1. Lic. Fabián Fernández Ortiz.
“Ciencia y tecnica con humanismo”
UNITEC
Licenciado en Mercadotecnia

2. INSTRUMENTOS PROMOCIONALES
DIRIGIDOS AL CONSUMIDOR.

3. Muestras Gratis.
Es la muestra que se pilotea entregándola al publico (mercado meta)
para que la pueda degustar o si es un servicio usar, con el fin de que el
consumidor conozca el producto generalmente es usual en los
productos nuevos y en la etapa de introducción.
Regularmente son productos con menos
cantidades que los originales, son
presentaciones especiales.

4. Cupones.
Un cupón es un material impreso que se canjea por algún producto,
regalo o descuento, este instrumento de la mercadotecnia nos ayuda a
incrementar las ventas y se puede utilizar en todas las etapas del ciclo de
vida del producto.
Promociones
conjuntas.
Premios gratis o sorteos.

5. Regalos.
.
Son obsequios que da el fabricante a sus consumidores, ya sea mas
producto , regalos de uso común y/o otras cosas que el mercadologo
considere que se usuales para su mercado.

6. Concursos y sorteos.
Son aquellos que lanzan las compañías con el fin de que sus consumidores
tengan la posibilidad de ganar premios al mismo tiempo de consumir los
productos y/o servicios que la compañía produce y ofrece.

7. Descuentos.
Son rebajas al precio original en la etapa de introducción y declive son
recomendables para activar la venta de los productos y/o servicios, pero de
igual forma se manejan para cualquier producto y/o servicio que quiera
promoverse no importando en que etapa se encuentren.

8. Programas de fidelidad.
Son aquellos programas organizados por la compañía o institución que
tiene el fin de segmentar a los clientes para incentivarlos o darles
beneficios por usar o consumir el producto y/o servicio.

9. Los Instrumentos promocionales
dirigidos al distribuidor.

10. Apoyo promocional.
La organización ayuda con material pop y publicitario a los
distribuidores para que el producto y/o servicio tenga una
vista atractiva en muchas ocasiones es apoyada también por
el merchandising.

11. Descuentos por volumen de compra.
La organización da precios especiales a mayoristas que
distribuirán el producto ya que este es especialista en
compras al mayoreo y tiene la capacidad de
distribución del producto.

12. Precios especiales.
La empresa establecen precios especiales casi siempre cuando se
introduce un producto al mercado, a los distribuidores se les da
precios especiales para animarlos a vender y distribuir nuestro
producto, este instrumento se recomienda a productos en la etapa de
introducción .

13. Exposiciones comerciales.
Participación por parte de las empresas en eventos y
exposiciones en donde presentan sus productos con mucha
creatividad , regularmente son eventos que representan toda
una industria con el fin de que los consumidores conozcan su
marca , productos y/o servicio que la organización ofrece.

14. Patrocinios y mercadotecnia de
eventos.
Son eventos pagados por la organización en beneficio de la
sociedad con el fin de buscar una buena imagen de la compañía,
es utilizada en personalidades famosas que le dan un plus a
nuestro producto y/o servicio.

16. Los instrumentos promocionales dirigidos al
detallista van enfocados a todos los
distribuidores que se dedican a vender
mercancías a bajas escalas.
Por ejemplo las misceláneas y tienditas de la
esquina y estos instrumentos buscan elaborar
las ventas y la lealtad en los puntos de venta.
PROMOCIONESAL DETALLE.

17. Apoyo de material pop.

18. Apoyo con instrumentos de ayuda a
desplazar el producto.

19. Incentivos para motivar al
detallista.

20. APOYOCON METERIALIMPRESO
PROMOCIONAL.