ANÁLISIS DEL ESCENARIO 
COMPETITIVO 
Lic. Marincak, Claudia Elizabeth
ANALISIS DEL SECTOR 
¿Qué entiende por 
Industria o Sector?
ANÁLISIS DEL SECTOR 
Industria – Sector 
Definción 
Conjunto de empresas que fabrican productos que 
compiten directamente...
ANÁLISIS DEL SECTOR 
Ejemplo: La industria de 
las bebidas.
MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS 
Producto 
s 
sustitutos 
Comptitividad 
del Sector 
Clientes 
Nuevos 
competi 
dores...
COMPETITIVIDAD DEL SECTOR 
 El número de competidores es 
elevado, 
 Al consumidor no le resulta 
costoso cambiar de mar...
NUEVOS COMPETIDORES 
La amenaza de entrantes 
potenciales estará condicionada 
por: 
barreras de entrada
PRODUCTOS SUSTITUTOS 
Amenaza de ingresos de productos 
sustitutos: 
Productos elaborados con otra 
tecnología, que satisf...
CLIENTES 
El poder de negociación de los 
consumidores esta condicionado 
por: 
diferenciación 
número de compradores
PROVEEDORES 
El poder de negociación con los 
proveedores esta condicionado 
por: 
 Número de proveedores
ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO 
Estas estrategias son: 
1) Liderazgo en costos, 
2) Diferenciación, y 
3) Enfoque o Segmentación
ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO 
Reflexionemos… 
¿Cuál es la Estrategia que utilizaría para lograr ventajas 
competitivas y poder ...
GRACIAS POR SU TIEMPO!!!!!
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Análisis del escenario competitivo

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  • Generamos el debate para retomar contacto con saberes previos
  • Compuesta por todas aquellas empresas que ofrecen bebidas: con o sin alcohol, comunes o dietéticas, gaseosas, infusiones, agua mineral, etc.
  • El modelo de las cinco fuerzas desarrollado por Michael Porter es una poderosa herramienta para el análisis y evaluación de las presiones competitivas de una industria.

    Porter plantea que el potencial de ganancias de una industria depende en gran medida de la intensidad de la rivalidad competitiva.

    Objetivo principal:

    Determinar el atractivo del sector en el que participará el negocio, sobre la base de un análisis de los actores involucrados y las condiciones de competencia imperantes.

    La rivalidad competitiva está conformada por cinco fuerzas:
    Rivalidad entre los competidores del sector,
    Amenaza de entrada de nuevos competidores;
    Amenaza de productos sustitutos;
    Poder de negociación de los clientes;
    Poder de negociación de los proveedores
  • barreras de entrada que existan en el mercado, por ejemplo, las economías de escala, las necesidades de capital, la diferenciación del producto o el acceso a los canales de distribución. Es lógico pensar que cuando es relativamente fácil entrar en la industria, la competencia
    será mayor.
  • Porter plantea tres estrategias que denomina genéricas, para lograr ventajas competitivas y poder competir exitosamente en el mercado, dadas las condiciones de competencia configuradas por las cinco fuerzas.
    Liderazgo en costos, que consiste en crear una posición de bajo costo en relación con las empresas competidoras en el sector;
    Diferenciación, que implica el desarrollo de productos con características únicas, que se distingan de los productos que ofrece la competencia, y por las cuales el consumidor estaría dispuesto a pagar un precio mayor; y
    Enfoque, que consiste en enfocar la atención en nichos de mercado, estableciendo un mercado objetivo más limitado y concentrándose exclusivamente en satisfacer las necesidades de dicho grupo de consumidores.
  • Análisis del escenario competitivo

    1. 1. ANÁLISIS DEL ESCENARIO COMPETITIVO Lic. Marincak, Claudia Elizabeth
    2. 2. ANALISIS DEL SECTOR ¿Qué entiende por Industria o Sector?
    3. 3. ANÁLISIS DEL SECTOR Industria – Sector Definción Conjunto de empresas que fabrican productos que compiten directamente entre ellos o son sustitutos cercanos. Los productos tienen tantos atributos en común que compiten por los mismos consumidores.
    4. 4. ANÁLISIS DEL SECTOR Ejemplo: La industria de las bebidas.
    5. 5. MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS Producto s sustitutos Comptitividad del Sector Clientes Nuevos competi dores Proveed ores
    6. 6. COMPETITIVIDAD DEL SECTOR  El número de competidores es elevado,  Al consumidor no le resulta costoso cambiar de marca,  El producto es poco diferenciado,  Existen elevados costos fijos,  El crecimiento de la demanda es lento, y  Las barreras de salida del mercado son altas.
    7. 7. NUEVOS COMPETIDORES La amenaza de entrantes potenciales estará condicionada por: barreras de entrada
    8. 8. PRODUCTOS SUSTITUTOS Amenaza de ingresos de productos sustitutos: Productos elaborados con otra tecnología, que satisfacen la misma necesidad y que compiten directamente.
    9. 9. CLIENTES El poder de negociación de los consumidores esta condicionado por: diferenciación número de compradores
    10. 10. PROVEEDORES El poder de negociación con los proveedores esta condicionado por:  Número de proveedores
    11. 11. ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO Estas estrategias son: 1) Liderazgo en costos, 2) Diferenciación, y 3) Enfoque o Segmentación
    12. 12. ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO Reflexionemos… ¿Cuál es la Estrategia que utilizaría para lograr ventajas competitivas y poder competir exitosamente en el mercado, con mi Proyecto?
    13. 13. GRACIAS POR SU TIEMPO!!!!!

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