La Retórica: Desde Aristóteles al Siglo XXI ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 Argumentación Jurídica 3ra Edición ...
Comunicación, pensamiento y lenguaje <ul><li>Humanidad y lengua son desarrollos paralelos. </li></ul><ul><li>Lenguaje y Pe...
Retórica ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>La retórica (del griego &quot;rhétor&quot;: orador) tiene orig...
Retórica <ul><li>La democracia oral de los griegos fue el terreno propicio para el desarrollo de la retórica; el discurso ...
Retórica ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Aristóteles fue quien estableció los principios de la retórica...
Teoría de la Comunicación ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>En cuanto se trata de un acto técnico (&quot;...
Teoría de la Comunicación <ul><li>Propone tres características fundamentales:  </li></ul><ul><li>Prudencia, para deliberar...
Teoría de la Comunicación ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>La retórica es una disciplina instrumental, u...
Objetivos de la Retórica ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Para la elaboración de un discurso de defensa ...
Objetivos de la Retórica <ul><li>Las finalidades de la retórica son: enseñar y aprender; transmitir conocimientos o invest...
La Tópica o el arte de la Invención ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Lugares comunes o tópicos generales...
La Disposición  (ESQUEMA DEL DISCURSO) <ul><li>Disposición:  consiste en la clasificación y ordenamiento de los argumentos...
Requisitos del discurso ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 1.  Unidad:  esto es, cada idea debe estar relacionada ...
Requisitos del discurso 3.  Progresión:  El conjunto debe desarrollarse paso a paso, marchar en forma creciente  hasta el ...
Elocución y Acción ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Elocución:  Expresión de las Ideas mediante oracione...
Elocución y Acción ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Recordemos que parte de la esencia del lenguaje es q...
Disposición. Presentación del Caso <ul><li>“ Necesariamente, hay que exponer un caso y luego demostrarlo”; Aristóteles. </...
Estructura lógica del exordio afirmativo ¿Existe el problema? ¿Es necesario el cambio? Propuesta debe responder a algún pr...
Estructura lógica del exordio negativo Problema no es significativo Problema no existe Acción no conducirá a Luego Acción ...
El cuerpo o medio: Argumentación ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Es el núcleo central del discurso. Cum...
La Demostración. ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Objeción: falacias. </li></ul><ul><li>Contra-argumento...
La Conclusión ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>&quot;El silencio final también se prepara&quot;. El orad...
Síntesis ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Como se aprecia, cada parte del discurso cumple una función di...
Síntesis ©  Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Cada una está relacionada con un momento distinto de la reacci...
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ENJ-200 La Retórica: Desde Aristóteles al Siglo XXI

  1. 1. La Retórica: Desde Aristóteles al Siglo XXI © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 Argumentación Jurídica 3ra Edición Por: Matías Villalón
  2. 2. Comunicación, pensamiento y lenguaje <ul><li>Humanidad y lengua son desarrollos paralelos. </li></ul><ul><li>Lenguaje y Pensamiento se identifican. </li></ul><ul><li>La retórica nos ofrece voces con las que podemos identificarnos. Voces prototípicas -como diría Jung- en las que los oyentes se reconocen a sí mismos, desencadenando el diálogo interno convergente con el que la persuasión es casi imposible de detener. </li></ul><ul><li>La retórica adquiere así un ingrediente difícil de estudiar, misterioso, casi mágico, de símbolos conscientes e inconscientes. </li></ul>© Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  3. 3. Retórica © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>La retórica (del griego &quot;rhétor&quot;: orador) tiene origen en la ciudad de Sicilia, siglo V a.C. </li></ul><ul><li>Juicios populares en que el ciudadano debía defender por sí mismo su causa y sus derechos. </li></ul><ul><li>Surgieron los maestros de oratoria y los logógrafos, que redactaban discursos apropiados para cada cliente. </li></ul><ul><li>Gorgias, embajador en Atenas, introdujo la retórica entre los griegos. Orador brillante, traspasó los elementos de la poesía (metáforas, simetría, consonancia, etc.) a la prosa, para perfeccionar el estilo del discurso y aumentar su fuerza expresiva. </li></ul>
  4. 4. Retórica <ul><li>La democracia oral de los griegos fue el terreno propicio para el desarrollo de la retórica; el discurso pasó a constituirse en un instrumento político, un medio para conquistar y mantener el poder. </li></ul><ul><li>Además, permitió a los sofistas defender brillantemente su relativismo moral: </li></ul><ul><li> (Protágoras) </li></ul>© Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  5. 5. Retórica © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Aristóteles fue quien estableció los principios de la retórica; los que posteriormente serían desarrollados por Cicerón y Quintiliano. </li></ul><ul><li>La retórica aristotélica es &quot;la facultad de conocer en cada caso aquello que puede persuadir&quot; y su objeto de estudio son los efectos persuasivos (o disuasivos) del lenguaje. </li></ul><ul><li>Aristóteles se basa en el principio de lo verosímil, en demostrar mediante razonamientos aquello que la opinión pública cree posible. </li></ul><ul><li>Su lógica es la del sentido común, adaptada a los criterios de la gente: &quot;Más vale un verosímil imposible que un posible inverosímil&quot;. </li></ul>
  6. 6. Teoría de la Comunicación © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>En cuanto se trata de un acto técnico (&quot;hacer eficiente&quot;), el arte de la locución en público, necesariamente se vincula con la teoría de la comunicación. </li></ul><ul><li>Desde Aristóteles, se considera que el logro de una comunicación eficaz depende del conocimiento y control que se tenga respecto de cada uno de los factores que intervienen en el acto de comunicación: Contexto, emisor, mensaje, receptor y canal o medio. </li></ul><ul><li>El Orador: Logos, Ethos y Pathos. </li></ul><ul><li>Aristóteles sugiere pensar el mensaje de acuerdo a las características y disposición del oyente; el orador debe descubrir lo que el público espera de él y mostrar los rasgos morales apropiados para causar buena impresión. </li></ul>
  7. 7. Teoría de la Comunicación <ul><li>Propone tres características fundamentales: </li></ul><ul><li>Prudencia, para deliberar entre el bien y el mal, </li></ul><ul><li>Honestidad para expresarse abiertamente, sin temor a las consecuencias, y </li></ul><ul><li>Benevolencia : capacidad de apelar a los sentimientos adecuados, para disponer anímicamente al público a su favor. </li></ul>© Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  8. 8. Teoría de la Comunicación © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>La retórica es una disciplina instrumental, una técnica que sirve para encauzar en formas verbales el mensaje que se quiere transmitir. </li></ul><ul><li>Combina literatura y ciencia; está sometida con igual rigor a exigencias estéticas y prácticas. Oscila, según convenga, entre la argumentación, como elemento objetivo de la convicción, y la utilización de las palabras emotivas, como elemento suplementario y subjetivo de la persuasión. </li></ul><ul><li>El mensaje debe adaptarse al auditorio. </li></ul><ul><li>Un buen orador debe concitar el interés y la confianza de quien lo escucha. Procurar pedagógicamente la claridad del lenguaje, que cada persona sienta que habla para ella en particular. </li></ul><ul><li>Es interesante un discurso o mensaje cuando responde las interrogantes que se plantea el público, cuando satisface o abre caminos para satisfacer sus necesidades. </li></ul>
  9. 9. Objetivos de la Retórica © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Para la elaboración de un discurso de defensa se requiere disponer de un método de investigación; un método de análisis, para la organización del contenido, y una técnica de Argumentación. </li></ul><ul><li>La retórica incluye el análisis de modelos, para decodificar los mejores ejemplos de elocuencia y transferir esas experiencias en beneficio de la capacidad expresiva del orador. </li></ul><ul><li>La retórica puede definirse como el arte de la persuasión mediante la palabra hablada. Según el DRAE es &quot;el arte del bien decir, de embellecer la expresión de los conceptos, de dar al lenguaje eficacia bastante para deleitar, persuadir o conmover&quot;. </li></ul>
  10. 10. Objetivos de la Retórica <ul><li>Las finalidades de la retórica son: enseñar y aprender; transmitir conocimientos o investigarlos y adquirirlos mediante deliberaciones; persuadir y convencer a otros de la verosimilitud de nuestras opiniones. </li></ul><ul><li>En el Foro judicial, el objetivo anterior se convierte en acusar o defender. </li></ul><ul><li>Estas finalidades pueden darse combinadas; así, la retórica aristotélica se basa en un objetivo doble, lógico y psicológico: convencer y emocionar . </li></ul>© Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  11. 11. La Tópica o el arte de la Invención © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Lugares comunes o tópicos generales </li></ul><ul><li>Definición: </li></ul><ul><li>género y especie, </li></ul><ul><li>partes o elementos, </li></ul><ul><li>atributos o cualidades, </li></ul><ul><li>Comparación </li></ul><ul><li>Semejanzas y diferencias </li></ul><ul><li>Grado </li></ul><ul><li>Relaciones </li></ul><ul><li>causas y efectos, </li></ul><ul><li>Antecedente y consecuencia, </li></ul><ul><li>Contrarios. </li></ul><ul><li>Circunstancias </li></ul><ul><li>Persona </li></ul><ul><li>Tiempo: hecho pasado o futuro </li></ul><ul><li>Lugar y modo, </li></ul><ul><li>Posible o imposible. </li></ul><ul><li>Tópicos especiales </li></ul><ul><li>Testimonios: </li></ul><ul><li>Autoridad </li></ul><ul><li>Testimonial </li></ul><ul><li>Máximas </li></ul><ul><li>Leyes </li></ul><ul><li>Ejemplos </li></ul><ul><li>Deliberativo </li></ul><ul><li>Bueno o malo </li></ul><ul><li>Conveniente o inconveniente </li></ul><ul><li>Virtud o vicio </li></ul><ul><li>Ventajoso o desventajoso </li></ul><ul><li>Judicial </li></ul><ul><li>Justo / Injusto </li></ul><ul><li>Verdadero/ Falso </li></ul>
  12. 12. La Disposición (ESQUEMA DEL DISCURSO) <ul><li>Disposición: consiste en la clasificación y ordenamiento de los argumentos y elementos retóricos, sobre la base de un plan o esquema, que sirve al efecto de conducir el razonamiento hacia la conclusión. </li></ul><ul><li>Elegir los pensamientos, implica exclusión. Un discurso breve es mejor que uno largo; conviene eliminar las ideas -aún las efectivas- que no guardan relación con el tema o fines del discurso. </li></ul><ul><li>“ Todo depende del plan” (Goethe) </li></ul><ul><li>-Sirve para ordenar, seleccionar y relacionar, según el objetivo </li></ul><ul><li>-Da unidad lógica, coherencia y claridad </li></ul><ul><li>-Introducción, cuerpo o medio, demostración y conclusión. </li></ul><ul><li>Flexibilidad (libertad dentro del orden). </li></ul><ul><li>Preparación, reflexión y ensayos </li></ul>© Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  13. 13. Requisitos del discurso © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 1. Unidad: esto es, cada idea debe estar relacionada con las otras, y el conjunto con el tema principal. Se oponen a esta regla los siguientes efectos: a) Las disgresiones (salirse del tema); b) Las redundancias (repeticiones de detalles inútiles o sobreentendidos); c) Las exageraciones (amplificar o disminuir injustificadamente la importancia de ciertos hechos, ideas o personas); d) Los alargamientos (análisis hasta el extremo de asuntos, sin necesidad); e) Las omisiones de ideas, razonamientos o hechos sustanciales y pertinentes. 2. Orden Lógico: Esto es lo que se llama el &quot;hilo del discurso&quot;, los razonamientos deben derivarse unos de otros, desplegando el asunto en forma natural.
  14. 14. Requisitos del discurso 3. Progresión: El conjunto debe desarrollarse paso a paso, marchar en forma creciente hasta el punto culminante o nudo del asunto, para dar lugar entonces a la solución final. Este proceso acrecienta el interés del auditorio y permite ir refutando paulatinamente las opiniones contrarias, por orden de importancia, o confirmando las nuestras, también por su orden jerárquico (Siempre se deja un buen argumento para el final). 4. Enfasis: Se recomienda ubicar partes fundamentales de manera estratégica, de manera que el público recaiga fundamentalmente en ellas (Suele ocurrir que el público divaga, es necesario volver a captar su atención). © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  15. 15. Elocución y Acción © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Elocución: Expresión de las Ideas mediante oraciones elaboradas. Implica la elección de las palabras que expresen con mayor eficacia el mensaje que se quiere comunicar, que hagan los argumentos más convincentes y el discurso más persuasivo. </li></ul><ul><li>  Un mensaje está basado en hechos, opiniones e interpretaciones. La realidad es un tanto ambigua, suele admitir más de una perspectiva, por lo que resulta importante aumentar la fuerza y carga emotiva de nuestra particular forma de ver e interpretar los hechos. </li></ul>
  16. 16. Elocución y Acción © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Recordemos que parte de la esencia del lenguaje es que las cosas pueden decirse de diversas maneras (sinonimia), y según los términos empleados daremos al mensaje un sentido o una connotación especial. </li></ul><ul><li>Consideremos siempre que, pesar de ser un &quot;animal racional&quot;, el ser humano generalmente reacciona con mayor intensidad movido por sus sentimientos. Pascal: &quot;El corazón tiene razones que la razón no conoce&quot;. </li></ul><ul><li>Acción: Consiste en la comunicación del mensaje, mediante el lenguaje oral y no verbal (uso de las pausas, silencios y gestos). </li></ul>
  17. 17. Disposición. Presentación del Caso <ul><li>“ Necesariamente, hay que exponer un caso y luego demostrarlo”; Aristóteles. </li></ul><ul><li>-Exordio por insinuación, </li></ul><ul><li>-Exordio ex abrupto </li></ul><ul><li>-Exordio directo </li></ul><ul><li>El exordio debe respetar ciertas exigencias: </li></ul><ul><li>Establecer claramente la proposición. </li></ul><ul><li>Guardar relación con el conjunto del discurso, en materia y tiempo de duración, pues no debe ser inconexo ni durar mucho tiempo. </li></ul><ul><li>Debe lograr la captatio benevolentiae; es decir, despertar interés por el tema y la simpatía del público por la proposición (citas y ejemplos). </li></ul><ul><li>Hay que dejar para el cuerpo del discurso la serie de argumentos fundamentales, las evidencias decisivas. </li></ul><ul><li>Es de rigor, al terminar el exordio, que el orador haga una pausa antes de proseguir. </li></ul>© Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  18. 18. Estructura lógica del exordio afirmativo ¿Existe el problema? ¿Es necesario el cambio? Propuesta debe responder a algún problema en la situación actual o generar algún beneficio nuevo. El sistema actual no resuelve el problema y la propuesta es una forma para resolverlo. ¿Solucionará la propuesta el problema?; ¿Traerá los beneficios que se plantean?; ¿Es factible de ejecutar?; ¿Es correcto hacerlo?. ¿Es conveniente?. Puede haber propuestas alternativas. Los beneficios no debieran anularse por efectos colaterales negativos (Balance, Costo/Beneficio, Consecuencias) © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  19. 19. Estructura lógica del exordio negativo Problema no es significativo Problema no existe Acción no conducirá a Luego Acción conducirá a un Luego (2) menos confortable que ahora Acción no es posible Acción es mala, injusta Existe una Acción (2) mejor, más eficiente Luego es menor o igual que Ahora Luego vendrá sin necesidad de la acción Luego es una Utopía © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011
  20. 20. El cuerpo o medio: Argumentación © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Es el núcleo central del discurso. Cumple las siguientes funciones: Primero, confirmar la proposición; segundo, entregar los argumentos y pruebas; luego, demostrar con razonamientos cada una de las p remisas del caso. </li></ul><ul><li>Su objetivo es despertar una Presunción lógica a favor de la proposición. </li></ul><ul><li>Es recomendable que el cuerpo del discurso esté dividido de alguna manera; Pero no conviene que esta división sea tan rigurosa, analítica y contundente que ponga freno a la espontaneidad y libertad del orador. Las divisiones tienen valor instrumental, de auxiliares del pensamiento, el orden y la memoria. </li></ul>
  21. 21. La Demostración. © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Objeción: falacias. </li></ul><ul><li>Contra-argumento. </li></ul><ul><li>Argumentos contrarios pueden: </li></ul><ul><li>-dejarse de lado por no concluyentes; </li></ul><ul><li>-admitirse, si son irrelevantes; </li></ul><ul><li>-advertir su falta de pertinencia o suficiencia. </li></ul><ul><li>-refutarse. </li></ul>
  22. 22. La Conclusión © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>&quot;El silencio final también se prepara&quot;. El orador no preparado suele dar vueltas sin saber cómo cerrar; o meramente anuncia, con poco conocimiento de la psicología del público, que va a terminar su disertación y rompe así el encanto de la peroración. </li></ul><ul><li>Es del todo aconsejable evitar las fórmulas estereotipadas, tales como: &quot;Bueno, y no teniendo más que decir...&quot;, o &quot;En honor al tiempo y para no cansarlos, voy a terminar aquí mi presentación&quot;, etc. </li></ul><ul><li>Este paso debe llegar como una consecuencia necesaria del discurso, cuando el público tiene la impresión de que nada queda por decir o que es irrelevante agregar algo más. Al concluir, el orador deberá hacer una pausa, anunciadora de la peroración, y sólo entonces decirla, teniendo cuidado de pronunciar las últimas palabras con un tono apropiado. </li></ul><ul><li>La conclusión descansa, como se ha dicho, en los puntos sustanciales y pertinentes (premisas) que sustentan la proposición del orador. Generalmente, está compuesta de una breve recapitulación de lo expuesto, indicando las premisas que han quedado demostradas o debidamente objetadas, según el caso, y un llamado a favor de la causa sostenida; dos pasos, uno para la razón y otro para el corazón. </li></ul>
  23. 23. Síntesis © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Como se aprecia, cada parte del discurso cumple una función distinta, tiene su propio rol comunicativo, conducente a un objetivo común: convencer y persuadir. </li></ul><ul><li>Cada parte hace resaltar un elemento en la oportunidad adecuada y se complementa con las demás, al servicio de un mensaje central; según el tema, destinatario y propósito del discurso. </li></ul>
  24. 24. Síntesis © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 <ul><li>Cada una está relacionada con un momento distinto de la reacción psicológica del oyente: </li></ul><ul><li>-Sorpresa o curiosidad (exordio), </li></ul><ul><li>-interés (medio), </li></ul><ul><li>-Convencimiento (demostración), </li></ul><ul><li>-adhesión (peroración). </li></ul><ul><li>Para Aristóteles, el exordio y la conclusión tienen por función primordial conmover (persuasión), mientras que la demostración tiene por función convencer (razón). </li></ul>
  25. 25. © Escuela Nacional de la Judicatura, 2011 ¡Gracias!

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