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  es un resumen del libro
 “Tienes tres minutos: Mis
  aventuras con Donald
Trump” de Ricardo Bellino




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1.   El poder de la
     intuición
2.   La capacidad de
     tomar decisiones
     al instante
3.   La primera
     impresión
4.   El inconsciente
     adaptable
   Ningún empresario conseguirá que su idea despegue si no
    tiene una sensibilidad aguda e intuitiva en relación a cómo
    presentar los elementos más críticos de su idea, por más
    títulos, experiencia y listas de contactos que posea.
   La intuición nunca deja de hablarnos, somos nosotros los que
    dejamos de escucharla.
   Cuando la intuición va asociada al razonamiento
    estratégico, es imbatible.
   Lo observa todo de una manera holística: ve el
    mundo con una mente abierta
   Confía en sus instintos: confían en sus
    sentimientos más profundos
   Es consciente del futuro: es consciente de lo
    que viene definido por la consecuencia de sus
    acciones
   Es imaginativa: después de escuchar su voz
    interior puede acceder a la fuente de su
    propia creatividad
   Es visionaria: es capaz de canalizar y dirigir su
    imaginación
   El inconsciente adaptable es el mecanismo
    que nos lleva a tomar decisiones intuitivas
    rápidamente, es decir decidir en sólo unos
    segundos si nos gusta una persona o no y
    hacernos una imagen mental o incluso una
    opinión de algo o de alguien en base a
    nuestras primeras impresiones.
   Tres segundos son suficientes para que nos
    formemos una impresión de alguien que
    acabamos de conocer.
   La primera impresión es una reacción
    emocional, no racional. Por eso es tan
    profunda y poderosa.
   De todo lo anteriormente estudiado se pueden sacar
    dos lecciones:
    ›   la intuición es una herramienta extremadamente
        importante
    ›   las primeras impresiones pueden ser erróneas, pero de
        cualquier modo siguen influyendo mucho en nosotros.
   Pocas cosas son más difíciles y agotadoras que tratar
    de convencer a la gente que su primera impresión
    fue equivocada.
   Por lo tanto, en lugar de luchar con esto, una
    persona orientada hacia el éxito tendrá que
    preocuparse y esforzarse por causar una buena
    impresión desde el primer momento.
Lo primero que debemos
hacer antes de vender
un producto, un
servicio, una idea… es
vendernos a nosotros
mismos
Esto se consigue con la
imagen que damos y la
necesidad de cuidarla al
máximo sabiendo todo lo
que se puede hacer por
causar una buena
impresión y aprovecharlo
al máximo.
No basta con saber qué se va a decir sino
cómo se va a decir. Para esto es muy
importante tener en cuenta las tres “V”:
 Elementos Verbales (palabras): 7%
 Elementos Vocales (tono de
  voz, inflexión, timbre, ritmo, pausa, cade
  ncia, interjecciones): 38%
 Elementos Visuales (aspectos no
  verbales como imagen y lenguaje
  corporal): 55%
La voz y las palabras son
el elemento más fácil de
controlar pero el que
tiene menos peso en la
efectividad del mensaje.
Debemos intentar
encontrar un equilibrio:
no hablar demasiado
fuerte o demasiado
bajo, ni demasiado
deprisa ni demasiado
despacio, no aburrir a
nuestro interlocutor…
En nuestra sociedad se da
quizá demasiada importancia
a la apariencia. Muchas
personas perfectas para un
determinado       trabajo  son
rechazadas sólo por su forma
de vestir, andar o hablar.
Nuestra cara no miente. Si nos
interesa o nos aburre un
determinado tema la gente lo
notará. Por lo tanto debemos
aprender a controlar nuestro
cuerpo y rostro para que no
contradigan nuestras palabras.
Se puede definir el inconsciente adaptable como la capacidad
de tomar una decisión intuitivamente de forma casi inmediata y
sin que nos demos cuenta.
En cuestión de segundos podemos decidir si unas idea es mala o
buena, si una persona es de fiar o no, si tendremos éxito con un
determinado negocio o se irá a la quiebra.
a)   La suerte
b)   La inteligencia social
c)   Eliminar a los
     “Sadim”
d)   Aprender de los
     errores
Se puede definir la suerte
como la creencia en una
organización de los sucesos
afortunados y desafortunados.
El universo puede conspirar a
nuestro favor, pero nada nos
beneficia de una manera
fortuita   sin   que   nosotros
hayamos hecho algo para
que ocurra.
Mucha gente cree que tener
talento es una cuestión de
suerte; no obstante, muy
pocos     piensan     que    la
suerte, en sí misma, puede ser
perfectamente una cuestión
de talento.a
La Inteligencia Social se
define como la
capacidad que cada
individuo utiliza par
conocer y tratar con la
gente.
La inteligencia social es
fundamental para todo
aquel que espera tener
éxito en el entorno
corporativo.
Las características de un individuo con un alto
nivel de inteligencia social son:
i.   Aceptar a los demás tal como son
ii. Admitir los errores
iii. Demostrar curiosidad e interés en la gente
     y en el mundo en general
iv. Ser socialmente consciente
v. Ser puntual
vi. Ser sensible a las necesidades y deseos de
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vii. Hacer juicios justos. Ser honesto con uno
     mismo y con los demás
viii.   Saber     cómo     transmitir  información
        relevante y distinguir lo que es relevante
        en la información recibida
ix.     Saber ponerse en el lugar del otro
x.      Tener     buena     memoria     para    los
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xi.     Tener la ocasión de participar en
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xii.    Adaptarse bien a las distintas situaciones
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xiii.   Tener buen humor
xiv.    Conocer las reglas y las normas que rigen
        las relaciones humanas
   Midas es un rey mitológico que gracias al favor de
    un dios convertía todo lo que tocaba en oro.
   De manera análoga se denomina “Midas” a las
    personas que tienen éxito en los negocios y
    consiguen beneficios. Son aquellas personas que si la
    compañía está a punto de quebrar, la recuperan, si
    la empresa se está hundiendo, hace que prospere.
   Por otro lado se encuentran los “Sadim” (Midas
    escrito al revés), nombre con el cual se denomina a
    las    personas      que,   si   la    empresa    es
    rentable, consiguen que pierda dinero, si la idea es
    buena, son capaces de arruinarla.
   La existencia de los Sadim es inevitable. En cuanto se
    empieza a tener un poco de éxito aparecen de la nada
    vestidos de amigos y compañeros. Lo que sí es evitable es el
    caos que pueden provocar.
   Lo que los Sadim quieren por encima de todo es reproducirse
    y convertirnos en otro Sadim.
   La clave para evitarlos y eliminarlos es vivir bien con uno
    mismo y no dejar de perseguir los sueños ni abandonar nunca
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   La persona realmente sensata utiliza la difamación para
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    El envidioso acaba, sin quererlo, contribuyendo a nuestra
    perfección.
Un último consejo muy
importante: “hay que
errar para hacerlo bien”.
El truco no es, ni mucho
menos, no cometer
errores, sino aprender de
ellos y superarlos en la
medida de lo posible.
Un ingrediente vital para
el éxito sostenido es el
fallo ocasional.
Vender una idea en un marco de tres minutos no es sólo
una cuestión de suerte. Es una cuestión de:
 saber cómo escuchar a la intuición
 saber cómo prepararse
 saber cómo causar una buena impresión y
 saber como vivir de acuerdo con las expectativas
   creadas (subconsciente adaptable).
Una vez que hemos vendido nuestra idea en tres
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en nuestro negocio
Pero aquí no acaba la cosa. Llega a continuación un
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Tiene 3 minutos

  • 2. La siguiente presentación* es un resumen del libro “Tienes tres minutos: Mis aventuras con Donald Trump” de Ricardo Bellino *Editada de la presentación original http://www.slideshare.net/mariogomgar/tienes-3-minutos
  • 3. 1. El poder de la intuición 2. La capacidad de tomar decisiones al instante 3. La primera impresión 4. El inconsciente adaptable
  • 4. Ningún empresario conseguirá que su idea despegue si no tiene una sensibilidad aguda e intuitiva en relación a cómo presentar los elementos más críticos de su idea, por más títulos, experiencia y listas de contactos que posea.  La intuición nunca deja de hablarnos, somos nosotros los que dejamos de escucharla.  Cuando la intuición va asociada al razonamiento estratégico, es imbatible.
  • 5. Lo observa todo de una manera holística: ve el mundo con una mente abierta  Confía en sus instintos: confían en sus sentimientos más profundos  Es consciente del futuro: es consciente de lo que viene definido por la consecuencia de sus acciones  Es imaginativa: después de escuchar su voz interior puede acceder a la fuente de su propia creatividad  Es visionaria: es capaz de canalizar y dirigir su imaginación
  • 6. El inconsciente adaptable es el mecanismo que nos lleva a tomar decisiones intuitivas rápidamente, es decir decidir en sólo unos segundos si nos gusta una persona o no y hacernos una imagen mental o incluso una opinión de algo o de alguien en base a nuestras primeras impresiones.  Tres segundos son suficientes para que nos formemos una impresión de alguien que acabamos de conocer.  La primera impresión es una reacción emocional, no racional. Por eso es tan profunda y poderosa.
  • 7. De todo lo anteriormente estudiado se pueden sacar dos lecciones: › la intuición es una herramienta extremadamente importante › las primeras impresiones pueden ser erróneas, pero de cualquier modo siguen influyendo mucho en nosotros.  Pocas cosas son más difíciles y agotadoras que tratar de convencer a la gente que su primera impresión fue equivocada.  Por lo tanto, en lugar de luchar con esto, una persona orientada hacia el éxito tendrá que preocuparse y esforzarse por causar una buena impresión desde el primer momento.
  • 8. Lo primero que debemos hacer antes de vender un producto, un servicio, una idea… es vendernos a nosotros mismos Esto se consigue con la imagen que damos y la necesidad de cuidarla al máximo sabiendo todo lo que se puede hacer por causar una buena impresión y aprovecharlo al máximo.
  • 9. No basta con saber qué se va a decir sino cómo se va a decir. Para esto es muy importante tener en cuenta las tres “V”:  Elementos Verbales (palabras): 7%  Elementos Vocales (tono de voz, inflexión, timbre, ritmo, pausa, cade ncia, interjecciones): 38%  Elementos Visuales (aspectos no verbales como imagen y lenguaje corporal): 55%
  • 10. La voz y las palabras son el elemento más fácil de controlar pero el que tiene menos peso en la efectividad del mensaje. Debemos intentar encontrar un equilibrio: no hablar demasiado fuerte o demasiado bajo, ni demasiado deprisa ni demasiado despacio, no aburrir a nuestro interlocutor…
  • 11. En nuestra sociedad se da quizá demasiada importancia a la apariencia. Muchas personas perfectas para un determinado trabajo son rechazadas sólo por su forma de vestir, andar o hablar. Nuestra cara no miente. Si nos interesa o nos aburre un determinado tema la gente lo notará. Por lo tanto debemos aprender a controlar nuestro cuerpo y rostro para que no contradigan nuestras palabras.
  • 12. Se puede definir el inconsciente adaptable como la capacidad de tomar una decisión intuitivamente de forma casi inmediata y sin que nos demos cuenta. En cuestión de segundos podemos decidir si unas idea es mala o buena, si una persona es de fiar o no, si tendremos éxito con un determinado negocio o se irá a la quiebra.
  • 13. a) La suerte b) La inteligencia social c) Eliminar a los “Sadim” d) Aprender de los errores
  • 14. Se puede definir la suerte como la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados. El universo puede conspirar a nuestro favor, pero nada nos beneficia de una manera fortuita sin que nosotros hayamos hecho algo para que ocurra. Mucha gente cree que tener talento es una cuestión de suerte; no obstante, muy pocos piensan que la suerte, en sí misma, puede ser perfectamente una cuestión de talento.a
  • 15. La Inteligencia Social se define como la capacidad que cada individuo utiliza par conocer y tratar con la gente. La inteligencia social es fundamental para todo aquel que espera tener éxito en el entorno corporativo.
  • 16. Las características de un individuo con un alto nivel de inteligencia social son: i. Aceptar a los demás tal como son ii. Admitir los errores iii. Demostrar curiosidad e interés en la gente y en el mundo en general iv. Ser socialmente consciente v. Ser puntual vi. Ser sensible a las necesidades y deseos de los demás vii. Hacer juicios justos. Ser honesto con uno mismo y con los demás
  • 17. viii. Saber cómo transmitir información relevante y distinguir lo que es relevante en la información recibida ix. Saber ponerse en el lugar del otro x. Tener buena memoria para los nombres, caras y hechos xi. Tener la ocasión de participar en conversaciones con gente de todo tipo xii. Adaptarse bien a las distintas situaciones sociales xiii. Tener buen humor xiv. Conocer las reglas y las normas que rigen las relaciones humanas
  • 18. Midas es un rey mitológico que gracias al favor de un dios convertía todo lo que tocaba en oro.  De manera análoga se denomina “Midas” a las personas que tienen éxito en los negocios y consiguen beneficios. Son aquellas personas que si la compañía está a punto de quebrar, la recuperan, si la empresa se está hundiendo, hace que prospere.  Por otro lado se encuentran los “Sadim” (Midas escrito al revés), nombre con el cual se denomina a las personas que, si la empresa es rentable, consiguen que pierda dinero, si la idea es buena, son capaces de arruinarla.
  • 19. La existencia de los Sadim es inevitable. En cuanto se empieza a tener un poco de éxito aparecen de la nada vestidos de amigos y compañeros. Lo que sí es evitable es el caos que pueden provocar.  Lo que los Sadim quieren por encima de todo es reproducirse y convertirnos en otro Sadim.  La clave para evitarlos y eliminarlos es vivir bien con uno mismo y no dejar de perseguir los sueños ni abandonar nunca lo valores, el entusiasmo y la actitud positiva.  También es vital cuidar la reputación. Cuánto más sólida sea nuestra credibilidad, más difícil será para los Sadim tratar de desacreditarnos utilizando los cotilleos y los rumores. La mejor respuesta a los que intenten desacreditarnos es perseguir objetivos más ambiciosos.  La persona realmente sensata utiliza la difamación para retocar su imagen y eliminar las sombras que afectan a su luz. El envidioso acaba, sin quererlo, contribuyendo a nuestra perfección.
  • 20. Un último consejo muy importante: “hay que errar para hacerlo bien”. El truco no es, ni mucho menos, no cometer errores, sino aprender de ellos y superarlos en la medida de lo posible. Un ingrediente vital para el éxito sostenido es el fallo ocasional.
  • 21. Vender una idea en un marco de tres minutos no es sólo una cuestión de suerte. Es una cuestión de:  saber cómo escuchar a la intuición  saber cómo prepararse  saber cómo causar una buena impresión y  saber como vivir de acuerdo con las expectativas creadas (subconsciente adaptable). Una vez que hemos vendido nuestra idea en tres minutos hemos conseguido el primer objetivo primordial en nuestro negocio Pero aquí no acaba la cosa. Llega a continuación un momento más importante si cabe: mantener la confianza que se ha depositado en nosotros…