2. ¿Qué es el tequila?
De acuerdo a la norma mexicana NOM-006-SCFI-2005, el tequila
se define como:
“Bebida alcohólica regional obtenida por destilación de mostos,
preparados directa y originalmente del material extraído, en la
instalaciones de la fabrica de un productor autorizado, la cual
debe estar ubicada en el territorio comprendido en la
Declaración derivados de las cabezas de Agave”.

3. Misión y Visión
La misión de Tequila Tierra Brava es producir una bebida de alta calidad que
cumpla y supere las expectativas del consumidor, para ello se utiliza materia
prima de alta calidad, respetando las normas establecidas por las
autoridades pertinentes durante todos los procesos de producción, a fin de
obtener y ofrecer a los mercados seleccionados el mejor tequila del mundo.
Ser una institución modelo de gestión social, en línea con la Responsabilidad
Social de la empresa. Tequila tierra brava desarrolla su labor social, de
manera íntegra, principalmente en el estado de hidalgo donde se localiza
nuestra mayor destilería de agave

4. Objetivos
• Apoyar la venta de tequila envasado de origen a fin de
obtener mayor presencia en todo el mundo, para un
producto que es 100% Mexicano.
• Crear un mayor conocimiento en el consumidor final delo
que es un “Buen tequila”.
• Continuar exportando Tequilas a los mercados
internacionales que aprecian productos de calidad.

5. ¿Por qué exportar tequila?
Existen diversas razones para realizar negocios en Estados
Unidos.
 Estabilidad política del país
 Ubicación
 Condiciones de vida
 El importante consumo de bebidas alcohólicas
 Tratado de Libre Comercio entre México y Estados Unidos –
TLCAN.

6. PRODUCTO A EXPORTAR
• El Tequila tierra brava es un tequila que tiene un sabor claro y fuerte, está
hecho para tomarse derecho.
• El Tequila Caballito Gold es un tequila joven, se deja reposar
aproximadamente un mes para que adquiera su tonalidad obscura pero no se
trata de un tequila reposado. La botella tiene un tono verde y está pintada a
mano en color dorado.
• El envase del tequila tierra brava es original y de calidad. Las botellas tienen
etiquetas. La botella tiene un tapón de plástico irrellenable con banda
inviolable y un sello de garantía, lo que permite una mayor protección del
producto.
• Por estas razones, el Tequila tiene una ventaja competitiva en comparación
con sus competidores dentro del mercado.

7. EXPERIENCIA EN EL MERCADO
La empresa Tequila Tierra Brava se dedica a la fabricación y venta de tequila. Es
una empresa mediana amigable con el medio ambiente.
• Sus valores se basan en la calidad y tradición.
• Está constituida como Sociedad Anónima de Capital Variable. (SA de CV)
• Experiencia en el Mercado Internacional
• Actualmente, Tequila Tierra Brava venderá sus productos únicamente en
Estados Unidos.
• Los negocios que se llevan a cabo en estos países se realizaran a través de
una alianza estratégica con la empresa Ventana Imports, la cual cuenta con
un buen posicionamiento en productos típicos, tradicionales de una región y
de alta calidad.
• *Tequila Tierra Brava venderá en este tipo de mercado 5 mil cajas mensuales
(2.5 mil de tequila escándalo y la misma cantidad de abundancia), es decir,
venden 60 mil botellas de 750 ml. Al mes. Esto representa 60 mil cajas al año.

8. Fortalezas
• Alta calidad en el producto
• Empaque original
• Producto funciona bien en otros
mercados
• Es una empresa tradicional con gran
experiencia en la fabricación de
tequila
• Dueños de agave propio
Oportunidades
• Fuerte consumo de licores en
diferentes partes del mundo.
• Poder adquisitivo alto.
• Gusto por productos tradicionales
• Estabilidad política
• Pocas marcas presentadas en los
países de exportación
Debilidades
• Empresa pequeña
• No planeación en la plantación de
agave
• Encarecimiento de los insumos
Amenazas
• Fuerte concentración en el mercado
Estadounidense
• Aparición de seudos tequilas
• Competencia peligrosa con la
presencia de grandes grupos
internacionales
• Heladas y plagas
• Leyes y anuncios sobre el consumo
de bebidas alcohólicas.
FODA

9. Competidores en México
* Es un tequila
Gold de la Casa
Cuervo, la cual
pertenece al
Grupo de
Diageo.
Este tequila es
un competidor
muy importante
ya que tienen
mucha
experiencia y es
una de las
compañías de
licores numero
1 en México
Tequila
Cabrito se
clasifica entre
los tequilas
premium de
más alto
volumen de
ventas en la
categoría de
100% Agave,
Cabrito tiene
una
reputación de
calidad y
precio.
Es un tequila
de
excepcionales
características,
es un tequila
elegante
se destaca por
sus notas de
madera y
especias y está
ideado para ser
tomado solo o
con hielo.

11. • MERCADO META
• Estados Unidos
• LUGAR DE ESTABLECIMIENTO
• JALISCO, MÉXICO
• Jalisco exporta tequila a más de 100 países. Estados Unidos concentra el
mayor valor y volumen de las exportaciones, de acuerdo con la Cámara
Nacional de la Industria Tequilera.
• De 2010 a 2012 las exportaciones de la bebida mexicana a Estados Unidos han
dejado una derrama económica de más de mil millones 815 mil dólares.

12. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
• Para la exportación del Tequila tierra brava a Estados Unidos se seguirá el modelo utilizado en el mercado de
Estados Unidos, es decir a través de la exportación indirecta:
• Un importador – distribuidor en california se encargara de establecer relaciones con los consumidores y de
promocionar el producto.
DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN
• Según la Guía de Exportación Sectoria de Alimentos Procesados de Bancomext (2000), los documentos
necesarios para exportar tequila a Estados Unidos, son los siguientes:
• Pedimento de exportación: documento necesario en México, es un tramite oficial aprobado por la
Secretaria de Hacienda y Crédito Publico, que es otorgado por un agente aduanal.
• Factura comercial: documento de la empresa exportadora que se presenta en la aduana de salida en México
u en la aduana de entrada del país, este documento tiene que viajar junto con la carga.
• Certificado de origen: documento en donde se especifica que el producto que se exporta es originario del
país o de una región, debe ser expedido por el exportador.
• Documento de embarque: sirve como comprobante de pago para ingresar la mercancía a los países, es
expedido por el transportista.
• Lista de empaque: permite a los diferentes agentes identificar el contenido de cada caja o bulto del
embarque. Es una garantía para el exportador.
• Certificados de la Secretaria de Salud y la Sagar: son específicos para la exportación de alimentos
procesados, son permisos y certificados que comprueban que la empresa cumple con las normas de calidad.

13. TLCAN
• A partir de la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre México y
Estados Unidos, (TLCAN) Acuerdo Comercial que se firmó por México en
Noviembre de 1993 y entró en vigencia a partir del 1º de enero de 1994, cuando se
cumplió con el procedimiento de ratificación por parte del poder legislativo de
cada país que lo suscribió, los intercambios comerciales entre México y Estados
Unidos han presentado particular dinamismo.
• Cuando hablamos de resultados que generó el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte en materia económica, hasta el año 2014, ha generado un
superávit comercial para México, es decir, han salido menos divisas con respecto a
las divisas entrantes. Esto se debe principalmente a la "liberalización" del mercado
local. En otras palabras, para México se dice que atrajo inversión extranjera y que
es una de las "potencias exportadoras" de América Latina. En general el TLCAN ha
sido benéfico para los tres países firmantes a tal grado de que después de 20 años
se decidió no abrirlo a negociación alguna pues así como está trabaja
satisfactoriamente para los tres socios firmantes.

15. CLASIFICACIÓN ARANCELARÍA
México tiene un tratado de libre comercio con Estados
Unidos, el TLCAN.
El Tequila es considerado como uno de los productos del
sector alimentos procesados. Está clasificado en la categoría
número uno de este sector, lo que significa que está libre de
arancel desde el primero de julio del 2000.
La fracción arancelaria del tequila es 2208.90.03.

16. ADECUACIÓN DEL PRODUCTO Y
PROCESO DE EMBALAJE
Para exportar este tequila a dichos países, se debe adaptar la
etiqueta para cumplir con los requerimientos de este país, sin
perder de vista la normatividad en cuanto a la etiqueta
establecida por la DGN (para bebidas hechas en México).

17. ETIQUETADO
Las regulaciones de etiquetado pueden representar otra
barrera de entrada para la empresa. Todos los licores que
se comercializan, deben incluir obligatoriamente en su
etiqueta y en el idioma de los países:
• Denominación de venta
• Contenido neto
• El grado alcohólico
• El nombre o la razón social y la dirección del productor
• El numero de lote
• El lugar y denominación de origen

18. • TRANSPORTACIÓN DEL PRODUCTO
• Dentro de México se utilizara el transporte terrrestre. Es el mas conveniente
ya que existen caminos muy bien desarrollados que permiten el facil acceso
por carretera a la planta y tambien este medio resulta ser mas barato que otro
tipo de transporte.
• El transporte via maritima entre México y los demas paises es el mas
apropiado, debido a su posibilidad de transportar grandes volumenes a largar
distancias con un bajo costo comparado al envio via aérea.

19. • ESTILO DE NEGOCIACION
• Por lo regular en estados unidos se acuerda cerrar un trato con una cena, o
una comida, lo que comúnmente en otros países se negocia mediante un
acuerdo o un escrito, y también en estados unidos es de suma importancia
presentar el producto para que al cliente se interese en él.

20. CONCLUSIÓN
El tequila forma parte de la oferta que México tiene para exportar productos
diferenciados en el mercado internacional, gracias a que nuestra geografía
permite el desarrollo de una planta muy generosa, el agave mexicano.
El tequila tiene gran aceptación a nivel mundial y se ha convertido en una fuente
de negocios de gran alcance. Además factores como la eliminación de impuestos
de exportación y aranceles de importación en diversos países hace más fácil para
los productores convertirse en proveedores indiscutibles de esta bebida en los
mercados de todo el mundo.

21. BIBLIOGRAFIA
•http://www.promexico.gob.mx/productos-
mexicanos/la-exportacion-de-agave-mexicano.html
•www.siicex-
caaarem.org.mx/.../fb19883a2b4bdda306256b490069
b9d
•eleconomista.com.mx/estados/.../eu-aprueba-
fraccion-arancelaria-tequila
• http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espa
nol/bvinegi/productos/continuas/economicas/exterior
/mensual/ece/bcmm.pdf
• http://www.economia-snci.gob.mx/
•http://www.ocioenlinea.com/node/26004

22. INTEGRANTES
• ALMANZA ANDRADE RAQUEL
• BEJARANO CONSOSPO ELIZABETH
• CAMACHO PÉREZ NANCY G.
• CONTRERAS SANCHEZ DIANA DE J.