Em palestra para o programa Empreendedores Criativos, Erick Krulikowski fala sobre a importância de ter um plano de negócios para as atividades criativas e explica como deve ser a estrutura básica desse plano.

1. Módulo 4 - Plano de negócios Erick Krulikowski 4 de dezembro de 2011

3. Por que a ideia é importante? Ela atende qual demanda ou oportunidade? A quem se dirige? Qual o mercado potencial? Como vai funcionar? Quais são os resultados esperados? Quanto vai custar? Em quanto tempo?

4. técnica sentimento processo sentido “ Mercado” “ Significado”

6. Estrutura de um plano de negócios Sumário executivo Organização Produto/Serviço Mercado Marketing Equipe gerencial Planejamento financeiro Riscos e oportunidades Plano de implementação Quem sou eu O que quero fazer e para quem Qual o potencial do negócio Como vou comercializar Quem vai fazer Quais os recursos estimados Quais os riscos e oportunidades Como fazer acontecer

7. Sugestões e diretrizes Clareza Objetividade Estilo uniforme e profissional Priorização e bom uso do tempo durante a elaboração do plano Pareto: regra dos 80/20 (tempo x resultado) 80% do tempo investido 80% dos resultados 20% do tempo investido 20% dos resultados

8. Análise de entorno (PEST) Análise da iniciativa Análise da indústria e dos competidores (5 forças de Porter) Análise da carteira de produtos (matriz de avaliação) Análise FOFA Fortalezas Oportunidades Fraquezas Ameaças Definição de alternativas estratégicas Análise do mercado e estratégia de posicionamento Plano financeiro Plano operativo Plano de captação de recursos / marketing Análise de risco Diagnóstico e análise Estratégia e modelo de negócios Detalhamento dos planos Plano de negócios Visão, missão e objetivos Definição do modelo de negócio O processo de elaboração...

9. Análise PEST Análise Política, Econômica, Social e Tecnológica É preciso pesquisar e utilizar informações que possam quantificar ou qualificar o ambiente de seu negócio. Por exemplo: “ Em termos socioeconômicos, de 2000 a 2007, cerca de 30 milhões de brasileiros que tiveram um acréscimo de 20% no total da renda disponível para gastos extras ascenderam à classe média. A análise do padrão de consumo em cultura pelo brasileiro indica que, do total investido em cultura, 82% dizem respeito a práticas culturais realizadas dentro de casa: televisão, vídeo, música e leitura.”

10. “ Pesquisa do Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que é possível estimar que o preço ótimo de um computador encontra-se ao redor de R$ 1.000,00, valor que 58% da população urbana declarou estar disposta a pagar pelo equipamento (classe D e E: 63% declara poder comprá-lo a um valor de R$ 300,00; 47% a um valor de R$ 500,00). Constata-se que a faixa etária acima dos 60 anos forma o grupo que menos se predispõe a comprar computadores, independentemente do preço que seja oferecido. A disposição da população em adquirir tal produto se deve, como o exposto anteriormente, em fatores financeiros (custo do produto) e também culturais (valor percebido e falta de habilidade em sua utilização) No que se refere à conexão com a Internet, vislumbra-se um resultado similar ao anterior, indicando que o preço ótimo permanece na faixa de R$ 40,00 a R$ 50,00 mensais, valor que faria com que somente cerca de 38% da população brasileira pagasse pelo acesso à Internet. No Nordeste, o valor ficaria entre R$ 20 e R$ 30 (para a classe C entre R$ 30 e 40, e para as classes D e E entre R$ 10 e 20).” Análise PEST Exemplo de informações que compõem a análise PEST

11. Desafio final Redigir uma versão preliminar do seu plano de negócios