1. LINKED IN: “La xarxa social d’empreses”
Sabadell, 11 d’Abril del 2013

2. Què és LinkedIn?
Què és Linkedin?
•LinkedIn és la xarxa de professionals més gran del món.
•LinkedIn connecta els teus contactes de confiança i t’ajuda a
intercanviar coneixements, idees i oportunitats amb una extensa
xarxa de contactes
NETWORKING

3. *Més de 100 milions d’usuaris mundials
*A Espanya 1,6 milions d’usuaris (març 2011)
200 milions usuaris Gener 2013

4. DADES sobre Linkedin
•2003: Llançament oficial de Linkedin
•Ritme de creixement: 2 nous membres per segon (des del
30 de Juny 2011)
•És la xarxa professional més gran del món (Agost 2011)
•Usuaris: Més de 200 milions d’usuaris de més de 200
països i més de 2 milions de perfils d’empresa

5. Què m’ofereix Linkedin com a professional?
•Disposar d’un perfil professional a la xarxa
•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança
•Recuperar contactes
•Conèixer més dades sobre altres empreses
•Crear i aprofitar coneixement
•Descobrir noves oportunitats
Video

6. Què m’ofereix Linkedin com a empresa?
Beneficis Eines
Gestió i reconeixement de Pàgina d’empresa
marca (Branding)
Perfils personals
Comunitat
Grups
Relacions B2B
Anuncis patrocinats
Presència i posicionament
web Aplicacions
Cerca de treballadors Eines de selecció
Recomanacions

7. Més utilitats DE LINKEDIN
•Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
•Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor

8. Objectius per a Utilitzar Linkedin
Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:
•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis
•Generar contactes estratègics
•Conectar amb Prospects (potencials clients)
•Oportunitats B2B
•Oportunitats B2C
•Comunicació amb clients
•Publicitat amb mercat objectiu
•Crear relacions de valor (Networking)

9. Escenaris d’ús de Linkedin
•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que
demostri la teva experiència i serveis
•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis
•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una
idea més clara de les teves necessitats
•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles
candidats
•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear
una cartera de clients
•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més
de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci
•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,
mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i
serveis.

10. Iniciem….
www.linkedin.com

11. Iniciem….
Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:

12. Iniciem….
Omplir les dades laborals actuals:

13. Iniciem….
Importar contactes de correu:
Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)

14. Iniciem….
Accedir: Nom usuari i Password
Seleccionar contactes:

15. Iniciem….
Escollir el tipus de Compte:
Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.
També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en
qualsevol moment) que ofereix opcions extres.

16. Inici o pàgina principal

17. Format de Linkedin
Menú
principal
Possibles
Actualitzacions contactes
d’estat
Actualitzacions
contactes
Estadístiques
perfil

18. Adequar perfil
Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment

19. Taula Resum

20. Extracte

21. Experiència detallada

22. Altres: aptituds, idiomes, educació

23. Les recomanacions

24. Informació addicional

25. Informació addicional

26. Aplicacions

27. Activitat recent teva

28. Contactes, recomanacions fetes

29. Perfil en anglès

30. Personalitzar URL

31. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor

32. Cerca de Persones

33. GENERAR CONTACTES PROFESSIONALS
EFICAÇOS
Nivell
d’interacció
Contactes
dels meus
contactes
Contactes
compartits

34. Cerca Avançada
Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes
en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau

35. Cerca Avançada
Per categoria 8.735 resultats
Per ubicació

36. Cerca Avançada
Grau de interacció
Per sector

37. Guardar cerca

38. Altres formes de classificar contactes
Vista ampliada
Més detalls de
contacte

39. Altres formes de classificar contactes

40. Cerca de referencies: PREMIUM

41. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor

42. DESENVOLUPAMENT DE MARCA
 Linkedin com a Xarxa Social
Lloc virtual a on interactúo amb altres
professionals.
Comparteixo contingut relevant per a ells.
Els hi aporto valor.

43. MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
Hi ha quasibé 800.000
grups a Linkedin
Cercador de Grups
per paraula clau
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

44. MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
Grup Tancat
Grup obert
Ja ets membre

45. Grups de debat

46. GRUPS LINKEDIN
Post a Linkedin
Objetiu: Dinamtizar
Debats que la Comunitat per a
generen generar diàleg i
interès conversa.
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

47. Membres
Seguidors

48. Seguidors i seguits
Segueixes
Seguidors
Debats seguits
Els contactes ja son per defecte persones a qui segueixes i et segueixen

49. La teva activitat

50. La teva activitat

51. Promocions dins Grups

52. Ofertes de Feina

53. Cercar dins del Grup

54. Més opcions dins del Grup

55. Perfil del Grup

56. Els teus Grups

57. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor

58. CERCAR EMPRESES

59. CERCAR AVANÇADA D’EMPRESES

60. PÀGINA D’EMPRESA
Seguidors
Actualitzacions
Informació
general
Treballadors
Treballadors

61. INFORMACIÓ DE PÀGINES

62. CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir empresa

63. CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir empresa

64. CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir nom de
l’empresa
Afegir correu
electrònic amb domini
empresa (no gmail,
yahoo, etc)

65. NIVELL D’INTERLOCUCIÓ ACONSEGUIT
Nivel d’
Interlocució al
que accedeixo
Com la meva xarxa
Quins m’introdueix en
contacts de l’empresa objetiu
1º nivell em
poden
referenciar
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

66. PRODUCTES I SERVEIS
L’empresa pot
vendre i/o
promocionar els
seus productes
Les Recomanacions
apareixen per proximitat
a la teva xarxa
Els Usuaris poden
recomanar els
productes oferts
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

67. OFERTES DE FEINA DE L’EMPRESA

68. PUBLICITAT

69. Separació de comptes

70. PUBLICITAT EN LINKED IN
Nom de la
Campanya
Pots crear fins a 15
variacions del mateix
anunci per a veure quin
funciona millor
Linkedin t’ajuda a
elaborar l’anunci
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

71. PUBLICITAT EN LINKED IN
Mercat objetiu
Criteris de
Segmentació
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

72. PUBLICITAT EN LINKED IN
Cost màxim per
cada click
Pressupost diari
recomanat
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

73. Possibilitats a Linkedin per empreses
Què poden fer les empreses Utilització
Sol·licitar recomanacions productes Revisió de la descripció de la nostra
per atraure nous clients empresa (clara)
Mantenir contacte amb les persones Incloure productes i serveis amb
que més els interessa el nostre negoci informació detallada
(Influencers)
Contacte amb proveïdors Analitzar qui segueix a la nostra
empresa
Afegir la geolocalització de les nostres Participar en grups de debat del teu
oficines sector (Referents de marca) a través
de perfils personals
Utilitzar Linkedin Answers per a fer Publicar arxius directament en el perfil
preguntes
Respondre preguntes de la teva Sincronitzar la compta de Twitter
especialitat (perfil personal)
Mostrar a quins seminaris/fires etc Afegir el Bloc professional (perfil
anem personal)
Seguir empreses que ens interessen Compartir Presentacions (perfil
personal)
Publicar Anunciar-se
esdeveniments/cursos/seminaris

74. Comptes Premium
http://www.youtube.com/watch?v=ubw9Ssf4seE&feature=relmfu
http://www.youtube.com/watch?v=Ig5vPcDQvsY&feature=relmfu

75. CONCLUSIONS
Linkedin y las DOS Estratègies de MK
Estratègia Push: Utilitzem els nostres contactes per
a arribar al nostre target professional.
Estratègia Pull: Podem generar interès en el Mercat
per a que aquest truqui a la nostra porta:
Aportem Valor via Grups (canals de distribució)
Pestanya Productes i Serveis (Recomancions)
Publicitat molt segmentada i gran control del ROI

76. LINKEDIN
El Perfil: Les Aplicacions
Via: www.exprimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente

78. No Oblidar!!!
Inserir el botons:

79. Casos d’èxit

80. Casos d’èxit

81. Casos d’èxit

82. Casos d’èxit

83. Casos d’èxit

84. L’alternativa: XING
13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)

85. L’alternativa: XING
Comparativa Linkedin vs Xing

86. Branch Out: nou Facebook per a
professionals

87. Grera: Xarxa Social d’Empreses

88. Què és Grera?

89. INICI

90. Perfil Públic

91. Valoració d’altres empreses

92. Contactes

93. ACTIVITAT

94. OFERTES

95. DEMANDES

96. DIRECTORI D’EMPRESES
Més de 4000 Empreses

97. DECOMPTES EXCLUSIUS

98. ELS GRUPS

99. FORMACIÓ

100. ESDEVENIMENTS

101. NOTÍCIES i MÉS

102. E-crèdits
http://blog.grera.net/como-funciona/sistema-de-puntos/valor-de-los-puntos/

103. Gràcies!!!!
Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials
http://www.innovizza.com
eva@innovizza.com
eva.m.castilla@gmail.com
http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla
http://gplus.to/evacastilla
http://es-la.facebook.com/eva.castilla
http://es.linkedin.com/in/evacastilla
http://www.slideshare.net/Eva_Castilla
http://panoplis.blogspot.com