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    Diapositivas  estudio de mercado-1 Diapositivas estudio de mercado-1 Presentation Transcript

    • EXPOSICIÓN ESTUDIO DE MERCADO Aprendiz:Fabiola Andrea Prada Hernández SENACentro industrial del diseño y la manufactura Administración Empresarial 2011
    • INTRODUCCIÓNPor medio del estudio de mercado podemosobtener, analizar y comunicar informaciónacerca de los clientes, el producto, elprecio, el tipo de distribución, laspromociones, los competidores y losproveedores.
    • ESTUDIO DE MERCADOSOBJETIVOS ESRUCURA producto Demanda del producto COMPUETA por bloques Oferta del producto que se deben analizar Precio del producto Mercado potencial Canales de comercialización
    • ESTUDIO DE MERCADO¿Qué es?Es un proceso sistemático de recolección yanálisis de datos e información acerca delproducto, clientes, consumidores y competidores que permite a la organización retroalimentarsepara crear estrategias demejora y preparaciónpara los cambios futuros.
    • OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende: La necesidad que tienen los clientes de un producto o servicio en un área determinada (ciudad, pueblo, país etc.). Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares o competencia directa.
    •  determinar la viabilidad de un negocio, mediante la proyección futura de cómo se comportara el producto en el mercado. Identificar la cantidad de consumidores o clientes que demanden o necesite el producto. producir la cantidad necesaria de productos para ofrecerlos al mercado y cubrir esa demanda.
    • ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADOEl estudio de mercado está estructurado enbloques, los cuales analizan el comportamiento de laempresa en el pasado, para proyectarla en el futuro.
    • En la proyección a futuro se mira: Si el producto se va a vender o no. Cuáles van a ser los posibles clientes de la empresa. Cuáles van a ser sus competidores. Como se va a vender el producto. En donde se va a vender . Cuanto hay que producir para cubrir la demanda etc.
    • PRODUCTO: Se analizan las características del bien o servicio que produce y ofrece la empresa, para compararlas con las necesidades de los consumidores. Tipos de productos Producto principal: es la razón de ser de la empresa o actividad que realiza para generar dinero. Se deben señalar al producto sus características : • Físicas: color, forma, tamaño, calidad, garantía etc. • Químicas: ingredientes, saborizantes, tipo de pintura, olorizan tés etc.
    •  Subproductos: En la fabricación del producto principal se originan subproductos que deben ser usados para aumentar la producción y ser mas eficientes. Ejemplo: Cuando se está pasteurizando la leche, en el proceso hay que descremarla; la leche descremada es la que se vende en bolsa o producto principal. Con la crema que sobra se elaboran subproductos que son: mantequilla, kumis, queso, yogures etc.
    • DEMANDA DEL PRODUCTO: Analiza y determina la cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a adquirir. Al analizar la demanda podemos identificar: Las necesidades de los consumidores Su poder adquisitivo o capacidad de compra Los gustos de los consumidores (tamaño, formas, colores, sabores etc.)
    • OFERTA DEL PRODUCTO:Se analiza la capacidad de producción de laempresa y la capacidad de ofrecer esosproductos al mercado y se compara con:  la demanda de los clientes en el mercado  las ofertas de la competencia.Ya sea para aumentar la producción y mejorar lacalidad del producto o si es necesario bajar oaumentar los precios como estrategia de venta.
    • PRECIO DEL PRODUCTO: El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos. Métodos de asignación de precios  Métodos de costos: consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo: el 25%.
    •  Método de promedio de mercado: Consiste en determinar y asignar el precio del producto, teniendo en cuenta:  Precio de la competencia.  Precio estimado por los clientes.  Precios fijados por el gobierno.  Precios de productos importados. Con el fin de nivelar los precios y ser mas competitivos.
    • MERCADO POTENCIALDetermina la población que tiene la necesidad del productoo servicio que ofrece la empresa.permite identificar los posibles clientes que:  Poseen el dinero necesario para comprar el producto.  Están interesados en adquirir el producto.  Tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, la cual pude satisfacer la empresa con su producto.
    • CANALES DE COMERCIALIZACIÓN: Determina la cadena de transferencia que sigue el producto, desde que sale de la fábrica hasta que llega al cliente o consumidor final. Se debe determine si se va a utilizar: publicidad, para la promoción del producto, servicio al cliente, transporte y embalaje
    • CONCLUSIONES Un estudio de mercado permite identificar claramente las características del producto o servicio que se pretende colocar en el mercado y su relación con los clientes, consumidores y competencia El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar el futuro de la demanda de un producto o servicio para no correr riesgos.