La siguiente presentación es un resumen del libro “Tienes tres minutos: Mis aventuras con Donald Trump” de Ricardo Bellino

2. La siguiente presentación*
es un resumen del libro
“Tienes tres minutos: Mis
aventuras con Donald
Trump” de Ricardo Bellino
*Editada de la presentación original http://www.slideshare.net/mariogomgar/tienes-3-minutos

3. 1. El poder de la
intuición
2. La capacidad de
tomar decisiones
al instante
3. La primera
impresión
4. El inconsciente
adaptable

4.  Ningún empresario conseguirá que su idea despegue si no
tiene una sensibilidad aguda e intuitiva en relación a cómo
presentar los elementos más críticos de su idea, por más
títulos, experiencia y listas de contactos que posea.
 La intuición nunca deja de hablarnos, somos nosotros los que
dejamos de escucharla.
 Cuando la intuición va asociada al razonamiento
estratégico, es imbatible.

5.  Lo observa todo de una manera holística: ve el
mundo con una mente abierta
 Confía en sus instintos: confían en sus
sentimientos más profundos
 Es consciente del futuro: es consciente de lo
que viene definido por la consecuencia de sus
acciones
 Es imaginativa: después de escuchar su voz
interior puede acceder a la fuente de su
propia creatividad
 Es visionaria: es capaz de canalizar y dirigir su
imaginación

6.  El inconsciente adaptable es el mecanismo
que nos lleva a tomar decisiones intuitivas
rápidamente, es decir decidir en sólo unos
segundos si nos gusta una persona o no y
hacernos una imagen mental o incluso una
opinión de algo o de alguien en base a
nuestras primeras impresiones.
 Tres segundos son suficientes para que nos
formemos una impresión de alguien que
acabamos de conocer.
 La primera impresión es una reacción
emocional, no racional. Por eso es tan
profunda y poderosa.

7.  De todo lo anteriormente estudiado se pueden sacar
dos lecciones:
› la intuición es una herramienta extremadamente
importante
› las primeras impresiones pueden ser erróneas, pero de
cualquier modo siguen influyendo mucho en nosotros.
 Pocas cosas son más difíciles y agotadoras que tratar
de convencer a la gente que su primera impresión
fue equivocada.
 Por lo tanto, en lugar de luchar con esto, una
persona orientada hacia el éxito tendrá que
preocuparse y esforzarse por causar una buena
impresión desde el primer momento.

8. Lo primero que debemos
hacer antes de vender
un producto, un servicio,
una idea… es vendernos
a nosotros mismos
Esto se consigue con la
imagen que damos y la
necesidad de cuidarla al
máximo sabiendo todo lo
que se puede hacer por
causar una buena
impresión y aprovecharlo
al máximo.

9. No basta con saber qué se va a decir sino
cómo se va a decir. Para esto es muy
importante tener en cuenta las tres “V”:
 Elementos Verbales (palabras): 7%
 Elementos Vocales (tono de voz,
inflexión, timbre, ritmo, pausa, cadencia,
interjecciones): 38%
 Elementos Visuales (aspectos no
verbales como imagen y lenguaje
corporal): 55%

10. La voz y las palabras son
el elemento más fácil de
controlar pero el que
tiene menos peso en la
efectividad del mensaje.
Debemos intentar
encontrar un equilibrio:
no hablar demasiado
fuerte o demasiado bajo,
ni demasiado deprisa ni
demasiado despacio, no
aburrir a nuestro
interlocutor…

11. En nuestra sociedad se da
quizá demasiada importancia
a la apariencia. Muchas
personas perfectas para un
determinado trabajo son
rechazadas sólo por su forma
de vestir, andar o hablar.
Nuestra cara no miente. Si nos
interesa o nos aburre un
determinado tema la gente lo
notará. Por lo tanto debemos
aprender a controlar nuestro
cuerpo y rostro para que no
contradigan nuestras palabras.

12. Se puede definir el inconsciente adaptable como la capacidad
de tomar una decisión intuitivamente de forma casi inmediata y
sin que nos demos cuenta.
En cuestión de segundos podemos decidir si unas idea es mala o
buena, si una persona es de fiar o no, si tendremos éxito con un
determinado negocio o se irá a la quiebra.

13. a) La suerte
b) La inteligencia social
c) Eliminar a los
“Sadim”
d) Aprender de los
errores

14. Se puede definir la suerte
como la creencia en una
organización de los sucesos
afortunados y desafortunados.
El universo puede conspirar a
nuestro favor, pero nada nos
beneficia de una manera
fortuita sin que nosotros
hayamos hecho algo para
que ocurra.
Mucha gente cree que tener
talento es una cuestión de
suerte; no obstante, muy
pocos piensan que la suerte,
en sí misma, puede ser
perfectamente una cuestión
de talento.a

15. La Inteligencia Social se
define como la
capacidad que cada
individuo utiliza par
conocer y tratar con la
gente.
La inteligencia social es
fundamental para todo
aquel que espera tener
éxito en el entorno
corporativo.

16. Las características de un individuo con un alto
nivel de inteligencia social son:
i. Aceptar a los demás tal como son
ii. Admitir los errores
iii. Demostrar curiosidad e interés en la gente
y en el mundo en general
iv. Ser socialmente consciente
v. Ser puntual
vi. Ser sensible a las necesidades y deseos de
los demás
vii. Hacer juicios justos. Ser honesto con uno
mismo y con los demás

17. viii. Saber cómo transmitir información
relevante y distinguir lo que es relevante
en la información recibida
ix. Saber ponerse en el lugar del otro
x. Tener buena memoria para los nombres,
caras y hechos
xi. Tener la ocasión de participar en
conversaciones con gente de todo tipo
xii. Adaptarse bien a las distintas situaciones
sociales
xiii. Tener buen humor
xiv. Conocer las reglas y las normas que rigen
las relaciones humanas

18.  Midas es un rey mitológico que gracias al favor de
un dios convertía todo lo que tocaba en oro.
 De manera análoga se denomina “Midas” a las
personas que tienen éxito en los negocios y
consiguen beneficios. Son aquellas personas que si la
compañía está a punto de quebrar, la recuperan, si
la empresa se está hundiendo, hace que prospere.
 Por otro lado se encuentran los “Sadim” (Midas
escrito al revés), nombre con el cual se denomina a
las personas que, si la empresa es rentable,
consiguen que pierda dinero, si la idea es buena, son
capaces de arruinarla.

19.  La existencia de los Sadim es inevitable. En cuanto se
empieza a tener un poco de éxito aparecen de la nada
vestidos de amigos y compañeros. Lo que sí es evitable es el
caos que pueden provocar.
 Lo que los Sadim quieren por encima de todo es reproducirse
y convertirnos en otro Sadim.
 La clave para evitarlos y eliminarlos es vivir bien con uno
mismo y no dejar de perseguir los sueños ni abandonar nunca
lo valores, el entusiasmo y la actitud positiva.
 También es vital cuidar la reputación. Cuánto más sólida sea
nuestra credibilidad, más difícil será para los Sadim tratar de
desacreditarnos utilizando los cotilleos y los rumores. La mejor
respuesta a los que intenten desacreditarnos es perseguir
objetivos más ambiciosos.
 La persona realmente sensata utiliza la difamación para
retocar su imagen y eliminar las sombras que afectan a su luz.
El envidioso acaba, sin quererlo, contribuyendo a nuestra
perfección.

20. Un último consejo muy
importante: “hay que
errar para hacerlo bien”.
El truco no es, ni mucho
menos, no cometer
errores, sino aprender de
ellos y superarlos en la
medida de lo posible.
Un ingrediente vital para
el éxito sostenido es el
fallo ocasional.

21. Vender una idea en un marco de tres minutos no es sólo
una cuestión de suerte. Es una cuestión de:
 saber cómo escuchar a la intuición
 saber cómo prepararse
 saber cómo causar una buena impresión y
 saber como vivir de acuerdo con las expectativas
creadas (subconsciente adaptable).
Una vez que hemos vendido nuestra idea en tres
minutos hemos conseguido el primer objetivo primordial
en nuestro negocio
Pero aquí no acaba la cosa. Llega a continuación un
momento más importante si cabe: mantener la
confianza que se ha depositado en nosotros…