Libro escuela emprende

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Manual para la elaboración de planes de negocio a ser elaborados desde la escuela

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  1. 1. DESARROLLANDO CAPACIDADES & ACTITUDES EMPRENDEDORAS EMPRESARIALES MANUAL DEL DOCENTE CONCURSO ESCUELA EMPRENDE PROYECTO PRODUCTIVOS JUVENILES AñoAñoAñoAñoAño 20062006200620062006 ///// TTTTTererererercera Edicióncera Edicióncera Edicióncera Edicióncera Edición
  2. 2. Ministro de Trabajo y Promoción del Empleo CARLOS ALMERI VERAMENDI Vice Ministro de Promoción del Empleo y de la Micro y Pequeña EmpresaVice Ministro de Promoción del Empleo y de la Micro y Pequeña EmpresaVice Ministro de Promoción del Empleo y de la Micro y Pequeña EmpresaVice Ministro de Promoción del Empleo y de la Micro y Pequeña EmpresaVice Ministro de Promoción del Empleo y de la Micro y Pequeña Empresa WALTER GAGO RODRIGUEZ Director Nacional de la Micro y Pequeña EmpresaDirector Nacional de la Micro y Pequeña EmpresaDirector Nacional de la Micro y Pequeña EmpresaDirector Nacional de la Micro y Pequeña EmpresaDirector Nacional de la Micro y Pequeña Empresa MANUEL VALDEZ CASTILLO Directora (e) de Promoción de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promoción de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promoción de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promoción de Nuevos EmprendimientosDirectora (e) de Promoción de Nuevos Emprendimientos MELINA BURGOS QUIÑONES Sub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas CompetitivasSub-Directora de Nuevas Empresas Competitivas NATALIA GAMARRA GOYZUETA Sub-Director (e) de Promoción de Nuevos MicronegociosSub-Director (e) de Promoción de Nuevos MicronegociosSub-Director (e) de Promoción de Nuevos MicronegociosSub-Director (e) de Promoción de Nuevos MicronegociosSub-Director (e) de Promoción de Nuevos Micronegocios PATRICK VILLANUEVA BARTRA Especialistas de Promoción SocialEspecialistas de Promoción SocialEspecialistas de Promoción SocialEspecialistas de Promoción SocialEspecialistas de Promoción Social DENNYS JESUSI POMA FLOR CRUZADO GONZALEZ MARÍA CHIRINOS ARIAS RONALD SIFUENTES INGUNZA Apoyo AdministrativoApoyo AdministrativoApoyo AdministrativoApoyo AdministrativoApoyo Administrativo NORISA OBISPO VILLANUEVA Ministerio de EducaciónMinisterio de EducaciónMinisterio de EducaciónMinisterio de EducaciónMinisterio de Educación Sra. Miriam Ponce, Directora Nacional de Educación Básica Regular Sr. Guillermo Molinari, Director de Educación Secundaria Sr. Brey Rojas Arrollo y Sr. Félix Valdiviezo del Área de Educación para el Trabajo
  3. 3. PRESENTACIÓN SEMBRANDO BUSCADORES DE OPORTUNIDAD… Desde hace mucho tiempo atrás dicen que el Perú es un «País lleno de Oportunidades», realmente esta frase suena muy bonita y alentadora, pero alguien se puso a pensar en ¿cuáles son?, ¿quienes las aprovechan? y, si estas oportunidades existen desde hace mucho tiempo ¿cómo es que hasta ahora no se agotan? Una vez un empresario me comentó que «una oportunidad es nada más que estar en el momento exacto, el lugar exacto, con la solución exacta. El común de la gente lo define como suerte », pero la suerte no es más que una construcción mental; uno puede generar su propia suerte y consecuente- mente el destino propio. Sea en la vida, como en los negocios. En otra ocasión un esmerado taxista me preguntó, «tengo un dinerito guardado y quiero invertirlo en un negocio ¿Qué tipo de negocio cree usted que sería bueno poner?, pero que sea seguro ah». Esto me dice que muchas veces la población está consciente de los riesgos que significa hacer em- presa, pero que no esta dispuesta a asumirlos, ya sea por desconocimiento o por desconfianza en lo que se quiere lograr, en resumidas cuentas por falta de un espíritu emprendedor. Las cosas no resultan mágicamente, porque estos son sólo « momentos de la vida», todos estamos en constante movimiento y todos tenemos divergencias en nuestras vidas. Pero, ¿Por qué algunos las aprovechan y otros no? Algunos generan momentos a su favor de manera espontánea «buscadores de oportunidad» y otros simplemente se limitan a vivir lo que les toca «cubriendo sólo sus necesidades». La mayoría de empresarios obtuvieron la sabiduría y los conocimientos necesarios para aprender a ver oportunidades donde los demás sólo ven problemas en el quehacer del día a día empresarial, aquello tiene mucho valor y deja grandes enseñanzas para los jóvenes y para toda aquella persona con espíritu emprendedor; pero un país que tiene ambiciones de crecimiento y de ser competitivo en un mundo globalizado no puede dejar que los jóvenes – que en el futuro crearán sus empresas en una apuesta franca por el país – recorran todo un camino sin espíritu emprendedor y sin herra- mientas básicas que les permita identificar y aprovechar las oportunidades cuando éstas se les presente. Es precisamente esto lo que queremos lograr con el «Concurso Escuela Emprende Proyectos Pro- ductivos Juveniles», que en su primera versión se realiza para toda la provincia de Talara región de Piura, despertar el espíritu emprendedor de los escolares de educación secundaria y a la vez entre- garles herramientas valiosas para que –en un futuro no muy lejano– cuando ellos encuentren una oportunidad sepan aprovecharla creando empresas competitivas, en beneficio de sus familias y su localidad.
  4. 4. Las oportunidades no están agotadas, no se están acabando, por el contrario, las exigencias del mundo actual hace que «todos» estemos atentos a las nuevas oportunidades que constantemente se van presentado. Bajo esta concepción, el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo y PETRO- BRAS estamos trabajando juntos para formar una nueva generación de jóvenes líderes emprendedo- res, buscadores de oportunidades que –estamos seguros– redundará en un mejor futuro para la pro- vincia de Talara y nuestro País. DR. CARLOS ALMERI VERAMENDI MINISTRO DE TRABAJO Y PROMOCION DEL EMPLEO
  5. 5. Índice PRESENTACIÓN 3 PRINCIPIOS METODOLÓGICOS 9 EL MATERIAL DIDÁCTICO Y SU EMPLEO 11 Capítulo I Capacidades Emprendedoras Empresariales 13 1. CAPACIDAD EMPRENDEDORA 15 2. EVALUACIÓN DE RASGOS PERSONALES 15 3. PLAN PARA FORTALECER SUS CARACTERÍSTICAS Y HABILIDADES 21 4. CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS 22 I.-I.-I.-I.-I.- CAPACIDAD DE REALIZACIÓNCAPACIDAD DE REALIZACIÓNCAPACIDAD DE REALIZACIÓNCAPACIDAD DE REALIZACIÓNCAPACIDAD DE REALIZACIÓN 23 II.-II.-II.-II.-II.- CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓNCAPACIDAD DE PLANIFICACIÓNCAPACIDAD DE PLANIFICACIÓNCAPACIDAD DE PLANIFICACIÓNCAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN 25 III.-III.-III.-III.-III.- CAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTECAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTE 26 Capítulo II De la Buena Idea de Negocio a la Empresa Exitosa 27 1. DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO 27 2. ¿CÓMO DEFINIR SI UNA IDEA DE NEGOCIO ES REALMENTE BUENA? 33 3. VISIÓN DE LA EMPRESA 40 4. OBJETIVOS DE LA EMPRESA 41 Capítulo III ¿Debo Atender en función al Mercado? 42 1. MERCADEO 43 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 43 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL 49 4. ANÁLISIS DE MERCADO 50 5
  6. 6. 6 Capítulo IV El Estudio Técnico Productivo del Negocio 61 1. DISEÑO DEL PRODUCTO 62 2. PROCESO PRODUCTIVO 64 3. DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO EN EL ÁREA DE TRABAJO 67 4. CÁLCULO DE MATERIA PRIMA 68 5. DETERMINACIÓN DE HERRAMIENTAS, MÁQUINAS Y EQUIPOS 69 6. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO 71 Capítulo V La organización de la empresa para el logro de eficiencia 72 1. ¿QUÉ ES UNA ORGANIZACIÓN? 72 2. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN UNA ORGANIZACIÓN 73 3. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 75 4. LIDERAZGO PARA UNA GESTIÓN EFICIENTE 78 Capítulo VI Planificando nuestra Inversión 80 1. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES 82 2. CÁLCULO DE LA INVERSIÓN 83 Fuentes de financiamiento 90 3. CÁLCULO DE COSTO UNITARIO 91 4. DETERMINACIÓN DEL PRECIO 93 5. PROYECCION DE VENTAS EN NUEVOS SOLES 94 6. FLUJO DE EFECTIVO (o Flujo de Caja) 95 Capítulo VII El Camino de la Formalización 98 1. IMPORTANCIA DE LA FORMALIZACIÓN 98 2. ¿CÓMO CONSTITUYO MI EMPRESA? 99 DIAGRAMA DEL PROCESO DE FORMALIZACIÓN 101 3. ¿CÓMO ME FORMALIZO SI DECIDO HACERLO COMO PERSONA NATURAL? 102 4. ¿CÓMO ME FORMALIZO SI DECIDO HACERLO COMO PERSONA JURÍDICA? 108
  7. 7. 7 Capítulo VIII Metodología de capacitación y asesoría en formulación de proyectos 113 1. PROCESO DE CAPACITACIÓN 113 2. PROCESO DE ASESORÍA 116 PLAN DE APLICACIÓN DEL TALLER «DESARROLLANDO CAPACIDADES Y ACTITUDES EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES 119 GUÍA METODOLÓGICA DEL TALLER POR SESIONES 122 EJERCICIOS ESTRUCTURADOS 136 PLAN DE ASESORÍA 138 FORMATO No 2: PROYECTO (PLAN DE NEGOCIO) 141
  8. 8. LacaracterísticafundamentaldelapropuestametodológicaquesedesarrollaenestepresenteManual es la de APRENDER HACIENDO expresado en el proverbio chino. «Si lo oigo, me olvido. Si lo veo, me acuerdo. Si lo hago, lo sé». Todo empresario o futuro empresario requiere de servicios de capacitación que les permita: • Resolver problemas empresariales. • Aprovechar oportunidades de mercado, y • Mejorar la competitividad de sus empresas. Es decir; los conocimientos y las capacidades a desarrollar deben tener VVVVVALOR DE USOALOR DE USOALOR DE USOALOR DE USOALOR DE USO; deben ser útiles y aplicables de forma inmediata. Es por ello que la presente propuesta plantea involucrar a los y las participantes desde el primer momento en el quehacer empresarial, por lo que se plantea la realización efectiva de los diferentes pasos es decir: análisis del entorno; estudio de mercado; proceso productivo; cálculo de costos; proyección de ventas, etc, con información real obtenida en trabajo de campo. La metodología de capacitación propuesta tiene como premisas: • El desarrollo de capacidades y actitudes emprendedoras y empresariales.Que permita a los do- centes reconocer su contexto como un espacio de potencialidades y oportunidades para la auto- rrealización y generación de puestos de trabajo de sus estudiantes. • La acción orientada al cambio: Los contenidos han sido desarrollado a partir de las experiencias de capacitación a empresarios, tomando en cuenta las diferentes situaciones que se presentan en el manejo de una empresa, así como las alternativas que han venido implementado para lograr ser competitivo y mantenerse en el mercado. • Proceso directo y participativo: Es directo porque tiene como marco las bases para la participación en el 3er. concurso «Escuela Emprende» – Proyectos Productivos Juveniles, permitiendo el desa- rrollo de los formatos requeridos. Y participativo porque se basa en la interacción y apoyo de todos los participantes para lograr los objetivos propuestos. • Desarrollo o mejora de capacidades existentes: Los y las jóvenes participantes no son una tabla rasa donde podemos escribir a voluntad, sino que cuentan con experiencias y conocimientos que es necesario rescatar, resaltar y usar en el proceso de capacitación. Además de capacidades que han venido desarrollando a lo largo de su vida y que pueden ser mejoradas o ampliada La metodología del Taller propone la aplicación de un conjunto de técnicas y procedimientos participa- tivos y prácticos los cuales, trabajados interrelacionadamente, deben asegurar: PRINCIPIOS METODOLÓGICOS 9
  9. 9. 10 1) La motivación y atención de los participantes. 2) La comprensión teórica y la aplicación inmediata de los conocimientos. 3) La obtención de resultados concretos del proceso de capacitación. 4) El uso de espacios reales. 1.1.1.1.1. MotivaciónMotivaciónMotivaciónMotivaciónMotivación yyyyy AtenciónAtenciónAtenciónAtenciónAtención. La motivación parte de una necesidad aún no satisfecha o interés. En este sentido es importante que el profesor (a) – asesor (a) pueda lograr identificar las necesidades e intereses de los partici- pantes, a partir de los cuales pueda orientar y relacionarlos con los contenidos del tema a desarro- llar. En las sesiones de capacitación y asesoría a los alumnos. La atención en los participantes dependerá de la capacidad de retención de información y la percepción de los estímulos sensoriales, como pre-requisito para iniciar el proceso de conocimien- to. Por ello se han estructurado las sesiones considerando diferentes tipos de estímulos sensoriales (sonoros, visuales, cinéticos y psicomotrices por ejemplo). Asimismo se ha considerado la dosificación del tiempo pedagógico para cada una de las sesiones, intercambiando momentos teóricos y de reflexión con ejercicios vivénciales y prácticas de carácter grupal e individual. 2.2.2.2.2. ComprensiónComprensiónComprensiónComprensiónComprensión teóricateóricateóricateóricateórica yyyyy aplicaciónaplicaciónaplicaciónaplicaciónaplicación inmediatainmediatainmediatainmediatainmediata..... Se propone desarrollar los temas de las sesiones considerando estrategias de enseñanza aprendi- zaje que faciliten la transferencia de información, orientada al desarrollo de conocimientos teóricos (conceptos, criterios y pautas) para desarrollar procedimientos técnicos para la elaboración de los Proyectos Empresariales. Estas estrategias priorizan procesos que parten de la practica a la teoría y de lo particular a lo general. De igual manera, en esta metodología se considera que después de la comprensión teórica de los conocimientos, los participantes entran a un proceso de aplicación de los conocimientos adquiridos en las empresas que deberán generar en el proceso de capacitación, las mismas que serán de carácter grupal. 3.3.3.3.3. LaLaLaLaLa obtenciónobtenciónobtenciónobtenciónobtención dedededede resultadosresultadosresultadosresultadosresultados concretosconcretosconcretosconcretosconcretos..... El resultado final de las actividades de aprendizaje, es el Proyecto Empresarial. Para facilitar el desarrollo de las capacidades en los participantes también se han incluido los formatos que se deben utilizar para la presentación del Proyecto al Concurso. Estos formatos son parte de las bases del Concurso. 4.4.4.4.4. El uso de espacios reales.El uso de espacios reales.El uso de espacios reales.El uso de espacios reales.El uso de espacios reales. Los grupos constituidos en empresas deberán elaborar el producto y/o servicio y venderlos en función de la estrategia de mercadeo definida; igualmente deberán hacer la investigación de mer- cado; debiendo invertir con el objetivo de obtener utilidades.
  10. 10. 11 EL MATERIAL DIDÁCTICO Y SU EMPLEO El presente Manual para docentesManual para docentesManual para docentesManual para docentesManual para docentes es una guía para la acción; en él se presenta los contenidos conceptuales para el desarrollo de cada tema; la metodología a aplicar, así como los ejercicios estruc- turados a utilizar en el proceso de capacitación. Sus contenidos mantienen una relación estrecha, coherente y secuencial, lo que hace posible que el lector se identifique con su manejo, facilitando el aprendizaje de los contenidos. CARACTERÍSTICAS DEL MANUALCARACTERÍSTICAS DEL MANUALCARACTERÍSTICAS DEL MANUALCARACTERÍSTICAS DEL MANUALCARACTERÍSTICAS DEL MANUAL El manual proporciona la información que necesita acerca de cómo empezar un negocio. Es importan- te que trabaje con cuidado la secuencia planteada y realice TODOS los ejercicios y actividades que se plantean en el taller «««««Desarrollando Capacidades y Actitudes Emprendedoras Empresariales».Desarrollando Capacidades y Actitudes Emprendedoras Empresariales».Desarrollando Capacidades y Actitudes Emprendedoras Empresariales».Desarrollando Capacidades y Actitudes Emprendedoras Empresariales».Desarrollando Capacidades y Actitudes Emprendedoras Empresariales». El Manual para docentesManual para docentesManual para docentesManual para docentesManual para docentes está estructurado en siete capítulos: Capítulo I: Capacidad EmprendedoraCapacidad EmprendedoraCapacidad EmprendedoraCapacidad EmprendedoraCapacidad Emprendedora Se inicia definiendo que es capacidad emprendedora, se aplica un test para evaluar los rasgos personales y sus tendencias, identificando las características emprendedoras débiles y planifican- do que hacer para cambiarlas y que se conviertan en CEPs fuertes, necesarias para llevar a cabo con éxito la aventura empresarial. Capítulo II: De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa.De la buena idea de negocio a la empresa exitosa. Se define la idea de negocio para lo cual se realiza un listado de ideas de negocio y el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que nos permiten definir la oportunidad de negocio; para, luego plantear la visión de la empresa (cómo la imaginamos en el futuro) y culminar definiendo los objetivos de la empresa. Capítulo III: ¿Debo atender en función al Mercado?¿Debo atender en función al Mercado?¿Debo atender en función al Mercado?¿Debo atender en función al Mercado?¿Debo atender en función al Mercado? A partir de la fundamentación de mercadeo y las 4 Ps (Producto, Plaza, Promoción y Precio) se plantea y desarrolla la investigación de mercado; se analiza el entorno empresarial, el mercado y la competencia para definir a los clientes y las estrategias de producto, distribución, precio, promo- ción y publicidad. Sustentándose en procesos de investigación que posibiliten el conocimiento del mercado, de los productos y procesos de la producción. Capítulo IV: El estudio técnico de la idea de negocio.El estudio técnico de la idea de negocio.El estudio técnico de la idea de negocio.El estudio técnico de la idea de negocio.El estudio técnico de la idea de negocio. Se diseña el bien o servicio a producir, se define la distribución del área de trabajo, se elabora el esquema del proceso productivo y a continuación, se determina las necesidades de materia prima, herramientas, máquinas y equipos. Aplicando conocimientos científicos y tecnológicos.
  11. 11. 12 Capítulo V: La organización de la empresa para el logro de eficiencia.La organización de la empresa para el logro de eficiencia.La organización de la empresa para el logro de eficiencia.La organización de la empresa para el logro de eficiencia.La organización de la empresa para el logro de eficiencia. Determinaran las personas necesaria y como deben organizarse para producir y vender sus pro- ductos o servicios. Capítulo VI: Planificando nuestra inversión.Planificando nuestra inversión.Planificando nuestra inversión.Planificando nuestra inversión.Planificando nuestra inversión. Se identifica la importancia de la planificación, la diferencia entre inversión, costos y gastos; luego se desarrolla el procedimiento para el cálculo de la inversión, el cálculo del costo unitario, la deter- minación del precio y el flujo de efectivo. Capítulo VII : El camino de la formalización.El camino de la formalización.El camino de la formalización.El camino de la formalización.El camino de la formalización. A partir de comprender la importancia de la formalización para la competitividad de la empresa, se identifican las formas de organización empresarial, ventajas y desventajas de cada una, el proceso para constituir una empresa, el régimen laboral de la Micro y Pequeña Empresa y los trámites necesarios para ser una empresa formal. Capítulo 7: Metodología de capacitación y asesoría.Metodología de capacitación y asesoría.Metodología de capacitación y asesoría.Metodología de capacitación y asesoría.Metodología de capacitación y asesoría. Se desarrollan los lineamientos metodológicos de los procesos de capacitación y asesoría en ela- boración de proyectos productivos y se ejercita en el desarrollo de los mismos. Además se incluye el Plan de capacitación, los ejercicios estructurados y un modelo deAdemás se incluye el Plan de capacitación, los ejercicios estructurados y un modelo deAdemás se incluye el Plan de capacitación, los ejercicios estructurados y un modelo deAdemás se incluye el Plan de capacitación, los ejercicios estructurados y un modelo deAdemás se incluye el Plan de capacitación, los ejercicios estructurados y un modelo de proyecto empresarial.proyecto empresarial.proyecto empresarial.proyecto empresarial.proyecto empresarial. A medida que lea el manual encontrará señales que contienen sugerencias y mensajes comoA medida que lea el manual encontrará señales que contienen sugerencias y mensajes comoA medida que lea el manual encontrará señales que contienen sugerencias y mensajes comoA medida que lea el manual encontrará señales que contienen sugerencias y mensajes comoA medida que lea el manual encontrará señales que contienen sugerencias y mensajes como los que se enuncian a continuación:los que se enuncian a continuación:los que se enuncian a continuación:los que se enuncian a continuación:los que se enuncian a continuación: Indica la tarea que usted debe realizar como parte de ir aplicando los conceptos que durante el taller se trabajaran Ø Con esta señal encontrará un mensaje que puesto en práctica le ayudará a de desarrollarCon esta señal encontrará un mensaje que puesto en práctica le ayudará a de desarrollarCon esta señal encontrará un mensaje que puesto en práctica le ayudará a de desarrollarCon esta señal encontrará un mensaje que puesto en práctica le ayudará a de desarrollarCon esta señal encontrará un mensaje que puesto en práctica le ayudará a de desarrollar sus capacidades emprendedoras y empresariales. Por ejemplo: El Cliente es la personasus capacidades emprendedoras y empresariales. Por ejemplo: El Cliente es la personasus capacidades emprendedoras y empresariales. Por ejemplo: El Cliente es la personasus capacidades emprendedoras y empresariales. Por ejemplo: El Cliente es la personasus capacidades emprendedoras y empresariales. Por ejemplo: El Cliente es la persona más importante para su empresa.más importante para su empresa.más importante para su empresa.más importante para su empresa.más importante para su empresa. En estos recuadros usted encontrará una idea fuerza o un concepto que resaltar.En estos recuadros usted encontrará una idea fuerza o un concepto que resaltar.En estos recuadros usted encontrará una idea fuerza o un concepto que resaltar.En estos recuadros usted encontrará una idea fuerza o un concepto que resaltar.En estos recuadros usted encontrará una idea fuerza o un concepto que resaltar.
  12. 12. 13 Capacidades Emprendedoras Empresariales CaracterísticasCaracterísticasCaracterísticasCaracterísticasCaracterísticas Emprendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales.Emprendedoras y empresariales. APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO: Identifica y evalúa sus características y habilidades personales que necesitará para iniciar y manejar un negocio. • Construcción del concepto capacidad emprendedora. • Auto evaluación como empresario • Plan para fortalecer sus características y habilidades. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 1. En diálogo con los participantes se define y construye el concepto y la importancia de capacidad emprendedora. 2. Entregue a los estudiantes la HOJA DE EVALUACION DE RASGOS PERSONALES y una hoja en blanco. Indique a los estudiantes que tienen 32 pares de oraciones; deben escoger entre la oración A o B la que más refleje su punto de vista personal. Deben anotar el número de la oración y la letra que escogieron en la hoja en blanco. Concédales 15 minutos. Esta es una prueba «elec- ción forzada» la cual indicará en qué medida los estudiantes tienden a ser emprendedores. La guía de PUNTAJES DE PARA CARACTERÍSTICAS PERSONALES permitirá a los estudiantes eva- luar sus propias respuestas; una vez que ya hayan sumado sus puntajes, deberán ubicar su puntaje total en la siguiente escala: 0 - 250 - 250 - 250 - 250 - 25 NINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDOR 26 - 3526 - 3526 - 3526 - 3526 - 35 NEUTRALNEUTRALNEUTRALNEUTRALNEUTRAL 36 - 4536 - 4536 - 4536 - 4536 - 45 ALGO EMPRENDEDORALGO EMPRENDEDORALGO EMPRENDEDORALGO EMPRENDEDORALGO EMPRENDEDOR 46 - 4846 - 4846 - 4846 - 4846 - 48 MUY EMPRENDEDORMUY EMPRENDEDORMUY EMPRENDEDORMUY EMPRENDEDORMUY EMPRENDEDOR Los estudiantes deben comprender que estos puntajes significan sólo tendencias emprendedoras. Cada uno de los 32 pares de frases podrá ser revisado en clase para indicar qué oración de cada par está más relacionada con la tendencia a ser emprendedor. 3. Conceda a los estudiantes unos 25 minutos para responder las 50 preguntas de la HOJA EVALUAN- DO SUS TENDENCIAS PERSONALES. Las respuestas deben ser anotadas en una hoja aparte. Muestre las «RESPUESTAS: EVALUANDO SUS TENDENCIAS PERSONALES» e indique cómo hubie- se respondido un empresario; las características específicas emprendedoras están resaltadas en el paréntesis. Haga que la clase comente y discuta sus respuestas a cada pregunta. Capítulo I
  13. 13. 14 Las respuestas de las 50 preguntas han sido agrupadas en tres categorías: Antecedentes Persona- les, Patrones de Conducta y Estilos de Vida. Pida a los estudiantes que sumen el número de res- puestas que han dado, que sean similares a las respuestas (hoja de respuestas) comúnmente por los empresarios en cada una de las tres categorías: • Antecedentes Personales (10 preguntas) • Patrones de Conducta (30 preguntas) • Estilo de Vida (10 preguntas). Los puntajes de los participantes podrían ser ubicados en un diagrama, y mostrar que aquellos que tienen un puntaje cercano a 50 serían los que tienen más tendencia emprendedora. Nuevamente, recuerde a los estudiantes que estos puntajes sólo son tendencias que pueden cambiar con el tiempo. 4. Basados en los resultados de los dos instrumentos de estimación empresarial, pregunte a los par- ticipantes lo siguiente1 : • ¿Qué debilidades personales has descubierto? • ¿Piensas que podrías ser un empresario teniendo esas debilidades? • ¿Qué puedes hacer para mejorar tus áreas débiles? • ¿Cuáles son tus fortalezas? • ¿Crees que tus fortalezas compensan tus debilidades? • ¿Tu estilo de vida es compatible con las demandas propias de un empresario?. 5. Para consolidar la idea sobre el empresario, haga que los participantes lean la lectura «Caracterís-«Caracterís-«Caracterís-«Caracterís-«Caracterís- ticas Emprendedoras»ticas Emprendedoras»ticas Emprendedoras»ticas Emprendedoras»ticas Emprendedoras» (Pág 22 – 26) Características del Empresario. La lectura pueden hacerlo en pequeños grupos para discutir las ideas centrales y que comparen. 6. Cuando hayan leído y comentado el contenido en el manual, muestre el Puntaje para Característi- cas Personales para reforzar las características identificadas por los participantes. 7. Entregue la hoja del PLAN PARA FORTALECER SUS CARACTERISTICAS Y HABILIDADES, y escri- ban sus puntos débiles y qué pueden hacer para combatir. 8. Haga un resumen de las características emprendedoras empresariales. 9. En dialogo con los participantes se define que es una idea de negocio, identificando las fuentes de ideas 10.Se realiza la demostración de procedimiento para elegir una idea de negocio mediante el uso de los instrumentos: Macrofiltro, microfiltro y FODA. 11.Exposición y demostración de la visión y objetivos de la empresa. 1 Cada alumno anotará que capacidades emprendedoras ha desarrollado y cuales les es necesario desarrollar, y qué les falta mejorar.
  14. 14. 15 1. Capacidad Emprendedora El emprendedor, que se identifica por su capacidad emprendedora, con- cibe proyectos innovadores y viables, los materializa y establece las condiciones que aseguren la sobrevivencia y el mejoramiento de su idea. Cuando en el país se habla de «creación de empresas», inmediatamente la población las asocia a gente que tiene «un buen capital», con «clientes» y «sólidos conocimientos» en el manejo de empre- sas; nada mas alejado de la realidad, pues estos rasgos pre – establecidos por lo general no corres- ponden a los creadores de empresas. Muchas de las grandes empresas fueron en algún momento pequeñas unidades económicas, creadas por personas sin ninguna o con escasa educación formal, pero con gran capacidad para sacar adelante sus ideas. Esto sucede por que estas personas tienen características emprendedoras. En este sentido, el emprendedor es aquel que se esfuerza por convertir sus sueños en realidad, es fácil darse cuenta, entonces, que para ser emprendedor no es necesario vivir en la ciudad o en el campo, ser profesional o no, ser joven o viejo, hombre o mujer, soltero o casado, estar solo o en grupo, lo que sí es importante es la actitudla actitudla actitudla actitudla actitud. No todo el mundo es emprendedor; el emprendedor se diferen- cia de los demás porque cuenta con suficiente confianzaconfianzaconfianzaconfianzaconfianza para creer en su idea y motivar a los demás a que lo sigan o lo apoyen en su causa, iniciativainiciativainiciativainiciativainiciativa para lograr identificar oportunidades y tomar riesgos, voluntadvoluntadvoluntadvoluntadvoluntad para seguir adelante a pesar de los fracasos y volver realidad su sueño 2. Evaluación de Rasgos Personales Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes dependiendo de cuál es la que más refleja sus puntos de vista personales. Marque el número de la pregunta y la letra escogida en una hoja aparte. 1. A) El trabajo debe ser concluido a cabalidad. B) Mantengo la compañía de amigos buenos y confiables de modo que puedo recoger sus opinio- nes sobre mi trabajo. 2. A) Me siento más feliz cuando aumentan mis responsabilidades B) Me estableceré en el lugar adecuado, luego puede pasar cualquier cosa. 3. A) Nunca haré nada que posiblemente me produzca pérdidas. B) El primer paso en los negocios consiste en comprender cómo ganar dinero. 4. A) No me arriesgaré a nada por bueno que sea, porque si fracaso me conduciría a hacer el ridículo. B) Además de mi trabajo, debo tener en consideración el bienestar de los demás. 5. A) Debo esforzarme por progresar en cualquier empresa que inicie. B) Debo llevar a cabo aquellas acciones que me hagan sentir feliz y seguro. 6. A) Si fracaso la gente me ridiculizará. B) Necesitaré el consejo de otros, aunque tenga confianza en mi mismo. 7. A) Debo encontrar las soluciones a los problemas según como vengan. B) Si fracaso en la nueva empresa, continuaré con el trabajo que tengo. 8. A) Apoyo una buena idea si siento que es correcta. B) Puedo hacer las cosas mejor que lo que las estoy haciendo ahora.
  15. 15. 16 9. A) Mientras trabajo, debo tener relaciones personales que no sean tensas. B) Suceda lo que suceda, debo aprender de la experiencia. 10. A) Aún si fracaso en el intento aprenderé algo. B) Me gusta tener una vida plácida y confortable. 11. A) Sólo invertiré en las carreras/loterías, y algún día la suerte me sonreirá. B) Si fracaso en mi trabajo, trataré de encontrar la razón de ese fracaso. 12. A) Consideraré a mis empleados como amigos y me comportaré con ellos de la misma manera. B) Si consigo un trabajo mejor, dejaré mi trabajo actual. 13. A) Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en práctica una nueva idea. B) No me importaría que mi trabajo sufriera por la mejoría de otros. 14. A) Seré capaz de desarrollar una empresa únicamente si tengo el capital. B) Quiero decidir lo que quiero hacer. 15. A) Seré honesto y no defraudaré la confianza puesta en mí. B) Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscaré otra alternativa. 16. A) Siempre estaré cometiendo errores. B) Me gusta hablar mucho con mis amigos. 17. A) Deseo que mi dinero esté seguro guardado en el banco. B) Tengo muchísima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros y los contras. 18. A) Me gustaría tener mucho dinero para poder vivir confortablemente.Me gustaría tener a alguien que me ayude a tomar mis decisiones. 19. A) Uno debería preocuparse primero por sus propios parientes y personas que uno conoce. B) Disfruto resolviendo problemas difíciles. 20. A) Así tenga que sufrir, no actuaré de manera que haga sentir mal a otras personas. B) El dinero es indispensable para el desarrollo de la empresa. 21. A) Desearía que mi empresa prosperara rápidamente de modo que no tenga problemas financie- ros. B) Seré cuidadoso en ver que nadie me culpe por no tener éxito. 22. A) Debería actuar en forma independiente de acuerdo a mis propios pensamientos. B) Mi felicidad reside sólo en reunir grandes cantidades de dinero para mi futuro. 23. A) Si fracaso, será principalmente debido a la culpa de otras personas. B) Haré sólo cosas que sienta que están bien y que sean satisfactorias. 24. A) Antes de tomar un trabajo, analizaré que éste no dañe mi reputación en la sociedad. B) Me encantaría comprar artículos costosos. 25. A) Me gustaría tener una casa confortable para vivir en ella. B) Aprenderé de mis fracasos. 26. A) Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efectos a largo tiempo. B) Desearía que todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas. 27. A) El dinero proporciona todas las comodidades, por eso mi principal objetivo es reunir dinero. B) Me gusta trabajar donde todos mis amigos se reúnen frecuentemente. 28. A) Sé lo que estoy haciendo y me tiene sin cuidado las críticas de otros. B) Si fracaso, me sentiré muy mal conmigo mismo. 29. A) Estoy consciente de las dificultades que ocurren con frecuencia. B) Antes de iniciar un trabajo nuevo, pediría consejos a mis amigos. 30. A) Me motiva toda la experiencia que tengo. B) Desearía poder tener mucho dinero. 31. A) Me gustaría pasar mis días con tranquilidad, feliz y sin ningún problema. B) Si fracaso, trataré de determinar por qué sucedió. 32. A) No me gusta que otros interfieran en lo que hago. B) Haría cualquier cosa para ganar dinero.
  16. 16. 17 Puntaje para Características PersonalesPuntaje para Características PersonalesPuntaje para Características PersonalesPuntaje para Características PersonalesPuntaje para Características Personales La prueba consiste en 32 pares de oraciones. En cada par, el alumno deberá escoger una oración e indicar si la respuesta es A o B. El resultado obtenido debe ser sumado. CUADRO DE RESULTADOS Ubique el total de los resultados marcados en las respuestas de los estudiantes de acuerdo a la tabla siguiente: 0 – 250 – 250 – 250 – 250 – 25 ===== NINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDORNINGÚN RASGO EMPRENDEDOR 26 – 3526 – 3526 – 3526 – 3526 – 35 ===== NEUTRALNEUTRALNEUTRALNEUTRALNEUTRAL 36 – 4536 – 4536 – 4536 – 4536 – 45 ===== ALGÚN RASGO EMPRENDEDORALGÚN RASGO EMPRENDEDORALGÚN RASGO EMPRENDEDORALGÚN RASGO EMPRENDEDORALGÚN RASGO EMPRENDEDOR 46 – 4846 – 4846 – 4846 – 4846 – 48 ===== ALALALALALTTTTTAMENTE EMPRENDEDORAMENTE EMPRENDEDORAMENTE EMPRENDEDORAMENTE EMPRENDEDORAMENTE EMPRENDEDOR 1) A=1 B=2 9) A=1 B=2 17) A=0 B=2 25) A=1 B=2 2) A=2 B=1 10) A=2 B=1 18) A=1 B=0 26) A=1 B=1 3) A=0 B=1 11) A=0 B=2 19) A=0 B=2 27) A=1 B=1 4) A=0 B=1 12) A=1 B=1 20) A=1 B=1 28) A=2 B=0 5) A=2 B=1 13) A=2 B=0 21) A=1 B=0 29) A=0 B=1 6) A=0 B=2 14) A=1 B=1 22) A=1 B=1 30) A=2 B=1 7) A=2 B=0 15) A=1 B=1 23) A=0 B=2 31) A=1 B=2 8) A=1 B=2 16) A=2 B=1 24) A=1 B=1 32) A=1 B=0
  17. 17. 18 Evaluando sus Tendencias Personales El propósito de esta estimación es la identificación de sus fortalezas y sus debilidades.El propósito de esta estimación es la identificación de sus fortalezas y sus debilidades.El propósito de esta estimación es la identificación de sus fortalezas y sus debilidades.El propósito de esta estimación es la identificación de sus fortalezas y sus debilidades.El propósito de esta estimación es la identificación de sus fortalezas y sus debilidades. Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SI o NO.Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SI o NO.Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SI o NO.Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SI o NO.Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SI o NO. PREGUNTAS Raras Muchas Veces Veces o NO o SI 1) ¿Te preocupa lo que demás piensen de ti? 2) ¿Lees libros? 3) ¿Aceptas tomar riesgos por lo emocionante que resulta? 4) ¿Te resulta fácil conseguir que las personas hagan algo por ti? 5) ¿Alguien en tu familia ha comentado sobre la experiencia de iniciar una empresa contigo? 6) ¿Piensas que las tareas hay que organizarlas antes de iniciarlas? 7) ¿Te enfermas con frecuencia? 8) ¿Te gusta ocuparte de algo sólo para demostrar, que puedes? 9) ¿Has sido, alguna vez, despedido de tu trabajo? 10) ¿Te encuentras pensando siempre en ideas nuevas? 11) ¿Prefieres dejar que un amigo decida por actividades sociales? 12) ¿Te gusta el colegio? 13) ¿Eres un buen alumno? 14) ¿Eres miembro de algún grupo estudiantil en la Secundaria? 15) ¿Participas en actividades escolares o deportivas? 16) ¿Te gusta cuidar los detalles? 17) ¿Crees que debería haber estabilidad en el trabajo? 18) ¿Buscarías deliberadamente una confrontación directa para obtener los re- sultados que necesitas? 19) ¿Eres el primogénito de tus hermanos? 20) ¿Estuvo tu padre siempre presente en tu hogar cuando eras niño? 21) ¿Realizabas pequeñas tareas o trabajos en tu hogar antes de tener 10 años de edad? 22) ¿Te aburres fácilmente? 23) ¿Te muestras arrogante con tus logros? 24) ¿Puedes concentrarte en algo por largo tiempo?
  18. 18. 19 PREGUNTAS Raras Muchas Veces Veces o NO o SI 25) ¿Necesitas a veces de palabras de aliento para seguir adelante? 26) ¿Encuentras inesperadas fuentes de energía cuando haces cosas que te gustan? 27) ¿Es más importante para ti la satisfacción personal que tener dinero para tus gastos? 28) ¿Has exagerado alguna vez en ser autoritario en el colegio? 29) ¿Disfrutas regularmente de la vida social? 30) ¿Tratas de ver lo positivo o beneficios de las experiencias o situaciones nega- tivas? 31) ¿Culpas a otras personas cuando algo no te sale bien? 32) ¿Te gusta abordar una tarea sin conocer todos los problemas potenciales? 33) ¿Tomas una negativa o rechazo en forma personal? 34) ¿Crees tener suerte cuando tienes un éxito? 35) ¿Estás dispuesto a trabajar largas horas para alcanzar una meta? 36) ¿Disfrutas siendo capaz de tomar tus propias decisiones para algo? 37) ¿Te despiertas casi siempre contento? 38) ¿Puedes aceptar el fracaso sin admitirte derrotado? 39) ¿Tienes ahorros? 40) ¿Crees que los empresarios toman enormes riesgos? 41) ¿Crees que los empresarios de éxito tienen grados universitarios? 42) ¿Te esfuerzas en utilizar los errores pasados como un proceso de aprendizaje?. 43) ¿Eres una persona que sigues a otros y no a tu propia meta? 44) ¿Sabes resolver los problemas fácilmente? 45) ¿Disfrutas al resolver un problema difícil? 46) ¿Prefieres estar solo cuando tomas una decisión? 47) ¿En tus conversaciones, discutes más acerca de las personas que de algu- nas ideas? 48) ¿Te sientes bien contigo mismo a pesar de las críticas de los demás? 49) ¿Duermes lo menos posible? 50) Persistes en hacer algo a pesar que las personas te dicen que no se puede hacer?
  19. 19. 20 Respuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluando sus TRespuestas: Evaluando sus Tendencias Personalesendencias Personalesendencias Personalesendencias Personalesendencias Personales RN = Raras veces o NORN = Raras veces o NORN = Raras veces o NORN = Raras veces o NORN = Raras veces o NO Antecedentes PersonalesAntecedentes PersonalesAntecedentes PersonalesAntecedentes PersonalesAntecedentes Personales 5.5.5.5.5. MS (capacitación familiar)MS (capacitación familiar)MS (capacitación familiar)MS (capacitación familiar)MS (capacitación familiar) 7.7.7.7.7. RN (actitud, energía, salud)RN (actitud, energía, salud)RN (actitud, energía, salud)RN (actitud, energía, salud)RN (actitud, energía, salud) 9.9.9.9.9. MS (experiencia en cambios de situaciones)MS (experiencia en cambios de situaciones)MS (experiencia en cambios de situaciones)MS (experiencia en cambios de situaciones)MS (experiencia en cambios de situaciones) 12.12.12.12.12. MS (educación)MS (educación)MS (educación)MS (educación)MS (educación) 13.13.13.13.13. RN (promedio (común)RN (promedio (común)RN (promedio (común)RN (promedio (común)RN (promedio (común) 14.14.14.14.14. RN (independencia)RN (independencia)RN (independencia)RN (independencia)RN (independencia) 15.15.15.15.15. MS (necesidad de logro)MS (necesidad de logro)MS (necesidad de logro)MS (necesidad de logro)MS (necesidad de logro) 19.19.19.19.19. MS (responsabilidad)MS (responsabilidad)MS (responsabilidad)MS (responsabilidad)MS (responsabilidad) 20.20.20.20.20. RN (responsabilidad temprana)RN (responsabilidad temprana)RN (responsabilidad temprana)RN (responsabilidad temprana)RN (responsabilidad temprana) 21.21.21.21.21. MS (experiencia temprana)MS (experiencia temprana)MS (experiencia temprana)MS (experiencia temprana)MS (experiencia temprana) Patrón de ConductaPatrón de ConductaPatrón de ConductaPatrón de ConductaPatrón de Conducta 1.1.1.1.1. RN (seguridad en sí mismo)RN (seguridad en sí mismo)RN (seguridad en sí mismo)RN (seguridad en sí mismo)RN (seguridad en sí mismo) 3.3.3.3.3. MS (toma de riesgos, control interno)MS (toma de riesgos, control interno)MS (toma de riesgos, control interno)MS (toma de riesgos, control interno)MS (toma de riesgos, control interno) 4.4.4.4.4. MS (liderazgo)MS (liderazgo)MS (liderazgo)MS (liderazgo)MS (liderazgo) 6.6.6.6.6. MS (manejo, organización, establecimientoMS (manejo, organización, establecimientoMS (manejo, organización, establecimientoMS (manejo, organización, establecimientoMS (manejo, organización, establecimiento de metas)de metas)de metas)de metas)de metas) 8.8.8.8.8. MS (orientado a logros)MS (orientado a logros)MS (orientado a logros)MS (orientado a logros)MS (orientado a logros) 10.10.10.10.10. MS (creatividad, innovación)MS (creatividad, innovación)MS (creatividad, innovación)MS (creatividad, innovación)MS (creatividad, innovación) 16.16.16.16.16. RN (impaciencia, orientado al riesgo)RN (impaciencia, orientado al riesgo)RN (impaciencia, orientado al riesgo)RN (impaciencia, orientado al riesgo)RN (impaciencia, orientado al riesgo) 17.17.17.17.17. RN (control interior)RN (control interior)RN (control interior)RN (control interior)RN (control interior) 18.18.18.18.18. MS (determinación, agresividad)MS (determinación, agresividad)MS (determinación, agresividad)MS (determinación, agresividad)MS (determinación, agresividad) 22.22.22.22.22. MS (impaciencia, energía)MS (impaciencia, energía)MS (impaciencia, energía)MS (impaciencia, energía)MS (impaciencia, energía) 23.23.23.23.23. MS (seguro/a, independencia)MS (seguro/a, independencia)MS (seguro/a, independencia)MS (seguro/a, independencia)MS (seguro/a, independencia) 24.24.24.24.24. MS (perseverancia, determinación)MS (perseverancia, determinación)MS (perseverancia, determinación)MS (perseverancia, determinación)MS (perseverancia, determinación) 25.25.25.25.25. RN (control de si mismo)RN (control de si mismo)RN (control de si mismo)RN (control de si mismo)RN (control de si mismo) 26.26.26.26.26. MS (energía, ingenio)MS (energía, ingenio)MS (energía, ingenio)MS (energía, ingenio)MS (energía, ingenio) 2727272727 MS (egoísmo)MS (egoísmo)MS (egoísmo)MS (egoísmo)MS (egoísmo) 2828282828 MS (seguro/a, agresividad)MS (seguro/a, agresividad)MS (seguro/a, agresividad)MS (seguro/a, agresividad)MS (seguro/a, agresividad) MS = Muchas veces o SIMS = Muchas veces o SIMS = Muchas veces o SIMS = Muchas veces o SIMS = Muchas veces o SI 30.30.30.30.30. MS (optimismo, flexibilidad)MS (optimismo, flexibilidad)MS (optimismo, flexibilidad)MS (optimismo, flexibilidad)MS (optimismo, flexibilidad) 31.31.31.31.31. RN (responsabilidad personal, resolución deRN (responsabilidad personal, resolución deRN (responsabilidad personal, resolución deRN (responsabilidad personal, resolución deRN (responsabilidad personal, resolución de problemas)problemas)problemas)problemas)problemas) 32.32.32.32.32. MS (ingenio, toma de riesgos)MS (ingenio, toma de riesgos)MS (ingenio, toma de riesgos)MS (ingenio, toma de riesgos)MS (ingenio, toma de riesgos) 33.33.33.33.33. RN (flexibilidad, auto-confianza)RN (flexibilidad, auto-confianza)RN (flexibilidad, auto-confianza)RN (flexibilidad, auto-confianza)RN (flexibilidad, auto-confianza) 34.34.34.34.34. RN (autocontrol interior)RN (autocontrol interior)RN (autocontrol interior)RN (autocontrol interior)RN (autocontrol interior) 36.36.36.36.36. MS (independencia, responsabilidad)MS (independencia, responsabilidad)MS (independencia, responsabilidad)MS (independencia, responsabilidad)MS (independencia, responsabilidad) 37.37.37.37.37. MS (optimismo)MS (optimismo)MS (optimismo)MS (optimismo)MS (optimismo) 38.38.38.38.38. MS (determinación, optimismo)MS (determinación, optimismo)MS (determinación, optimismo)MS (determinación, optimismo)MS (determinación, optimismo) 40.40.40.40.40. RN (auto-confianza, control interno)RN (auto-confianza, control interno)RN (auto-confianza, control interno)RN (auto-confianza, control interno)RN (auto-confianza, control interno) 41.41.41.41.41. RN (ingenio, iniciativa)RN (ingenio, iniciativa)RN (ingenio, iniciativa)RN (ingenio, iniciativa)RN (ingenio, iniciativa) 42.42.42.42.42. MS (iniciativa, optimismo)MS (iniciativa, optimismo)MS (iniciativa, optimismo)MS (iniciativa, optimismo)MS (iniciativa, optimismo) 44.44.44.44.44. MS (previsión, percepción, persistencia)MS (previsión, percepción, persistencia)MS (previsión, percepción, persistencia)MS (previsión, percepción, persistencia)MS (previsión, percepción, persistencia) 45.45.45.45.45. MS (tolerancia a la ambigüedad, iniciativa)MS (tolerancia a la ambigüedad, iniciativa)MS (tolerancia a la ambigüedad, iniciativa)MS (tolerancia a la ambigüedad, iniciativa)MS (tolerancia a la ambigüedad, iniciativa) 50.50.50.50.50. MS (optimismo)MS (optimismo)MS (optimismo)MS (optimismo)MS (optimismo) Estilo de VidaEstilo de VidaEstilo de VidaEstilo de VidaEstilo de Vida 2.2.2.2.2. RN (tiempo no disponible)RN (tiempo no disponible)RN (tiempo no disponible)RN (tiempo no disponible)RN (tiempo no disponible) 11.11.11.11.11. RN (control, responsabilidad)RN (control, responsabilidad)RN (control, responsabilidad)RN (control, responsabilidad)RN (control, responsabilidad) 29.29.29.29.29. RN (RN (RN (RN (RN (orientado a objetivos), manejo delorientado a objetivos), manejo delorientado a objetivos), manejo delorientado a objetivos), manejo delorientado a objetivos), manejo del tiempo)tiempo)tiempo)tiempo)tiempo) 35.35.35.35.35. MS (persistencia, determinación)MS (persistencia, determinación)MS (persistencia, determinación)MS (persistencia, determinación)MS (persistencia, determinación) 39.39.39.39.39. MS (orientado a ganancias)MS (orientado a ganancias)MS (orientado a ganancias)MS (orientado a ganancias)MS (orientado a ganancias) 43.43.43.43.43. RN (necesidad de logro)RN (necesidad de logro)RN (necesidad de logro)RN (necesidad de logro)RN (necesidad de logro) 46.46.46.46.46. MS (independencia, auto-confianza)MS (independencia, auto-confianza)MS (independencia, auto-confianza)MS (independencia, auto-confianza)MS (independencia, auto-confianza) 47.47.47.47.47. RN (orientado a ideas, creatividad)RN (orientado a ideas, creatividad)RN (orientado a ideas, creatividad)RN (orientado a ideas, creatividad)RN (orientado a ideas, creatividad) 48.48.48.48.48. MS (tolerancia a la ambigüedad, seguridad)MS (tolerancia a la ambigüedad, seguridad)MS (tolerancia a la ambigüedad, seguridad)MS (tolerancia a la ambigüedad, seguridad)MS (tolerancia a la ambigüedad, seguridad) 49.49.49.49.49. MS (manejo del tiempo, energía)MS (manejo del tiempo, energía)MS (manejo del tiempo, energía)MS (manejo del tiempo, energía)MS (manejo del tiempo, energía)
  20. 20. 21 3. PLAN PARA FORTALECER SUS CARACTERISTICAS Y HABILIDADES • En la primera columna anote cada especialidad, características personales o circunstancias, iden- tificadas en los ejercicios anteriores que sea n «Puntos Débiles» • En la segunda columna escriba como intenta combatir cada debilidad. Augúrese que su plan para fortalecer sus habilidades y características sea práctico. Puntos DébilesPuntos DébilesPuntos DébilesPuntos DébilesPuntos Débiles ¿Qué puedo hacer para¿Qué puedo hacer para¿Qué puedo hacer para¿Qué puedo hacer para¿Qué puedo hacer para combatir esta debilidad?combatir esta debilidad?combatir esta debilidad?combatir esta debilidad?combatir esta debilidad?
  21. 21. 22 4. CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS ¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?¿Quién es un emprendedor o una emprendedora? Un emprendedor o una emprendedora es la persona que: • Gestiona la oportunidad de negocio, • Percibe y ejecuta una innovación con energía y convicción. • Es un artista y creador, • Es el que idealiza nuevos productos, servicios, proyectos, obras, métodos, nuevas formas de orga- nización, etc. • El emprendedor es pragmático, pero, a la vez, es imaginativo al concebir la innovación, al saber que hay que hacer; • Es extraordinariamente diestro para conseguir que lo proyectado se materialice convirtiéndose en un hecho. Para llegar a ser emprendedor (a) debemos transformar los hábitos y costumbres como el fatalismo, autoestima negativa y actitudes antiemprendedoras como: ¿Para qué cambiar?¿Para qué cambiar?¿Para qué cambiar?¿Para qué cambiar?¿Para qué cambiar? Si estoy bien así. ¡¡¡El Trabajo duro NO va conmigo!!! Me cansa, me estresa, me fatiga. ¿Para qué me voy a estar sacrificando?¿Para qué me voy a estar sacrificando?¿Para qué me voy a estar sacrificando?¿Para qué me voy a estar sacrificando?¿Para qué me voy a estar sacrificando? Si no funciona desde el principio, renuncio. ¿A quién le interesaré?¿A quién le interesaré?¿A quién le interesaré?¿A quién le interesaré?¿A quién le interesaré? No tengo dinero, no tengo quién me preste. En una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima yEn una mirada optimista, elevada autoestima y actitudes emprendedoras como:actitudes emprendedoras como:actitudes emprendedoras como:actitudes emprendedoras como:actitudes emprendedoras como: TTTTTengo muchas ganas de crengo muchas ganas de crengo muchas ganas de crengo muchas ganas de crengo muchas ganas de crecer y alcanzar el éxitoecer y alcanzar el éxitoecer y alcanzar el éxitoecer y alcanzar el éxitoecer y alcanzar el éxito «Sé que lo puedo lograr con dedicación, voluntad y muchas horas de sacrificio y esfuerzo». Los problemas son oportunidades.Los problemas son oportunidades.Los problemas son oportunidades.Los problemas son oportunidades.Los problemas son oportunidades. «Veo oportunidades para emprender y crecer donde los demás sólo encuentran problemas. Primo el EmprendedorPrimo el EmprendedorPrimo el EmprendedorPrimo el EmprendedorPrimo el Emprendedor Reconozco una necesidad además concibo y mate- rializo una innovación».
  22. 22. 23 ¿Son iguales todos los emprendedores (as)? No, porque al igual que las personas no todas son iguales. Se puede distinguir tres grandes grupos de emprendedores: • Emprendedores EmpresarialesEmprendedores EmpresarialesEmprendedores EmpresarialesEmprendedores EmpresarialesEmprendedores Empresariales: son los que llegan a formar su propia empresa. Siempre están buscando las oportunidades que el mercado ofrece. • Intraemprendedores:Intraemprendedores:Intraemprendedores:Intraemprendedores:Intraemprendedores: es el que desarrolla, dentro de su organización, las capacidades y actitudes emprendedoras que exigen el desempeño de su función, produciendo e impulsando proyectos de innovación generando y liderando el cambio dentro de la empresa o institución donde labora • Emprendedores SocialesEmprendedores SocialesEmprendedores SocialesEmprendedores SocialesEmprendedores Sociales::::: son visionarios prácticos que poseen cualidades tales como – visión,visión,visión,visión,visión, innovación, determinación, compromisoinnovación, determinación, compromisoinnovación, determinación, compromisoinnovación, determinación, compromisoinnovación, determinación, compromiso – dedicándose al cambio social sistemático, tratan temas sociales relacionados con la educación, salud, medio ambiente, participación ciudadana, derechos humanos, desarrollo social y económico. Identifican y ejecutan proyectos relevantes para el desarrollo social y económico de su localidad. ¿Qué son características emprendedoras personales (CEPs)?¿Qué son características emprendedoras personales (CEPs)?¿Qué son características emprendedoras personales (CEPs)?¿Qué son características emprendedoras personales (CEPs)?¿Qué son características emprendedoras personales (CEPs)? Son cualidades y comportamientos personales claves necesarios para ser un(a) emprendedor(a) exitoso(a). ¿Por qué son importantes las CEPs?¿Por qué son importantes las CEPs?¿Por qué son importantes las CEPs?¿Por qué son importantes las CEPs?¿Por qué son importantes las CEPs? Porque nos permiten resolver problemas utilizando diferentes estrategias de solución y, además, nos permiten identificar y aprovechar las oportunidades. Y ¿cuáles son estas características emprendedoras?Y ¿cuáles son estas características emprendedoras?Y ¿cuáles son estas características emprendedoras?Y ¿cuáles son estas características emprendedoras?Y ¿cuáles son estas características emprendedoras? Las características emprendedoras las podemos agrupar en tres tipos de capacidades: I.I.I.I.I. Capacidad de realizaciónCapacidad de realizaciónCapacidad de realizaciónCapacidad de realizaciónCapacidad de realización II.II.II.II.II. Capacidad de planificación, yCapacidad de planificación, yCapacidad de planificación, yCapacidad de planificación, yCapacidad de planificación, y III. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente.III. Capacidad de relacionarse socialmente. I. CAPACIDAD DE REALIZACIÓN: La capacidad de realización está referida al impulso por vencer desafíos, avanzar y crecer, al esfuerzo por alcanzar el triunfo, metas y ser útiles a otros. Comprende: A. La búsqueda de oportunidades B. La persistencia C. El compromiso con el contrato de trabajo. D. La demanda por calidad y eficiencia. E. La toma de riesgos.
  23. 23. 24 A.A.A.A.A. Búsqueda de Oportunidades.-Búsqueda de Oportunidades.-Búsqueda de Oportunidades.-Búsqueda de Oportunidades.-Búsqueda de Oportunidades.- Identifica y actúa en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios. Busca oportunidades inusuales para obtener financiamiento, equipos, terrenos, mano de obra o asesoramiento. «A los 24 años me casé y comencé a vender helados. Enseguida detectamos una oportuni- dad, el quiosco de al lado se ponía en venta, no contábamos con dinero, teníamos dudas de cuánto nos pediría, preguntamos y el valor era de 10,000 soles. Fuimos a un prestamista y nos prestó 3,000 con una deuda pendiente de 7,000 comenzamos a trabajar». Hugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala, Gerente - Mi Carcochita B.B.B.B.B. Persistencia.-Persistencia.-Persistencia.-Persistencia.-Persistencia.- Toma diversos caminos y no se amilana para vencer un obstáculo. Se mantiene fiel a su propio juicio frente a la oposición o falta de éxito inmediato. «Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y reto: convertir la pequeña bodega familiar en un moderno supermercado». Efraín Wong – Grupo WongEfraín Wong – Grupo WongEfraín Wong – Grupo WongEfraín Wong – Grupo WongEfraín Wong – Grupo Wong C.C.C.C.C. Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.-Compromiso y responsabilidad.- Asume con responsabilidad y dedicación los compromisos adquiridos con los clientes. No deja los trabajos a medias sino que los culmina hasta que el cliente esté satisfecho. Expresa su responsabi- lidad para la satisfacción del cliente. «El amor al trabajo es fundamental, nosotros tenemos que tener cariño por lo que hacemos». Máximo San Román – Industrias NovaMáximo San Román – Industrias NovaMáximo San Román – Industrias NovaMáximo San Román – Industrias NovaMáximo San Román – Industrias Nova D.D.D.D.D. Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.-Demanda por calidad y eficiencia.- Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de excelencia o mejorar sus perfo- mances anteriores. Se esfuerza por hacer las cosas mejor, más rápidas y baratas. «Desde el quiosco comprábamos mercadería de primera, insumos de marca y garantía, esto ha sido mi éxito, comprar mercadería de primera, llámese frutas, pescado, carnes, embuti- dos, es la confianza que tiene el público, la satisfacción que le sigo brindando. Tenemos en regla los controles sanitarios, la fumigación y en especial la organización de los talleres de producción con controles de calidad estrictos y manipulación sin riesgo de contaminación». Hugo Ayala Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala Gerente - Mi CarcochitaHugo Ayala Gerente - Mi Carcochita E.E.E.E.E. TTTTToma de Riesgos.-oma de Riesgos.-oma de Riesgos.-oma de Riesgos.-oma de Riesgos.- Asume riesgos siempre y cuando estos sean calculados. Da preferencia a situaciones que envuel- ven riesgos moderados. «¿Tú crees que me puedes hacer una planta completa de alimento balanceado para mis mil toros? Cómo no señor, encantado. La verdad que no sabía ni cómo era. Pero la voluntad se
  24. 24. 25 anteponía ante todo. Dónde están los libros, las bibliotecas, la universidad, las casas que venden algo de eso. Por qué vamos a bloquearnos por el miedo. Hay que asumir y agradecer que tengamos la oportunidad de hacer algo». Máximo San Román – IndMáximo San Román – IndMáximo San Román – IndMáximo San Román – IndMáximo San Román – Industriasustriasustriasustriasustrias NovaNovaNovaNovaNova II. CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN: Referida a pensar antes de actuar, identificando metas concretas o resultados que se desean alcan- zar y diseñar planes consistentes para desempeñarse de manera que se aproveche al máximo las oportunidades y anular o disminuir las amenazas del entorno. Comprende: A. El establecimiento de metas. B. La búsqueda de información, y C. La planificación sistemática y el control. A.A.A.A.A. Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.-Establecimiento de metas.- Establece objetivos claros y específicos a corto y a largo plazo. «Fijarse objetivos, metas y estrategias: son señales que nos indican el camino correcto a seguir, ¿Qué es lo que deseo hacer?, ¿Cómo lo voy a hacer?, ¿Con qué lo voy a financiar?». Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIDER.Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIDER.Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIDER.Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIDER.Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIDER. B.B.B.B.B. Búsqueda de Información.-Búsqueda de Información.-Búsqueda de Información.-Búsqueda de Información.-Búsqueda de Información.- Busca personalmente informaciones acerca de clientes, proveedores y competidores. Consulta con especialistas en asesoría empresarial y técnica. Utiliza contactos o redes de comunicación para obtener información útil. «Aproveché los recursos no utilizados a fin de innovar mi moda, acudía al aeropuerto y obser- vaba las tendencias de la moda internacional (modelos, colores) a través de los turistas que llegaban de paso al país y que tenían como destino Paris, New York, Sao Paulo, Tokio». Alfonso TAlfonso TAlfonso TAlfonso TAlfonso Torororororrrrrres Dellapina / Pres Dellapina / Pres Dellapina / Pres Dellapina / Pres Dellapina / Presidente Ejecutivo Platería Dellapinaesidente Ejecutivo Platería Dellapinaesidente Ejecutivo Platería Dellapinaesidente Ejecutivo Platería Dellapinaesidente Ejecutivo Platería Dellapina C.C.C.C.C. Planificación Sistemática y Control.-Planificación Sistemática y Control.-Planificación Sistemática y Control.-Planificación Sistemática y Control.-Planificación Sistemática y Control.- Desarrolla y usa una planificación lógica y escalonada para lograr sus objetivos. Evalúa alternati- vas. Controla el desarrollo de su empresa y pasa a una estrategia alternativa – si fuese necesario – para lograr sus objetivos. «Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de crear la empresa, no pensamos que íbamos a competir con las sangucherias pequeñas, nos preparamos para enfrentar a las grandes (Mc Donalds, Burger king), cuando llegaron pudimos enfrentarlos con éxito». CCCCCarlos Koehne - Bembosarlos Koehne - Bembosarlos Koehne - Bembosarlos Koehne - Bembosarlos Koehne - Bembos
  25. 25. 26 III. CAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTE Referidas a la capacidad de generar estados de ánimo positivos en las personas de su entorno que se traduzcan en compromisos de apoyo para el desarrollo de sus proyectos o negocio. La persona capaz de establecer vínculos con personas e instituciones que aporten a su progreso. Se manifiesta a través de técnicas de comunicación efectiva. Comprende: A. La persuasión y elaboración de redes de apoyo. B. La autoconfianza. A.A.A.A.A. Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo.-Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo.-Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo.-Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo.-Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo.- Usa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros. Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos. «1990 fue la época de la inflación, el baquetazo y todos lo recuerdan. Otras empresas mucho más grandes que nosotros decidieron cerrar. Consultamos con nosotros mismos, con nues- tros trabajadores, y decidimos seguir adelante y hacer frente al desafío». Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KleiderMercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones Kleider B.B.B.B.B. Autoconfianza.-Autoconfianza.-Autoconfianza.-Autoconfianza.-Autoconfianza.- Posee una fuerte creencia en sí mismo(a) y en sus habilidades. Expresa su confianza acerca de sus habilidades frente a la necesidad de completar una tarea difícil o afrontar un desafío. «No hay imposible en la vida si uno tiene seguridad en sí mismo». Sr. Ángel Añaños – Presidente del Directorio del Grupo Kola RealSr. Ángel Añaños – Presidente del Directorio del Grupo Kola RealSr. Ángel Añaños – Presidente del Directorio del Grupo Kola RealSr. Ángel Añaños – Presidente del Directorio del Grupo Kola RealSr. Ángel Añaños – Presidente del Directorio del Grupo Kola Real22222 No es difícil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a nosotros(as). PeroNo es difícil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a nosotros(as). PeroNo es difícil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a nosotros(as). PeroNo es difícil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a nosotros(as). PeroNo es difícil adquirir las CEPs, porque son cualidades inherentes a nosotros(as). Pero su realización cuesta trabajo y dedicación, ya que por mucho que las tengamos «laten-su realización cuesta trabajo y dedicación, ya que por mucho que las tengamos «laten-su realización cuesta trabajo y dedicación, ya que por mucho que las tengamos «laten-su realización cuesta trabajo y dedicación, ya que por mucho que las tengamos «laten-su realización cuesta trabajo y dedicación, ya que por mucho que las tengamos «laten- tes», debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemente, utilizarlas.tes», debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemente, utilizarlas.tes», debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemente, utilizarlas.tes», debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemente, utilizarlas.tes», debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y consecuentemente, utilizarlas. 2 DNMYPE. MTPE. Emprende Empresa, 2004
  26. 26. 27 Capítulo II De la Buena Idea de Negocio a la Empresa Exitosa IdeasIdeasIdeasIdeasIdeas dedededede Negocio,Negocio,Negocio,Negocio,Negocio, VVVVVisión y Objetivos de la empresaisión y Objetivos de la empresaisión y Objetivos de la empresaisión y Objetivos de la empresaisión y Objetivos de la empresa APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO:APRENDIZAJE ESPERADO: • Determinación de la idea de negocio ACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 1. En diálogo con los participantes se define qué es una idea de negocio, identificando las fuentes de ideas 2. Se realiza la demostración de procedimiento para elegir una idea de negocio mediante el uso de los instrumentos: Macrofiltro, microfiltro y FODA. 3. Exposición y demostración de la visión y objetivos de la empresa. CONTENIDOS 1. DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO. ¿Qué es una idea de negocios?¿Qué es una idea de negocios?¿Qué es una idea de negocios?¿Qué es una idea de negocios?¿Qué es una idea de negocios? Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas del negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena ideaUn buen negocio empieza con una buena idea. Antes de que usted pueda empe- zar este desafío, es necesario tener en cuenta la clase de negocio que desea operar. Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientesUn negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Le brinda a las personas, lo que éstas desean o necesitan a un precio accesible al cliente y permitiendo obtener una utilidad al negocio. El siguiente gráfico representa la estructura fundamental para lograr el éxito en una empresa: Cubre unaCubre unaCubre unaCubre unaCubre una NecesidadNecesidadNecesidadNecesidadNecesidad Precio AccesiblePrecio AccesiblePrecio AccesiblePrecio AccesiblePrecio Accesible + Utilidad+ Utilidad+ Utilidad+ Utilidad+ Utilidad 11111 22222 Se tienenSe tienenSe tienenSe tienenSe tienen 5.5.5.5.5. CapitalCapitalCapitalCapitalCapital 3.Conocimiento 3.Conocimiento 3.Conocimiento 3.Conocimiento 3.Conocimiento 4.Habilidades 4.Habilidades 4.Habilidades 4.Habilidades 4.Habilidades
  27. 27. 28 No tener alguna de las dos primeras condiciones significa que usted NO cuenta con una buena idea empresarial. Pero si usted no posee una de las tres últimas sólo indica una debilidad ¡que puede superarse! ¿Qué características debe contener una buena idea de negocio?¿Qué características debe contener una buena idea de negocio?¿Qué características debe contener una buena idea de negocio?¿Qué características debe contener una buena idea de negocio?¿Qué características debe contener una buena idea de negocio? Una buena idea de negocio debe identificar: • ¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué producto o servicio venderá su negocio? • ¿A quién¿A quién¿A quién¿A quién¿A quién le venderá su negocio? • ¿Cómo¿Cómo¿Cómo¿Cómo¿Cómo venderá su negocio sus productos o servicios? • ¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio? ¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio?¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio? Un producto es un bien por el cual la gente paga. Puede ser algo que usted mismo elabore o compre para vender: ropa, calzado, pan, muebles, servicios etc. Un servicio es algo que usted hace para alguien y por lo cual se le paga. Por ejemplo: servicios de guía turística, servicio de transporte turístico también transporte para empresas industriales La idea de su futuro negocio tiene que estar basada en la elaboración de productos que usted conoce bien, o en servicios que domina. Deben ser, además, productos o servicios por los cuales la gente está dispuesta a pagar. Analizar varias ideas posibles le ayudará a precisar el tipo de negocio en el que se desempeñará bien. Compare los siguientes ejemplos con el texto anterior: • Javier, estudiante del 5to. año de la Institución Educativa: Micaela Bastidas de la ciudad de Arequi- pa, estuvo, hace algún tiempo, colaborando con su familia en la crianza y venta de cuyes; para el próximo año desea, en el terreno de sus padres, poner en marcha un negocio de cultivo y co- mercialización de flores y rosas que demanda el mercado local y, posteriormente, exportar. • María ha trabajado durante varios años en la zapatería de su tía. Su hermana Juana se mudará de ciudad y desea vender su negocio de producción y venta de calzado. María está considerando comprar el negocio a su hermana e iniciar su propia empresa. ¿Quién comprará sus productos o servicios?¿Quién comprará sus productos o servicios?¿Quién comprará sus productos o servicios?¿Quién comprará sus productos o servicios?¿Quién comprará sus productos o servicios? Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacio- nado con los clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a todos los que viven en un área determinada? Deben existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y servicios, o el negocio no tendrá ganancia. Por ejemplo: Los clientes de la empresa «Vestir con elegancia» son mujeres de 16 a 25 años, estudiantes del último año de secun- daria o de Institutos Técnicos, del distrito de Malvas, provincia de Huarmey, Ancash; que desean vestir con elegancia y gustan de modelos exclusivos.
  28. 28. 29 ¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios? Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cómo los venderá, pero si se trata de ser un fabricante o proveedor de servicios, entonces venderá de muchas maneras diferentes: • Directamente a los clientes. • A minoristas. • A mayoristas. Por ejemplo: «Vestir con elegancia» vende directamente a sus clientes porque sus productos son exclusivos y adaptados a sus necesidades. ¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué necesidadnecesidadnecesidadnecesidadnecesidad dedededede sussussussussus clientesclientesclientesclientesclientes seráseráseráseráserá satisfechasatisfechasatisfechasatisfechasatisfecha porporporporpor sussussussussus productosproductosproductosproductosproductos ooooo servicios?servicios?servicios?servicios?servicios? Debería tener siempre en mente a los clientes y sus necesidades. Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando usted desarrolle su idea de negocios. «Quisiera que hubiera agencias turísticas en las regiones donde frecuentemente tengo que viajar, puesto que cada vez que viajo es muy difícil encontrar servicio de guías turísticos que me presten servicios de calidad y estar segura de que sea bien atendida mientras estoy visitando las ciudades del país». . Iniciar un negocio no es una tarea fácil. Toma bastante trabajo y muchos y buenos planes. El esfuerzo y el dinero que toma iniciar un negocio puede per- derse si usted inicia el negocio inapropiado. El negocio apropiado empieza con una buena idea de negocios. ¿Dónde podemos encontrar buenas ideas de negocios?¿Dónde podemos encontrar buenas ideas de negocios?¿Dónde podemos encontrar buenas ideas de negocios?¿Dónde podemos encontrar buenas ideas de negocios?¿Dónde podemos encontrar buenas ideas de negocios? Un negocio exitoso tiene como base una buena idea. Antes de que pueda planificar su negocio, necesita una descripción detallada sobre a qué se dedicará su empresa y cómo operará. Esta descrip- ción es el punto de partida para sus planes de negocios. En la medida que prepare sus planes, podrá detectar si hay alguna debilidad en su idea. La generación de ideas de nuevos negocios en nuestros tiempos nacen, principalmente, de la obser- vación de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea. Entonces una forma de forjar ideas exitosas de negocios es observar con atención la vida cotidiana y la economía. La idea esta en cualquier lugar, pero éstas deben corresponder a lo que los clientes quieren y con lo que pueden pagar. También deben corresponder con lo que Ud. hace. Las ideas de negocios se pueden originar en diferentes fuentes como: • Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas. • Cubrir necesidades insatisfechas • Publicaciones
  29. 29. 30 • Habilidades, pasatiempos. • Recursos naturales. • Productos de desechos. • Ferias comerciales y exhibiciones. • Puntos débiles de la competencia. • Programas de inversión públicos y privados relacionados. • Surgimiento de nuevas tecnologías. • Oferta de productos y servicios complementarios. G BUSCAR NUEVAS FORMAS DE HACER COSAS VIEJAS Quizás hay gente en la zona que hace cosas empleando mucho tiempo, cortar leña, por ejemplo. Quizás los alumnos puedan hacer algo para que las personas le ahorren tiempo y dinero, diseñándoles una olla que use poca leña, El riego en la agricultura se realiza mediante acequias y una forma de hacer de una nueva forma es riego por aspersión. etc. G CUBRIR NECESIDADES INSATISFECHAS Cuando encontramos algo que la gente quiere y por lo que están dispuestas a pagar y que no consigue en su zona, probablemente hemos hallado una idea de negocio. Piensen en lo que ya se halla dispo- nible en su localidad o vecindario, y en aquello que no se está atendiendo adecuadamente. Ejemplos:Ejemplos:Ejemplos:Ejemplos:Ejemplos: • Quizás la localidad tiene deficiencias de hospedaje. Sus visitantes se quejan de que no existe un lugar limpio y seguro para hospedarse. • Existen muchos sastres, modistas, pero pocos venden ropa. «En este pueblo, la mayoría de los padres y madres de familia trabajan fuera del hogar.«En este pueblo, la mayoría de los padres y madres de familia trabajan fuera del hogar.«En este pueblo, la mayoría de los padres y madres de familia trabajan fuera del hogar.«En este pueblo, la mayoría de los padres y madres de familia trabajan fuera del hogar.«En este pueblo, la mayoría de los padres y madres de familia trabajan fuera del hogar. Podríamos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limpieza a los hogares».Podríamos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limpieza a los hogares».Podríamos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limpieza a los hogares».Podríamos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limpieza a los hogares».Podríamos iniciar un negocio ofreciendo nuestros servicios de limpieza a los hogares». G PUBLICACIONES Material impreso como catálogos, revistas comerciales y periódicos nos ayudarán a encontrar ideas, en ellos existen dibujos de productos que no se encuentran disponibles en la localidad y que pueden dar ideas. Los periódicos están llenos de ideas. Éstos le informan sobre negocios o desarrollo de productos recientes en su zona. Los avisos clasificados y los artículos sobre tendencias actuales también le darían algunas sugerencias. • Actualmente se pueden encontrar fácilmente en Internet base de datos sobre «Ideas de Nego- cios», lo puedes encontrar a través de los buscadores. G HABILIDADES, PASATIEMPOS Usar sus habilidades e intereses es otra forma de encontrar una buena idea de negocio. Hay que utilizar los recursos que tenemos:
  30. 30. 31 • A algunos alumnos(as) les gusta cocinar. Quizás puedan hacer un nuevo tipo de mermelada para su mercado local o empezar un restaurante. • Son muy buenos dibujando, por lo que podrían realizar adornos a un negocio de muebles. • Quizás las mujeres en su sector son muy buenas en hacer tejidos, organícelas para empezar un negocio de mantas, chales etc. • El ejemplo del caso de chocolates Helena, muestra cómo a partir de las habilidades domésticas iniciales, estas se mejoran perfeccionan sacando un producto de calidad que se puede comercia- lizar en los mercados más exigentes. G RECURSOS NATURALES La naturaleza nos brinda buenas ideas. Considere qué materiales naturales están disponibles en for- ma abundante en su localidad: mar, tierra, plantas, río, etc. Que producto puede hacer, con estos recursos sin dañar el entorno: ladrillos, tejas, plantas medicinales. • Crecimiento espontáneo de plantas medicinales en algunas zonas del país como: Muña, Paico u otras variedades que pueden ser recolectadas embolsadas y comercializadas. G PRODUCTOS DE DESECHOS Usualmente, existe algo sobrante de las cosas que hacemos y que las desechamos. Estos desechos provienen de productos agrícolas y animales, desperdicios de las casas, carros, otras máquinas y de industrias, reciclado de plásticos, ustedes encontrarán cosas interesantes a partir de objetos que otros han desechado. Es posible reciclar algo, quizás ustedes brinden un servicio para ayudar a las personas o instituciones a disponer de sus desechos o hacer algo nuevo a partir de estos. • Elaboración y comercialización de humus de lombrices en base a residuos orgánicos. G FERIAS COMERCIALES Y EXHIBICIONES Están especialmente diseñadas para brindar ideas de negocio a gente como ustedes. Investiguen qué ferias y exhibiciones se están efectuando en su localidad, a nivel nacional o internacional si esta a su disponibilidad. • Al visitar las ferias ahora entonces se recomienda tener una mirada empresarial, hay fijarse en que productos nuevos existen, como están presentados los productos, que tecnología se usa etc. G PUNTOS DEBILES DE LA COMPETENCIA Al evaluar las ventajas y desventajas de la competencia encontramos sus puntos débiles y estos resultan una buena fuente de ideas de negocio. • Por ejemplo: Una debilidad de las panaderías es que sus panes «son inflados y no llenan», nosotros elaboramos un pan consistente.
  31. 31. 32 G PROGRAMAS DE INVERSION PUBLICOS Y PRIVADOS RELACIONADOS Al revisar los periódicos leemos noticias relacionados a proyectos de inversión del sector público y privados que nos permiten identificar servicios que se pueden brindar o productos que puedan utilizar. • Por ejemplo Programa «A Trabajar» G SURGIMIENTO DE NUEVAS TECNOLOGÍAS Una nueva tecnología implica, muchas veces, un nuevo proceso de producción y requiere de la capa- citación del personal para usar de forma eficiente. Si podemos acceder a estas tecnologías podemos encontrar ideas de negocios, tanto para producir con ellas como para brindar servicios de capacita- ción y asesoría al personal que debe usarlas. • El caso de Tortas Perú muestra cómo utilizando la tecnología se pueden generar oportunidades de negocios. Esta empresa vende y entrega tortas por los saludos de cumpleaños de los familiares de los peruanos que están en otros países. G OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS COMPLEMENTARIOSSSSS Cada producto puesto en el mercado requiere de un producto complementario que puede constituirse en nuestra idea de negocio. Por ejemplo: vender tamales en la puerta de una panadería, o servicios de internet al lado de una Universidad. . Muchas buenas ideas de negocios se desarrollan convirtiéndose en realidad al encontrar oportunidades de negocios. Las oportunidades de negocios son espacios vacíos entre lo que la comunidadson espacios vacíos entre lo que la comunidadson espacios vacíos entre lo que la comunidadson espacios vacíos entre lo que la comunidadson espacios vacíos entre lo que la comunidad desea comprar y lo que los negocios existentes están ofreciendo. Los vacíos no atendidos del mer- cado pueden ser cubiertos por una persona emprendedora con las habilidades y recursos disponibles en el medio. De todas estas fuentes podemos obtener ideas de negocio, a veces la lista de posibles negocios es larga y debemos hacer un primer análisis Ahora usted, siguiendo la técnica del macrofiltromacrofiltromacrofiltromacrofiltromacrofiltro defina tres ideas de negocio que piensa que son adecuadas a partir de la identificación de las necesidades o problemas de su zona (barrio, distrito, provincia, región). Para definir cual es la más indicada deberá realizar un análisis de las mismas a través de la técnica del microfiltro.microfiltro.microfiltro.microfiltro.microfiltro. Esta idea será analizada con un instrumento conocido como análisis de las Fortalezas, Opor-análisis de las Fortalezas, Opor-análisis de las Fortalezas, Opor-análisis de las Fortalezas, Opor-análisis de las Fortalezas, Opor- tunidades, Debilidades y Amenazastunidades, Debilidades y Amenazastunidades, Debilidades y Amenazastunidades, Debilidades y Amenazastunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)FODA)FODA)FODA)FODA) para determinar su viabilidad. Definida su idea de negocio necesita obtener más información sobre el mercado, para definir las características de su producto o servicio, el lugar donde lo venderá, el precio y la promoción y publicidad a realizar en función al perfil de los clientes potenciales.
  32. 32. 33 2. ¿CÓMO DEFINIR SÍ UNA IDEA DE NEGOCIO ES REALMENTE BUENA? De todas las fuentes que hemos visto podemos obtener ideas de negocio. La lista de posibles nego- cios es larga y debemos seguir un procedimiento para poder llegar en forma rápida y con niveles suficientes de certidumbre a definir nuestra idea de negocio. El procedimiento propuesto es: 1. Identificar las necesidades o problemasnecesidades o problemasnecesidades o problemasnecesidades o problemasnecesidades o problemas de la zona a la que se quiere atender con la empresa. 2. Identificar ideas de negocioideas de negocioideas de negocioideas de negocioideas de negocio que respondan a estas necesidades 3. Realizar el MacrofiltroMacrofiltroMacrofiltroMacrofiltroMacrofiltro para seleccionar las ideas con mayores probabilidades de éxito. 4. Realizar el MicrMicrMicrMicrMicrofiltrofiltrofiltrofiltrofiltrooooo para seleccionar una idea a analizar. 5. Realizar el Análisis FODAAnálisis FODAAnálisis FODAAnálisis FODAAnálisis FODA para determinar la viabilidad de nuestra idea. Macro FiltroMacro FiltroMacro FiltroMacro FiltroMacro Filtro, es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa. Micro FiltroMicro FiltroMicro FiltroMicro FiltroMicro Filtro, es un segundo filtro más preciso para seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios. Se tendrá en cuenta para esto la que ofrezca mejores oportunidades comercia- les y a la vez que se puedan producir en su región de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materia prima. Seleccionando la idea que tenga mayor puntaje. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES OIDENTIFICAR LAS NECESIDADES O PROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDADPROBLEMAS EN SU LOCALIDAD Usando las diferentes fuentes de las que hemos hablado con anterioridad procedemos a identificar, como mínimo, cinco necesidades insatisfechas o problemas pendientes de solución de la población a la que queremos atender. Por ejemplo: NECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMAS 1 El la localidad de Valle Rico los escolares tienen malos hábitos alimenticios pues presentan cuadros de desnutrición según los estudios realizados por el centro de salud. 2 Un alto porcentaje de producción de frutas de las cuales sólo el 20% se comercializan en otras regiones. 3 El acceso a la localidad es muy difícil pues cuenta con caminos de trocha. Al responder las siguientes preguntas facilitaran la identificación de la necesidad a atender: 1. ¿Cuál de las necesidades señaladas puedo atender? 2. ¿Cómo puedo atender estas necesidades? PPPPPASO 1ASO 1ASO 1ASO 1ASO 1
  33. 33. 34 IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO En base a los conocimientos y experiencias de los miembros del grupo, así como de las aspiraciones e intereses por determinado tipo de actividad empresarial, se trabajará de la siguiente manera: 1. Realizar una lista de al menos 10 ideas que puedan convertirse en un negocio, cada miembro del equipo propondrá todas las ideas que se le ocurra, sin limitar su capacidad de propuesta, de imagi- nación y creatividad, considerando siempre que estas ideas deben satisfacer las necesidades plan- teadas 2. Cada alumno argumentará los motivos por los que cree que su idea podría ser un buen negocio. IDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIO ¿POR QUE SERÍA UN BUEN NEGOCIO?¿POR QUE SERÍA UN BUEN NEGOCIO?¿POR QUE SERÍA UN BUEN NEGOCIO?¿POR QUE SERÍA UN BUEN NEGOCIO?¿POR QUE SERÍA UN BUEN NEGOCIO? ¿QUE NECESIDAD SA¿QUE NECESIDAD SA¿QUE NECESIDAD SA¿QUE NECESIDAD SA¿QUE NECESIDAD SATIFTIFTIFTIFTIFACE?ACE?ACE?ACE?ACE? 1. 2. 3. 4. 5. …………… Por ejemplo: Para el caso de la localidad de Valle Rico se puede ofrecer: • Elaboración y comercialización de mermeladas. • Elaboración de jugos y néctares de frutas • Producción y comercialización de bombones con sabores a frutas • Servicio de transporte de carreteras Hasta esta etapa los alumnos han identificado ideas de negocio que «aparentemente son buenas», además, de algún modo satisfacen una necesidad, pero, ¿cuál de las ideas de negocio será la mejor? Para responder a esta pregunta es necesario aplicar las técnicas siguientes: MACROFILTROMACROFILTROMACROFILTROMACROFILTROMACROFILTRO El docente plantea una serie de preguntas orientadoras para que los alumnos respondan de manera ordenada y vayan despejando sus dudas con respecto a la viabilidad de sus ideas de negocio, para lo cual usa la técnica del macro filtromacro filtromacro filtromacro filtromacro filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo las preguntas que se indican. Las respuestas irán aclarando el panorama sobre si la idea de negocio puede ser exitosa o no. PPPPPASO 2ASO 2ASO 2ASO 2ASO 2 PPPPPASO 3ASO 3ASO 3ASO 3ASO 3
  34. 34. 35 Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones: a. Para cada idea, realizar las preguntas orientadoras y colocar una «X» en cada casillero denomina- dos «Si» o «No» según corresponda. b. El docente pedirá a cada alumno que explique por qué afirma o niega cada una de las preguntas orientadoras c. Para cada idea, sumar el número de «X» en cada columna y anotar al final de la tabla el número de respuestas afirmativas y negativas según sea el caso. MACRO FILMACRO FILMACRO FILMACRO FILMACRO FILTROTROTROTROTRO AnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisis El docente comparará con los alumnos cuál de todas las ideas tiene la menor cantidad de respuestas negativas, por lo tanto identificará aquellas ideas con la mayor cantidad de respuestas afirmativas. Significa que «de ejecutarse aquellas ideas con la mayor cantidad de respuestas afirmativas, los nego- cios que se implementen podrían tener mayor éxito con relación a aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de respuestas negativas» Una particularidad de ésta técnica es que permite obtener mas de una idea de negocio seleccionada que cumple con todos o con la mayoría de criterios propuestos dentro de lo que se denominó «pregun- tas orientadoras», en tal sentido surge una duda: ¿de todas las ideas que aparentemente son buenas, cuál de ellas será la mejor?. Es preciso recordar que si bien es cierto, las ideas seleccionadas a través del Macro Filtro son viables, el emprendedor tiene que decidirse por sólo una de ellas. MICROFILTROMICROFILTROMICROFILTROMICROFILTROMICROFILTRO Para poder definir cual de todas las ideas de negocio (preseleccionadas a través del macro filtro) es la mejor, es preciso utilizar el instrumento denominado micrmicrmicrmicrmicro filtro filtro filtro filtro filtrooooo, el cual es más preciso. IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1 IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2 IDEA 3IDEA 3IDEA 3IDEA 3IDEA 3 IDEA 4IDEA 4IDEA 4IDEA 4IDEA 4 IDEA 5IDEA 5IDEA 5IDEA 5IDEA 5 Preguntas orientadorasPreguntas orientadorasPreguntas orientadorasPreguntas orientadorasPreguntas orientadoras SiSiSiSiSi NoNoNoNoNo SiSiSiSiSi NoNoNoNoNo SiSiSiSiSi NoNoNoNoNo SiSiSiSiSi NoNoNoNoNo SiSiSiSiSi NoNoNoNoNo ¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad? ¿Existe un mercado para este producto o servicio? Hay una demanda insatisfecha? ¿Ustedes quieren realizar este proyecto? ¿Es posible producir el producto en su distrito/re- gión? ¿Este proyecto permite tener ganancias? TTTTTotalotalotalotalotal PPPPPASO 4ASO 4ASO 4ASO 4ASO 4
  35. 35. 36 En esta etapa el docente analiza cada una de las ideas de negocio que obtuvo mayor puntaje en la técnica del macro filtro y reflexiona conjuntamente con los alumnos sobre la disponibilidad de algunos elementos necesarioselementos necesarioselementos necesarioselementos necesarioselementos necesarios para la puesta en marcha de cada idea de negocio. Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones:Instrucciones: a. El ejercicio consiste en darle un puntaje de 1 al 5 a las ideas preseleccionadas, según sea la disponibilidad de los elementos necesarios para la puesta en marcha de cada idea de negocio. (ver tabla de calificación). Por ejemplo, para el tema de disponibilidad de Local y de Materias Primasdisponibilidad de Local y de Materias Primasdisponibilidad de Local y de Materias Primasdisponibilidad de Local y de Materias Primasdisponibilidad de Local y de Materias Primas: Muy bueno (4 puntos) sería que el grupo cuente con un local propio para empezar a producir y con un punto de venta de ser necesario, además de poder acceder a nivel local de las materias primas necesarias; siendo muy malo (0 puntos) si no contase con ningún local, ni siquiera con opción de alquilar y si además la materia prima no existe en la localidad o región, incluso teniendo que exportar desde otro país. MICRO FILMICRO FILMICRO FILMICRO FILMICRO FILTROTROTROTROTRO a. Para cada idea los alumnos deberán sumar los puntos obtenidos en cada uno de los elementos necesarios analizados. b. Finalmente el grupo de alumnos habrá identificado la mejor idea de negocio, que será aquella que obtuvo el mayor puntaje en la sumatoria final. c. De darse el caso de empate en cuanto a puntajes de una o mas ideas, se recomienda que se incluyan mas variables de análisis, a las cuales se han denominado «elementos necesarios para la puesta en marcha de la idea de negocio», por ejemplo se puede considerar «la capacitación reci- bida por los integrantes del grupo para llevar a cabo la idea de negocio». IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1IDEA 1 IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2IDEA 2 IDEA 3IDEA 3IDEA 3IDEA 3IDEA 3 IDEA 4IDEA 4IDEA 4IDEA 4IDEA 4ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA ENELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIOMARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIO Disponibilidad de local y de materias primas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificada Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnología localmente disponible ¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el pro- yecto? TOTAL PUNTAJE TTTTTabla de Calificación:abla de Calificación:abla de Calificación:abla de Calificación:abla de Calificación: 4 Muy Bueno 3 Bueno 2 Regular 1 Malo 0 Muy Malo
  36. 36. 37 ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODAANÁLISIS FODAANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA Un método usado a menudo para decidir cuál es la idea de negocio más adecuada es el análisis FODA. Éste método ayuda a enfocar las áreas de posibles problemas y las ventajas potenciales de cada idea. FODAFODAFODAFODAFODA quiere decir: FFFFFORTALEZAS OOOOOPORTUNIDADES DDDDDEBILIDADES AAAAAMENAZAS Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé. El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. Esto significa que el análisis se debe hacer dentro y fuera del negocio. DENTRO DEL NEGOCIODENTRO DEL NEGOCIODENTRO DEL NEGOCIODENTRO DEL NEGOCIODENTRO DEL NEGOCIO Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted mira dentro del proyecto de negocios: ¿En qué será bueno el negocio y cuáles son sus debilidades?¿En qué será bueno el negocio y cuáles son sus debilidades?¿En qué será bueno el negocio y cuáles son sus debilidades?¿En qué será bueno el negocio y cuáles son sus debilidades?¿En qué será bueno el negocio y cuáles son sus debilidades? ••••• FortalezasFortalezasFortalezasFortalezasFortalezas son los aspectos positivos específicos que le darán a su negocio una ventaja competi- tiva sobre otros similares y competidores. Son los recursos y capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia ¡Las fortalezas están dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a)dentro del control del emprendedor(a) y ocurren actualmente! Las fortalezas deben ser capitalizadascapitalizadascapitalizadascapitalizadascapitalizadas y aprovechadas para contrarrestar las debilidades. Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo: En nuestro grupo dos de las jóvenes se han especializado en confección de vestidos de fiesta y otra tiene un familiar con negocio de venta de ropa. ••••• DebilidadesDebilidadesDebilidadesDebilidadesDebilidades son los aspectos específicos en los cuales su negocio no será bueno. Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. Quizás sus costos sean altos porque su negocio está ubicado lejos de los/as proveedores/as y tendrá que pagar más por transporte. Las debilidades están dentro del control del emprendedor(a);dentro del control del emprendedor(a);dentro del control del emprendedor(a);dentro del control del emprendedor(a);dentro del control del emprendedor(a); ocurren actualmente. Estas son «carencia de...», «falta...», o puntos flacos. ¡En la medida de lo posible deben ser elimi-elimi-elimi-elimi-elimi- nadas!nadas!nadas!nadas!nadas! PPPPPASO 5ASO 5ASO 5ASO 5ASO 5
  37. 37. 38 Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo: No contamos con local, ni maquinarias, ni dinero para comprarlas. Tanto para las fortalezas como para las debilidades considere aspectos como: • Disponibilidad de infraestructura (local) accesible a la clientela. • Contar con maquinaria y equipo. • Conocimientos y habilidades personales y del equipo. • Acceso a fuentes de consulta: manuales, libros, personas especialistas, etc. • Recursos monetarios. • Acceso a Internet. • Características del producto: durabilidad, diseño, utilidad, garantía, servicios post-venta, etc. • Relaciones con los clientes potenciales. Hágase preguntas como éstas: • ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde puedo superar a mis principales competidores? • ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde mis competidores me superan? FUERA DEL NEGOCIOFUERA DEL NEGOCIOFUERA DEL NEGOCIOFUERA DEL NEGOCIOFUERA DEL NEGOCIO Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial usted debe mirar fuera del negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a desarrollarse la idea de negocio: ¿Qué aspectos del entorno o medio ambiente serán de beneficio para el negocio y cuáles¿Qué aspectos del entorno o medio ambiente serán de beneficio para el negocio y cuáles¿Qué aspectos del entorno o medio ambiente serán de beneficio para el negocio y cuáles¿Qué aspectos del entorno o medio ambiente serán de beneficio para el negocio y cuáles¿Qué aspectos del entorno o medio ambiente serán de beneficio para el negocio y cuáles afectarán negativamente al mismo?afectarán negativamente al mismo?afectarán negativamente al mismo?afectarán negativamente al mismo?afectarán negativamente al mismo? ••••• OportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidades son factores positivos o favorables en el entorno, los cuales, el /la emprendedor(a), deberá hacer uso de ellashacer uso de ellashacer uso de ellashacer uso de ellashacer uso de ellas porque hacen potencialmente viable la idea de proyecto. Pero, mayormente, están fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a).fuera del control del emprendedor(a). Son diferentes de las fortalezas en el sentido de que éstas son factores positivos internos del negocio. Considere los siguientes aspectos: • Recursos naturales disponibles en la zona. • Presencia de empresas o instituciones privadas que pueden convertirse en proveedores o clientes. • Presencia de instituciones que brindan capacitación y asesoría técnica. • Presencia de instituciones con quienes se pueden hacer alianzas y convenios. • Pocos competidores y débiles. • Demanda en aumento • Política de gobierno favorable al desarrollo del tipo de empresa a generar. Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo:Por ejemplo: El colegio nos facilitará, durante un año el local y las maquinarias. La demanda de ropa exclusiva va en aumento porque las jóvenes quieren diferenciarse y atraer las miradas en las fiestas.

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