1. SUMMER OF
STARTUPS
Lessons Learned nº 3
(19 Top Clinical)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups
S.A. detendo esta empresa todos os
direitos de autor e de propriedade
intelectual.
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3. TopClinical
Madalena Lobo Nuno Mendes Duarte Vera Martins Pedro Garrido
Visionária cota O científico Gestora do Projecto O hiperactivo social
Diz umas coisas… Obriga-nos a ser sérios Liga-nos à Terra Conhece toda a gente
• 1ª linha de intervenção na dor crónica, web-
based, interactiva, com base em Psicologia,
como complemento à intervenção médica
(mercado nacional na 1ª fase e internacional)
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4. Tela do Modelo de Negócios V 3.0
Aproveitamento
Capitalização de plataforma Acesso Serviços Profissionais de
na “máquina” tecnológica cómodo à automatizados saúde que
Oficina de distância com algum recebem
Psicologia Gestão de canal nível de pacientes de dor
de distribuição Top-notch personalização crónica
Parceiros science a
científicos baixo custo
Utilizadores
Parceiro de Intelectuais Personalizaçã Direct finais
desenvolvime o de Marketing
nto Networking intervenção e Associações
tecnológico científico ritmo profissionais
Custos de subscrição de
Fee mensal de
plataforma de e-learning Compra do
utilização do
de introdução/ pacote completo
utilizador final
desenvolvimento
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5. O nosso produto mínimo viável
• Parqueámos a nave espacial e descemos à Terra

• Com o aproveitamento de uma plataforma de e-
learning com uma pequena subscrição mensal,
videos e ficheiros áudio artesanais conseguimos
criar a versão beta do TopClinical
• Com a rentabilização da audiência cativa da
Oficina de Psicologia conseguimos a promoção
inicial do produto
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6. O nosso produto mínimo viável
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7. Segmentos
• Partimos da hipótese de que o público não iria
aderir, pelo que o nosso segmento principal
seriam os profissionais de saúde como
prescritores
• No entanto, ao fazer um único pequeno teste
(poll no Facebook da Oficina de Psicologia),
com uma taxa de respostade 0.5%
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8. Se existisse um programa online que o conduzisse ao longo da explicação sobre o
processo de dor crónica e de exercícios especificamente desenhados para a sua
redução/regulação, teria interesse em subscrevê-lo?
• Sim, seguramente – 48%
• Talvez, dependeria do custo – 23%
• Não, porque não sofro de dor, mas
recomendaria a quem conheço – 23%
• Não. A dor trata-se apenas no médico e com
recurso a medicamentos – 0%
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9. O público Subscrição
Viabilidade mensal
gera massa
de venda a melhor do
crítica
médicos sem que pré-
suficiente
contacto pago
para uma
pessoal
venda
individual
directa
Com suporte
online vende Os médicos
melhor do prescrevem
que apenas
automatizado
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10. Landing Page - subscrição
(www.myteamblog.com) 9

11. Escolhido o template para o website
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12. Tarefas Realizadas
• Reuniões de equipa
• Modelo de negócios Versão 3.0
• Levantamento de hipóteses e testes a aplicar
• Actualização do blog
• Análise de features e pricing de plataformas
e-learning
• Landing pages
• Anúncio Linkedin para médicos
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13. Principais Lições da Semana
• Tivemos uma epifania! Vamos fazer isto à borla (bem, ou
quase…)
• Encontrámos uma forma de testar a plataforma
tecnológica
PRÓXIMOS PASSOS
• Continuar a trabalhar hipóteses, testes e
entrevistas
• Lançamento de survey a médicos no Linkedin
(cerca de 2.000)
• Lançamento de landing page para o público,
para escolha entre plano de subscrição mensal
ou pré-pago
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