Le Panotrade 2010, édité par Le Site Marketing, est l'ouvrage de référence depuis 8 ans pour les stratèges de la grande consommation. Analyse des stratégique, décryptage des plans d'action commerciales, investissements media et hors media

1. Editeur du PanoTrade 2010® La bible des Experts des Actions Commerciales de la grande consommation

3. Editeur du PanoTrade 2010® Un classeur + + + un cd-rom Benchmark rayons sous Excel 18 PanoPratiQ enseignes&outils

4. 1- Maison 2- Route 3- Parking 4- Centre Commercial 5- Entrée Magasin 6- Intérieur Magasin PanoTrade® 2010 : Sources de l’information Pige 100% media Pige B.A.L 100% ISA & campagnes Majeures MD Pige 100% bannières Pige Internet 2.0 : logiciel Ami Software Store check chaque mercredi : centre-ville, centres commerciaux IDF+event Store check chaque vendredi : HM, SM toute France + event

5. Présentation du PanoTrade 2010® Exemples de livrables

6. Analyse Stratégique catalogues-promotions-prix Clé N°2 Pour toucher un client le catalogue est efficace Par temps de crise, la proximité de ce média l’emporte sur son coût Le support prospectus n’a pas la même vocation stratégique d’une enseigne à l’autre Le prospectus est il encore stratégique ? Le prospectus est il (encore) stratégique ?

7. Pour toucher un client, le catalogue est efficace Clé 1 Clé 2 Clé 3 Sur 2009, 77 opérations nationales testées avec 500 consommateurs, répondant à chaque fois à un test d’appréciation des catalogues dans la semaine de clôture de ces opérations, donnent les enseignements suivants. se souviennent de recevoir des catalogues lisent les catalogues (base : se souviennent de l’avoir reçu) visitent l’enseigne dont 12% uniquement grâce au catalogue (base : se souviennent de l’avoir reçu) visitent l’enseigne et achètent au moins un produit en prospectus (base : visite de l’enseigne) Trois années de tests(*) : le catalogue est bien vivant 29% 47% 63% 61% (*) Post Test quantitatif Isabal LeSiteMarketing / Opinion Way auprès de 500 clients d’une enseigne majeure de la GSA) Le prospectus est il encore stratégique ?

8. Analyse stratégique prospectus Facteur 2 La cohérence entre 1 ère de couverture et reste du catalogue Le choix de l’offre produit et de l’ordonnancement Le choix du nombre de produits et leur diffusion Qu’est ce qui est stratégique dans un catalogue? Qu’est ce qui est stratégique dans un prospectus ?

9. Cohérence entre le fond et la forme Indice de comparaison entre les mécaniques majeurs annoncées en première de couverture et l’intérieur du catalogue médias et hors médias médias et hors médias 42 % de produits sont porteurs de lots virtuels 5 produits à 50 % Qu’est ce qui est stratégique dans un catalogue? 128 125 117 43 74 89 95 97 101 105 107 112 115

10. Cohérence entre le fond et la forme Les leviers activés Standard Méga Prix Catégorielle Calendaire +10 pts en 3 ans Tout en essayant d’être de plus en plus impactant Qu’est ce qui est stratégique dans un catalogue?

11. Exemple de données PanoTrade

12. Le choix du nombre de produits et leur niveau de diffusion Le prospectus est il encore stratégique ?

13. Le choix de l’offre produit et leur ordonnancement Sur trois années, tendance lourde constante sur les trois premiers trimestres de 2010 à 2008 (chiffres sur 1T 2010 vs 2008) : En chute DH : -5% Liquides : -13% Parfumerie : -12% Produis frais laitier: -6% En progression Epicerie salée : +19% Boucherie : +26% Volaille : +18% Le prospectus est il encore stratégique ?

14. Exemple de données PanoTrade ®: Benchmark rayons

15. 15 mois d’initiatives qui vont marquer les années à venir 15 mois d’initiatives qui aide à prévoie l’avenir L’analyse : voir panoTrade 2010

17. Editeur du PanoTrade 2010® Tarif : 2500€ht Les Experts des Actions Commerciales de la grande consommation nous le disent : « Avec le PanoTrade, je gagne 25% de temps en amont de la préparation des plans ! » Pour commander [email_address] 01 42 04 88 70