يهدف المشروع إلى تحقيق كل من -معرفة الحاجات والرغبات الاساسية للزبائن في دولة الكويت، وبالتالي سهولة تحقيق مثل تلك الإحتياجات -معرفة أسماء الشركات والعلامات التجارية الرائدة في السوق الكويتي. إن معرفة مثل تلك الحقائق ،سيجعل من النجاح في الأعمال أمرأ سهلا وذلك من خلال محاكاة مثل تلك الإستراتيجيات - معرفة الأدوات التسويقية الأكثر فاعلية في التأثير على قرار الزبائن ،وبالتالي المحافظة على مصادر الإنتاج

1. ‫ﺎد‬‫ﺼ‬‫اﻗﺘ‬٣٨ 14392 ‫اﻟﻌﺪد‬ - 42 ‫اﻟﺴﻨﺔ‬ - 2013 ‫ﻳﻮﻧﻴﻮ‬ 23 - ‫ـ‬‫ﻫ‬ 1434 ‫ﺷﻌﺒﺎن‬ 14 ‫اﻷﺣﺪ‬
‫ﺳﻴﻄﺮة‬ :«‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫»ﻧﻔﻂ‬
‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﺣﺮﻳﻖ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﺎر‬ 1.2 ‫اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ‬
‫ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺘﻴﺔ‬ «‫»أﺳﻮار‬
‫ﺗﺮﻛﻲ‬ ٍ‫ﻃﺎﻗﺔ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ـﻮار‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ا‬ ‫ﳌﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‬ ‫اﻳﻨﺮﺟﻲ‬ ‫اس‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫آ‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ا‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ان‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺔ‬ ‫ﺣﺮﻳﺎت‬ ‫ﺻﺤﻴﻔﺔ‬ ‫ﻗﺎﻟﺖ‬
‫ﺗﻌﻤﻞ‬ ،‫ﻛﻬﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﻗﻮى‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﺎر‬ 1.2 ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﻗﺮرت‬ ،‫اﻟﻜﻮﻳﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‬
‫اﻟﺒﺤﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻣﺎﺳﻴﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﻃﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺗﻘﻊ‬ ،‫ﻣﻴﻐﺎوات‬ 1060 ‫ﺑﻘﻮة‬ ،‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻐﺎز‬
‫اﻳﻨﺮﺟﻲ‬ ‫اﻳﻪ‬ ‫آﻧﺪ‬ ‫اﻳﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﺳﻮار‬ ‫ﳌﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺴﺘﺤﻮذ‬ ‫وﺳﻮف‬ .‫اﻷﺳﻮد‬
.‫اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺗﻘﻮم‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ‬
‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﺎرات‬ 3 ‫ﺑﻘﻴﻤﺔ‬ ،‫اﺳﺘﺜﻤﺎرات‬ ‫ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬ ‫اﺳﻮار‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﺗﺨﻄﻂ‬ ،‫ﻧﻔﺴﻪ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫وﻓﻲ‬
.‫اﳌﻘﺒﻠﺔ‬ ‫اﻟﺨﻤﺲ‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬ ‫ﺧﻼل‬
‫ﺳﻴﻤﺎﻟﻴﺴﲔ‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺔ‬ ‫اﻳﻨﺮﺟﻲ‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ا‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫آ‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ا‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ادارة‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﻋﻀﻮ‬ ‫ـﺎل‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ،‫ﺟﺎﻧﺒﻪ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫و‬
‫ـﺎرات‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻻ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ %30 ‫ﺗﻐﻄﻴﺔ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﺗﺴﻌﻰ‬ ‫ـﻮار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ا‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ان‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫اوزر‬
‫ﺧﺼﻮﺻﴼ‬ ،‫اﻟﺨﻠﻴﺠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﻨﻮك‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺮض‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫وﺗﺘﻄﻠﻊ‬ ،‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﺎر‬ 1.2 ‫اﻟﺒﺎﻟﻐﺔ‬
.‫اﻟﺒﺎﻗﻴﺔ‬ %70 ‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‬ ‫واﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺘﻴﺔ‬
‫ﻣﺪى‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﺎرات‬ 3 ‫ﺑﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرات‬ ‫ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﺗﺨﻄﻂ‬ ‫اﺳﻮار‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ان‬ ‫وأﺿﺎف‬
.‫ﺳﻌﻮدﻳﺔ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت‬ ‫ﺑﻤﺸﺎرﻛﺔ‬ ،‫اﳌﻘﺒﻠﺔ‬ ‫اﻟﺨﻤﺲ‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫ﻻﺣﺪ‬ ‫ﺗﺎﺑﻊ‬ ‫ﺑﻤﺨﺰن‬ ‫اﻻول‬ ‫اﻣﺲ‬ ‫ﻣﺴﺎء‬ ‫اﻟﺴﺎدﺳﺔ‬ ‫اﻟﺴﺎﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺷﺐ‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﺣﺮﻳﻖ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺴﻴﻄﺮة‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫ﻧﻔﻂ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫اﻋﻠﻨﺖ‬
.‫ﻋﺒﺪاﷲ‬ ‫ﻣﻴﻨﺎء‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﺪﻳﻬﺎ‬ ‫اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ‬ ‫اﳌﻘﺎوﻟﲔ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻴﻄﺮة‬ ‫ﻋﺒﺪاﷲ‬ ‫ﻣﻴﻨﺎء‬ ‫ﻣﻄﺎﻓﺊ‬ ‫وﻗﺎﻣﺖ‬ ،‫اﻟﺒﻄﺎرﻳﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺤﺘﻮي‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﳌﺨﺰن‬ ‫ان‬ ‫ﺻﺤﻔﻲ‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫واوﺿﺤﺖ‬
.‫اﳌﻌﺘﻤﺪة‬ ‫اﻻﺟﺮاءات‬ ‫وﻓﻖ‬ ‫اﻟﻼزم‬ ‫اﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﺳﺘﺠﺮي‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻴﺎﻧﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫واﻛﺪت‬ .‫اﺻﺎﺑﺎت‬ ‫او‬ ‫ﺧﺴﺎﺋﺮ‬ ‫اي‬ ‫وﻗﻮع‬ ‫دون‬ ‫اﻟﺤﺮﻳﻖ‬
‫ـﺎرات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺪرت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺻ‬‫أ‬
‫ـﺮز‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ا‬ ‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ﻟﻠﻮﻗﻮف‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫درا‬ ‫ـﺎل‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫اﻻ‬ ‫وادارة‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻏ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﺰات‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬
‫ﺻﺮح‬ ،‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻃ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺬا‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫و‬ .‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
‫واﻟﺮﺋﻴﺲ‬ ‫اﳌﺆﺳﺲ‬ ،‫ﺑﺴﺘﻜﻲ‬ ‫ﻧﺎﻳﻒ‬ ‫اﳌﻬﻨﺪس‬
‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬ ‫ﺑﺎن‬ ،‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي‬
‫ﻛﻞ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫اﻻﻋﻤﺎل‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻃﻼق‬ ‫وراء‬
:‫ﻣﻦ‬
‫واﻟﺮﻏﺒﺎت‬ ‫اﻻﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻟﺤﺎﺟﺎت‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ •
.‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫اﻟﻜﺎﻣﻨﺔ‬
‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ •
‫ـﺪى‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺮاء‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺛ‬‫ـﺄ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ‬
.‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
.‫اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬ ‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‬ ‫رﻏﺒﺎت‬ ‫اﺷﺒﺎع‬ •
‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ان‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ﺑﺴﺘﻜﻲ‬ ‫ـﺎف‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫وا‬
‫اﳌﻨﻔﻌﺔ‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﺗﺴﻌﻰ‬ ‫ـﻊ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻮق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮاف‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻃ‬‫ﻻ‬ ‫ـﻮى‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ـﺬا‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺬ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫و‬ (‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫وا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫)ا‬
‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫اﻻداري‬ ‫اﳌﻔﻬﻮم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺆﻛﺪ‬ ‫اﳌﺸﺮوع‬
‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻼل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ‬ .‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﻟﻌﻤﻞ‬ ‫اﻻﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺳﺘﺴﻬﻢ‬ ‫اﳌﺸﺮوع‬ ‫ـﺬا‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ان‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ـﺎج‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺎدر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎدة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫اﺿﺎﻓﺔ‬ ،‫اﻣﺜﻞ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬ (‫)اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺎت‬ ‫ـﺮارات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫د‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻏ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻏ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬
‫ـﺞ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺐ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫و‬ .‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬
:‫اﳌﺸﺮوع‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺑﺘﺠﻤﻴﻊ‬ ‫اﻛﺴﺒﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻗﺎﻣﺖ‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫اﺳﺘﺒﺎﻧﺎت‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﻧﺤﺎء‬ ‫ﺑﲔ‬ ‫ﻣﺘﺒﺎﻳﻦ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﻮزﻋﺔ‬
‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫اﺳﺘﻐﺮﻗﺖ‬ ‫وﻗﺪ‬ .‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬
‫ﻣﻨﺬ‬ ،‫اﺷﻬﺮ‬ ‫ارﺑﻌﺔ‬ ‫ﺣﻮاﻟﻲ‬ ‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫وﺟﻤﻊ‬
‫ـﺮة‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻼل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫و‬ .2012 ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻧ‬
‫ﺑﺤﻮاﻟﻲ‬ ‫ﺗﻘﺪر‬ ‫ﻟﺸﺮﻳﺤﺔ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫اراء‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
.‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫زﺑﻮﻧﺎ‬ 430
‫اﳌﺸﺎرﻛﲔ‬ ‫ﻧﻮﻋﻴﺔ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﺑﺨﺼﻮص‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ا‬
%73.9 ‫ﺣﻮاﻟﻲ‬ ‫ﺗﻀﻤﻨﺖ‬ ‫ﻓﻘﺪ‬ ،‫اﻻﺳﺘﺒﺎﻧﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻓﻲ‬ ،‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻮر‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺬ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﺷﺮﻳﺤﺔ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫اﳌﺸﺎرﻛﲔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﻈﻤﻰ‬ ‫اﻟﻐﺎﻟﺒﻴﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﺣﲔ‬
‫ﺑﻠﻐﺖ‬ ‫وﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺘﻴﲔ‬ ‫ﺷﺮﻳﺤﺔ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻫ‬
‫ﻓﻘﺪ‬ ‫اﳌﺸﺎرﻛﺔ‬ ‫ﻟﻼﻋﻤﺎر‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫اﻣﺎ‬ .%86.9
‫ـ‬‫ـ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺐ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻐ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻛ‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬ - ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ 40‫و‬ 21 ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫اﻻ‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ا‬ .%69.8 ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﻮا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻐ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﲔ‬ ‫اﻟﺴﻜﻦ‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺎت‬ ‫ﻟﺘﻮزﻳﻌﺔ‬
‫ـﻮاز‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫ـﻮز‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻛ‬ ‫ﻓﻘﺪ‬ ،‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻻ‬
‫ﻓﻌﻠﻰ‬ ،‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺒﺔ‬
‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺘﻲ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﳌﺸﺎرﻛﺎت‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫اﳌﺜﺎل‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ‬
%28.1‫و‬ %35.2 ‫ﺗﺸﻜﻞ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺻ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﺣ‬
‫اﻟﻰ‬ ‫ـﺮوع‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫وﺗﺸﻴﺮ‬ .‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﻮا‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ـﺎرات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ز‬ ‫ﻣﻌﺪل‬ ‫ان‬
،‫ـﺰة‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬
‫ﺷﻬﺮ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﻛ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫اﻻ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺪة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬‫وا‬ ‫ـﺮة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻛ‬
.‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻣﻦ‬ %78 ‫ﺑﻠﻐﺖ‬ ‫وﺑﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﻌﻼﻣﺎت‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫و‬
‫اﻟﺴﺆال‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺗﻢ‬ ،‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫اﳌﺸﺮوع‬ ‫ـﺪاف‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫ا‬
‫واﻟﻌﻼﻣﺎت‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻓﻀﻞ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫»ﻣﺎ‬ :‫اﻟﺘﺎﻟﻲ‬
‫ـﺪف‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ان‬ .«‫ـﺖ؟‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ﻫﻮ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺴﺎرات‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ـﻼق‬‫ـ‬‫ﻃ‬‫ا‬ ‫وراء‬ ‫ﻣﻦ‬
‫وذﻟﻚ‬ ،‫اﻻﺧﺘﺒﺎر‬ ‫ـﻮاء‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ا‬ ‫ﺗﻌﻴﺶ‬ ‫اﻟﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ﺟﻌﻞ‬
‫وﺗﺸﻴﺮ‬ .‫اﻻﺳﺘﺒﺎﻧﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻻﺟﺎﺑﺔ‬ ‫ﺗﺴﻬﻴﻞ‬ ‫ﻧﺤﻮ‬
‫ﻣﻦ‬ %56 ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ا‬ ‫ان‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮوع‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺞ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬
‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻀ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫ا‬ ‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ،‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ا‬
،‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬
،‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺪود‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺪد‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ﺗﺘﻤﺤﻮر‬
‫ﻣﻄﺎﻋﻢ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ان‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫وﺗﺸﻴﺮ‬
‫ﺑﻘﺒﻮل‬ ‫ﺗﺤﻈﻰ‬ ‫اﻟﺸﻬﻴﺮة‬ ‫اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‬ ‫ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬
..‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اوﺳﺎط‬ ‫ﻟﺪى‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ‬
‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﻳﻔﻀﻞ‬ ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ـﻼت‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ﻛ‬
‫وﺷﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﺸﺎﻳﻊ‬ ‫ﺣﻤﻮد‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‬
‫ﺗﻮﻳﻮﺗﺎ‬ ‫ـﺎرات‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻼء‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫)و‬ ‫ﻟﻠﺴﻴﺎرات‬ ‫اﻟﺴﺎﻳﺮ‬
‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫وا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ز‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺷ‬‫و‬ (‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺰس‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫و‬
‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮر‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫و‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻃ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻐ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬
‫وﺑﻴﺖ‬ ‫ﺑﻨﺰ‬ ‫وﻣﺮﺳﻴﺪس‬ ‫اﻟﻐﺎﻧﻢ‬ ‫ﺳﺎﻳﺖ‬ ‫واﻛﺲ‬
‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫و‬ ‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬ ‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫و‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
.‫دي‬ ‫دي‬ ‫وﻛﻲ‬ ‫وأﻣﺮﻳﻜﺎﻧﺎ‬ ‫ﻟﻼﺗﺼﺎﻻت‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﺣﺎﺟﺎت‬
‫ـﺮوع‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻮن‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ان‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻓﻀﻞ‬ ‫ﺣﻮل‬ ‫رﻏﺒﺎﺗﻬﻢ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬
،‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬
‫ـﺬا‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫وراء‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺐ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫ا‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﺗ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺴﻌﻰ‬ ،‫اﻟﺠﺎﻧﺐ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫وﻓﻲ‬ .‫اﻻﺧﺘﻴﺎر‬
‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫ـﻸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ا‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺰة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻏ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬
‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ان‬ .‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
،‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻏ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬
‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺬ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫اﻻدارة‬ ‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻈ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ا‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫وراء‬ ‫ﻟﻠﺴﻌﻲ‬ ‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ﻫﻮ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫و‬ .‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎء‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫واﻻ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻏ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬
%50.4 ‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ،‫ـﻖ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺪول‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺢ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫ﻋﻦ‬ ‫ـﺚ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻮق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ز‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
.‫اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ـﻮدة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫ذات‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬
‫ﺑﺎﳌﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫رﻏﺒﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺮﻏﻢ‬ ‫وﻋﻠﻰ‬
‫ﻓﻲ‬ - ‫ﺗﺒﺤﺚ‬ ‫اﻧﻬﺎ‬ ‫اﻻ‬ ،‫اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﻮدة‬ ‫ذوات‬
‫وﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫اﳌﻨﺎﻓﺲ‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫ﻋﻦ‬ - ‫ذاﺗﻪ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬
‫وﺗﺸﻴﺮ‬ .‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻣﻦ‬ %46.1 ‫ﺑﻠﻐﺖ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﻌﻼﻣﺎت‬ ‫ان‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﳌﺸﺮوع‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬
‫ـﺪى‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬ ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻈ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ Franchise
‫وﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اوﺳﺎط‬
.%42 ‫ﺑﻠﻐﺖ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫اﻷدوات‬
‫ـﻼق‬‫ـ‬‫ﻃ‬‫ا‬ ‫وراء‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫ـﺪف‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ﻛ‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫و‬
‫اﻷدوات‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ،‫ـﺮوع‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺬا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ‬ ‫اﻻﻛﺜﺮ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺎت‬ ‫او‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر‬ ‫ﻗﺮار‬
‫ﻣﻌﻠﻮم‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﻓﻜﻤﺎ‬ .‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫اﻷدوات‬ ‫ﺗﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ـﺄن‬‫ـ‬‫ﺑ‬
‫اﻹدارة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﺟﺐ‬ ‫وﻟﺬﻟﻚ‬ ،‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫آ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﻣﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﻫﺬا‬ ‫ـﻮاص‬‫ـ‬‫ﺧ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ـﺮورة‬‫ـ‬‫ﺿ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ‬
‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ـﺈن‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ،‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫آ‬ ‫ـﺐ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺟ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫و‬ .‫ـﻮق‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ـﻆ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫أن‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺄ‬‫ـ‬‫ﺷ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ،‫ـﺞ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬
‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺰا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬) ‫ـﺎج‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫اﻹ‬ ‫ـﺎدر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ،(‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫اﳌﺮﺻﻮدة‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫أن‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫وﺗﺸﻴﺮ‬ .‫ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺗﻌﺮﻓﺖ‬‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬‫دوﻟﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬‫ﻧﺼﻒ‬
‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫إن‬ .‫ﻣﺒﺎﺷﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﳌﻨﺘﺞ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻋﻦ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﺘﻮﺟﺐ‬ ‫اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ‬
‫اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ‬ ‫اﻹدارة‬
‫ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ـﻮم‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬ ‫ـﺮورة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺿ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫وﺗﺆﻛﺪ‬ .‫ﻣﻠﻤﻮس‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﳌﻨﺘﺞ‬
‫ـﺬه‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮى‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫ا‬
‫ـﻮم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫و‬ ،‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫ا‬ ‫ـﻖ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺛ‬‫ـﺄ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺪور‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻼت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫وا‬ ‫ـﻒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫ا‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬
‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
‫ﻣﻤﺎ‬ ،%40 ‫ـﺎوزت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬ ،‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫اﻷدوات‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﺑﻤﺜﻞ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﺿﺮورة‬ ‫ﻳﺆﻛﺪ‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻣﺎ‬ .‫اﳌﻘﺒﻠﺔ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫اﳌﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺗﺮﺷﻴﺢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫ـﻮة‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺈ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ،‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬
‫ـﺮاء‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ %37.6 ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫ـﺪار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺿ‬
‫اﳌﺮﻓﻖ‬ ‫ـﺪول‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺢ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫و‬ .‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﺴﻠﻊ‬
‫واﻹﻋﻼﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫اﻷدوات‬ ‫ﺑﻘﻴﺔ‬ ‫ﺗﺄﺛﻴﺮ‬
‫أو‬ ‫ـﺞ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺮاء‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫ا‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
.‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬
،‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‬ ‫ـﺪول‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺢ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫و‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫أدوات‬ ‫ﺗﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﻓﺈن‬
(‫ـﺮام‬‫ـ‬‫ﻐ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫وا‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫و‬ ‫ـﻮك‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬) ‫ـﺚ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
‫ﺣﻮاﻟﻰ‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ‬ ‫إذ‬ ،‫واﺿﺤﺔ‬ ‫أﺻﺒﺤﺖ‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬
‫ﻗﺮار‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻹﻋﻼﻣﻲ‬ ‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ %19.2
‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫)ﻣﺘﻘﺎرﺑﺎ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ـﺪى‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺮاء‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
.(‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻀ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻮات‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺛ‬‫ـﺄ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻊ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ا‬ ‫ـﺈن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫و‬
‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺻ‬‫ـﻮا‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫و‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺛ‬‫ـﺄ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ،Social Media
‫ـﺪا‬‫ـ‬‫ﺟ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻀ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺎد‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬ ،‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
.‫ﺑﻤﺜﻴﻼﺗﻬﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺧﻄﻮة‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﺷﺮاك‬ ‫ﻧﺤﻮ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫وﻛﺨﻄﻮة‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺎت‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫ـﺮا‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﺻﻨﻊ‬
‫ـﺎح‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫اﻻر‬ ‫ـﻖ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺪف‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻮق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺷ‬‫و‬
‫اﻟﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ـﺆال‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ،‫ـﻊ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﺮى‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ـﺎء‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﻗﻴﺎم‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻋ‬
‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫و‬ ،‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮة‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬ ‫ان‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ﺗﺨﻔﻴﺾ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺒﺤﺚ‬ %45.3 ‫ﺣﻮاﻟﻲ‬ ‫ﺗﺘﺮاوح‬
‫أﻣﺎ‬ .‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫واﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫اﳌﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﺳﻌﺎر‬
‫ﻟﺘﻜﻮن‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻊ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻮع‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﳌ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫دو‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫أ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻗ‬
،‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ذ‬ ‫ـﺮوع‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺬا‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﻓﺘﺆﻛﺪ‬ ،‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ـﺪول‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺢ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫و‬ .%37 ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬
(‫اﳌﺸﺒﻌﺔ‬ ‫)ﻏﻴﺮ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫رﻏﺒﺎت‬ ‫ﺑﻘﻴﺔ‬ ‫اﳌﺮﻓﻖ‬
‫اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﺴﻌﻰ‬ ‫واﻟﺘﻲ‬
.‫اﻟﻘﺮﻳﺐ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ؟‬ ‫اﻟﻌﻼﻣﺎت‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻋﺮﻓﺖ‬ ‫أو‬ ‫ﺳﻤﻌﺖ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬%- ‫اﳌﺌﻮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﳌﺒﺎﺷﺮة‬ ‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻋﻦ‬51.9
‫اﻟﺪورﻳﺔ‬ ‫واﳌﺠﻼت‬ ‫اﻟﺼﺤﻒ‬40.0
‫واﻷﺻﺪﻗﺎء‬ ‫اﻷﻫﻞ‬37.6
‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫واﻟﺸﻮارع‬ ‫اﻟﻄﺮق‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬26.0
‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﻔﻀﺎﺋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﻨﻮات‬22.1
/‫اﻟﻔﻴﺴﺒﻮك/اﻟﺘﻮﻳﺘﺮ‬ - ‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫وﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﻧﺴﺘﻐﺮام‬
19.2
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬ - ‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫اﳌﻮاﻗﻊ‬18.9
‫اﻟﺒﺮوﺷﻮر‬ - ‫اﻟﻮرﻗﻴﺔ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬12.1
‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﳌﻨﺘﺞ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﺔ‬ - ‫ﻟﻠﺨﺎرج‬ ‫اﻟﺴﻔﺮ‬11.7
‫اﻟﻘﺼﻴﺮة‬ ‫واﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ SMS10.2
‫اﻹذاﻋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﻨﻮات‬7.3
‫اﻟﻜﻮﻳﺖ؟‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﻳﺮﻳﺪ‬ ‫ﻣﺎذا‬% - ‫اﳌﺌﻮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬ ‫وﺟﻮدة‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ذات‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬50.4
‫اﳌﻤﻴﺰ‬ ‫اﳌﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺳﻌﺮ‬46.1
‫ﻣﻌﺮوﻓﺔ‬ ‫ﻋﺎﳌﻴﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬42.0
‫واﺣﺪ‬ ‫ﻣﻜﺎن‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬38.7
‫ﻛﺜﻴﺮة‬ ‫ﻋﺮوض‬38.4
‫ﺑﺎﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﺗﻬﺘﻢ‬35.8
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﳌﺼﺪاﻗﻴﺔ‬31.7
‫ﻣﺘﻤﻴﺰة‬ ‫ﻋﻤﺎﻟﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬29.6
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﳌﻜﺎن‬ ‫ﻗﺮب‬27.7
‫ﻣﺆﺛﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫واﻻﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬25.3
‫اﻟﻜﺒﻴﺮ‬ ‫اﳌﺘﺠﺮ‬ ‫ﺣﺠﻢ‬23.6
‫اﳌﺘﻤﻴﺰ‬ ‫اﳌﺘﺠﺮ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬21.1
‫اﻻﺳﻼﻣﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻳﻌﺔ‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬11.2
‫وﻃﻨﻲ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬9.1
‫؟‬
ً
‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ‬ ‫ـ‬‫ـ‬ ‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ارﺿﺎءك‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬% - ‫اﳌﺌﻮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫أﺳﻌﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺗﺨﻔﻴﺾ‬45.3
‫أﻛﺜﺮ‬ ‫أﻓﺮع‬ ‫ﻓﺘﺢ‬36.7
‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‬ ‫ﻋﺮوض‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬36
‫اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺨﺪﻣﺔ‬ ‫اﻻﻫﺘﻤﺎم‬28.3
‫وﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬25.9
‫اﻟﺪاﺋﻤﲔ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﺗﻔﻀﻴﻞ‬23.7
‫واﳌﻨﺘﺞ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫واﻟﺠﻮدة‬ ‫اﻻﺗﻘﺎن‬23.5
‫اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻄﻮرات‬ ‫ﻣﻮاﻛﺒﺔ‬22.8
‫ﺗﻮﺻﻴﻞ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻟﺪﻳﻬﺎ‬ ‫ﻳﻜﻮن‬ ‫أن‬15.8
(‫اﻟﺦ‬ ..‫اﻟﻨﻈﺎﻓﺔ‬ - ‫)اﻟﺬوق‬ ‫اﻟﻌﺎم‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ‬ ‫اﻻﻫﺘﻤﺎم‬14.9
‫اﳌﻮﻇﻔﲔ‬ ‫ﻋﺪد‬ ‫زﻳﺎدة‬7.7
‫اﻛﺴﺒﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫أﻋﺪﺗﻪ‬ ‫اﺳﺘﺒﻴﺎن‬
‫اﻟﺼﺤﻒ‬ ‫وإﻋﻼﻧﺎت‬ ‫اﳌﺒﺎﺷﺮة‬ ‫اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬
‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫أﺑﺮز‬
‫اﻻﻧﺘﺨﺎﺑﺎت‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﻨﻮر‬ ‫ﺗﺮى‬ ‫ﻟﻦ‬ ‫اﻟﻬﻴﺌﺔ‬
‫اﻷﻓﻨﻴﻮز‬ ‫ﻓﻲ‬ «‫أﻣﻴﺮﻛﺎ‬ ‫»اﻛﺘﺸﻒ‬ ‫ﻣﻬﺮﺟﺎن‬ ‫إﻃﻼق‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫رﺋﺎﺳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺻﺮاع‬
‫وأﻣﻴﺮﻛﺎ‬‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬‫ﺑﲔ‬‫اﻟﺘﺠﺎري‬‫اﻟﺘﺒﺎدل‬
2012‫ﻓﻲ‬%50‫ﻳﻘﻔﺰ‬
‫ﻣﺄﻣﻮن‬ ‫ﻣﻲ‬
‫اﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻔﺎرة‬ ‫اﻷول‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫ـﺆول‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺎل‬‫ـ‬‫ﻗ‬
‫اﻟﺪوﻟﺘﲔ‬ ‫ﺑﲔ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﺘﺒﺎدل‬ ‫ان‬ ‫ﻟﻲ‬ ‫داو‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻟﻴﺼﻞ‬ 2012 ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻼل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ 50 ‫ﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ـﻊ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫ار‬
‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫ـﺬا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫و‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫أ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ 15.7 ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫إ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺎت‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ـﺎع‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫اﻻر‬ ‫ﻣﻌﺪﻻت‬ ‫أﻋﻠﻰ‬
.‫اﳌﺸﺘﺮﻛﺔ‬
‫ﻟﻺﻋﻼن‬ ‫اﻟﺴﻔﺎرة‬ ‫أﻗﺎﻣﺘﻪ‬ ‫ﺻﺤﻔﻲ‬ ‫ﻣﺆﺗﻤﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻲ‬ ‫وﻗﺎل‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﺣﻲ‬ «‫أﻣﻴﺮﻛﺎ‬ ‫اﻛﺘﺸﻒ‬ » ‫ﻣﻬﺮﺟﺎن‬ ‫ـﻼق‬‫ـ‬‫ﻃ‬‫إ‬ ‫ﻋﻦ‬
‫اﻷﻓﻨﻴﻮز‬ ‫ﻣﺠﻤﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻮﻟﻴﻮ‬ 1 ‫إﻟﻰ‬ ‫ﻳﻮﻧﻴﻮ‬ 26 ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة‬
‫ﻟﻠﺒﻀﺎﺋﻊ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮرد‬ ‫ﺳﻮق‬ ‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﺧﺎﻣﺲ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫ان‬
‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫و‬ ‫ـﻂ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻷو‬ ‫ـﺮق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫اﻷ‬
‫أﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﻌﻼﻗﺎت‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬
.‫ﺣﺎﻟﻴﺎ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫واﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ذﻟﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ـﺮة‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺎرة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺬي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫أن‬ ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬
‫أﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‬ ‫ـﺪن‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ﻋﺸﺮ‬ ‫ـﺎرة‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺮوج‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫اﻟﻜﻮﻳﺖ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫اﻷو‬
‫وﻻس‬ ‫وواﺷﻨﻄﻦ‬ ‫وأرﻳﺰوﻧﺎ‬ ‫وﺑﻮﺳﻄﻦ‬ ‫ﺷﻴﻜﺎﻏﻮ‬ ‫وﻫﻲ‬
‫وﺳﺎن‬ ‫أﻧﺠﻠﻮس‬ ‫ـﻮس‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫و‬ ‫وﻧﻴﻮﻳﻮرك‬ ‫ـﺎواي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫و‬ ‫ﻓﻴﻐﺎس‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻧﺠﻠﻮس‬ ‫ـﻮس‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫وﺗﻌﺘﺒﺮ‬ ،‫ـﺪو‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وأور‬ ‫ﻓﺮاﻧﺴﻴﺴﻜﻮ‬
.‫اﻟﻜﻮﻳﺘﻲ‬ ‫اﻟﺴﺎﺋﺢ‬ ‫إﻟﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺘﻮﺟﻪ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺪن‬ ‫ﻋﺸﺮ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺴﻌﲔ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫أ‬ ‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺎرك‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫و‬
‫واﻟﺘﺮﻓﻴﻪ‬ ‫واﻟﺘﻌﻠﻴﻢ‬ ‫اﻟﺼﺤﺔ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫أﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‬
‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﺮو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺮة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺬه‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫ـﻼل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺪم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫و‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬
‫اﻟﺠﺎز‬ ‫ﳌﻮﺳﻴﻘﻰ‬ ‫ﻓﻨﻴﺔ‬ ‫ﻋﺮوض‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫إﺿﺎﻓﺔ‬ ‫وﺧﺼﻮﻣﺎت‬
‫إﻟﻰ‬ ‫ﺳﻔﺮ‬ ‫ﺗﺬاﻛﺮ‬ 4 ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺤﺐ‬ ‫ﺳﻴﻘﺎم‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ،‫اﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ـﺎن‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺮض‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎرة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ز‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺪة‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮﻻ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
.‫ﻣﻨﻪ‬ ‫اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺠﺰء‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻓﻨﻴﻮز‬ ‫ﻣﺠﻤﻊ‬
‫ﻋﻦ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﻼم‬ ‫ﻟﻬﻢ‬ ‫ﺳﻴﺘﺎح‬ ‫اﻟﺰاﺋﺮﻳﻦ‬ ‫أن‬ ‫ﻟﻲ‬ ‫وأﺿﺎف‬
‫ﳌﺴﺎﻋﺪة‬ ‫ﻗﺴﻢ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﺳﺘﻔﺴﺎرات‬ ‫أو‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫أى‬
‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﻮا‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬ ‫ـﺚ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ،‫ـﻮز‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫اﻷ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫و‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺻ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎرات‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫اﻻ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﻺ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﻮن‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫ﻣﺘﻮﻗﻌﺎ‬ ،‫واﻟﺴﻴﺎﺣﺔ‬ ‫واﻟﻌﻼج‬ ‫اﳌﺮاﺣﻞ‬ ‫ﻟﺠﻤﻴﻊ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﻴﻢ‬
.‫زاﺋﺮ‬ ‫أﻟﻒ‬ 350 ‫ﻧﺤﻮ‬ ‫اﳌﻌﺮض‬ ‫ﻳﺰور‬ ‫أن‬
‫ﻟﻠﻌﻼج‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﳌﻘﺼﺪ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫أﻣﻴﺮﻛﺎ‬ ‫أن‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫إ‬ ‫ـﺎر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺷ‬‫وأ‬
30 ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫إ‬ ‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫ـﺚ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬
‫ﻓﻲ‬ 25 ‫ﺑﻨﺴﻴﺔ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫أ‬ ‫ﺗﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
‫ـﺪرس‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ،‫ﺷﻬﺮﻳﺎ‬ ‫ﻣﺮﻳﺾ‬ 200 - 150 ‫ﺑﻤﻌﺪل‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬
‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ﻛﻮﻳﺘﻲ‬ ‫ﻃﺎﻟﺐ‬ ‫آﻻف‬ 4 - 3 ‫ﻧﺤﻮ‬ ‫أﻣﻴﺮﻛﺎ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬
.‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ‬ ‫اﳌﺮاﺣﻞ‬
‫إﻗﺒﺎل‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫أ‬ ‫ﺷﻬﺪ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ان‬ ‫ـﺎل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫و‬
‫ﺣﻴﺚ‬ ‫أﻣﻴﺮﻛﺎ‬ ‫ـﺎرة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ز‬ ‫ﺗﺄﺷﻴﺮات‬ ‫ﻃﻠﺒﺎت‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺔ‬ ‫ﻳﻤﺤﻮ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫ﺗﺄﺷﻴﺮة‬ ‫أﻟﻒ‬ 40 ‫ﻧﺤﻮ‬ ‫ﻣﻨﺢ‬
‫وﻧﺼﺢ‬ ،‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫د‬ ‫ـﺮة‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺷ‬‫ـﺄ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺻ‬
‫ﻣﻮﻋﺪ‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﺘﺄﺷﻴﺮة‬ ‫ﺑﻄﻠﺐ‬ ‫ﻳﺘﻘﺪﻣﻮا‬ ‫أن‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺰا‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ﻫﻲ‬ ‫اﻟﺰﻳﺎرة‬ ‫وﺟﻬﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫وإذا‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﻮﻗﺖ‬ ‫اﻟﺴﻔﺮ‬
‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ذ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺎرة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺷ‬‫اﻻ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﻪ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺪن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺪى‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺣ‬‫إ‬
.‫اﻟﻄﻠﺐ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫اﻷ‬ ‫ـﺎرة‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺆ‬‫ـ‬‫ﺌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎك‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫أن‬ ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬
‫وﺑﺤﺚ‬ ‫اﳌﻬﺮﺟﺎن‬ ‫ﺑﺰﻳﺎرة‬ ‫ﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬ ‫اﻹﻣﺎرات‬ ‫دوﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬
.‫اﻷﺧﺮى‬ ‫اﻟﺨﻠﻴﺞ‬ ‫دول‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ‬ ‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬
‫ﻛﺒﻲ‬ ‫ﺧﺎﻟﺪ‬
‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ـﺎء‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ا‬ ‫ـﻮن‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺲ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫أ‬
‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ﻃ‬ ‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫و‬ ‫ـﺎﻻت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫اﻻ‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻈ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬
‫ﻗﻄﺎع‬ ‫ﺗﻨﻈﻢ‬ ‫ان‬ ‫اﳌﻘﺮر‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻬﻴﺌﺔ‬ ‫ـﺬه‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ،‫اﻧﺘﻈﺎر‬
.‫اﻻﺣﺘﻜﺎر‬ ‫وﺗﺤﺎرب‬ ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫وﺗﺤﻤﻲ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬
‫وﺣﺘﻰ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺲ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬
‫وﻛﻴﻞ‬ ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ،‫اﻟﻬﻴﺌﺔ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ـﺮاع‬‫ـ‬‫ﺻ‬ ‫ﻫﻨﺎك‬ ،‫ـﻮم‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﳌﻮاﺻﻼت‬ ‫ووزﻳﺮ‬ ،‫اﳌﻮاﺻﻼت‬ ‫ﻟﻮزارة‬ ‫ﺳﺎﺑﻖ‬
‫ﻃﺎل‬ ‫ـﺎزات‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫وا‬ ‫ﻣﻬﻤﺔ‬ ‫ـﻮرات‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫ﺷﻬﺪ‬ ‫ﻋﻬﺪه‬
‫اﳌﻮاﺻﻼت‬ ‫وزﻳﺮ‬ ‫ﻋﻬﺪ‬ ‫ﻓﻔﻲ‬ ،‫ﻃﻮﻳﻠﺔ‬ ‫ﻟﺴﻨﻮات‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرﻫﺎ‬
‫ﻣﻘﺎﺳﻢ‬ ‫وﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ـﺎم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫اﻻر‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫ا‬ ‫ﺗﻢ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫اﻻذ‬ ‫ﺳﺎﻟﻢ‬
‫ـﺄن‬‫ـ‬‫ﺷ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﺎز‬‫ـ‬‫ﺤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺮارات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻚ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ذ‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻏ‬‫و‬ ‫ـﻮزارة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
.«‫اﻟﻜﻮﻳﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﻮﻳﺔ‬ ‫»اﻟﺨﻄﻮط‬
‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ‫اﻧﻪ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫اﳌﺼﺎدر‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫وﺗﺸﻴﺮ‬
‫اﺳﻢ‬ ‫ﺳﻮى‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫رﺋﺎﺳﺔ‬ ‫ﻟﺘﻮﻟﻲ‬ ‫ﻣﺮﺷﺢ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺑﻨﻔﻮذ‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ‬ ‫اﻟﺬي‬ ،‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‬ ‫اﳌﻮاﺻﻼت‬ ‫وزارة‬ ‫وﻛﻴﻞ‬
.‫اﳌﺠﺎل‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﺎﻣﺎ‬ ‫ﺛﻼﺛﲔ‬ ‫ﺗﻔﻮق‬ ‫وﺧﺒﺮة‬ ‫ﻗﻮي‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ادت‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫اﳌﻮاﺻﻼت‬ ‫وزارة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺼﺮاﻋﺎت‬ ‫ان‬ ‫ﺑﻴﺪ‬
‫ﻣﺮﻫﻮﻧﴼ‬ ‫اﻟﻮﻛﻴﻞ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻳﺼﺒﺢ‬ ‫ان‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﳌﻄﺎف‬ ‫ﻧﻬﺎﻳﺔ‬
.‫ﺻﺤﻴﺢ‬ ‫واﻟﻌﻜﺲ‬ ..‫ﺑﺎﻟﻮزﻳﺮ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ـﺎﻻت‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫اﻻ‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ـﺮار‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫ا‬ ‫ـﺎدر‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫واﺳﺘﺒﻌﺪت‬
‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫اﻻ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ا‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻮزراء‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫رﺋﺎﺳﺔ‬ ‫اﻟﻮﻛﻴﻞ‬ ‫ﺗﻮﻟﻲ‬ ‫ان‬ ‫اذ‬ ،‫اﳌﻘﺒﻠﺔ‬
.‫اﻻﻣﺔ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫داﻋﻤﺔ‬ ‫ﺑﺮﳌﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻛﺘﻠﺔ‬ ‫ﺑﻌﻮدة‬ ‫ﻣﺮﻫﻮن‬
‫ـﻮرات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ان‬ ‫ـﻮن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬‫ـﺮا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ،‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫آ‬ ‫ـﺐ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺟ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬
‫اﻻﺧﻴﺮة‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﻓ‬ ‫اﳌﺤﻠﻲ‬ ‫ـﻮق‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﺷﻬﺪﻫﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﺷﺄﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫ﻟﻼﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ‬
‫ﻗﻄﺎع‬ ‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫د‬ ‫ـﻼل‬‫ـ‬‫ﺧ‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮق‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ان‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﻟﺤﻔﺎظ‬ ‫واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ـﺎﻻت‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫اﻻ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻬﻢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺮﺧﺺ‬ ‫ـﺎدل‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻮل‬‫ـ‬‫ﺧ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻋ‬‫و‬ ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫اﳌﻤﺎرﺳﺎت‬ ‫اﻓﻀﻞ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﻨﻴﺔ‬
.‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫واﻻﺷﺮاف‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻤﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‬
‫ان‬ ‫ﺷﺄﻧﻪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ان‬ ‫ﻛﻤﺎ‬
‫اﻟﻮﻋﻲ‬ ‫ورﻓﻊ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﻤﺴﺘﻮى‬ ‫اﻻرﺗﻘﺎء‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺴﺎﻫﻢ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫وﺗﺴﻬﻴﻞ‬ ‫اﳌﺸﺘﺮﻛﲔ‬ ‫ﻣﺼﺎﻟﺢ‬ ‫وﺣﻤﺎﻳﺔ‬ ‫اﻟﻌﺎم‬
‫واﻻﺑﺘﻜﺎر‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫وﺗﺸﺠﻴﻊ‬ ‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺪف‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫ـﺮوع‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ان‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬ .‫ـﻢ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬ ‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﻳ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫وا‬
‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﺗﻔﺘﺢ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫واﻟﻠﻮاﺋﺢ‬ ‫اﻟﻀﻮاﺑﻂ‬ ‫وﺿﻊ‬
‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﺨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﻘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻛ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﲔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻮب‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ﺑﺸﻜﻠﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ـﺪة‬‫ـ‬‫ﺋ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻔ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻮد‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻤ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ،‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫واﻻ‬ ‫ـﺎﻻت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫اﻻ‬
.‫ﻋﺎم‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﳌﺸﺘﺮﻛﲔ‬
‫ـﺎﻻت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺎء‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ا‬ ‫ـﻮن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ـﺔ‬‫ـ‬‫ﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫و‬
‫ﻓﻘﺪ‬ ،‫اﻻﺧﻴﺮة‬ ‫ﺑﻨﺴﺨﺘﻪ‬ ‫ﻧﺸﺮﺗﻪ‬ ‫ان‬ ‫ﺳﺒﻖ‬ ‫اﻟﺬي‬
‫وﺗﺤﺴﻴﻨﺎت‬ ‫ﺗﻌﺪﻳﻼت‬ ‫ﻋﺪة‬ ‫ـﺮاء‬‫ـ‬‫ﺟ‬‫ا‬ 2006 ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﻨﺬ‬ ‫ﺗﻢ‬
‫وﺗﻘﻨﻴﺔ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫اﻧﺸﺎء‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫ﻣﺴﻮدة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺑﻮﺿﻊ‬ - ‫آﻧﺬاك‬ - ‫اﳌﻮاﺻﻼت‬ ‫وزارة‬ ‫ﻗﺎﻣﺖ‬ ‫اذ‬ ،‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
،‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات‬ ‫ﻟﻠﺒﺪء‬ ‫واﺿﺤﺔ‬ ‫آﻟﻴﺔ‬
‫ﻣﺘﺨﺼﺼﲔ‬ ‫ـﺪت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻓ‬‫وأو‬ ،‫رﺳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻟﺠﺎﻧﺎ‬ ‫ﺷﻜﻠﺖ‬ ‫ﺣﻴﺚ‬
‫ﺗﺠﺎرﺑﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻼﻃﻼع‬ ،‫ـﺎورة‬‫ـ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺪول‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ـﻰ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬
.‫ﺧﺒﺮاﺗﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫وﻣﺤﺎوﻟﺔ‬ ،‫اﳌﺠﺎل‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻓﻲ‬
‫وﺗﻘﻨﻴﺔ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ان‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮن‬ ‫وﻳﺸﻴﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺸﺮف‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻤﻴﺔ‬ ‫رﻗﺎﺑﻴﺔ‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫وﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ـﺎﻻت‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺗ‬‫اﻻ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﺪ‬‫ـ‬‫ﺨ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ﻳﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ﻛ‬
‫ﺧﻼﻟﻬﺎ‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫ـﻲ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻟ‬‫ا‬ ،‫ـﻮرة‬‫ـ‬‫ﻄ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﺖ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻧ‬‫واﻻ‬ ‫ـﺎت‬‫ـ‬‫ﻣ‬‫ـﻮ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬
‫ـﻞ‬‫ـ‬
ّ
‫ـﻐ‬‫ـ‬‫ﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﳌ‬‫ا‬ ‫ـﻦ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻞ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻛ‬ ‫ـﺎ‬‫ـ‬‫ﻬ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺰم‬‫ـ‬‫ﺘ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻳ‬ ‫ـﻂ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﻮا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫و‬ ‫ـﺲ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺳ‬‫ا‬ ‫ـﻊ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺿ‬‫و‬
.‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻟﺘﻠﻚ‬ ‫واﳌﺴﺘﺨﺪم‬
●‫ﻟﻲ‬ ‫داو‬
‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﺎر‬ 15.7 :‫ﻟﻲ‬
‫رﻗﻢ‬ ‫وﻫﻮ‬ ..‫اﻟﺘﺒﺎدل‬ ‫ﺣﺠﻢ‬
‫ﻗﻴﺎﺳﻲ‬
«‫و»اﻟﺴﺎﻳﺮ‬ «‫»اﻟﺸﺎﻳﻊ‬
«‫و»زﻳﻦ‬ «‫و»ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬
‫اﳌﺎرﻛﺎت‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ «‫و»إﻳﻜﻴﺎ‬
‫رواﺟﴼ‬
‫واﻟﺴﻌﺮ‬ ‫اﻟﺠﻮدة‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮﴽ‬ ‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﺷﺮاء‬ ‫ﻟﺪى‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺗﺰاﻳﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﻟﺘﺮوﻳﺞ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫وﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ‬