1. TABLE RONDE 2
DU PAPIER AU MULTIMÉDIA DANS LES GROUPES DE PRESSE LOCAUX :
Contenu, publicité, modèle économique
1

2. Stanislas SEVENO
Directeur de département Media
TABLE RONDE 2
TNS Sofres
2

3. Des usages média quotidiens…
86%
…des français regardent quotidiennement
les chaînes TV hertziennes
2007: 82%
radio tous les jours
71% Écoutent la
2007: 75%
…se connectent à Internet
57% quotidiennement
2007: 48%
Source : Baromètre de la Consommation Numérique 2008 – TNS Sofres
3

4. Des usages média quotidiens…
Presse Quotidienne
34%
…des français lisent la
2007: 27%
Régionale tous les jours
…lisent la Presse Quotidienne
32% 2007: 26%
Nationale tous les jours
9% …lisent la
2007: 9%
Presse Quotidienne
Gratuite tous les jours
Source : Baromètre de la Consommation Numérique 2008 – TNS Sofres
4

5. Lecteurs Réguliers de la PQR : une population
plutôt senior et rurale…
Sexe Homme 50%
Femme 50% Age 13% 15-24 ans
14% 25-34 ans
27% 35-49 ans
25%
PCS 34%
50-64 ans
PCS+
21% 65 ans et +
Lisent la PQR au 33% PCS-
moins une fois par 33% Inactifs
semaine
58% Agglo Agglo Parisienne 9%
100 000 hab. et + 31%
Moins de 100 000 hab. 60%
Base : Individus 15+ lisant la presse quotidienne régionale au moins une fois par semaine
Source : Baromètre de la Consommation Numérique 2008 – TNS Sofres
5

6. Lecteurs Réguliers de la PQR : une population à
l’aise avec les nouvelles technologies et les
médias numériques
82% Téléphone portable
Équipements 62% Connexion Internet au foyer
31% Connexion wi-fi
60% Accès aux chaînes de la TNT
70% Internautes
Habitudes 61% Réguliers
Lisent la PQR au Internet 56% Quotidiens
moins une fois par
semaine …La multiplication
58% des équipements se
traduit par un fort
développement des
Base : Individus 15+ lisant la presse quotidienne régionale au moins une fois par semaine
Source : Baromètre de la Consommation Numérique 2008 – TNS Sofres
pratiques numériques
6

7. Des usages déjà fortement ancrés et qui
continuent à se développer…
TV autrement * Radio autrement * Presse autrement *
23% 35% 44%
16% en 2007 27% en 2007 37% en 2007
* TV autrement = Utilise ou a déjà utilisé la TV * Radio autrement = Utilise ou a déjà utilisé la * Presse autrement = Utilise ou a déjà utilisé
sur Internet (en direct, en différé en radio sur Internet la presse sur Internet
streaming ou après avoir téléchargé une
émission ) ou sur Téléphone Mobile
Base : Individus 15+
Source : Baromètre de la Consommation Numérique 2008 – TNS Sofres
7

8. Lecture Convergente : une population plus
jeune et plus PCS+
Sexe Homme 50%
Femme 50% Age 20% 15-24 ans
19% 25-34 ans
30% 35-49 ans
23%
PCS 47%
50-64 ans
PCS+
8% 65 ans et +
32% PCS-
Presse autrement *
21% Inactifs
44%
Agglo Agglo Parisienne 20%
100 000 hab. et + 27%
Moins de 100 000 hab. 53%
Base : Individus 15+ lisant la presse quotidienne régionale au moins une fois par semaine
Source : Baromètre de la Consommation Numérique 2008 – TNS Sofres
8

9. Les Medias traditionnels gardent un avantage
concurrentiel
Informations sur
votre région ou votre
ville
Médias
classiques Médias
84% numériques
34%
 Agglomération Parisienne: 47%
 Convergents Media: 41%
 Convergents TV ou Vidéo: 44%
 Convergents Presse : 46%
Base : Base : Internautes intéressés par ce qu’il se passe dans leur région
Source : Baromètre de la Consommation Numérique – TNS Sofres
9

10. Les Medias traditionnels gardent un avantage
concurrentiel
Informations sur
votre région ou votre
ville
La Presse
Quotidienne La Télévision
La Radio Internet La presse La presse
Régionale magazine quotidienne
54% 41% 34%
nationale
57% 24% 23%
Base : Internautes intéressés par ce qu’il se passe dans leur région
Source : Baromètre de la Consommation Numérique – TNS Sofres
10

11. Dans les faits, un apport d’audience encore
limité…
(En %) 60% 59%
QuotWeb 55%
(En lecteurs) 29 545 000 27 479 000 29 591 000
Apport (En %) 1,4% 2,8% 2,9%
d’audience (En lecteurs) 414 000 756 000 826 000
1,4% 2,8% 2,9%
5,4% 6,2% 9,9%
Web Only
Duplicants Print/Web
Print Only
93,3% 91,2% 87,6%
Source : EPIQ Audipresse
2006 2007 2008
11

12. …Mais des marges de progression
(En %) 38%
QuotWeb 34% 35%
(En lecteurs)
16 980 000 17 238 000 19 115 000
Apport (En %) 8.5% 11.6% 15%
d’audience (En lecteurs) 1 331 000 1 791 000 2 488 000
7,8% 10,4% 13,0%
19,5%
21,7%
26,3%
Web Only
Duplicants Print/Web
Print Only
72,7%
67,9%
60,7%
Source : EPIQ Audipresse
2006 2007 2008
12

13. Le Web comme moyen de garder un fil continu
tout au long de la journée avec ses publics
Une lecture matinale…
AVANT 12H 68%
Avant 8h
De 8 à 10h
De 10h à midi
De midi à 14h
De 14h à 18h
Après 18h
Source : EPIQ Audipresse
13

14. La confiance dans la Presse
Un média toujours crédible…
52%
…des français ont confiance
Source : Baromètre de confiance dans les médias - La Croix -TNS Sofres
14

15. La confiance dans Internet
Une relation à construire…
Sans opinion : 42%
Seuls
34%
…des français ont confiance
Source : Baromètre de confiance dans les médias - La Croix -TNS Sofres
15

16. Une synergie forte entre un titre PQR et son site Internet :
malgré des publics différents, un même contenu de
marque
Titre X Exemple d’un titre de PQR Site Internet du titre X
Une synergie forte entre le titre et son site Internet, qui se construit sur…
L’attachement aux valeurs traditionnelles et de sérénité, qui rassurent face à un environnement global parfois anxiogène ou
non maîtrisé.
L’ancrage dans des valeurs de réussite : ambition et possession matérielle.
Le goût pour le travail et la productivité.
La stimulation intellectuelle (sensibilité artistique ou réflexion scientifique).
16

17. …les medias locaux conservent
…un fort pouvoir d’attachement
auprès de leurs cibles…
d’un quotidien
72 % des acheteurs
régional déclarent que leur journal
leur manquerait s’il venait à disparaître
17

18. Stéphane Delaporte
Directeur Général Adjoint
Quotidiens Associés
TABLE RONDE 2
Le cas de la PQR
18

19. Qui est Quotidiens Associés?
• Régie de presse quotidienne régionale, Quotidiens Associés
assure la représentation de 26 quotidiens régionaux auprès
du marché publicitaire national.
• Quotidiens Associés commercialise :
– le produit national PQR 66 (57 titres regroupés au sein
d'une offre nationale),
– ainsi qu’en « titre à titre », la moitié des quotidiens
Français (Titres du groupe EBRA, du groupe Hersant
Media, Le Télégramme, l’Echo et Le Parisien (pour le
PQR66))
– les sites Internet des titres
19

20. Comment le digital change et renouvelle l’offre
des médias locaux ? Le cas de la PQR
Le digital a bouleversé
les codes
les échanges
l’offre media
et les schémas de consommation
et si la PQR était plus que jamais en phase avec ces
bouleversements…
20

21. Le monde bouge…
Depuis les années 2000’s, le monde a changé,
les consommateurs ont changé…
Nouvelles technologies
et aussi…
Mondialisation
11 septembre 2001
Développement Durable
Défiance vs les Produits hyper markétés
Consommation Low Cost
Individualisme et/ou communautarisme
Fin du Bling Bling
….
21

22. … les marques bougent aussi …
Les marques ont besoin…
de re-créer du lien avec des consommateurs
en quête d’ancrage,
de valoriser leurs fondamentaux auprès de consommateurs à la recherche
de simplicité,
d’innover sans créer de rupture,
de construire une relation de confiance
avec des consommateurs experts et avertis
Lien, ancrage, proximité, simplicité,
innovation et pérennité, confiance et crédibilité…
l’ADN de la PQR
22

23. Un ADN commun, en partie, avec celui
d’Internet
ADN de la PQR ADN d ’Internet
Lien Lien
ancrage ancrage
proximité proximité
simplicité simplicité
innovation innovation
pérennité, Transférées par les
confiance et crédibilité marques-caution de la PQR
aux sites éponymes
23

24. Le marché publicitaire est déstabilisé
Un marché qui se cherche
et a besoin d’être rassuré
Les tarifs ne veulent plus rien dire
Les négociations se durcissent
Le ROI est l’arbitre
Les acteurs du marché doutent
Les décisions tardent
….
24

25. Et la PQR RESISTE…avec INTERNET
Une promesse simple et lisible
en terme de contenu et de commercialisation
Les fondamentaux de la PQR
en phase avec les tendances
Puissance ProximitéCrédibilité
+ Le marketing de l’offre
mis en place depuis 2005
Simplicité et transparence
ConfiancePédagogie Tarifs nets
La preuve en chiffres
en 2008 PQR 66* : + 21% Internet** : + 25.5%
au 1er semestre 2009 PQR 66* : + 9% Internet** : + 5.7%
25 * CA net, ** TNS MI en Brut Sécodip

26. … La PQR n’est plus ce qu’elle était…
26

27. Un média qui se modernise
Des investissements technologiques
• Nouvelles rotatives
• Développement de la quadri
Évolution des maquettes, des concepts éditoriaux, des formats
• 24 titres ont changé de formule depuis 2006
• 35 titres ont changé de formats depuis 2000
• 85% des quotidiens régionaux proposent aujourd’hui un format tabloïd.
Charente Libre Le Télégramme Sud Ouest Rép.du Centre Nice Matin La Voix du Nord Paris Normandie La Montagne La NR
(tabloid depuis (tabloid depuis (tabloid depuis (tabloid depuis (tabloid depuis (tabloid depuis (tabloid depuis (tabloid depuis (tabloid depuis
mars 2000) mars 2002) mars 2002) mars 2003) mars 2006) mars 2006) mars 2007) mars 2008) mars 2008)
27

28. … se diversifie et se décline…
Une offre diversifiée
• Suppléments Sports, Économie, Santé, Sorties/Loisirs, Automobile, Shopping, Petites
Annonces…
La déclinaison web avec le lancement en 2009 du portail :
www.presseregionale.fr
• Portail aux couleurs de la marque « presseregionale.fr »
• Accès direct à l'ensemble des sites de la Presse Régionale, aux différentes Unes du
jour des quotidiens 28

29. … Des marques fortes en print et web
57 titres 39 sites éditoriaux
17.7 millions 10.3 millions
de lecteurs (soit 35.3% de couverture) de visiteurs uniques
5.7 millions 46% de couverture
d’exemplaires diffusés sur l’ensemble des internautes
chaque jour de la catégorie Actualités
29 Sources : EPIQ 2008 – LNM PQR66 - OJD 2007/ Nielsen NetRatings Juin 2009

30. … Et si la PQR était
… le dernier « vrai mass media »
30

31. Un mass media…
17.7 millions de lecteurs en progression de +2,6% en 2008
57 titres – 444 éditions
5,7 millions d’exemplaires diffusés par jour
+
UN MEDIA PUISSANT et FEDERATEUR
POUR TOUS PARTOUT
Epiq 2008 31

32. Un mass media LEADER
1er de la presse 1er des sites
quotidienne d’actualités
Pénétration Millions de VU
10,30
17.7 millions de lecteurs 35,5%
Figaro.fr 6,70
PQN 8.8 m. 17,7%
Yahoonews;fr 5,60
Googlenews.fr 5,20
PQUG 4.4 m 8,8%
Monde.fr 4,90
Sources : EPIQ 2008, LNM pour tous les titres étudiés, NetRatings tous lieux de connexion VU en milliers Juin 2009
32

33. … à l’audience STABLE
2002
1 million de requêtes 2005
Création de sur Google
2003
17 566 000 17 748 000
lecteurs lecteurs
1998 2008
L’audience de la PQR est stable depuis 10 ans,
malgré l’arrivée de nouveaux médias
En période de crise… une VALEUR SÛRE
33

34. …et les annonceurs l’ont compris….
34

35. Access Top of Mind
24 x 100 mm sur 1 mois
Access Dimanche Renfort web
½ PQ avec presse.régionale.fr
35

36. Renfort web
avec presse.régionale.fr
1 Page Quadri
Dans les 57 titres
36

37. Renfort web
avec presse.régionale.fr
½ Page Quadri
Dans les 57 titres
37

38. Wilf MAUNOIR
Research Director
Métro International
TABLE RONDE 2
L’évolution de la presse gratuite urbaine dans
les grandes métropoles: le cas Métro
38

39. Metro International: Introduction
• L’inventeur du concept de « presse quotidienne
gratuite urbaine d’information »
• Conçu à Stockholm en 1995 per le groupe multimédia
international Kinnevik qui détient également Télé2,
MTG, Transcom …
• Aujourd’hui, Metro est un média multi-local avec une
présence globale
– 17 million de lecteurs quotidiens dans plus de
100 métropoles en Amérique, Asie et en Europe
– Décliné en 55 éditions et 15 langues dans 19 pays
• CA (2008) = €296 million, +34% de croissance
annuelle des ventes depuis sa création
• Metro: un vrai acteur de la proximité
– L’appartenance à un réseau international
renforce la connaissance du local
– La proximité: un des éléments de la pertinence
rédactionnelle 13 Fevrier 1995
39

40. Le problème de la presse quotidienne
traditionnelle dans les pays industrialisés
US Newspaper Readership • Constat:
Long Term Trend: Daily Reach %
80,0 – Erosion de la diffusion des quotidiens
– Baisse continue de l’ audience au cours des
70,0
40 dernières années
60,0 • Pourquoi? :
– Le manque de temps
50,0
– La gratuité de l’information
40,0 – Une presse partisane, pas toujours
accessible
30,0
• Solutions:
20,0 – Supprimer les obstacles: le prix, le temps
de transaction, l’élitisme
10,0
18+ 18-34 – Adapter le format au rythme urbain
0,0 – Se concentrer sur les besoins
1967 1980 1988 1996 2004
d’information du lecteur
– Identifier le moment propice
Source: NAA (2008). Data before and after 1998, not strictly comparable
40

41. Révolutions: distribution, contenu, publicité
Un mode de distribution révolutionnaire « inversé »
• Capillarité du réseau de distribution: 20,000+ présentoirs, 3,000+ colporteurs
• Une distribution adoptée á la géographie urbaine de chaque ville et aux rythmes de
vie et de consommation du lecteur actif urbain du XXIème siècle
• Un lien direct avec le consommateur qui permet des solutions hors médias
Une nouvelle formule rédactionnelle qui évolue
• Déployée globalement: moderne, vivante, accessible, en phase avec le lecteur, Un
traitement de l’information plus visuel, un graphisme plus contemporain
• Fidèle aux fondamentaux: indépendant, sans parti pris, accessible
• Un réseau de 450 journalistes à travers le monde et un bureau central de presse
renforcé dédié à la création de contenus exclusifs et d’événements éditoriaux pour
l’ensemble des éditions
La Publicité: une approche innovante, créative et flexible
• Un formule qui garantit un impact publicitaire élevé
• Une nouvelle option: atteindre les jeunes actifs urbains par la presse quotidienne
• Une agence créative en interne, des campagnes internationales synchronisées;
pionniers des nouveaux formats créatifs, hors médias
41

42. La presse gratuite d’information dans le monde
• La croissance phénoménale de la presse gratuite
d’information dans le monde
• Aujourd’hui, 38 million de copies distribuées
chaque jour dans 59 pays
– 7% de la diffusion mondiale
– 25% en Europe*
• Compétition, saturation, consolidation en Europe
• Expansion géographique dans les pays émergents
• Toutes les grandes Métropoles Européennes*
disposent d’au moins un quotidien gratuit
• 1 Métropolitain sur 4 lit la presse gratuite
d’information tous les jours
• 1 Métropolitain sur 2 toutes les semaines
• Contribution importante à lecture en zone
urbaine, en particulier chez les jeunes actifs
Source:
newspaperinnovation.com (Aug-09) / Association Mondiale des journaux (Jun-09) * à l’exception de l’Allemagne et certaines villes en Russie et en Ukraine
GMS 2008 (GfK), Universe (000s): 83.2m Metropolitans aged 15-54, Sample: 14,878
Net combined daily/weekly reach (read a free daily yesterday/last week) 42

43. Défis et opportunités: la gratuité
• Définir un nouveau modèle économique
– Micro-paiement (Murdoch)?
– L’e-reader?
– le freemium?
• La gratuité est l’une des clefs de la mutation
– Plus de lecteurs, plus de revenues publicitaires
– Promouvoir l’offre multimédia de la marque de presse
• Payant: plus cher, plus niche vs. Gratuit: mass-média
• Un journal plus proche du magazine: qualité d’impression,
format, info vs. analyse, fréquence de publication
• La perception de l’impact environnemental du papier
> Gratuit ET Payant & Papier ET Digital
43

44. Défis et opportunités: l’internet mobile
• Internet: peu impact sur la lecture des quotidiens gratuits
• Internet mobile
– Un concurrent plus direct de la presse gratuite
d’information
– Un marché publicitaire encore émergent
– Une réelle opportunité d’étendre le moment Metro
et de multiplier les points de rencontres (« touchpoints »)
– l’hyper proximité
• Mesurabilité et nouveau modèles de tarification
• L’opportunité du journalisme participatif / citoyen
• Développer de nouvelles compétences au sein des rédactions:
– Journaliste comme animateur de communauté
– Plus à l’écoute des lecteurs (consumer insight)
44

45. Qu’en pensent les lecteurs: dans 5 ans…
… la plupart des journaux
seront gratuits
52%
… les journaux papiers
seront interdits pour des
19%
raisons
environnementales
… les journaux papiers
seront toujours présents
89%
… les journaux papiers
15%
n'existeront plus
… les gens s'informeront
uniquement sur internet
ou sur leur téléphone
44%
portable
… les gens ne voudront
60%
pas payer pour s'informer
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Source: Metro Life Panel (Jan-09).
Sample = 2,237 in 9 countries
Agreement level excluding Neutral
45

46. Jean-Christophe Serfati
Directeur Général Médias
Spir Communication
TABLE RONDE 2
De la complémentarité à la
convergence des médias en local
46

47. Du papier au multimédia
Spir communication :
un acteur de la communication local depuis plus de 40 ans
avec son métier historique, la PRESSE
• Près de 150 titres de PGA
• Plus de 45 magazines thématiques Immo
• Joint venture avec 20 Minutes
Et plus récemment grâce à INTERNET
• 3 sites : logic-immo.com / topannonces.fr/ lesbonnespromos.com
• 2 joint ventures avec Schibsted : leboncoin.fr / lacentrale.fr
47

48. Du papier au multimédia
Constat répartition de notre CA
 85% sur le Print / 15% sur le Web
Notre objectif pour les années à venir :
 Rééquilibrer notre répartition de CA
48

49. Evoluer : une nécessité
L’essor d’Internet a considérablement fait évoluer les comportements médias des
consommateurs et annonceurs. Phénomène amplifié récemment par la crise
- Comportements des consommateurs
• Une mobilité de plus en plus grande Couvrir 100% de la cible
• Un paysage urbain transformé
• Une utilisation pluri-médias :
les modes de recherche ont évolués
Comportements des annonceurs
• Culte du ROI
• Customisation des offres = sur-mesure Upseller nos annonceurs
• Augmentation de l’exigence client
(prix / qualité)
49

50. Notre Conviction : une fonction propre à chaque
média
Offrir aux clients une solution de communication globale leur permettant
d’émerger sur chacun de nos médias
+
Exposer les consommateurs aux communications
de nos clients partout, tout le temps, sur tous les supports
+
Notre conviction : Définir nos médias avec pour chacun un rôle et une fonction propre
• PRESSE : la mise en avant / la sélectivité / déclencheur d’envie Convergence
• INTERNET : l’exhaustivité / le communautarisme / l’avant achat des médias
(comparatif, informations,…)
50

51. Une stratégie 100% numérique
 D’autres problématiques de business nécessitent une réponse 100% numérique
 La remise en cause du rôle du média historique nous a permis de développer des
réponses « Pure Player »
• SCHIBSTED : leboncoin
 succes story : modèle économique totalement gratuit
à un modèle partiellement payant (on fait payer l’émergence)
• SPIR : lesbonnespromos.com
• La Centrale (Print + Web) devenue lacentrale.fr
Conclusion
Face à un environnement en évolution (essor du numérique, crise économique)
les groupes de presse doivent réinventer un modèle rentable du média de masse
en local 51

52. Werner de SCHEPPER
Responsable du journalisme de proximité
Suisse Aargauer Zeirung Medien AG
TABLE RONDE 2
Le journalisme doit commencer au coin de la rue
52

53. Jean-Pierre VITU DE KERRAOUL
Président
TABLE RONDE 2
Sogemédia
53

54. Du papier au multimédia : contenu, publicité,
modèle économique dans les groupes de
presse locaux
54

55. La Presse Hebdomadaire Régionale
• La PHR : les spécialistes de l’info de proximité
287 titres,
dont 40 hebdos créés depuis 10 ans,
+ 2 millions d’exemplaires vendus chaque semaine,
+ 7,5 millions de lecteurs ,
une presse implantée sur tout le territoire,
une périodicité (hebdo) et un prix de vente (1,10€ en moyenne) facilitant la conquête
de nouveaux lecteurs.
55

56. La Presse Hebdomadaire Régionale
56

57. La Presse Hebdomadaire Régionale
• La PHR : les spécialistes de l’info de proximité
Un lectorat :
- plus féminin et plus jeune que celui de la presse quotidienne,
- majoritairement exclusif (53% ne lisent aucun quotidien).
57

58. La Presse Hebdomadaire Régionale
• La PHR : les spécialistes de l’info de proximité
Un contenu :
- consacré à 100% à l’info de proximité,
- correspondant à des « zones de vie »,
- qui appelle l’interactivité.
* Périmètre PHR natio 2009
58

59. La Presse Hebdomadaire Régionale
• La PHR : les spécialistes de l’info de proximité
Une audience :
- en progression régulière (+12% en 2008/2007)*,
- sur-représentée dans les périphéries des grandes villes
et les villes moyennes,
- pénétrant fortement les publics haut de gamme (actifs aisés,
professions indépendantes).
* Périmètre PHR natio 2009
59

60. La PHR sur le web
• La PHR sur Internet
2007 : une présence rare et peu efficace
Quelques hebdos seulement proposent un site Internet.
La plupart se limitent à de simples « sites-vitrines ».
60

61. La PHR sur le web
• La PHR sur Internet
2009 : une cinquantaine de nouveaux sites en ligne,
une progression de 500% de la fréquentation en un an,
des sites au contenu multimédia complet.
61

62. La PHR sur le web
• La PHR sur Internet
Exemple : L’Observateur du Cambrésis, 3 journalistes bi-médias, plus de
600 reportages vidéos locaux proposés en un an.
62

63. La PHR sur le web
• L’atout de l’hyper-proximité
La PHR n’essaye pas de proposer son contenu sur le web, mais du
contenu multimédia de proximité.
La PHR peut donc répondre à une forte attente des internautes : l’hyper-
proximité.
Tout est disponible pour tous sur le web, mais l’info d’hyper-proximité est la
plus difficile à trouver.
Aucun pure-player n’a aujourd’hui les moyens de mettre en place seul un
maillage aussi fin que celui de la PHR.
63

64. La PHR sur le web
• Le modèle économique
Une stratégie en 3 principes :
- la mutualisation des coûts,
- la mise en avant des marques,
- des équipes intégrées.
64

65. La PHR sur le web
• Le modèle économique
La mutualisation des coûts
- la mise en commun des coûts de création et de développement,
- permettant d’offrir plusieurs types de plateformes techniques à prix hyper-
compétitifs.
65

66. La PHR sur le web
• Le modèle économique
La mise en avant des marques
- les hebdos locaux sont souvent des marques centenaires et à très forte
notoriété dans leurs zones,
- leurs sites surfent sur chacune de ces marques pour créer leur audience.
66

67. La PHR sur le web
• Le modèle économique
Des équipes intégrées
- Il est plus efficace de former nos équipes aux techniques multimédias que
des spécialistes web à l’hyper-proximité.
- Les équipes de PHR deviennnent bi-médias pour produire au meilleur prix…
- … et pour activer en permanence la complémentarité print-web.
Une seule rédaction produit pour tous les canaux de diffusion.
Ex : La Manche libre
67

68. La PHR sur le web
• La stratégie commerciale
Eviter de se lancer dans une course à l’audience de masse, sans perspective
de rentabilité.
Optimiser la qualification des contacts pour nos annonceurs.
68

69. La PHR sur le web
• La stratégie commerciale
Comment ?
- un ciblage géolocalisé très fin,
- une publicité contextualisée pour garantir l’efficacité,
- une réactivité importante des équipes pour monter des opérations
spéciales très rapidement,
- en proposant des outils commerciaux exclusifs.
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70. La PHR sur le web
• La PHR, « M. Jourdain » des réseaux sociaux
La PHR avait inventé les réseaux sociaux bien avant Facebook ou Twitter.
100 correspondants X 50 amis = la longue traîne de PHR !
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71. La PHR sur le web
• Maville.com, le site le plus important d’info de proximité en France, fête
le 31 août 2009 son 1 000è ami sur Facebook
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72. La PHR sur le web
• L’Observateur du Cambrésis.fr, le site d’info d’hyper-proximité d’une
zone de 155 000 habitants, compte le 14 septembre 2009, 1 093 amis
sur Facebook.
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73. Conclusion
• La stratégie de mutualisation ne porte pas seulement sur les coûts mais
aussi sur la conquête de parts du marché publicitaire.
• 1er octobre 2009 : Espace PHR, la régie unique extralocale des hebdos sur
le print, devient aussi leur force de vente commune sur le web.
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