del medio de ventas y ventajas en  el mercado. Factores  que  inciden  en  la  selección  de  medios.
  80. 80. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.3 Estrategia de precios: Objetivos del precio, Forma de fijación del  precio,  Selección  del  precio  y  la  estrategia del precio.  
  81. 81. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.4 Canales de distribución:      Canal  de  distribución  seleccionado  y  factores para su elección. Tipo    y  número  de  intermediarios  seleccionados. Estrategias utilizadas en los canales  de distribución 
  82. 82. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.5 Publicidad y promoción:         Estrategias y Objetivos de publicidad y promoción. Selección del mensaje publicitario. Descripción  del  mercado  al  cual  va  dirigida  la  publicidad. ¿Qué medios publicitarios utilizará? Y frecuencia de  utilización. Efectos esperados de la publicidad y promoción. SERVICIO AL CLIENTE: Acciones  del  servicio  al  cliente que pondrá en marcha.
  83. 83. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.6 Plan de exportaciones:        Mercados internacionales que va a atender. Tamaño de los mercados internacionales. Estrategia  de  precio,  publicidad,  ventas,  y  canales de distribución. Formas  de  exportación  de  los  productos:  alianzas,  filiales,  franquicias,  exportación  directa, distribuidores, etc. Plan de exportaciones.
  84. 84. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO  7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas  7.2 Estructura organizacional  7.3 Marco legal de la organización  7.4 Gestión de talento humano 
  85. 85. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas: Defina la clase de negocio  y las ventajas competitivas  del producto.
  86. 86. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.2 Estructura organizacional:      ¿Cuál  de  las  formas  de  organización  adopta su empresa? Objetivos  y  actividades  de  las  unidades o áreas de la empresa. Responsabilidades  y  actividades  de  cada cargo.
  87. 87. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.3 Marco legal de la organización: Tipo de sociedad y sus  razones.  Regulaciones legales.
  88. 88. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.4 Gestión de talento humano:        Requisitos de los principales cargos y características del personal. Proceso para la selección y contratación del personal. Proceso de inducción y capacitación. Clase de remuneración para el personal y su motivación. Factores que se miden en la gestión del desempeño.
  89. 89. 8.0 ANALISIS TÉCNICO     Define e identifica la  necesidad de  procesos productivos,  materias primas e  insumos, recursos  humanos, maquinaria  y equipo,  infraestructura física y  distribución en planta.
  90. 90. Yogurt en casa    10       litros de leche agregar:    1       Kg de azucar  1/2       Kg de leche en polvo  Hervir por 5  minutos    Enfriar hasta (40-45) ªC Agregar fermento  1 sobre Mezclar Dejar en reposo  en un lugar  caliente entre (40-45) ªC 8 Horas Agregar azucar, frutas y mezclar  suavemente Envasar y guardaren frio  1 dìas PROCESO PRODUCTIVO YOGUR CASERO
  91. 91. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.1 Proceso productivo 8.2 Distribución de planta 8.3 Inventarios 8.4 Mejoramiento continuo
  92. 92. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.1 Proceso productivo:          Parámetros que establecen el proceso productivo. Flujo de diagrama del proceso de producción. Personal y funciones de producción. Habilidades y experiencia necesaria para los cargos de producción. Materias primas requeridas para el producto con sus respectivos proveedores. Relación de maquinaria: especializada, estándar, automatizada. Programa de mantenimiento.
  93. 93. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.2 Distribución de planta:    Ubicación  actual,  distribución  del  área  para  la planta y servicios con que cuenta.  Razón de la localización, ¿Es estratégica?.  
  94. 94. 8.0 ANALISIS TÉCNICO    8.3 Inventarios:  Política  de  inventarios  de  la  empresa  en  productos  en  proceso,  en  materia  prima y en productos terminados. Períodos  de  colchón  de  seguridad  en  los inventarios, punto de reorden. Tiempo de suministros.
  95. 95. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.4 Mejoramiento continuo: Puntos  básicos  para  el  programa  de  mejoramiento  continuo. Tenga en cuenta lo siguiente: ¿Qué información, producto o servicio se necesitó para realizar la producción? ¿Qué proceso, producto o servicio satisface las necesidades de los clientes? ¿Qué calidad de materia prima, características, tiempo, frecuencias, variaciones máximas, requiere para iniciar el proceso y cumplir con los tiempos de entrega? ¿Qué condiciones debe reunir el producto o servicio una vez finalizado el proceso? ¿Quién es mi proveedor potencial?
  96. 96. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Para  diligenciar  la  parte  financiera  se  requieren los siguientes datos:   Balance Base: Si su empresa se encuentra  en  funcionamiento,  tome  los  datos  del  balance del periodo anterior, estos datos  serán el balance base, en caso contrario  constrúyalos  según  su  respectiva  condición.
  97. 97. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Desarrollo del Prototipo: Se  requiere  el  valor y la cantidad de los diferentes gastos  que  se  incurrieron  para  elaborar  el  prototipo  del  producto  que  se  comercializará. Gastos Preoperativos: Establezca  la  cantidad  de  dinero  que  se  requiere  para  poner  a  funcionar  su  empresa,  ejemplo:  Constitución legal, pago de seguros, etc.
  98. 98. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Amortización de diferidos: Indique  el  número de meses en que usted considera  se  recuperaran    los  gastos  preoperativos,  gastos  de  prototipo  y  balance  base  (sí  existe). Activos Fijos: Recopile  la  cantidad  y  valor  unitario  (sin  IVA)  de:  Herramientas,  Maquinaria  y  Equipo,  Muebles  y  enseres,  Equipos  de  Computo,  Terrenos,  entre  otros, que usted considera utilizará  para el  funcionamiento de su empresa.
  99. 99. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Proyección de ventas por producto: Por    cada  producto  se  requiere  el  precio  de  venta y el número de unidades que planea  vender mes a mes durante el primer año.   Proyección de producción: Indique  el  número  de  unidades  que  planea  dejar  como inventario final mes a mes durante el  primer año.
  100. 100. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Presupuesto de materia prima: Mencione  la  cantidad  requerida  y  el  valor  unitario  de  todos  los  insumos  de  materia  prima  para la elaboración de sus productos.
  101. 101. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Criterios para la asignación de costos y gastos fijos a los productos:           De  acuerdo  al  tipo  de  empresa  que  usted  tiene  o  tendrá,  mencione:  Empresa  de  producción: número de horas utilizadas en la  elaboración  de  un  producto.  Empresa  de  comercialización:  Porcentaje  de  utilización  de  los  activos.  Empresa  de  servicios:  Porcentaje de utilización de los activos en la  prestación de sus servicios.
  102. 102. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Mano de Obra: Indique  la  cantidad  de  personas  que  existen  (o  existirán)  en  cada  puesto  de  trabajo  (operarios,  carpinteros,  soldadores,  etc.)  el  sueldo  fijo mensual sin prestaciones sociales y/o  el  costo  variable  por  unidad  de  producción;  especifique  si  cada  persona  es  trabajador  directo  o  indirecto  y  establezca que porcentaje por puesto de  trabajo se carga a cada producto.
  103. 103. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Depreciación:  Por  cada  clase  de  activo  (herramientas,  construcciones, muebles y enseres,  etc.)  establezca  los  años  de  depreciación,  y  el  porcentaje  que  usted  cree  va  a  utilizarlo  para  elaborar  cada  producto  en  las  diferentes  áreas,  de  producción,  administración y ventas.
  104. 104. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Gastos de Administración:  Para  las  áreas  de  administración  y  ventas  indique  la  cantidad  de  personas  por  puesto  de  trabajo  que  tiene  o  tendrá  (secretarias,  vendedores,  aseadoras,  etc.);  el  sueldo  fijo  mensual  sin  prestaciones  sociales  y/o  variable  por  unidad  de  producción,  especifique  si  reciben o no prestaciones sociales y que  porcentaje de este personal es utilizado  para cada producto.
  105. 105. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Otros gastos:  Indique  en  que  otros  gastos  de  administración  o  ventas  incurre  la  empresa  (servicios,  correo,  etc.);  el  valor  fijo  mensual  y/o  variable  por  unidad  de  producción  y  que  porcentaje  de  este  gasto  es  asignado  a  cada  producto.
  106. 106. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Rotación de Inventarios: Determine el número  de días para la rotación de sus inventarios de  materia  prima,  productos  en  proceso  y  productos terminados. Rotación de Cartera:  Determine  el  número  de  días  que  tendrá  de  plazo  para  pagar  sus  cuentas  (compras)  y  de  igual  manera  el  número de días que usted dará para el pago  de las ventas, especificando el porcentaje de  crédito y  de contado.
  107. 107. 10. ANÁLISIS DE RIESGOS      Analice las  consecuencias de los  riesgos potenciales que  puedan ocurrir en el  transcurso del proyecto y  afecte su viabilidad  como: Riesgos  ambientales, legales, del  mercado, financieros o  riesgos relacionados con  el personal.
  108. 108. 11. ANÁLISIS SOCIAL         Determine  la  forma  como  incide  el  negocio  sobre  el  conjunto  social  en  el  cual  se  va  a  establecer,  y  analice  las  posibles  incidencias negativas sobre  la  comunidad,  pues  de  ella  depende,  en  gran  parte,  el  éxito del negocio.  
  109. 109. 12. DOCUMENTOS DE SOPORTE (Anexos)       Cronograma de actividades - Plan de acción. Certificado de constitución de la empresa. Hojas de vida de los Emprendedores y de los especialistas. Patentes, marcas, derechos de autor. Contratos, Alianzas. Planos, etc.
  110. 110. PLAN DE NEGOCIOS “EL QUE TIRA EL ANZUELO Y ESPERA, PESCA”. fin
  111. 111. Es un plan de acción para la utilización productiva de los recursos económicos de que dispone una empresa, que son sometidos a un análisis y evaluación para fundamentar una decisión de aceptación o rechazo.
  112. 112. En este estudio se decide dónde deben fabricarse o generar los productos yo servicios, de tal manera que los puntos que deben de incluirse son: Procesos de fabricación Localización general y específica del proyecto Materia primas e insumos requeridos Equipo, maquinaria e instalaciones necesarias Capacidad de producción Tecnología
  113. 113. Contenido Definición de las caracterizas del o los productos 2. Determinación del proceso productivo Selección del proceso Requerimiento de equipos y mano de obra Tipos de procesos productivos Matriz producto-proceso Producción para inventario vs. producción por pedidos 3. Diseño del proceso Esquema general o detalle del proceso Diagrama de flujo 4. Análisis de procesos Herramientas de análisis de procesos Medición de procesos Cuellos de botella 5. Disposición de equipos Lay OUT Requerimiento de obras civiles 6. Volumen de producción posible 1.
  114. 114. Ejemplo de diagramas de flujo Inicio Pesar materia prima Agregar  reactor Reacción química Sacar  muestra  Medir viscosidad NO Viscosidad  OK? SI Enfriar y descargar Fin
  115. 115. Agua Soya seca 2,5 Kg 22,5 Kg Recepción 25 Kg de soya 10% de humedad Polvo fino Cáscara 0,09 Kg. 2,25 Kg de Cáscara 0,14 Kg. 10% 40,50 Kg de agua 20,25 Kg de s.s. 22,5 Kg de soya pelada 67,50 Kg de agua 49,5 Kg de soya mac. 20,25 Kg de s.s. 29,25 Kg de agua Maceración drenada 40,50 Kg de agua 2,25 Kg de agua Descascarado mecánico 10% Blanqueamiento 90,00 Trituración 116,64 Kg de agua 206,64 Centrifugación 14,46 Kg de torta 90,2% humedad 192,17 Kg de extracto Extracto de soya 18 0,4 0,4 Kg Kg Kg Azúcar Sal Otros 192,17 Kg de extracto Leche saborizada 211,21 Kg de leche 4,22 Kg de agua se evapora Pasteurización 202,5 litros de leche kg de leche pasteurizada 206,98 1ra. Etapa enfriamiento 2da. Etapa enfriamiento 206,98 kg de leche pasteurizada fria Envasado 200,7738495 804 Unidades de 250 cc 201 Kg Almacenamiento Venta
  116. 116. Yogurt en casa    10       litros de leche agregar:    1       Kg de azucar  1/2       Kg de leche en polvo  Hervir por 5  minutos    Enfriar hasta (40-45) ªC Agregar fermento  1 sobre Mezclar Dejar en reposo  en un lugar  caliente entre (40-45) ªC 8 Horas Agregar azucar, frutas y mezclar  suavemente Envasar y guardaren frio  1 dìas

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