Over zaken doen in en met China

1. PRD Outsourcing “ The Road to China” Over zaken doen in en met China

3. Wat weten wij over China Steden: Beijing, Shanghai en Hong Kong. De Chinese muur en het terracottaleger. Er wordt veel rijst gegeten en dat Chinezen maar 1 kind mogen hebben. Maar China is nog steeds relatief onbekend. Onderschatting van de grootte van China. Guangzhou (Canton) – Beijing; 1,900 km. Shanghai – Beijing 1,100 km.

4. China geografisch China is een immens land dat een groot deel van Oost-Azië beslaat. Het is 9,6 miljoen km² groot, dat is 240x Nederland. Het is het op twee na grootste land ter wereld (na Rusland en Canada). Van noord naar zuid strekt het land zich uit over 4000 km, van oost naar west over bijna 5000 km. China heeft ruim 22.000 kilometer aan landgrenzen. China bestuurt 22 provincies, 5 autonome regio’s, 4 stadsprovincies en 2 Speciale Bestuurlijke Regio’s. Hoofdstad Peking (Beijing)

5. China demografisch Bij het begin van de 20e eeuw telde China 400 miljoen inwoners; nu 1.33.612.968 (2009) China is de natie met de grootste bevolking van de wereld: ongeveer eenvijfde van de wereldbevolking woont in China. De bevolking van de Volksrepubliek China bestaat voor circa 92% uit Han-Chinezen, genoemd naar de Han-dynastie. De overheid heeft 56 officiële etnische groepen van in China onderscheiden, met ieder een eigen cultuur en levenswijze.

6. Karakteristieken Chinese samenleving De 3 anti’s uit 1952 (corruptie, machtmisbruik en verspilling) staan nog steeds overeind Censuur (media en internet) Kloof tussen arm en rijk Bijgelovig, vooral m.b.t. cijfers Geen politiek, geen religie

7. De 2 gezichten van China

8. Zaken doen met China (1) Importeren (3) Outsourcen (uitbesteden) (2) Exporteren (4) Eigen bedrijf opzetten

9. Importeren naar China – de voordelen Arbeid is goedkoop (Onderaanneming in Vietnam en Indonesië voor arbeidsintensieve massaproductie) Infrastructuur is goed Distributie sneller dan andere lage-lonen landen Bedrijven die exporteren zijn bijzonder actief Productaanbod is onbeperkt Clusters van productiecentra en groothandelaren (Guangzhou, Shenzhen, Ningbo, Yiwu)

10. Importeren naar China–de moeilijkheden ▪ Alibaba, veel tussenpersonen. Bij een faillissement een probleem. Wie is de leverancier ? ▪ Tussenpersonen werken op commissie. Kiezen niet automatisch voor de beste leverancier. ▪ Kwaliteit was en is een probleem ▪ Geen “win-win” verhouding leverancier-klant ▪ Communicatie, geen Engels. Sourcing loopt vaak stuk op communicatie, dwingt koper vaak tot meerdere tripjes. ▪ Naar binnen gerichte leveranciers ▪ Geen aantekeningen, geen agenda

11. Importeren naar China-de moeilijkheden ▪ Chinezen zeggen geen Nee. Problemen worden wel behandeld, niet altijd opgelost. ▪ Leveranciers duwen klanten een richting op die hen het beste uitkomt. ▪ Uitgeleende materialen komen niet terug, en worden soms gebruikt voor parallelle markten ▪ Onderhandeling over de prijs. 2x tot 3x voor buitenlanders. ▪ Minimale bestelhoeveelheid (MOQ). Prijzen flexibel, anders prijzen fors omhoog ▪ Inkoopafdeling nemen soms te zelfstandig beslissingen (materialen) namens klant voor eigen gewin ▪ Chinezen hanteren betalingstermijn van 3 maanden, klant moet 30-40% vooruit betalen. Onderhandelbaar. ▪ Logistieke kosten

12. Exporteren naar China – de voordelen ▪ Groeiende markt, m.n. “2e en 3e rangs steden” in de komende 10 jaar ▪ Groeiende midden- en hoge klasse Kopersgedrag ▪ Chinezen kopen status ▪ Belangrijke beinvloeders de “kleine keizers” ▪ Contradictie in uitgavenpatroon, bijna “penny wise, pound foolish”.

13. Exporteren naar China–de moeilijkheden “ Het land waar niets mag, maar alles kan” ▪ IP, “copyright” = “right to copy”. ▪ Cultuur, taal en zakelijke gewoonte. ▪ Wet- en regelgeving. ▪ De grootte van het land. ▪ Gebrek aan de juiste contacten

14. Geadopteerde Westerse invloeden * Fastfood (KFC,McDonald,Pizza Hut) * Starbucks Coffee * Merkkleding, cosmetica en modeassecoires * Engelse taal * Auto’s (BMW, Mercedes etc.) * Franse cognac en wijn * Manchester United, Basketball, Golf, Tennis * Nokia telefoon *” hypermarkten” Carrefour en Wall Mart

15. Marktkansen in China ▪ Zuivelproducten (melk, yoghurt etc.) ▪ Schone energie ▪ Focus van de Chinese overheid ligt op: biochemie, innovatie, moderne zakelijke dienstverlening, Hi-tech, culturele industrie, moderne logistieke dienstverlening.

18. Onze portfolio BUSINESS VERIFICATION Checken van de juridische status van Chinese bedrijven (wie is de eigenaar, aantal personeelsleden etc.). Controle of bedrijf bij scam en fraude betrokken is geweest. En verder een check op het Chinese internet op overige relevante zakelijke informatie. Samenwerkingsverbanden met Nederlandse bedrijven in China: ▪ Kwaliteitscontrole ▪ Fabrieksbezoeken ▪ Sourcing ▪ Industrieel ontwerp