1. ERIKA ESPINO SILVA
Posicionamiento: La batalla por su
menteAl Ries y Jack Trout
Erika Espino silva
“El posicionamiento no es lo que usted hace con un
producto, si no lo que hace con la mente”

2. ERIKA ESPINO SILVA
Yo opino que una de las herramientas más importantes y con mayor impacto dentro de las
empresas, es el posicionamiento siempre y cuando este se lleve de manera correcta.
Como podemos apreciar en los primeros capítulos del libro, la comunicación juega un
papel importante en el proceso de cualquier plan de mercadotecnia y este nos puede
servir o bien perjudicar, “Hoy en día la comunicación es el problema”.
Se debe tener una buena estructura de mensaje, saber qué es lo que queremos comunicar
y proyectar a nuestro cliente y prospecto “Con la comunicación orientada,
cualquier cosa es posible”.
Considero que cuando tenemos esto claro, entonces podemos definir nuestro
posicionamiento, con el entendido de que “El posicionamiento no es lo que usted
hace con un producto, si no lo que hace con la mente”, yo lo entiendo como la
primera serie de pensamientos que formamos hacia una marca o producto en específico,
en la forma en como nos diferenciamos en la mente de un cliente de la mente de un
prospecto.
Otro punto importante que menciona este capítulo, es que en la actualidad como
mercadologos debemos mantener contacto con la realidad para tener éxito, ya que al
final el cliente se lleva una impresión al hacer la compra y al probar el producto si no es lo
que esperaba, la imagen que tendrá ahora será contraproducente, además de que en la
actualidad las personas tratan de tener los pies en la tierra y nos preocupamos más por el
entorno, como mercadologos debemos “restablecer conexiones existentes”ya que
uno de los dogmas del posicionamiento es que tratamos de modificar la mentalidad de los
prospectos y se ha comprobado que no es efectivo, y que se han perdido millones de
pesos en campañas.

3. ERIKA ESPINO SILVA
Otro punto a tratar es que en la actualidad, somos una sociedad sobre comunicada ya que
observamos más de 795 mil imágenes, ocupamos nuestras mentes con la mayor
información posible y estamos marcando la pauta de la era de la tecnología en donde
encontramos aún más información e imágenes por lo que una estrategia es hacer los
mensajes publicitarios y en general todo de manera “simplificada”.
“Lo que importa son las percepciones que hay en la mente” adapta
percepciones reales y luego restructúralas, sabemos que el posicionamiento es un sistema
organizado que permite encontrar ventanas en la mente, por lo que restructurar ser
creativos, y llevar una adecuada estrategia de mercadotecnia y de comunicación nos
permitirá tener mayor impacto.
“La publicidad es psicología puesta en práctica” por lo que necesitas conocer
primero al segmento al que vas dirigido, y simplificar.
Aunque la manera más fácil de llegar a la mente de los consumidores, es “ser el
número 1” siempre en todo, ya que en cualquier ejemplo que pensemos, siempre
recordarás a tu primer novio, a la primera personas que descubrió América, etc..cuidando
siempre la reputación e imagen ya que si se tiene una mala imagen, es como las primeras
impresiones, “difíciles de recordar”.
De forma inconsciente las personas hacemos una clasificación y categorización de las
cosas, será de suma importancia en que lugar pongamos la marca en la mente de los
consumidores

4. ERIKA ESPINO SILVA