Задачи:
- оптимизация системы продаж
- оперативный контроль над общим состоянием продаж
- стандартизация процесса продаж
- сокращение затрат на обучение
- повышение имиджа компании
3. КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ Предприниматель: Учредитель и директор консалтинговой группы Business Com . Бизнес-консультант : диагностика, построение и оптимизация отделов продаж Специализация: оптимизация отделов продаж на B 2 B рынках. Проведено более 50 конкурсов. Бизнес-тренер: международно-сертифицированный бизнес- тренер ( DiSC ). Автор статей по тематике продажи, подбор персонала (журнал «Управление Сбытом», «Искусство продаж» Преподаватель: к. э. н., доцент
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11. СОДЕРЖАНИЕ КПП (пример этапа контакт) Правила «холодного звонка»: 3. Одна из важнейших задач холодного звонка – сбор персональной информации для последующей встречи. 4. Во время холодного звонка необходимо иметь перед собой всю предварительно собранную информацию (карточка компании, сайт, прайс)