2. Destaques
Maior instituição de ensino superior na América Latina
201 mil estudantes de graduação em 76 campi nas
principais cidades do Brasil
78 cursos customizados para a vasta demanda de
estudantes das classes média e baixa
54 pólos credenciados de Ensino a Distância
estrategicamente localizadas nas grandes cidades
Receita Líquida de R$1 bilhão e EBITDA de R$107 milhões
(UDM) e R$229 milhões de Caixa Líquido
Apresentação Corporativa 2
3. História e Status Atual
Reestruturação e Ganhos de
Início Forte Crescimento Orgânico
Preparação para a OPA Eficiência
(Contabilidade e Sistemas de
Gestão)
CAGR de 14,3% - 2000/2007 (Vs 8,9% para o Brasil)
207 201
Graduaçãos (em milhares)
178 GP (Maio/08)
Número de Alunos de
Liderança Nacional
167
162
141 144 OPA (Julho/07)
135
118 Norte e Nordeste: Principal subsidiária
Sociedades com com fins lucrativos
fins lucrativos (Fev/07)
Início da
Expansão
Nacional 70
51
35
23 26
Modelo ‘Asset Light’: parcerias imobiliárias de Longo Prazo (Campi)
1970/96 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 9M09
Apresentação Corporativa 3
4. Maior Base de alunos: 201 mil alunos de graduação
Estácio – Estudantes por Estado (mil) Market-Share por Municipio1
1,6 3,6
CTB 1,8%
13,3 SP 3,8%
GO 4,0%
NAT 5,2%
0,7 CG 6,0%
VV 6,8%
SAL 8,1%
REC 8,4%
1,6 ARAC 9,1%
VIT 11,6%
MCP 11,8%
6,0 4,5 BEL 12,2%
4,2 BH 12,2%
JF 12,9%
2,9 FLOR 15,0%
3,3 11,0 JN 15,1%
MACE 16,1%
FOR 18,5%
OUR 31,0%
RJ 35,1%
3,1 1 – Estudantes de graduação matriculados (exclui universidades publicas)
1,6 Fonte: SINAES/2006
2,0 Ticket médio: R$435 (9M09;+5,5% vs 9M08)
1,4
Universidade
21,3 3,2 Centro Universitário
4,6 108,2 Faculdade
2,5
Credenciamento para Centro
Universitário (em aprovação no MEC2)
2 – Ministério da Educação
Apresentação Corporativa 4
5. Estrutura Acionária e Governança Corporativa
Acionistas
GP Investments
Fundadores
Gestão Ativa
Vasco conhecimento Cultura de Meritocracia
no setor de educação Eficiência comprovada no Free Float
mercado Brasileiro
Expansão nacional e (Gafisa, Lame, Ambev,
liderança de mercado Submarino, ALL,
Magnesita e outros)
53% 20% 27%
Nível de Governança Corporativa
• Listagem no Novo Mercado: somente ações • Conselho Fiscal
ordinárias com direito a voto
• Auditoria interna e gestão de Risco
• 100% de direito de Tag Along
• Comitê de auditoria e de remuneração
• Membros independentes do Conselho
• Clara estrutura corporativa e acionária
Política de dividendos (acordo de acionistas)
Apresentação Corporativa 5
6. Acordo de acionistas com a GP
Destaques do Acordo de Acionistas
Líder em Private Equity na América Latina
Co-Gestão 5 anos (renovável por + 2 anos)
Primeira a ser listada
Missão: Gerar retornos excepcionais de longo Membros do Conselho 4 para cada
prazo para seus investidores e acionistas (sendo 2 independentes)
Excelente desempenho das Cias investidas Período de Lockup: 3 anos
com integridade, objetivos claros,
empreendedorismo, meritocracia e Acordo de M&A
profissionalismo. Alguns exemplos:
IRR: 1.339%
Acordo de não-competição
(3 anos de investimento)
Distribuição de dividendos mínima
IRR: 148% (50% do lucro líquido)
(3 anos de investimento)
IRR: 17%
(12 anos de investimento)
IRR: 24%
(10 anos de investimento)
Apresentação Corporativa 6
7. Criação de Valor
Ganhos de Escala e Balanço Patrimonial sólido
geram oportunidades para crescimento de
rentabilidade:
Ganho de eficiência com a centralização dos
principais processos
Ganhos de qualidade a partir de
investimentos em cursos padronizados e
serviços diferenciados de apoio aos alunos
Fortalecimento da marca e maior esforço de
marketing, com uma política seletiva de M&A
(“can´t miss” add-ons)
Captação e retenção de profissionais
altamente qualificados
Apresentação Corporativa 7
8. Criação de Valor
Foco na crescente demanda não atendida: estudantes de classe média e baixa
1,9 milhões de estudantes graduados no Ensino Médio anualmente
7% de crescimento de matrículas (CAGR 2002-2007)
Qualidade com preço competitivo e campi localizados perto do trabalho
ou residência
Ascensão na carreira profissional para jovens adultos
Apresentação Corporativa 8
9. Ensino à Distância (EAD)
54 pólos de EAD, recentemente credenciados pelo MEC, estrategicamente localizados nas
principais cidades do Brasil (classificados como “Muito Bom” e “Bom”)
Unidades avançadas em estágio avançado de negociação: captação e estrutura de apoio ao aluno
Alta rentabilidade e taxas de crescimento, com baixo investimento incremental
Preços mais baixos e horários flexíveis para acessar uma maior base de alunos
1.201.046
1.198.506
1.151.102
1.108.600
1.015.868
995.873
924.649
792.069
664.474
430.259
302.525
212.246
127.014
25.006
20.685
14.233
6.618
5.287
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Ingressantes ES Privado Presencial Ingressantes ES à Distância
Apresentação Corporativa 9
10. Ganhos de eficiência com a centralização dos processos
Recente início das operações da Central de
Serviços Compartilhados (CSC):
Macro processos transacionais de back
office 100% centralizados
Otimização da estrutura de pessoal de
back office
Menor custo transacional com aumento de
qualidade (Acordo de Nível de Serviço -
ANS)
Ganho de escala e aumento da
rentabilidade e agilidade na integração de
unidades adquiridas
Apresentação Corporativa 10
11. Ganhos de Qualidade
Investimento em ganhos de qualidade e oferta de
cursos padronizados nacionalmente:
41 principais cursos sendo atualizados às
demandas do mercado de trabalho e
padronizados nacionalmente, propiciando
aumento de integração de disciplinas comuns:
menor custo docente
Maior controle da qualidade com padronização
de currículos, bibliografia, exercícios e provas
Plataforma digital com foco na qualidade e
atividades de auto-aprendizado, a menor custo
Bibliografia e material didático customizados
oferecidos nos 41 cursos
padronizados, incluídos nas mensalidades
Apresentação Corporativa 11
12. Ganhos de Qualidade
Aperfeiçoamento dos Serviços de Apoio aos Alunos:
Novo Portal integrado – captação de novos alunos
Histórico do desempenho dos alunos para disponibilização de
suporte pró-ativo ao aluno (“Gabaritando”)
Disseminação nacional da central de relacionamento com o aluno
Captação de novos alunos
Renovação de matrículas
Renegociação de débitos
Programa de estágios
Apresentação Corporativa 12
13. Crescimento
Fortalecimento da marca e maiores esforços de
Vendas
Posicionamento Nacional da marca
Novos modelos e canais de mídia
Equipe de vendas estruturada (“on-the-
road”): captação mais efetiva e com menor
custo (visita a empresas e escolas)
Construção de uma plataforma para maximização do
processo de integração de futuras unidades
adquiridas
Modelo de cursos padronizados
Fortalecimento e nacionalização da marca e
produtos e serviços de alta qualidade
Back office centralizado (“plug and play”)
Apresentação Corporativa 13
14. Modelo de gestão e profissionais altamente
qualificados
Modelo de gestão orientado para resultados e com
remuneração variável
Aderência ao orçamento para todas as unidades de
negócios e de suporte (Orçamento Base Zero com metas
bem definidas)
Acompanhamento mensal dos resultados e
estabelecimento de planos de ação para reduzir desvios
Gestão “On-the-Road” realizada pelo CEO e diretoria
executiva
Orçamento Base Zero e Matricial / benchmarks internos
e externos
Sistemas de gestão integrados (SAP e acadêmico)
Otimização da estrutura organizacional e dos processos
(padronização de processos e centralização do back
office)
Apresentação Corporativa 14
15. Grande Oportunidade para ganho de eficiência
Despesas Gerais e
Administrativas (DG&A)
Otimização da Estrutura
Organizacional
Margem EBITDA (9M09) Centro de Serviços
Compartilhados
Integração de Sistemas e Revisão
de Processos
22,4% 21,9% Orçamento Base Zero/ Matricial
20,3% Fatores de
Ganhos de
Eficiência
Custo de Serviços
12,1%
- Disciplinas Comuns
- Padronização de Cursos
- Alavancagem Operacional
(Alunos por Turma)
- Programas On-Line
Ensino à Distancia
Atividades Extra-Classe
AEDU KROT SEB ESTC
Apresentação Corporativa 15
16. Destaques Financeiros
(R$ milhões) 2005 2006 2007 2008 9M08 9M09
Receita Líquida1 762 829 851 980 727 764
EBITDA Ajustado1 56 96 95 98 85 93
Margem EBITDA Ajustada 7% 12% 11% 10% 12% 12%
EBITDA ex-aluguéis1 124 164 166 182 148 161
Margem EBITDA ex-aluguéis 16% 20% 20% 19% 20% 21%
Lucro Líquido Ajustado2 23 60 73 72 68 66
Caixa Líquido (48) (4) 229 191 271 229
(1) Ajustado ao pagamento de impostos em jan/2007 (SESES com fins lucrativos em fevereiro de 2007), Lei 11.638 em 2008 e despesas não recorrentes em 2008 e 2009
(2) Excluindo amortização de ágio de aquisições e despesas não recorrentes
Apresentação Corporativa 16
18. Visão do setor – Significativa Demanda Não Atendida
Maior mercado na América Latina, com baixa taxa de penetração e crescente demanda por profissionais qualificados
Alunos Matriculados – (Unesco – 2007, milhões) Taxa de Matrículas (Unesco - 2007)
23,4
82%
Potencial de Crescimento 72%
17,5
64%
12,9 47%
9,2
25% 26%
22%
4,9 4,1 12%
China EUA Índia Rússia Brasil Japão Índia China Brasil México Chile Argentina Rússia EUA
Número de Instituições Total de Matrículas (milhões)
3,0 3,5 3,9 4,2 4,5 4,7 4,9 5,1
2.032
69% 70% 71% 72% 73% 74% 75% 75%
1.934 2.022 2.016
1.789
1.652
1.442
1.208
31% 30% 29% 28% 27% 26% 25% 25%
183 195 207 224 231 248 249 236
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Privado Público Privado Público Fonte: INEP/MEC
Apresentação Corporativa 18
19. Setor Fragmentado
Top maiores instituições detém menos de 25% das matrículas1
Market Share das 10 maiores instituições privadas Instituições Privadas (número de alunos e tamanho)
Baseado no número de alunos matriculados
22,6% 5K ou mais
140
204 2K < 4,9K
500 < 1,9K
687
> 499
1.001
77,4%
10+ Outros
3,5 milhões de matrículas 2.032 Instituições
Alto Potencial de Consolidação
(1) Fonte: Hoper Educational , MEC, INEP
Apresentação Corporativa 19
20. Visão geral do setor– Estrutura regulatória
Instituição Benefícios Custos
Autonomia, garantida pela constituição, para
1/3 do Corpo Docente deve possuir mestrado ou
criar cursos dentro da cidade (exceto para
Doutorado
Medicina, Direito, Psicologia e Odontologia)
1/3 do Corpo Docente deve ter dedicação
Permissão para criar novos campi fora da
Universidade cidade, sujeita a autorização do Ministério da
exclusiva ou deve oferecer 3 cursos com
recomendação da CAPES (ministério de
Educação (MEC)
coordenação de graduação)
Habilidade para registrar diploma sem
Precisa conduzir pesquisas
autorização prévia do MEC
Autonomia, garantida por decreto
1/3 do Corpo Docente deve possuir mestrado ou
Federal, para criar cursos dentro da cidade, exceto
Doutorado
Centro para Medicina, Direito Psicologia e Odontogia
1/5 do Corpo Docente deve ter dedicação
Universitários Habilidade para registrar diploma sem
exclusiva
autorização prévia do MEC
Não permitido criar novos campi fora da cidade
Não necessita conduzir pesquisas
Não existe pré-requisito minímo na qualificação Sem autonomia para criar cursos, vagas ou para
Faculdades do Corpo Docente (dedicação exclusiva) registrar diplomas sem autorização do MEC
Apresentação Corporativa 20
21. Base de alunos de graduação e crescimento da Receita
Alunos (mil) Receita Líquida (R$ milhões)
201
6
980
829 851
762 764
727
207
196 195
178
162 167
2005 2006 2007 2008 9M08 9M09 2005 2006 2007 2008 9M08 9M09
Presenciais EAD
Apresentação Corporativa 21
22. Custos dos Serviços e DG&A (R$ milhões)
Custo dos Serviços DG&A
Margem Bruta: 39,9% Margem Bruta: 38,8%
R$ 437,1 M R$ 467,8 M R$ 211,0 M R$ 211,4 M
(29,0% RL) (27,7% RL)
4,9% RL 5,2% RL
9,5% RL 9,8% RL 6,0% RL R$43,5 M 6,9% RL
R$52,8 M
45,7% RL 46,2% RL 23,0% RL R$167,5 M 20,7% RL R$158,5 M
9M08 9M09 9M08 9M09
Custo Docente Aluguéis Serviços de Terceiros/Outros DG&A Vendas
RL = Receita Líquida
Apresentação Corporativa 22
23. EBITDA ajustado e Lucro Líquido (R$ milhões)
EBITDA ajustado1 Lucro Líquido ajustado2
11,6% 11,1% 73 72
10,0% 12,1% 68 66
11,7% 60
96 98
95 93
7,3% 85
56
23
2005 2006 2007 2008 9M08 9M09 2005 2006 2007 2008 9M08 9M09
1 – Ajustado em 2007 ao pagamento de impostos em janeiro 2007. Lei 11.638 em 2 – Exclui amortização de ágio de aquisções e despesas extraordinárias
2008 e não-recorrentes em 2008 e 2009.
Apresentação Corporativa 23
26. Capitalização e Dados de Mercado
R$ Milhões 30/09/09
Patrimônio Líquido 476,7
Endividamento (6,8)
Caixa Líquido 229,2
Sólido balanço patrimonial e forte fluxo de caixa suportam nossa posição
estratégica como um importante player no processo de consolidação no Brasil
Free Float: 27%
Dados de Mercado BRA: 6%
Outros: 16%
Preço da Ação (Dez - 08, 2009): R$23,89 / ação
Número de Ações: 78,6 million
Market Cap: R$1,9 Bilhão US: 38%
EV: R$1,7 Bilhão Europa: 40%
Volume Diário (média 3 meses): R$1,5 milhão
Apresentação Corporativa 26
27. Contatos de RI e Nota Importante
Equipe de Relações com Investidores:
Lorival Luz – Diretor Financeiro e de Relações com Investidores
Fernando Santino – fernando.santino@estacio.br Av. Embaixador Abelardo Bueno, 199 – Office Park – 6 andar
Matheus Guimarães – matheus.guimaraes@estacio.br Cep 22775-040 - Barra da Tijuca - Rio de Janeiro
e-mail: ri@estacioparticipacoes.com
Telefone: (55) 21 3311 9789 / 9790 / 9791
Fax: (55) 21 3311 9676
Visite nosso website: www.estacioparticipacoes.com
Nota Importante:
Esta apresentação contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento
da Estácio Participações. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Estácio Participações em relação ao futuro
do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da Companhia. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas
condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados
nos documentos de divulgação arquivados pela Estácio Participações e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. Somos uma companhia holding cujos únicos
ativos são as participações societárias na SESES, STB, SESPA, SESCE, SESPE, SESAL, SESSE, SESAP, UNEC, SESSA e IREP, detendo 99,99% do capital social de cada
uma delas. Somos uma companhia holding constituída em março de 2007 a partir de uma reorganização societária, cujo propósito foi o de concentrar as atividades de ensino
superior desenvolvidas pelas sociedades SESES, STB, SESPA, SESCE e SESPE, sujeitas ao nosso controle. Considerando que a Empresa foi constituída somente em 31 de
março de 2007, apresentamos somente para fins de comparação, as informações pro forma não auditadas, relativa aos três primeiros meses de 2007, partindo-se da premissa
que a constituição da Empresa houvesse ocorrido em 1º de janeiro de 2007. Adicionalmente, certas informações foram apresentadas ajustadas para refletir o pagamento de
impostos na SESES, nossa maior subsidiária, a qual, a partir de fevereiro de 2007, com sua transformação em sociedade empresarial com fins lucrativos, passou a se sujeitar às
regras de tributação aplicáveis às demais pessoas jurídicas, ressalvadas as isenções decorrentes do Programa Universidade para Todos (“PROUNI”). Estas informações
apresentadas para fins comparativos não devem ser tomadas por base para fins de cálculo de dividendos, de impostos ou para quaisquer outros fins societários.
Apresentação Corporativa 27
