1. ARVOR
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 1
www.arvor-ing.com

2. Què és valoritzar una tecnologia?
Joan Solís Agea. Soci d’Arvor Consulting
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 2
www.arvor-ing.com

3. QUÈ ÉS? Què és valoritzar una tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
Què és valoritzar una tecnologia ?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011
www.arvor-ing.com

4. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV. Tecnologia: coneixement que s'utilitza en el sentit de
COMUNICACIÓ
transformar materials -matèries primeres, components,
EXPLOT. TEC.
equips, etc. - o simbòlics - dades, informació, etc. - en
béns o serveis, modificant la seva naturalesa o les seves
CASOS
PRÀCTICS característiques.
ACTIU INTANGIBLE
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 4
www.arvor-ing.com

5. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT Transferència Tecnològica (TT): transferència de
ESTAT. DESENV. coneixements sistemàtics per a la fabricació d'un producte
COMUNICACIÓ o aplicació d'un procediment o la prestació de serveis
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
La TT es duu a terme quan una organització posa a
disposició d'una altra una tecnologia innovadora, ja sigui
mitjançant un contracte de llicència, la creació d'una
aliança d'empreses, un acord de fabricació i/o
comercialització amb assistència tècnica basant-se en un
coneixement tecnològic propi. També té lloc quan un
professional exporta els seus coneixements cap a un altre
establiment, empresa, país, regió, etc.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 5
www.arvor-ing.com

6. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
Què és una iniciativa de valorització?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 6
www.arvor-ing.com

7. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC. • Abast i objectiu
CASOS
PRÀCTICS
Gestió dels recursos
partint de la planificació i
• Recursos
l'abast per aconseguir els
objectius marcats
• Planificació
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 7
www.arvor-ing.com

8. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 8
www.arvor-ing.com

9. QUÈ ÉS? Com detectar el que és valoritzable?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 9
www.arvor-ing.com

10. QUÈ ÉS? Com detectar el que és valoritzable?
EQUIP. EMPREN
Diagrama següencial step-gate que implementa el procediment de valorització de la
MERCAT recerca.
ESTAT. DESENV. Procés de
valorització
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
• Les portes (gate) són filtres que determinen el pas a la següent etapa (step)
• A les etapes es desenvolupen les diferents activitats del procés de R+D i avaluació d’aquest
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 10
www.arvor-ing.com

11. QUÈ ÉS? El procés de valorització de tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Investigadors Institucions Diversos agents Diversos agents
ESTAT. DESENV.
Realització de
COMUNICACIÓ proves de concepte i
prototips (VALOR)
EXPLOT. TEC. Avaluació i Llicenciament
Generació de
CASOS priorització de
PRÀCTICS tecnologies Creació d’EBT
tecnologies Projectes de
col laboració públic
privada
MERCAT
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 11
www.arvor-ing.com

12. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV. Valorització de la Tecnologia: la valorització de la
COMUNICACIÓ
tecnologia és el procediment que ens permetrà definir les
EXPLOT. TEC.
aplicacions, usos de la tecnologia i els avantatges
competitius en relació altres tecnologies actuals, així com
CASOS
PRÀCTICS demostrar la seva viabilitat en l'ús per dotar de credibilitat
el projecte. D'aquesta manera augmentem les capacitats
de comercialització de la tecnologia.
Afegir valor als vostres resultats de recerca
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 12
www.arvor-ing.com

13. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
Augmentar el valor de la tecnologia i les possibilitats
de transferència a la empresa.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 13
www.arvor-ing.com

14. QUÈ ÉS? Criteris de priorització
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Es valoren les tecnologies en base als següents criteris:
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ • Viabilitat tècnica: Criteris tecnològics, legals i
EXPLOT. TEC. de propietat industrial i/o intel lectual.
CASOS
PRÀCTICS
• Viabilitat comercial: criteris de mercat,
inversió necessària i time to market
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 14
www.arvor-ing.com

15. QUÈ ÉS? Criteris de priorització
EQUIP. EMPREN
Viabilitat tècnica: Criteris tecnològics, legals i de propietat
MERCAT
industrial i/o intel lectual
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ Criteris de priorització:
EXPLOT. TEC.
CASOS • Impacte tecnològic dins de la cadena de valor del sector
PRÀCTICS
• Estat de desenvolupament de la tecnologia
• Grau de propietat
• Propietat industrial i intel lectual
• Necessitats d’altres tecnologies
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 15
www.arvor-ing.com

16. QUÈ ÉS? Criteris de priorització
EQUIP. EMPREN
Viabilitat comercial: criteris de mercat
MERCAT
ESTAT. DESENV. • Grandària i impacte en la cadena de valor del mercat objectiu
COMUNICACIÓ
• Emplaçament del mercat
EXPLOT. TEC.
CASOS
• Grandària del mercat
PRÀCTICS
• Creixement del mercat
• Necessitats que cobreix la tecnologia
• Viabilitat industrial de la tecnologia
• Time to market
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 16
www.arvor-ing.com

17. L’equip emprenedor
Joan Solís Agea. Soci d’Arvor Consulting
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 17
www.arvor-ing.com

18. QUÈ ÉS? L’equip emprenedor
EQUIP. EMPREN
MERCAT
• Han d’existir acords entre els diferents propietaris de
ESTAT. DESENV. la tecnologia i/o coneixement, tant a nivell de propietat
COMUNICACIÓ industrial com a nivell de drets d’explotació.
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
• Les responsabilitats i compromisos de les parts han de
estar clarament definits.
• Els diferents propietaris han de tenir clarament definit
el seu rol dins de la iniciativa de valorització.
• S’han de tenir interlocutors vàlids per a cada propietari.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 18
www.arvor-ing.com

19. QUÈ ÉS? L’equip emprenedor
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV. • Quin personal i entitats participaran a la iniciativa de
COMUNICACIÓ
valorització?
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS • Són tots iguals?
• Qué necessiten els uns dels altres ?
• Quines són les seves responsabilitats ?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 19
www.arvor-ing.com

20. El mercat
Joan Solís Agea. Soci d’Arvor Consulting
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 20
www.arvor-ing.com

21. QUÈ ÉS? El mercat objectiu
EQUIP. EMPREN
Quan s’avalua una tecnologia per a valoritzar el coneixement associat s’ha
MERCAT
d’orientar el procés a determinar si la tecnologia associada encaixa amb les
ESTAT. DESENV.
tendències i requeriments del mercat objectiu. Així, la tecnologia ha de
COMUNICACIÓ
respondre a una sèrie de qüestions com ara:
EXPLOT. TEC.
CASOS • A qui s’adreça el coneixement generat? Els clients objectius i per
PRÀCTICS
tant els mercats/sectors objectius necessiten les innovacions generades?
→ es fa alguna cosa realment nova?, quin és el seu impacte tecnològic?,
existeix demanda?.
• Els productes o serveis que es crearan a partir del coneixement
generat milloren la qualitat del servei o bé ofereixen la mateixa
qualitat a un preu inferior? → quin és el valor afegit de la tecnologia
generada?.
• Redueixen els productes o serveis que es generaran la despesa
total del sistema? → s’aconsegueix les mateixes prestacions globals a
un preu inferior?.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 21
www.arvor-ing.com

22. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. Els trets diferencials
EQUIP. EMPREN
Identificació dels coneixements científics i tècnics explotables:
MERCAT
ESTAT. DESENV. • Producte, procés o servei nou o millorat respecte als
COMUNICACIÓ disponibles al mercat (descriure aportacions).
EXPLOT. TEC.
• Rellevància de la innovació tecnològica (novetat sectorial,
CASOS
PRÀCTICS nacional, mundial)
• Avantatges/millores tecnològiques i/o econòmiques respecte
als processos/productes/serveis disponibles
• Nivell de desenvolupament del projecte (laboratori, disseny
preliminar, prototip, planta pilot, proves, demostració.)
• Potencials barreres per a la possible explotació/
transferència dels resultats.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 22
www.arvor-ing.com

23. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. Els trets diferencials
EQUIP. EMPREN
MERCAT Identificació del mercat:
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ • Usuaris potencials de la tecnologia
EXPLOT. TEC.
• Identificació de les empreses o sectors potencialment
CASOS
PRÀCTICS interessats en explotar els resultats: especificar sectors
industrials que podrien estar interessats en ells (especialment
els proveïdors de tecnologia, de productes o de matèries
primeres, empreses de béns d'equip, enginyeries, laboratoris,
etc.)
• Mercat potencial, nacional i internacional (unitats de venda,
etc.)
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 23
www.arvor-ing.com

24. QUÈ ÉS?
SÓN? El mercat objectiu
EQUIP. EMPREN
MEMÒRIES
Part fonamental del procés de transferència tecnològica:
MERCAT
VIABILITAT
ESTAT. DESENV.
LA GESTIÓ
• Permet quantificar les vendes i per tant els ingressos.
COMUNICACIÓ
MERCAT
EXPLOT.
CASOS TEC. • Els ingressos i el cash flow determinen el valor potencial de
PRÀCTICS
CASOS la innovació
PRÀCTICS
• Defineix el target i l’estratègia de comercialització
• Definir les necessitats que cobrirà la tecnologia al mercat:
• quines són les necessitats del clients?,
• quina és la motivació per a la compra del nostre producte
o servei?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 24
www.arvor-ing.com

25. QUÈ ÉS? El mercat objectiu
EQUIP. EMPREN
• Permet avaluar a la competència.
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• Definir les barreres d’entrada i sortida.
EXPLOT. TEC.
CASOS
• Definir el pla de màrketing i l’estratègia de
PRÀCTICS
comercialització
• Permet quantificar el mercat actual i el potencial:
• grandària,
• taxes de creixement,
• el tipus de mercat (madur, jove)
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 25
www.arvor-ing.com

26. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiu
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ Per a qui?
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 26
www.arvor-ing.com

27. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiu
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ Per a qui?
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
Per a què?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 27
www.arvor-ing.com

28. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiu
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ Per a qui?
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
Per a què? Com?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 28
www.arvor-ing.com

29. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiu
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 29
www.arvor-ing.com

30. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. A on trobem la informació?
EQUIP. EMPREN
• Webs i informes sectorials.
MERCAT
• ESADE GUIAME. http://www.esade.edu/guiame/index_guiame.php
ESTAT. DESENV.
• Fundació OPTI. http://www.opti.org/
COMUNICACIÓ
EXPLOT.
CASOS TEC.
• Fundació Biocat. Biorregió de Catalunya. http://www.biocat.cat/
PRÀCTICS
CASOS • Departaments de la Generalitat.
PRÀCTICS
• Ministeris
• ACC10. Talent i coneixement. http://www.acc10.cat/ACC1O/cat/talent-
coneixement/
• Fundació Genoma España. http://www.gen-es.org/
• ASEBIO. http://www.asebio.com/
• FARMAIDUSTRIA.
http://www.farmaindustria.es/Farma_Public/index.htm
• AETIC. http://www.aetic.es/
• AEPLA. http://www.aepla.es/default.asp?contentid=0&nodeid=0
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 30
www.arvor-ing.com

31. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. A on trobem la informació?
EQUIP. EMPREN
• Asociación de Productores de Energías Renovables (APPA)
MERCAT
http://www.appa.es/
ESTAT. DESENV.
• Asociación Nacional de Perfumeria y Cosmética,
COMUNICACIÓ
http://www.stanpa.com/
EXPLOT. TEC.
• Webs de consultores
CASOS
PRÀCTICS • Unió Europea. http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/index_en.htm
• Clinical Trials. http://clinicaltrials.gov/
• EUROSTAT
• Instituto Nacional de Estadística. INE.
• Datamonitor
• ISI Web of Knowledge
• Medline
• ESPACENET. Bases de dades de la Agència Europea de patents
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 31
www.arvor-ing.com

32. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. A on trobem la informació?
EQUIP. EMPREN
Informació sobre regulacions.
MERCAT
• Organismes oficials: Unió Europea. Ministeris. Comunitats Autònomes.
ESTAT. DESENV.
• DG SANCO. http://ec.europa.eu/dgs/health_consumer/index_en.htm
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
• EFSA. http://www.efsa.europa.eu/
CASOS • EMEA.
PRÀCTICS
http://www.ema.europa.eu/ema/index.jsp?curl=/pages/home/Home_Pa
ge.jsp&jsenabled=true
• FDA. http://www.fda.gov/
• BOE / DOGC
• Webs sectorials
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 32
www.arvor-ing.com

33. L’estat de desenvolupament de la tecnologia
Joan Solís Agea. Soci d’Arvor Consulting
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 33
www.arvor-ing.com

34. QUÈ ÉS? Posicionament de les tecnologies. La pipeline de nous productes
EQUIP. EMPREN
MERCAT Tota tecnologia té un camí crític q determina la seva
ESTAT. DESENV.
viabilitat per a ser transferida al mercat.
COMUNICACIÓ
Una prova de concepte ha de contenir tots els elements
EXPLOT. TEC.
(tant legals, com tecnològics, propietat industrial, etc.) que
CASOS
PRÀCTICS permeten avaluar aquest camí crític i determinar
clarament els riscos i passos necessaris per a l'execució del
procés de transferència a mercat .
D'altra banda, s'ha d'intentar que el camí crític contingui tots
els temps necessaris per a optimitzar el time to market de
la tecnologia. És a dir, idealment el camí crític ha d'associar-se
a aquella ruta que representa el temps mínim per a portar una
tecnologia al mercat.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 34
www.arvor-ing.com

35. QUÈ ÉS? Posicionament de les tecnologies. La pipeline de nous productes
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
FONT: ARVOR
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 35
www.arvor-ing.com

36. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Estat de desenvolupament. Hem de donar resposta a:
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• Escalat industrial / Prova de concepte → A quant
EXPLOT. TEC.
està del mercat?
CASOS
PRÀCTICS
• Caracterització del producte.
• Adequació als requeriments del mercat objectiu.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 36
www.arvor-ing.com

37. QUÈ ÉS? Posicionament de les tecnologies. La pipeline de nous productes
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Enumeració de les etapes per aconseguir la industrialització/
ESTAT. DESENV. utilització per l'usuari potencial del procés/ producte objecte del
COMUNICACIÓ projecte.
EXPLOT. TEC.
CASOS • Desenvolupaments pendents i temps fins a la implantació
PRÀCTICS
definitiva.
• Socis necessaris, indicant perfil de cada un.
• Definir polítiques de difusió i finançament.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 37
www.arvor-ing.com

38. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT • Temps
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC. • Cost
Aquests conceptes han
CASOS
PRÀCTICS de generar un pla de
desenvolupament de la
• Criteris de tecnologia
qualitat i regulatoris
• Risc
• Coneixements tècnics
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 38
www.arvor-ing.com

39. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
ELABORACIÓ DEL PLA DE DESENVOLUPAMENT
MERCAT
ESTAT. DESENV.
• Definir l’abast, què es farà i què no en funció de la
COMUNICACIÓ pipeline de nous productes.
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
• Estimar l’ordre de magnitud del desenvolupament i la
seva durada.
• Desglossar el projecte de desenvolupament en unitats
autònomes de treball (fases, subprogrames, workpackage,
etc) que seran els components principals.
• El desglossament ha de ser detallat i no s’han de donar
etapes/fases per suposades ⇒ sempre s’està a temp de
simplificar.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 39
www.arvor-ing.com

40. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
• Qualitat: Identificació dels estàndards de
MERCAT
ESTAT. DESENV.
qualitat rellevants i com satisfer-los
COMUNICACIÓ
• S'ha d'assegurar sistemàticament que es compleixen els estàndards de
EXPLOT. TEC. qualitat establerts pel mercat objectiu.
CASOS
PRÀCTICS
• Normalment no s'inclou dins del procés de gestió.
• És una possible font de problemes a causa de diferents sistemes de qualitat
o inexistència de polítiques en algunes organitzacions. És difícil de
coordinar.
• Sobretot s'aplica a productes, rarament s'aplica a processos.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 40
www.arvor-ing.com

41. QUÈ ÉS? El desenvolupament de la tecnologia i el risc
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Risc: Identificació i avaluació dels riscs de la
ESTAT. DESENV. tecnologia, així com plans de contingència
COMUNICACIÓ
• Els riscos s’han de vincular a les diferents etapes de desenvolupament i a la
EXPLOT. TEC.
pipeline de nous productes del sector.
CASOS
PRÀCTICS
• Disminuir el risc i la incertesa de la tecnologia acostuma a ser sinònim
d’augmentar el valor.
• No se sol tenir en compte la gestió del risc ⇒ No s’acostuma a veure com
un benefici.
• L'estimació de probabilitat i/o impacte d'alguns riscos és molt
complexa.
• Verificar aspectes legals sobretot a nivell de protecció de la
propietat industrial/intel lectual, confidencialitat i temes ètics.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 41
www.arvor-ing.com

42. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT Cost. Determinació de la quantitat i tipus de
ESTAT. DESENV. recursos necessaris així com la seva aplicació
COMUNICACIÓ temporal.
EXPLOT. TEC.
• L’objectiu fonamental del desenvolupament de la tecnologia és disminuir la
CASOS incertesa i el risc d’arribar al mercat ⇒ destinar recursos a maximitzar el valor
PRÀCTICS de la tecnologia disminuint el risc.
• Sol ser una de les fonts habituals de conflicte. És difícilment modificable sense
afectar el projecte de desenvolupament.
• És una de les variables fonamentals per a considerar l’estratègia de
desenvolupament de la tecnologia.
• Les convocatòries públiques NO SEMPRE financien el 100% dels
projectes ⇒ Hem de tenir una estratègia de finançament.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 42
www.arvor-ing.com

43. Comunicació
Joan Solís Agea. Soci d’Arvor Consulting
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 43
www.arvor-ing.com

44. QUÈ ÉS? La difusió i comunicació
EQUIP. EMPREN
MERCAT Comunicació: La comunicació és un aspecte
ESTAT. DESENV. fonamental de la valorització d’una tecnologia a la
COMUNICACIÓ vegada que un punt important de risc.
EXPLOT. TEC.
• No comunicar ni difondre si la tecnologia no ha estat protegida o bé està
CASOS
PRÀCTICS en fase de protecció.
• La comunicació i difusió de la tecnologia serveixen per a crear expectatives
i atreure als mercats objectiu. Fer servir els canals habituals d’aquest per a
difondre la tecnologia. ⇒ Acció comercial vinculada a la comunicació.
• Hem de saber vendre la nostra tecnologia i les nostres idees. Quines
necessitats existeixen al mercat objectiu, com les cobreix la nostra
tecnologia?.
• Assegurar que la informació necessària arribi en el moment adequat als
participants / partners / clients, especialment durant el procés de
llicenciament.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 44
www.arvor-ing.com

45. QUÈ ÉS? La difusió i comunicació
EQUIP. EMPREN
• S’ha de planificar la comunicació a diferents nivells:
MERCAT
ESTAT. DESENV. • Amb l'organisme públics.
COMUNICACIÓ
• Amb el mercat objectiu.
EXPLOT. TEC.
• Entre participants / partners
CASOS
PRÀCTICS
• Individualment
• Grups per a tasques específiques de desenvolupament.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 45
www.arvor-ing.com

46. L’explotació dels resultats de la recerca:
Llicències
Joan Solís Agea. Soci d’Arvor Consulting
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 46
www.arvor-ing.com

47. QUÈ ÉS? Les etapes de llicència
EQUIP. EMPREN
MERCAT Etapes de comercialització d’una llicencia:
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ 1. El NDA
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
2. La carta d’intencions
3. Valoració de la tecnologia
4. L’acord de llicència
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 47
www.arvor-ing.com

48. QUÈ ÉS? L’itinerari de transferència de coneixement
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
Transferència de
tecnologia
CASOS
PRÀCTICS
(entorn no
Determinació del
universitari)
Determinació del
coneixement objecte de
coneixement objecte de Comercialització del
transferència,
transferència, coneixement
de la seva titularitat, i de
de la seva titularitat, i de
l’estatus de protecció
l’estatus de protecció
Creació
d’spin-off (entorn
universitari)
FONT: RCDA Advocats
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 48
www.arvor-ing.com

49. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. Mod. de comercialització
EQUIP. EMPREN
Llicenciar Crear empresa
MERCAT
No es coneix el mercat Es coneix el mercat
ESTAT. DESENV. Mercat
COMUNICACIÓ No hi ha ni la Disposem d’una
infraestructura ni el infraestructura o Per a
EXPLOT. TEC.
Infraestructura mitjans adients per a validar una tecnologia o nous
CASOS l’explotació efectiva desenvolupaments massa
PRÀCTICS nous pel mercat
No es vol arriscar Major risc, ens jugem diners
Risc
Els Hi ha un equip o una part
Equip investigadors/inventors d’aquests té mentalitat
emprenedor no tenen el perfil emprenedora
Existeixen empreses ben No existeixen empreses ben
Competència situades per a l’explotació situades per a l’explotació
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 49
www.arvor-ing.com

50. QUÈ ÉS?
SÓN? Mecanismes per explotar els resultats de la recerca
EQUIP. EMPREN
MEMÒRIES
MERCAT
VIABILITAT
ESTAT. DESENV.
LA GESTIÓ
COMUNICACIÓ
MERCAT
• Llicenciar els drets de la patent
EXPLOT.
CASOS TEC.
PRÀCTICS
CASOS
PRÀCTICS
• Trasmissió de la titularitat
• Creació d’empreses de base tecnològica
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 50
www.arvor-ing.com

51. QUÈ ÉS? Què és una llicència?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ Una llicència és la cessió a un tercer del dret
EXPLOT. TEC.
d'explotar una patent en unes condicions
CASOS
PRÀCTICS determinades, que estaran reflectides en un
contracte de llicència signat per les dues parts.
Mitjançant la llicència no es cedeix la
titularitat de la patent, sinó només el dret
d'ús.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 51
www.arvor-ing.com

52. QUÈ ÉS? Tipus de llicència
EQUIP. EMPREN
• Llicència exclusiva: el titular de la patent concedeix a
MERCAT
una única empresa l’explotació d’aquesta.
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• Llicència no exclusiva: el titular de la patent
EXPLOT. TEC. concedeix tantes llicències com li interessa, fins i tot a
CASOS empreses que poden ser competidores entre elles.
PRÀCTICS
• Llicència creuada: es parla de llicències creuades
quan dues empreses es concedeixen llicències mútuament.
• Llicència obligatòria: d'acord amb el que indica la llei,
si el titular d'una patent no l'explota i hi ha algú interessat
en explotar-la, aquest podrà demanar-li al titular que li
concedeixi una llicència sense que el titular s'hi pugui
negar.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 52
www.arvor-ing.com

53. QUÈ ÉS? Quan llicenciar?
EQUIP. EMPREN
MERCAT • No es coneix el mercat → Superar les dificultats culturals i
ESTAT. DESENV. legislatives.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
CASOS • No hi ha ni la infraestructura ni el mitjans adients per a
PRÀCTICS
l’explotació efectiva → Desenvolupament de la tecnologia /
Incrementar els recursos pel projecte.
• No es vol arriscar → Explotació passiva.
• Existeixen empreses ben situades per a l’explotació →
Incloure l’expertesa de l’altre.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 53
www.arvor-ing.com

54. QUÈ ÉS? Què s’ha de tenir en compte quan es llicencia?
EQUIP. EMPREN
MERCAT
• El tipus de llicència
ESTAT. DESENV. • Els drets que es cedeixen
COMUNICACIÓ
• Realitzar un anàlisi de mercat
EXPLOT. TEC.
CASOS • Les condicions econòmiques
PRÀCTICS
• Drets i obligacions de les parts
• Àmbit geogràfic d’explotació
• Durada del contracte
• Confidencialitat
• Condicions d’extinció i finalització
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 54
www.arvor-ing.com

55. QUÈ ÉS? La trasmissió de la titularitat de la patent
EQUIP. EMPREN
MERCAT És la venda de la patent, que pot ser de dos tipus:
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• la venda com a tal, a canvi d'una quantitat
EXPLOT. TEC.
fixa.
CASOS
PRÀCTICS
• l'assignació, en la que s'estableix una
quantitat inicial i uns royalties posteriors.
En tots dos casos es transfereix la titularitat
de la patent.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 55
www.arvor-ing.com

56. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT PER QUÈ VALORAR?
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ • Saber on som
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS • Tenir més arguments per negociar (l’empresa
segur que ho farà)
• Projectar on volem estar
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 56
www.arvor-ing.com

57. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Elements bàsics de la valoració
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
EXPLOT. TEC.
• Tècnica
CASOS
PRÀCTICS
• Econòmica
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 57
www.arvor-ing.com

58. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Valoració tècnica
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• La protecció
EXPLOT. TEC.
CASOS • Reproduïble
PRÀCTICS
• És una bona solució? → benchmarking
• Què falta per interessar a l’empresa → estat
de desenvolupament.
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 58
www.arvor-ing.com

59. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologia
EQUIP. EMPREN
MERCAT Valoració econòmica
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• Valoració vs Preu
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS • Percepció comprador
• Diversos mètodes de valoració
– Cost
– Mercat
– Ingressos
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 59
www.arvor-ing.com

60. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La percepció del comprador
EQUIP. EMPREN
MERCAT La percepció del comprador afecta al valor:
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• Opinions de tercers de la institució i
EXPLOT. TEC.
l’investigador.
CASOS
PRÀCTICS
• Accessibilitat.
• Estat de les instal lacions.
• Mèrits de l’investigador.
• Presentació de la informació (estructura,
digital, paper...).
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 60
www.arvor-ing.com

61. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La percepció del comprador
EQUIP. EMPREN
MERCAT
1. Mètodes basats en el cost
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ 2. Mètodes basats en el mercat
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS 3. Mètodes basats en els ingressos
• Mètodes basats en els fluxes de caixa
• Mètodes d’anàlisi de decisions en arbre
(DTA)
• Simulació de Monte Carlo
• Mètodes basats en opcions reals
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 61
www.arvor-ing.com

62. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. El contracte de llicència
EQUIP. EMPREN
MERCAT • Tecnologia llicenciada
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ • Nous desenvolupaments/millores
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS
• Exclusivitat i subllicències
• Sectors i geografia
• Pagaments
• Informes/auditories
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 62
www.arvor-ing.com

63. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. El contracte de llicència
EQUIP. EMPREN
MERCAT
• Previsió sobre la protecció dels resultats:
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ • Tipus de protecció: patents, models d’utilitat, marques,
EXPLOT. TEC. varietats vegetales, know-how, etc.
CASOS
PRÀCTICS
• Titularitat dels drets.
• Drets d’explotació (segons contracte/conveni, si s’ha
subscrit).
• Àmbit de protecció (nacional, europeo, altres)
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 63
www.arvor-ing.com

64. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. El contracte de llicència
EQUIP. EMPREN
MERCAT
• Reserves pel grup recerca
ESTAT. DESENV.
COMUNICACIÓ
• Tràmits
EXPLOT. TEC.
CASOS
PRÀCTICS • Manteniment
• Infracció
• Validació de la patent
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011
www.arvor-ing.com

65. Casos pràctics
Joan Solís Agea. Soci d’Arvor Consulting
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 65
www.arvor-ing.com

66. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
MERCAT
Per tal de recopilar la informació de cadascuna de les tecnologies se sol licitarà als
investigadors que omplin el següent formulari:
ESTAT. DESENV.
Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.
COMUNICACIÓ
Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.
EXPLOT. TEC.
Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada.
CASOS Breu descripció de la
Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del coneixement vinculat
PRÀCTICS tecnologia
Principals característiques
Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o servei indicar quins
del productes/ serveis
són aquests i quines característiques tenen.
associats
Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats amb la
producte/serveis tindria tecnologia generada en relació als actualment presents al mercat (més qualitat,
en relació als existents menys cost, etc).
Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable
Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia (qualsevol,
Mercat objectiu
usuari, un expert, una empresa, etc.)?
Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada
Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 66
www.arvor-ing.com

67. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.
MERCAT
Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.
ESTAT. DESENV. Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada.
COMUNICACIÓ Breu descripció de la Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del coneixement
tecnologia vinculat
EXPLOT. TEC.
Principals característiques del Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o servei indicar
CASOS productes/ serveis associats quins són aquests i quines característiques tenen.
PRÀCTICS
Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats amb la
producte/serveis tindria en tecnologia generada en relació als actualment presents al mercat (més
relació als existents qualitat, menys cost, etc).
Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable
Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia
Mercat objectiu
(qualsevol, usuari, un expert, una empresa, etc.)?
Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada
Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 67
www.arvor-ing.com

68. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.
MERCAT
Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.
ESTAT. DESENV. Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada.
COMUNICACIÓ Breu descripció de la Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del
tecnologia coneixement vinculat
EXPLOT. TEC.
Principals característiques
Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o servei
CASOS del productes/ serveis
indicar quins són aquests i quines característiques tenen.
PRÀCTICS associats
Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats
producte/serveis tindria amb la tecnologia generada en relació als actualment presents al
en relació als existents mercat (més qualitat, menys cost, etc).
Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable
Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia (qualsevol,
Mercat objectiu
usuari, un expert, una empresa, etc.)?
Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada
Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 68
www.arvor-ing.com

69. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.
MERCAT
Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.
ESTAT. DESENV. Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada.
Principals activitats del Realitzar una breu descripció de les activitats del grup de recerca i les seves
COMUNICACIÓ grup de recerca línies principals d’activitat.
Factor d’impacte i Indicar el factor d’impacte i el nombre de publicacions del grup de recerca en els
EXPLOT. TEC. publicacions darrers 3 anys.
Breu descripció de la
CASOS Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del coneixement vinculat
tecnologia
PRÀCTICS
Principals característiques
Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o servei indicar quins
del productes/ serveis
són aquests i quines característiques tenen.
associats
Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats amb la
producte/serveis tindria tecnologia generada en relació als actualment presents al mercat (més qualitat,
en relació als existents menys cost, etc).
Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable
Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia
Mercat objectiu
(qualsevol, usuari, un expert, una empresa, etc.)?
Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada
Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 69
www.arvor-ing.com

70. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats té
MERCAT tecnologia per fer-la servir?
Usuaris/es potencials diferents A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologia
ESTAT. DESENV. als objectiu es podria fer servir per altres clients potencials?.
Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de la
COMUNICACIÓ Competència
tecnologia generada?
Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’han
EXPLOT. TEC. Difusió realitzada
realitzat en relació amb la tecnologia generada.
CASOS Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat,
Estat de protecció associat
PRÀCTICS secret industrial).
Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de
Iniciatives de valorització
valorització i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys.
Quins desenvolupaments
manquen per a desenvolupar la Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una
tecnologia fins arribar al prova de concepte de la tecnologia.
mercat?
Quina inversió és necessària per
Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la
a realitzar els desenvolupaments
tecnologia.
anteriors?
Quin és el temps necessari per a
desenvolupar la tecnologia fins a Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la
un producte/prototip/servei pre- tecnologia.
comercial?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 70
www.arvor-ing.com

71. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats
MERCAT tecnologia té per fer-la servir?
ESTAT. DESENV. Usuaris/es potencials A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la
diferents als objectiu tecnolologia es podria fer servir per altres clients potencials?.
COMUNICACIÓ Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de la
Competència
tecnologia generada?
EXPLOT. TEC. Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’han
Difusió realitzada
realitzat en relació amb la tecnologia generada.
CASOS Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat, secret
Estat de protecció associat
PRÀCTICS industrial).
Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de valorització
Iniciatives de valorització
i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys.
Quins desenvolupaments
manquen per a desenvolupar Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una
la tecnologia fins arribar al prova de concepte de la tecnologia.
mercat?
Quina inversió és necessària
Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la
per a realitzar els
tecnologia.
desenvolupaments anteriors?
Quin és el temps necessari
per a desenvolupar la
Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la
tecnologia fins a un
tecnologia.
producte/prototip/servei pre-
comercial?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 71
www.arvor-ing.com

72. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats té per fer-la
MERCAT tecnologia servir?
Usuaris/es potencials A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologia es
ESTAT. DESENV. diferents als objectiu podria fer servir per altres clients potencials?.
Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de
Competència
COMUNICACIÓ la tecnologia generada?
Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’han
Difusió realitzada
EXPLOT. TEC. realitzat en relació amb la tecnologia generada.
Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat, secret
Estat de protecció associat
CASOS industrial).
PRÀCTICS Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de valorització i/o
Iniciatives de valorització
valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys.
Quins desenvolupaments
manquen per a Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una prova
desenvolupar la tecnologia de concepte de la tecnologia.
fins arribar al mercat?
Quina inversió és
necessària per a realitzar Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la
els desenvolupaments tecnologia.
anteriors?
Quin és el temps necessari
per a desenvolupar la
Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la
tecnologia fins a un
tecnologia.
producte/prototip/servei
pre-comercial?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 72
www.arvor-ing.com

73. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats té per
MERCAT tecnologia fer-la servir?
Usuaris/es potencials diferents A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologia
ESTAT. DESENV. als objectiu es podria fer servir per altres clients potencials?.
Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de la
Competència
COMUNICACIÓ tecnologia generada?
EXPLOT. TEC. Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc.,
Difusió realitzada
que s’han realitzat en relació amb la tecnologia generada.
CASOS Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models
PRÀCTICS Estat de protecció associat
d’utillitat, secret industrial).
Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de
Iniciatives de valorització
valorització i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys.
Quins desenvolupaments
manquen per a desenvolupar la Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una
tecnologia fins arribar al prova de concepte de la tecnologia.
mercat?
Quina inversió és necessària
Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la
per a realitzar els
tecnologia.
desenvolupaments anteriors?
Quin és el temps necessari per
a desenvolupar la tecnologia
Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la
fins a un
tecnologia.
producte/prototip/servei pre-
comercial?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 73
www.arvor-ing.com

74. QUÈ ÉS? Fitxes d’informació
EQUIP. EMPREN
Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats té per
MERCAT tecnologia fer-la servir?
Usuaris/es potencials diferents A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologia
ESTAT. DESENV. als objectiu es podria fer servir per altres clients potencials?.
Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de la
COMUNICACIÓ Competència
tecnologia generada?
Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’han
EXPLOT. TEC. Difusió realitzada
realitzat en relació amb la tecnologia generada.
Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat,
CASOS Estat de protecció associat
secret industrial).
PRÀCTICS
Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de
Iniciatives de valorització
valorització i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys.
Quins desenvolupaments
manquen per a desenvolupar la Definir els principals desenvolupaments que manquen per a
tecnologia fins arribar al realitzar una prova de concepte de la tecnologia.
mercat?
Quina inversió és necessària
Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de
per a realitzar els
concepte de la tecnologia.
desenvolupaments anteriors?
Quin és el temps necessari per
a desenvolupar la tecnologia
Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte
fins a un
de la tecnologia.
producte/prototip/servei pre-
comercial?
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 74
www.arvor-ing.com

75. MOLTES GRÀCIES PER LA
SEVA ATENCIÓ
ARVOR CONSULTING S.L.
www.arvor-ing.com
E-mail: jsolis@arvor-ing.com
ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 75
www.arvor-ing.com