O documento fornece diretrizes para líderes de vendas sobre como orientar vendedores novatos após a contratação. Ele recomenda que o líder deixe claro o que espera do vendedor e como medirá seu desempenho, permita que o vendedor estabeleça metas, e busque um compromisso mútuo onde ambas as partes se beneficiem da relação de trabalho.

1. MANUAL DE CONVIVENCIAMANUAL DE CONVIVENCIA
DO LIDER DE VENDASDO LIDER DE VENDAS
COM O VENDEDORCOM O VENDEDOR
NOVATONOVATO

2. Após ContratarApós Contratar
 Deixe muito claro o que você espera do vendedor e comoDeixe muito claro o que você espera do vendedor e como
vai mensurar o trabalho delevai mensurar o trabalho dele
 Se possível, deixe que o profissional de vendas escolhaSe possível, deixe que o profissional de vendas escolha
algumas de suas metas e se envolva em sua própriaalgumas de suas metas e se envolva em sua própria
performance.performance.
 Consiga o comprometimento mútuo – AdmitirConsiga o comprometimento mútuo – Admitir
colaboradores não é mais uma questão de contratar, mascolaboradores não é mais uma questão de contratar, mas
de unir alguém à equipe. Não é apenas você que escolhede unir alguém à equipe. Não é apenas você que escolhe
seus funcionários, eles também selecionam a empresaseus funcionários, eles também selecionam a empresa
em que querem trabalhar. Um contrato de trabalho só éem que querem trabalhar. Um contrato de trabalho só é
válido enquanto as duas partes estão se beneficiando.válido enquanto as duas partes estão se beneficiando.
 Explique isso para seu vendedor novato. Você pode terExplique isso para seu vendedor novato. Você pode ter
de dar algumas coisas a mais, porém, em compensação,de dar algumas coisas a mais, porém, em compensação,
ganhará mais também.ganhará mais também.