Un momento definitivo de inspiración: El instante cuando Alejandro Marius oyó que Alexandra, su esposa y uno de sus grandes soportes, le dijo: “Alejandro, tus ojos brillan más cuando emprendes algo social, que cuando cierras un negocio”, fue crucial para dar el paso que fue definitivo para su subsiguiente desarrollo como emprendedor social a tiempo completo........ Alejandro hizo entonces un ejercicio de verdadera

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Trabajo
y Persona:
Una historia
de emprendimiento social
Un momento definitivo
de inspiración
El instante cuando Alejandro Marius oyó que
Alexandra, su esposa y uno de sus grandes
soportes, le dijo:
“Alejandro, tus ojos brillan
más cuando emprendes
algo social, que cuando
cierras un negocio”,
fue crucial para dar el paso que fue definitivo
para su subsiguiente desarrollo como
emprendedor social a tiempo completo.
Alejandro hizo entonces un ejercicio de verdadera
introspección, preguntándose cómo conciliar su
trabajo con su verdadera pasión social y educativa,
con serle útil a su país, con compartir más
con su familia.
En efecto, Alejandro se visualizó como un
emprendedor social y fundó la Asociación Civil
Trabajo y Persona, la cual es hoy una organización
con logros tangibles y con una serie de actividades
en su cartera actual de proyectos que representan
retos importantes para su crecimiento.
Los primeros pasos
Alejandro Marius siendo un niño de 6 años llegó a
Los Teques, desde su Uruguay natal. Su sensibilidad
por lo social le viene de familia. Su padre fue
un conocido dirigente sindical que vino exilado
de Uruguay en la época de la última dictadura
militar y fue un intraemprendedor, promoviendo
proyectos internacionales beneficiosos para los
trabajadores, como Secretario General Adjunto de
la Central Latinoamericana de Trabajadores y más
Trabajo y Persona: Una historia de emprendimiento Social fue elaborado por los profesores Emilio Guerra y Rafael Avila para la
enseñanza de la gerencia/del oficio de emprender. Este caso docente tiene la finalidad exclusiva de servir como base de discusión
sobre experiencias reales en un ambiente educativo. Este caso no implica el manejo efectivo o no de una situación administrativa.
Tampoco tiene como finalidad respaldar posiciones de personas y organizaciones.
Emprendedores de la Carpintería, Proyecto Masisa

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tarde fundó el Centro Latinoamericano para el
Desarrollo, la Integración y Cooperación (CELADIC).
Su madre, una apasionada por la educación, fundó
una guardería en Los Teques, donde Alejandro
colaboraba ya sea como pintor de brocha gorda
o repartiendo volantes para su promoción. Ya
adolescente hizo un trabajo de equipo familiar con
su padre y hermano: reconstruir una casona que iba
a constituirse en su nuevo hogar, despertando en
Alejandro pasión por las labores manuales, la cual
lo va a acompañar en el enfoque y diseño de sus
futuros emprendimientos.
La educación siempre ha estado presente en la vida
de Alejandro. Estudiando bachillerato comenzó a
dar clases a sus compañeros de estudios y luego
cuando entró a la universidad fue preparador.
También impartió clases de bachillerato a adultos,
conocido como parasistemas y dictó cursos pre-
universitarios.
Lo social ha sido también una
constante en sus actividades.
Luego de la tragedia por desbordamiento de
aguas en el Estado Vargas en 1999, colaboró
con las actividades de la iglesia católica, dándole
soporte en la elaboración de propuestas para
recaudar fondos de cooperación internacional para
socorrer a los damnificados que llegaron al Estado
Miranda. En esos días participó en la fundación
de la ONG Icaro, organización con fines sociales
y educativos. Alejandro es un hombre de fe, y
recuerda con nitidez y hace suyas las palabras
del Padre Leonardo Grasso, sacerdote italiano del
Movimiento Comunión y Liberación, quien le dijo:
¨La fe y la razón no son cosas separadas. La fe te
puede volver más inteligente¨.
Luego de graduarse de Ingeniero electrónico en la
Universidad Simón Bolívar, Alejandro comenzó,
convencionalmente, a laborar en la Corporación
Systar, en el área de sistemas de información y
luego en Alcatel en el área de telecomunicaciones.
En una interrupción de trabajo corporativo,
por temas de salud, aprovechó para dedicarse
a terminar su tesis de Maestría en Sistema de
Información de la Universidad Simón Bolívar, y
retomando su espíritu emprendedor instaló en
el año 2001 un cibercafé con sede propia en San
Antonio de los Altos, el cual, a su vez, sirvió para
apoyar los proyectos de sostenibilidad para jóvenes
de Icaro.
De regreso al mundo corporativo, Alejandro trabajó
como Director Comercial en una empresa dedicada
al área de entretenimiento móvil para celulares,
desplazándose por países como México, Colombia,
Chile y Argentina, producto de lo cual la empresa
quintuplicó sus ingresos.
Con ánimos de independizarse, Alejandro
vió una oportunidad de proveer a América
Latina productos en el área de infraestructura
de telecomunicaciones provenientes de 3
proveedores-fabricantes de Italia, dado que los
productos chinos no habían entrado aún. Para
acometer este emprendimiento se asoció con un
amigo en Chile y comenzaron sus esfuerzos de
mercadeo. Sin embargo, este proyecto no cristalizó
por falta de alineación con los fabricantes-
proveedores italianos, quienes no aportaron los
fondos suficientes para las labores de mercadeo
para así escalar las ventas.

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A pesar de este desacuerdo, Alejandro recibe
una oferta de trabajo de una de las 3 empresas
italianas, la Pirelli Broad-Band, y se convierte en su
representante para América Latina, donde trabajó
por 3 años.
Es entonces, a principios de 2009, cuando funda
la Asociación Civil Trabajo y Persona y se trazó
como meta conseguir recursos financieros que
cubrieran un año de actividades.
Es entonces, a principios de 2009, cuando
funda la Asociación Civil Trabajo y Persona y se
trazó como meta conseguir recursos financieros
que cubrieran un año de sus actividades, para
entonces renunciar a su trabajo corporativo en
Pirelli Broad-Band y así dedicarse completamente
al emprendimiento social.
Los inicios de Trabajo y Persona
La Asociación CivilTrabajo
y Persona nació en febrero
de 2009, con la misión
de “recuperar el valor
del trabajo en la sociedad
venezolana y así la dignidad
de la persona a través
de la educación para
el trabajo”.
Sus objetivos son:
• Promover todas las actividades orientadas a
enriquecer a la persona en particular en el ámbito
del trabajo de forma transversal en diversos
sectores de la economía.
• Desarrollar programas para mejorar la formación
técnico profesional de la población, especialmente
para los jóvenes y personas más vulnerables.
• Promover una mayor difusión de la cultura del
trabajo en todas sus expresiones.
La Asociación Civil Trabajo y Persona empezó
a operar a comienzos de 2010, e hizo uso
de las oportunidades que ofreció la Ley Orgánica
de Ciencia, Tecnología e Información (LOCTI) y,
Las principales actividades que desarrolla se muestran en la figura siguiente:
Emprendedoras de la belleza

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entre sus actividades principales estuvo promover y
coordinar la certificación en redes de computación
con la tecnología Cisco, para 15 venezolanos
hijos de italianos, con fondos otorgados por el
Ministerio del Trabajo de la República de Italia.
La particularidad del programa consistió en que
fue complementado con actividades de
desarrollo humano como nociones de
liderazgo, trabajo en equipo y relaciones
humanas, todo coordinado por la Asociación
y en concordancia con su espíritu.
El crecimiento
Durante 2011 se desarrollaron numerosos
programas en Caracas y en el interior del
país, muchos de los cuales han continuado
hasta el presente. Entre estas actividades
están el Proyecto Emprendedoras del
Chocolate, con financiamiento de diferentes
entidades como la Fundación Venezuela
sin Límites y la Unión Europea, a través
de la Cámara de Comercio Venezolana
Italiana, el cual forma a mujeres para su
acceso al mercado de trabajo, a través
del emprendimiento en chocolatería y
bombonería, con 640 emprendedoras beneficiadas
provenientes de Baruta, San Antonio de los Altos,
Guarenas y Guatire.
Es de destacar el segundo lugar del premio a
microempresarios Categoría Producción Citibank
2014, a Isabel García del programa Emprendedoras
del Chocolate, con su emprendimiento Nirvana
Cioccolato. Igualmente, las emprendedoras del
Chocolate participaron en el evento Chocco
Venezuela, efectuado en noviembre de 2014,
durante el cual se produjo el lanzamiento de la
Colección de Bombones San Benito, que es una
iniciativa auto-sostenible para el mejoramiento de
las técnicas de las egresadas en bombonería y darle
continuidad al programa. Y más recientemente la
regionalización del proyecto con el inicio de grupos
de Emprendedoras del Chocolate en la población
de Bailadores, estado Mérida. Además se realizó
una alianza con el programa ¨donar es sencillo¨de
las Tiendas EPA para la puesta en marcha de un
laboratorio-escuela en la localidad de Guatire.
Otro proyecto desarrollado es el Proyecto
Emprendedores del Mueble, en convenio con la
empresa Masisa, para la creación de Unidades
Productivas Autosostenibles, el cual hasta 2013 ha
formado 77 emprendedores, ubicados en Maracay,
Mariches, Maracaibo, Barquisimeto y San Félix.
Emprendedores de la mecánica
Financiado por L´Oreal, existe el Proyecto
Emprendedoras de la Belleza, para desarrollar en
mujeres de escasos recursos las habilidades básicas
para iniciar un camino de emprendimiento en
un oficio en el área de la belleza.
El Proyecto Emprendedores en Mecánica, en
convenio con el Centro de Formación Profesional
Jesús Obrero de Guacara, estado Carabobo,
consiste en formación de jóvenes para el
emprendimiento y empleabilidad en el sector de
la mecánica. En el mismo sector se comienza en el
año 2015 el proyecto ¨Conduciendo tu Futuro¨, con
el financiamiento de la Fundación Global Giving y
en alianza con Ford Motor de Venezuela.
Parte importante de
las actividades de la Asociación
es la metodología de forma-
ción y acompañamiento
a sus emprendedores

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Su modelo de enseñanza Emprender 360
promueve:
“una visión integral e innovadora de la formación
en emprendimiento e inserción al mundo del
trabajo. El emprendimiento no tiene razón de ser
si es teórico, debe estar conectado a la capacidad
real de trabajo productivo de la persona, debe retar
su libertad y su capacidad de riesgo, debe ligarse a
un oficio que agregue valor a la persona
y a la sociedad”.
Emprender 360 tiene cuatro módulos:
capacitación técnica, desarrollo humano,
emprendimiento y acompañamiento, que incluye
en su contenido los siguientes temas: Roles
del emprendedor, Plan de Empresa, Servicio al
Cliente, Mercadeo y Ventas, Bases Administrativas,
Mercadeo Digital, Comunicaciones, Sostenibilidad,
Innovación y Creatividad.
El funcionamiento operativo
de Trabajo y Persona
en la actualidad
La Asociación, cuya sede está en Caracas, cuenta
actualmente con 7 trabajadores, quienes llevan
a cabo las actividades de generación, mercadeo,
obtención de recursos y ejecución de sus
proyectos.
La Junta Directiva está constituida por 7 personas
que han visto nacer la Asociación, con calificadas
competencias personales y se reúne una vez al
año para conocer la gestión cumplida y los planes
futuros.
Para dar asesoría a la Asociación, recientemente
se constituyó en octubre de 2014 un Consejo
Consultivo integrado por reconocidos
profesionales en el área del emprendimiento,
entre quienes están: Rafael Ávila, Decano de la
Facultad de Administración de la Universidad
Monteávila, Claudia Valladares, Directora de
ImpactHub Caracas, la Chef María Fernanda Di
Giacobbe, Tito La Cruz, Director de la Escuela de
Ciencias Sociales de la Universidad Católica Andrés
Bello, Héctor Vegas, Especialista en Capacitación
para Oficios y Director del Centro de Capacitación
Jesús Obrero de Guacara y Oscar González,
Decano de Extensión de la Universidad Simón
Bolívar.
Los dilemas ante el futuro
Alejandro Marius ha convocado a su Consejo
Consultivo a una reunión de intercambio para el
primer trimestre de 2015. Por su mente pasan
muchos pensamientos. Pasan los inicios y piensa
que Trabajo y Persona ha obtenido muchos
logros y ha formado un equipo que garantiza la
continuidad de la Asociación, aún sin su presencia.
Ello constituye un activo muy importante y una
fuerza que lo alienta para la realización de sus
planes futuros. Y allí quiere enfocarse: en el futuro.
Piensa en:
• Profundizar alianzas con el Banco
Interamericano de Desarrollo para sistematizar
las experiencias actuales y sentar bases para su
replicabilidad.
• Obtener certificación como Emprendedor Social
con la organización internacional Ashoka
• Buscar sinergias para establecer alianzas con
otras organizaciones sociales.
Emprendedoras del chocolate

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Imagínese que usted es miembro de ese Consejo
Consultivo. Prepárese para dar asesoría a Alejandro
sobre los siguientes dilemas y preguntas:
• ¿Qué recursos o instrumentos puede utilizar
Alejandro para conocer las necesidades,
aspiraciones y deseos de sus beneficiarios
y aliados?
• ¿Cómo actuar durante 2015, dado los entornos
político incierto, económico difícil y social
probablemente inestable, que se visualizan
para 2015? ¿Debería permanecer en el status
quo con los proyectos existentes o debería
ser agresivo acometiendo nuevos proyectos?
¿Debe desechar algunos proyectos?
¿Debe hacer algo diferente?
• ¿En caso de acometer nuevos proyectos,
qué sugeriría usted: aumentar el volumen
(más de lo mismo)? O, ¿ puede usted sugerir
propuestas innovadoras o nuevas líneas de
acción?
• ¿Debe ampliar su alcance a otros sectores
socio-económicos? ¿Su misión lo permitiría
o debería revisarla? ¿En caso positivo, la
organización actual está en capacidad de
responder?
• Dado que las ONGs no tienen un bottom line
convencional, ¿Cómo medir cuantitativamente
los resultados de la Asociación?
Bibliografía sugerida
Druker Peter, (1993). The Five Most Important
Questions You Will Ever Ask About Your Nonpofit
Organization. Jossey- Bass .
Druker Peter, Collins Jim, Kotler Philip, Kouzes
James, Kasturi Rangan V., Hesselbein Frances
(2008). The Five Most Important Questions You Will
Ever Ask Abour Organization. Jossey- Bass.
Alejandro con su eminencia el Cardenal Parolin,
Secretario de Estado del Vaticano, con quien mantuvo
una reunión el 15 de abril del 2015. Al finalizar le hizo
entrega de una caja de bombones San Benito.