MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Cómo hacer negocios en
los EEUU
Experiencias desde la CAM
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• 1.- Introducción
• 2.- Por qué internacionalizarse
• 3.- E.E.U.U. y Mi...
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Por qué internacionalizarse
• PyMe: Crecimiento, madurez en
mercado local, diversif...
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E.E.U.U. y Miami
• Datos de EEUU
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EEUU: Puerta de ...
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Factores previos
• El valor añadido de la empresa; ¿Soy
competitivo?
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pero no suficiente
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CAM: apoyo al empresario
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Conclusiones
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Internacionalización de la CAM en EEUU

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Mesa Redonda | El proceso de internacionalización en la empresa | Master en Dirección y Gestión de PYMES

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Internacionalización de la CAM en EEUU

  1. 1. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES Cómo hacer negocios en los EEUU Experiencias desde la CAM
  2. 2. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES Contenidos • 1.- Introducción • 2.- Por qué internacionalizarse • 3.- E.E.U.U. y Miami • 4.- Factores previos • 5.- El plan de negocios • 6.- Socios locales • 7.- CAM: apoyo al empresario • 8.- Conclusiones
  3. 3. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES Por qué internacionalizarse • PyMe: Crecimiento, madurez en mercado local, diversificación de riesgos • Factores culturales e idiomáticos • CAM: seguimiento de clientes
  4. 4. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES E.E.U.U. y Miami • Datos de EEUU • Ventajas de Miami dentro de los EEUU: Puerta de las Américas -Posición geográfica -Idioma -Profesionales -Entrada en las Américas
  5. 5. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES Factores previos • El valor añadido de la empresa; ¿Soy competitivo? • Busqueda de opciones: prospección del mercado • Adaptar mi negocio al nuevo modelo de mercado
  6. 6. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES El plan de negocio • Business Plan: condición necesaria pero no suficiente • Documento cambiante. Es algo que hay que adaptar y eso forma parte de su éxito • El espíritu del Quijote
  7. 7. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES Los socios locales • Abogados, arbitraje, fiscal, proveedores en general • Organismos de apoyo a la internacionalización: IVEX, ICEX, Enterprise Florida, Beacon Council • Otros recursos: Zona Franca, Cámara de Comercio Española, Greater Miami Chamber of Commerce, consulados.
  8. 8. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES CAM: apoyo al empresario • Presencia CAM: México, Dominicana, Cuba • Apertura de cuentas. • Servicios de financiación. El scoring en los EEUU • Los productos y servicios que ofrecemos. La banca electrónica. • Apoyo y asesoramiento a clientes.
  9. 9. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
  10. 10. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES Conclusiones • Apertura al exterior: salida de la crisis y oportunidades de crecimiento • Importancia del análisis previo • Socios locales, clave del éxito • CAM: apoyo al empresario
  11. 11. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES GRACIAS!! Darío Fuentes Álvarez Senior Vice President - General Manager Caja Mediterráneo - Miami Agency Tel: (305)421-6600 Fax:(305)381-7912 Email: dfuentes@cam-miami.com CAM-Caja Mediterraneo www.cam-miami.com
  12. 12. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES Anexos • Direcciones de interes: CAM: www.cam-miami.com IVEX: www.ivex.es ICEX: www.icex.es Beacon council: www.beaconcouncil.com Enterprise Florida: www.eflorida.com Miami Free Zone: www.miamifreezone.com Camara de comercio española: www.spain-uschamber.com Camara de comercio Miami: www.miamichamber.com Consulado España en Miami: www.conspainmiami.org

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