1. El Arte y la
Práctica de
Ejecutar en los negocios
Caracas, 29 de septiembre 2.012

2. Bienvenidos de nuevo!!!
Centro para el desarrollo del emprendimiento de
San José del Avila

3. Gracias!!
A nuestro patrocinantes !!

4. Conociendonos…
1. Hola Mi Nombre es….
2. Mi negocio es……
Tenemos 2 Minutos c/u

5. El Problema de la
Ejecución en los negocios

6. El problema de la ejecución
• ¿Qué es lo que
entendemos cuando
escuchamos decir que se
para llevar una idea a
cabo se requiere
capacidad de ejecución?

7. El problema de la ejecución
La capacidad de ejecución se pone en evidencia cuando…
El plan Vs Los resultados
Transcurre el
Tiempo acordado
en el plan
Elaboramos un buen Solo alcanzamos una
plan de trabajo fracción de lo planificado

8. Fallar en las entregas
La empresa lanza un
nuevo producto
La empresa tiene problemas
Comienza a recibir para cumplir las entregas
solicitudes de compra
Los clientes se desaniman
Se pierde credibilidad y la confianza en la empresa

9. Una historia tipica…
• Iniciamos un nuevo negocio con mucho
entusiasmo
• Comenzamos con un pequeño grupo de
clientes.
• Los atendemos esmeradamente y nos va
muy bien
• Comienzan a crecer la demanda y nuevas
oportunidades de negocio.
• Aceptamos todo lo que se nos pide,
confiando en que de alguna manera vamos a
cumplir.
• Comenzamos a fallar en los compromisos.
• Los clientes empiezan a quejarse!!

10. La ejecución de un equipo
• Tenemos un negocio que comienza
a crecer en demandas.
• Contratamos nuevos colaboradores
sin muchos criterios de selección.
• Les enseñamos muy informalmente
sobre el trabajo.
• Trabajan bien al principio bajo
nuestra supervisión.
• Les damos el primer cliente para
que los atiendan solos.
• Resulta ser un desastre. El cliente
se queja de la calidad del trabajo.

11. Conversación
• ¿Nos identificamos con esas
situaciones?
• ¿Se presentan en nuestros
proyectos o experiencia
personal?
• ¿Por que ocurren estas
cosas?
• ¿Cuales son las causas?

12. La ejecución en los negocios
• El 90% de las estrategias fallan por una
pobre capacidad de ejecución (HBR)
• Mas del 62% de los lideres de las
empresas mas grandes de los EUA
califican a la capacidad de ejecución de
sus organizaciones como "pobre"
• Entre el 40% y el 60% del valor de una
estrategia se pierde por una mala
ejecución.
• el 92% de las empresas no tienen
sistemas para hacer seguimiento y
medir su capacidad de ejecución

13. La formación de los emprendedores
1. La mayoría de los emprendedores y
ejecutivos son entrenados para
planificar y diseñar estrategias no para
ejecutarlas.
2. La mayoría de las estrategias son
diseñadas sin tomar en cuenta la real
capacidad de la organización para
ejecutarlas.
3. La ejecución trata acerca de como
trasladar una Idea a la acción y hacerlo
todos los días

14. Distinciones Claves
Ejecución:
El arte y la disciplina de lograr que las cosas se hagan y se
hagan correctamente.
Eficacia:
Se logran los resultados deseados.
Eficiencia:
Se consumen el mínimo de recursos
Ejecución = Eficacia + Eficiencia

15. Capacidad de ejecución
Se obtienen los logros con mucha Se falla en obtener los logros
frecuencia… con mucha frecuencia…

16. Reflexión
• ¿Qué importancia tiene
para un emprendedor el
problema de la
capacidad de ejecución?

17. Consecuencias
Al fallar en la ejecución:
• Comprometemos nuestra reputación pública.
• Erosionamos la confianza depositada en nuestra
empresas/organización por los clientes.
• Crea desaliento entre nuestros colaboradores.
• Erosiona nuestro liderazgo interno y externo.
• Genera estrés
• Pone en riesgo el proyecto y el flujo de caja

18. Objetivos,
contenidos y
Metodología de aprendizaje

19. El programa busca:
• Que los emprendedores distingan la capacidad de
ejecución en un emprendedor y de su equipo de proyecto
• Entregar una serie de distinciones, prácticas y
metodologías para mejorar sustancialmente la capacidad
de ejecución en sus proyectos.
• Mejorar el desempeño del emprendedor para hacer que
“las cosas se hagan” mediante el incremento de sus
competencias para ejecutar.

20. Objetivos del aprendizaje
Cada participante logrará:
• Transformarse en un observador mas agudo del fenómeno de hacer
y crear empresas, haciéndose competente para identificar
problemas en el momento de llevar los planes y proyectos a la
práctica.
• Transformar positivamente su entorno y el desempeño de su
proyecto emprendedor incrementando la capacidad y las
competencias de ejecución en los negocios.
• Contribuir a mejorar las posibilidades de implementación de sus
idea de negocios al conectar el modelos de negocios con la
capacidad de ejecutar.

21. Metodología
El participante aprende:
• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.
• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.
• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a
sus socios y colaboradores.
• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.
• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones
emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.
• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.
• Participando de una nueva ética empresarial

22. Estructura del programa
Sábado Viernes
29 de Septiembre 23 de Noviembre
Conferencia de Inicio
Sábado Sábado Sábado
Evento Público
13 de Octubre 27 de Octubre 10 de noviembre
Sesiones Sesiones Sesiones
de de de
Coaching Coaching Coaching
guías de Actividades prácticas
8 semanas

23. Agenda de la conferencia inicial
De 8:30 am a Dinámica de Inicio del taller
9:45 am (60´) Introducción al problema de ejecución en los negocios
15 Min Refrigerio
De 10:00 am a Gestión de compromisos: la clave para incrementar la
11:30 am (90´) capacidad de ejecución en los negocios
15 Min Refrigerio
De 11:45 am a Práctica No 1 “Sistema Operativo Integral”
1:15 pm (90´)
15 Min Refrigerio
De 1:30 am a Práctica No 2 “gestión ágil de proyectos”
3:00 pm (90´)