Estrategia Competitiva
En el mundo de los negocios
generalmente encontramos 3 clases de
estrategia; (1) estrategia general,
(2) estrategia corpor...
Estrategia General: Se
define como el camino
entre punto A y punto B;
donde punto A es el punto
de partida (diagnóstico),
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¿Qué es Estrategia Competitiva?
Estrategia Competitiva, no es más que
la respuesta a una serie de
preguntas, y su implemen...
¿Cómo se diseña una Estrategia
Competitiva?
Definiendo; Mercados, Vehículos,
Diferenciador, Etapas, y ROI
En que mercados competiremos?
1. En que categorías?
2. Con que productos/marcas?
3. En que regiones geográficas?
4. En que...
Clientes
Productos
Marcas
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Precios
Empleados
Para sobrevivir en el actual ambiente
competitivo las empresas deben tener claro hacia
dónde quieren direccionar su estrat...
Una Planeación Estratégica
Competitiva se inicia con una serie
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…continua con un Análisis de
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…y finaliza con un Análisis DOFA
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Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
OK, ya sabemos como está la
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¿cómo encuentro mi Océano Azul?
Lo primero; es eliminar las
barreras a la creatividad que
existen en las PERSONAS
Lo segundo; es eliminar las
barreras a la creatividad que
existen en las EMPRESAS
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Cuando estamos demasiado
acostumbrados a algo, nos queda
imposible verlo diferente.
Roger Van ...
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Ahora, estoy listo
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Océanos Azules no consiste en
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1. Crear nuevos espacios de consumo.
2. Centrarse en la idea global y no en los
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2. En la mayoría de las empresas, la
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3. Las empresas deberían corregir dos
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4. Para estar seguros de la viabilidad de la
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30
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tendrán las ideas que deberán ser
plasmadas en el Plan Estratégico
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Presentación Estrategia

  1. 1. Estrategia Competitiva
  2. 2. En el mundo de los negocios generalmente encontramos 3 clases de estrategia; (1) estrategia general, (2) estrategia corporativa y (3) estrategia competitiva
  3. 3. Estrategia General: Se define como el camino entre punto A y punto B; donde punto A es el punto de partida (diagnóstico), y el punto B es donde queremos estar (objetivos). Estrategia Corporativa: Esta representada visualmente por los cuadros en las recepciones de las empresas donde resaltan su Misión, Visión y Valores Estrategia Competitiva
  4. 4. ¿Qué es Estrategia Competitiva? Estrategia Competitiva, no es más que la respuesta a una serie de preguntas, y su implementación no es mas que una serie de elecciones...
  5. 5. ¿Cómo se diseña una Estrategia Competitiva? Definiendo; Mercados, Vehículos, Diferenciador, Etapas, y ROI
  6. 6. En que mercados competiremos? 1. En que categorías? 2. Con que productos/marcas? 3. En que regiones geográficas? 4. En que segmentos? Como llegaremos (vehículos) ? 1. Desarrollos internos R&D? 2. Tercerización? 3. Alianzas, Joint Ventures, etc.? Como ganaremos (diferenciador)? 1. Imagen de marca? 2. Precio? 3. Calidad/Servicio? Qué ganaremos (ROI)? 1. Reducción de costos? 2. Incremento de márgenes ? 3. Economías de escala? 4. Market Share Cuales los pasos (etapas)? 1. Cual es la secuencia de pasos? 2. Cuales los tiempos?
  7. 7. Clientes Productos Marcas TLCs Precios Empleados
  8. 8. Para sobrevivir en el actual ambiente competitivo las empresas deben tener claro hacia dónde quieren direccionar su estrategia, y más importante aún, tener un plan para llegar a la dirección señalada. Este plan es lo que generalmente se conoce como Planeación Estratégica Competitiva.
  9. 9. Una Planeación Estratégica Competitiva se inicia con una serie de preguntas…
  10. 10. …continua con un Análisis de Industria (las 5 fuerzas de Porter)…
  11. 11. Poder de Negociación de los Consumidores Poder de Negociación de los Proveedores Rivalidad en la Industria Amenaza de Nuevos CompetidoresAmenaza de Sustitutos
  12. 12. …y finaliza con un Análisis DOFA
  13. 13. Debilidades Oportunidades Amenazas Fortalezas
  14. 14. OK, ya sabemos como está la situación, pero… ¿cómo encuentro mi Océano Azul?
  15. 15. Lo primero; es eliminar las barreras a la creatividad que existen en las PERSONAS
  16. 16. Lo segundo; es eliminar las barreras a la creatividad que existen en las EMPRESAS
  17. 17. Principio de Discontinuidad Cuando estamos demasiado acostumbrados a algo, nos queda imposible verlo diferente. Roger Van Oech Principio de Insanidad Esperar resultados distintos haciendo siempre lo mismo. Albert Einstein
  18. 18. 23 Ahora, estoy listo para encontrar mi Océano Azul
  19. 19. El proceso de descubrir y crear Océanos Azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a través de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el método de ensayo y error.; para ello existen 4 PRINCIPIOS
  20. 20. 1. Crear nuevos espacios de consumo. 2. Centrarse en la idea global y no en los números. 3. Ir más allá de la demanda existente. 4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul.
  21. 21. 1. El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy día.
  22. 22. 2. En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en cómo competir en los mercados actuales (los océanos rojos): cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir continuamente los costos. En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia
  23. 23. 3. Las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados. Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes.
  24. 24. 4. Para estar seguros de la viabilidad de la estrategia, habrá que hallar una respuesta afirmativa a las siguientes preguntas: • Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio? • El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles clientes? • La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado? • Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?
  25. 25. 30 Otra herramienta que me ayuda a encontrar mi Océano Azul
  26. 26. Al final de éste proceso creativo se tendrán las ideas que deberán ser plasmadas en el Plan Estratégico Competitivo que comprende: • Estrategia, • Tácticas, • Planes de Acción, • Presupuesto, • Responsables, e • Indicadores

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