Modelos Negócios Estratégias Posicionamento

Modelos de Negócios e Estratégias de Posicionamento Semântico

EMPRESAS DIGITAIS
Fábio Flatschart
mai | 2012

Fábio Flatschart | www.flatschart.com

Fábio Flatschart
Gerente de Marketing e Inovação da Soyuz Sistemas.

No mercado WEB desde 1997, é consultor de
desenvolvimento e implantação de soluções e
ferramentas da Adobe Systems Brasil.

Autor e escritor técnico da Editora Brasport e da
Editora SENAC/SP.

No SENAC /SP atuou no atendimento corporativo e
intermediação de parcerias com grandes empresas
como Adobe, Apple, Editora ABRIL, Microsoft, UOL e
W3C.

Professor do MBA em Marketing Digital da FGV


Conexões

@fabioflat

slideshare.net/fabioflat

delicio.us/fabioflat

linkedin.com/in/fabioflat


Aviso
importante :

Esta palestra não é sobre :
• Como montar sua empresa e ficar rico
• Como ganhar dinheiro na Internet
• Como criar uma startup de U$ 1 bilhão
• Como fazer amigos e influenciar pessoas


Esta palestra é sobre :
• Cutura digital e interatividade
• A Era da Busca
• Novas ( ? ) estratégias de negócios
• Open Web Platform
• A importância da Web Semântica
• Olhar para o futuro


A REVOLUÇÃO DIGITAL JÁ ERA 


Analógico


Evolução

1900 1950 1970 2000


O mundo é feito de bits

www.flatschart.com

Digital


Interativo


1900


Hoje


Dispositivos portáteis

hi-tec


The internet of things


Prossumidor
você

produz

consome


A ERA DA BUSCA


Mais é menos ?
O bombardeio de informações e de possibilidades de escolha nos leva a
viver em mundo de nichos e tribos no qual as infinitas opções não nos
fazem mais felizes , mas muitas vezes nos levam à um universo de
insegurança e individualismo.

• O papel dos mecanismos de busca cresce em importância à sombra
deste paradoxo*, eles são o nosso guru desbravando os segredos das
esferas de informação.
• Cada umas destas infinitas esferas é composta de infinitas subesferas
que estão na extremidade da cauda longa**, esperando para serem
descobertas…

* SCHWARTZ, Barry. O Paradoxo da escolha: por que mais é menos. São Paulo: A Girafa Editora,2007
** ANDERSON, Chris. A cauda longa: do mercado de massa para o mercado de nicho.Rio de janeiro, Elsevier,2006


Segmentação


Resultados locais


Resultados Pessoais


Paradoxo Paraíso da
da Escolha Escolha


CAUDA LONGA


Chris Anderson
A Cauda Longa ( Em inglês : The
Long Tail ) é o nome livro de Chris
Anderson, editor-chefe da
revista Wired , obra fundamental
para compreender a influência das
novas tecnologias no mundo dos
negócios.


Cauda longa

A transformação de um mercado de massa,
dominado por poucos, para um pulverizado
mercado de inúmeros nichos

6 princípios da era da Cauda Longa
+ nichos
- hits

Forma
natural da Custos ↓
curva

Ferramentas
Mercado
e técnicas +
grande
eficazes

Eficácia dos
filtros


3 forças que viabilizam a Cauda Longa

Facilidade de produção

Facilidade de distribuição

Relação oferta demanda


Não pense OU ! Pense E !

Faça com que
Disponibilize
consumidor
tudo
encontre


Palavras chave e a Cauda Longa


Nichos


OCEANOS AZUIS


Blue Ocean
A Estratégia do Oceano Azul (Em
inglês : Blue Ocean Strategy) fala
da criação de novos mercados e
tornar a concorrência irrelevante


Fronteiras do Mercado
Setor Rivais dentros do setor Setores alternativos

Grupo
Competição dentro do Grupo Verfica os demais grupos
estratégico

Cadeia de
Atender a todos Redefinir perfil
compradores

Produtos e Produtos e serviços
Trade-off
serviços complementares

Apelo Repensa o apelo
Busca melhorar
emocional emocional

Cria novas tendências
Tendências Adapta-se às tendências
Early-adopters


Novas fronteiras


Níveis de demanda
Todos Nintendo Wii
Públicos
A Nintendo criou um oceano azul,
Público reduzindo a complexidade,
Feminino adicionando facilidade de uso,
sociabilidade e diversão !
Público
Masculino

Nerds


Search Engine Optimization

SEO


Estamos fazendo assim ?
Domínio
palestra.com.br

Título
<title> Palestra</title>

Subdominio
palestra.site.com.br

Atributos em Imagens
alt = "palestra"
Texto
A palestra sobre SEO foi um
sucesso.
Arquivos
palestra.jpg | palestra.pdf

Diretórios
site.com.br/palestra

Cabeçalho
<h1>Palestra</h1>

Ou assim ? Social
Twitter,
Facebook,
Linkedin, Youtube

Links
Diretórios, Listas,
Comentários

Conteúdo
Tags, Densidade de palavras chaves,
exclusividade e variedade de conteúdo

Estrutura
URL, 404, 301, Servidor

Ampliando os conceitos
• Os fundamentos técnicos são importantes…

porém…
• Não existe uma receita única e universal
• Não existe uma fórmula exata e estanque
• SEO não pode estar desvinculado da inteligência de marketing
• Como tratar conteúdos sociais e ubíquos ?


SEMÂNTICA


Entendendo…
• Semântica é o estudo dos significados
• Presente na linguística, ciência, literatura, música...
• Procura estabelecer a relação entre palavras, frases, sinais,
códigos, símbolos e aquilo que eles representam

Sintaxe Semântica

<img title="Fábio Flatschart - 1971"
src="http://site.com.br/foto71.jpg"
alt="Fábio Flatschart - 1971">


Web Semântica
• Todo conteúdo publicado na Web pode, teoricamente, ser
interligado semanticamente pelos seus significados.
• Quando os dispositivos entenderem totalmente o conteúdo
inserido e exibido neles, poderão oferecer soluções que hoje
ainda não são possíveis.
• Nós estamos ensinando o sistema a pensar*

*http://www.soyuz.com.br/blog/redes-sociais-ensinando-androides-a-pensar/


Resultados…

Inteligência
Conhecimento

Informação

Dados


Escolhas semânticas

Adaptado de http://www.elliance.com/


In semântica we trust 


McLuhan
“Os suportes da comunicação e as
tecnologias são determinantes na
mensagem: os conteúdos modificam-se
em função dos meios que os veiculam“

Marshall McLuhan
anos 1960


Pós - McLuhan
O mesmo conteúdo está em
todos os lugares

Todos os aparelhos podem
fazer tudo

As mídias convergem os
aparelhos se confundem

A diferença entre as mídias e as
empresas desaparece


Open Web Platform

http://www.soyuz.com.br/blog/open-web-platform


ADMIRÁVEL MUNDO NOVO


Integração e Convergência
• Semântica faz a ponte entre o físico e o virtual

• Dados semânticos facilitarão a importação e o
compartilhamento de informações
por quaisquer aplicações e sistemas. Broadcast
Midia
• Fluid Knowledge Impressa

Mobile

WEB

Search Engine Marketing : ON e OFF

Adaptado de http://www.elliance.com/


SOCIAL


http://socioteca.com/ Fábio Flatschart | www.flatschart.com

Fábio Flatschart | www.flatschart.com http://www.ptodecontato.com.br

http://startups.ig.com.br/ Fábio Flatschart | www.flatschart.com

http://exame.abril.com.br/tags/startups


FINALIZANDO


Abordagem Sistêmica
1. Inteligência de Marketing
2. Ciência e Arquitetura da Informação
3. Análise de Riscos
4. UX, Acessibilidade e Usabilidade
5. Design
6. Desenvolvimento Open Web
7. Gestão de Conteúdo


Equipes multidisplinares
Nós precisamos de vocês :

Músicos, sociólogos, designers,
historiadores, jornalistas,
antropólogos, pedagogos,
biblioteconomistas, atores,
sonhadores, programadores e
todos os demais humanos e
exatos !

Homem Vitruviano Leonardo da Vinci


Estamos na pré- história 

http://www.seomoz.org/beginners-guide-to-seo


Biblioteca de Alexandria


Homo Conectus


No futuro...

Permanecem...
a importância do conceito, da
história, do conhecimento
adquirido pela humanidade

o valor da experiência

a oportunidade de trocar,
compartilhar e conviver
Henri Cartier-Bresson Fábio Flatschart | www.flatschart.com

NO FUTURO...

Mudam...
as tecnologias

a forma como vamos
nos comunicar, aprender,
relacionar

o acesso a informação

as distâncias geográficas e as
diferenças sociais
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Bibliografia
Fábio Flatschart
http://flatschart.com

Soyuz Sistemas
http://www.soyuz.com.br

Seofish - Semântica e Inteligência
http://www.seofish.com.br

SEOmoz
http://www.seomoz.org

W3C
http://www.w3c.org

SCHWARTZ, Barry. O Paradoxo da escolha: por que mais é menos.

ANDERSON, Chris. A cauda longa: do mercado de massa para o mercado de nicho.

KIM, W. Chan e MAUBORGNE, Renée. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência
irrelevante.


Muito obrigado !

@fabioflat

flatschart.com


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