9 tipos de personalidade segundo o Eneagrama

UFRGS / ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO / NEH – Núcleo Excelência Humana (2004) / Eneagrama Versão 1 1
Eneagrama
9 Tipos Distintos de Personalidade...
9 Maneiras Diferentes de Ver a Vida...
9 Modos de Estar no Mundo...

Proposta de Trabalho
• Parte I – O que é o Eneagrama ?
– Origem, Introdução, Simbologia, Tríades ...
• Parte II – Tipos de Personalidade
– Detalhe de cada um dos tipos ...
• Parte III – Relacionamentos entre os Tipos
– Como cada tipo percebe o outro ...
• Parte IV – Qual é meu Tipo ?
– Apoio para auto-conhecimento ...

Agenda 2004
• 26/07 – Parte I: Introdução
• 09/08 – Parte II: Tipos 8, 9 e 1
• 16/08 – Parte II: Tipos 2, 3 e 4
• 23/08 – Parte II: Tipos 5, 6 e 7
• 30/08 – Parte III: Relacionamentos
• 13/09 – Parte III: Relacionamentos
• 27/09 – Parte IV: Autoconhecimento
JULAGOSET

Encontro I
O que é o Eneagrama ?

Encontro I – Tópicos
• Como surgiu ?
• Essência e Personalidade
• O Que é ?
• Simbologia
• Tríades
• Variantes Instintivas
• Níveis de Saúde
• Resumo dos Tipos

Como Surgiu ?
• Sistema que busca caracterizar e relacionar as
diversas personalidades humanas, segundo uma
evolução possível, descrevendo 9 tipos de pessoas.
Eventualmente usado para outros processos.
• Não há registro confiável sobre a origem, mas
acredita-se que tenha 5.000 anos, tendo sido
trabalhado mais intensamente nas tradições do
sufismo e judaísmo.
• Hoje é conhecimento universal, amplamente
documentado, antigamente místico e repassado
apenas oralmente.

Essência e Personalidade
• Essência
– Divina !!
– Aquilo que realmente
somos no sentido
espiritual da nossa
existência
– Nosso “Verdadeiro
Eu”: pura, iluminada,
plena, curadora ...
– Envolta pela
personalidade
• Personalidade
– Humana !!
– As máscaras que
assumimos para a
proteção da nossa
essência
– Conjunto de crenças,
medos, defesas,
compensações ...
– “Protege” a Essência
das ameaças e perigos
Somos a Essência, mas manifestamos a Personalidade.

Universo
Personalidade
Essência
• A medida que crescemos, para nos
“proteger”, criamos uma camada entre
Essência e a Personalidade que nos limita e
“adormece” nosso “Verdadeiro Eu”.
Universo
Personalidade
Essência
Universo
Personalidade
Essência

Universo
Personalidade
Essência
• A medida que crescemos, para nos
“proteger”, criamos uma camada entre
Essência e a Personalidade que nos limita e
“adormece” nosso “Verdadeiro Eu”.
Universo
Personalidade
Essência
Universo
Personalidade
Essência
Amor Incondicional !
“Afeto e consideração
pelo simples fato de
existir”
Amor Condicional !
“Afeto e consideração
quando satisfeitas
algumas exigências”
Amor Ausente !
“Sem afeto nem
consideração, completo
desprezo”

Universo
Personalidade
Essência
Universo
Personalidade
Essência
• O desafio é reverter o processo através da
percepção dessa “casca”, “quebrando-a”, e
reintegrando Essência e Personalidade,
manifestando nosso “Eu Verdadeiro Pleno”.
Universo
Personalidade
Essência

• O desafio é reverter o processo através da
percepção dessa “casca”, “quebrando-a”, e
reintegrando Essência e Personalidade,
manifestando nosso “Eu Verdadeiro Pleno”.
Universo
Personalidade
Essência
Universo
Personalidade
Essência
Universo
Personalidade
Essência

Universo
Personalidade
Essência
• Cada tipo do
Eneagrama “isolou”
(protegeu) sua
essência de uma forma
específica, conforme
sua história de vida,
num processo iniciado
desde seus primeiros
momentos de
percepção na infância
máscaras, medos, crenças,
defesas, compensações,
paixões, alegrias, tristezas,
exemplos, imitação ...

O Que É ?
• A proposta do Eneagrama é explicar as 9
estratégias de sobrevivência (máscaras) que a
Personalidade utiliza para “proteger” a
Essência, facilitando o caminho do auto-
conhecimento e da integração pessoal.
– Tenho razão; Eu ajudo; Tenho êxito; Sou diferente,
Eu sei; Faço meu dever; Sou feliz; Sou forte; Estou
satisfeito.

No Fundo Somos Todos Eles...
Universo
1
O Reformista

No Fundo Somos Todos Eles...
Universo
Ser de Luz

O Que É ?
• Por quê 9 ?
– Lei de Três (forças negativa, neutra e positiva)
1/3  0,333...
2/3  0,666...
3/3  0,999...
– Lei de Sete (choques para evolução oitava acima)
1/7  0,142857...
2/7  0,285714...
...
[ 3 6 9 ] [ 1 4 2 8 5 7 ]

Simbologia
• União das Leis
Ennea  Nove
Grammos  Pontos
[ 3 6 9 ] [ 1 4 2 8 5 7 ]

Simbologia
• União das Leis
Lei de Três
[ 3 6 9 ] [ 1 4 2 8 5 7 ]

Simbologia
• União das Leis
Lei de Três
Lei de Sete (Oitava)
[ 3 6 9 ] [ 1 4 2 8 5 7 ]

Simbologia
• União das Leis
Lei de Três
Lei de Sete (Oitava)
O Todo, Universo
[ 3 6 9 ] [ 1 4 2 8 5 7 ]

Tríades
• Podemos abordar os 9
tipos do eneagrama em
3 grupos:
– Instintivos, Intestinais,
voltados ao presente;
– Sentimentais,
Cardíacos, voltados ao
passado;
– Intelectuais, mentais,
voltados ao futuro.

Tríades
• Instinto (Força Vital, Sobrevivência, Corpo)
– Preocupações: Resistência e Controle ao Ambiente
– Problemas: Agressividade e Repressão
– Busca: Autonomia
– Sentimento Subjacente: Raiva
– Tempo: Presente
– Tipos:
• 8  Energia voltada para fora, contra o ambiente
• 9  Energia voltada tanto para fora quanto dentro
• 1  Energia voltada para dentro, contra impulsos internos

Tríades
• Sentimento (Quem Somos, Como Somos)
– Preocupações: Amor ao falso Eu e à Auto-imagem
– Problemas: Identidade e Hostilidade
– Busca: Atenção
– Sentimento Subjacente: Vergonha
– Tempo: Passado
– Tipos:
• 2  Auto-imagem apresentada para fora, para os outros
• 3  Auto-imagem apresentada para si e para os outros
• 4  Auto-imagem apresentada para dentro, para si mesmo

Tríades
• Raciocínio (Apoio e Orientação Interior)
– Preocupações: Estratégias e Convicções
– Problemas: Insegurança e Ansiedade
– Busca: Segurança
– Sentimento Subjacente: Medo
– Tempo: Futuro
– Tipos:
• 5  Foge para dentro devido ao medo do mundo exterior
• 6  Foge para dentro e para fora, medo dos dois mundos
• 7  Foge para fora devido ao medo do mundo interior

Tríades
O que faz cada tipo quando não consegue o que quer ...

Tríades
• Competência
– 1, 3 e 5
• Atitude Positiva
– 2, 7 e 9
• Reativo
– 4, 6 e 8
• Aquiescentes
– 1, 2 e 6
• Assertivos
– 3, 7 e 8
• Retraídos
– 4, 5 e 9

Variantes Instintivas
• Indicam quais dos três instintos básicos
foram mais distorcidos na infância,
acarretando preocupações e
comportamentos característicos
– Autopreservação, Sobrevivência (Mãe – Eu/Eu)
– Sexual, Relacionamentos (Irmãos – Eu/Você)
– Social, Aceitação (Pai – Eu/Nós)
Pessoas de mesmo tipo podem diferir no seu comportamento, no
entanto na sua essência, serão “motivadas” pelas mesmas razões.

Níveis de Desenvolvimento
• Constituem parâmetros
que tornam claros o
movimento, o crescimento
e a decadência dentro de
cada tipo, ajudando na
previsão de
comportamento e
fornecendo um critério de
avaliação da saúde mental
e emocional.
6
6
6
Normalmente oscilamos entre as faixas às vezes mais “saudáveis”
ou mais “doentes”, mas tendendo a um equilíbrio.

O Que é Um Tipo ?
• TIPO = Um Tipo +
Uma Asa + Uma
Variante Instintiva ou
Subtipo + Um Nível
de Desenvolvimento +
Nível de Integração /
Desintegração +
Humor do Dia.
Não existe um tipo “melhor” ou “pior” que outro !! A numeração
não significa nenhum tipo de “ranking”, cada tipo é único.
Asa
Flechas

Resumo dos Tipos
UM – O Reformista
Personalidade: “Tenho Razão”
Positivo: Integridade / Bom Senso
Negativo: Perfeccionismo / Ressentimento
DOIS – O Ajudante
Personalidade: “Eu Ajudo”
Positivo: Generosidade / Poder de Cura
Negativo: Adulação / Possessividade
TRÊS – O Realizador
Personalidade: “Tenho Êxito”
Positivo: Excelência / Autenticidade
Negativo: Sucesso a qualquer custo
QUATRO – O Individualista
Personalidade: “Sou diferente”
Positivo: Criatividade / Intuição
Negativo: Irritabilidade / Afetação
CINCO – O Investigador
Personalidade: “Eu Sei”
Positivo: Inventividade / Visionário
Negativo: Isolamento / Excentricidade
SEIS – O Partidário
Personalidade: “Faço meu dever”
Positivo: Coragem / Lealdade
Negativo: Ansiedade / Rebeldia
SETE – O Entusiasta
Personalidade: “Sou Feliz”
Positivo: Entusiasmo / Alegria
Negativo: Impaciência / Impulsividade
OITO: O Desafiador
Personalidade: “Sou Forte”
Positivo: Líder Forte / Magnânimo
Negativo: Controle / Intimidação
NOVE: O Pacifista
Personalidade: “Estou Satisfeito”
Positivo: União / Diplomacia
Negativo: Passividade / Teimosia

No Cinema ...
... em que poltrona você
senta ?
“Aquele que conhece os
outros é culto. Aquele que
conhece a si mesmo é sábio.”
LAO-TSÉ

Encontro II
Tríade do Instinto
“Tipos 8, 9 e 1”

Encontro II – Tópicos
• Abordagem
• Dinâmica
• Cuidados
• Tríade do Instinto – Orientação
• Raiva
• Tipo 8
• Tipo 9
• Tipo 1

Abordagem dos Tipos
• Nomes
• Como Sou !!
– Desejo Básico
– Temor Básico
• Máscara
– Identificação
– Auto-Imagem
– Crença / Ilusão
– Estratégia
– Substituição
– Defesa
• Infância
– Relação com os
Pais/Ambiente
– Mensagem Assimilada
– Mensagem Perdida
– Modo de Agir
• Asas
• Sub-Tipos
– I – Autopreservação
– II – Sexual / Sintonia
– III – Social / Grupo
• Tempo e Espaço

Abordagem dos Tipos
– Liberação
– Capacidade
– Valor Social
– Desequilíbrio
– Controle Interpessoal
– Super Compensação
– Violação
– Compulsão
– Destruição Patológica
• Alertas e Estilos
– Fronteiras Saúde
– Manipulação
– Comunicação
• Flechas
– Integração / Desintegração
• Atenção
– Relação com o Mundo
– Focos e Interesses
• No Trabalho
• Virtudes e Defeitos
• Símbolos

Dinâmica dos Tipos
Sub-Tipo I
Autopreservação
Eu/Eu
Sub-Tipo II
Sexual / Sintonia
Eu/Você
Sub-Tipo III
Social / Grupo
Eu/Nós
Máscara
Asa
Mesmo
Tipo em
Níveis de
Saúde
Diversos
Flechas
IntegraçãoDesintegração
Saúde
Doença
TIPO !!!

Cuidados !!!
• Não há tipo melhor ou pior que outro, cada um deles, no seu
ponto saudável é único e com grande poder de contribuir de
forma valorosa em qualquer situação.
• As vivências da infância que podem induzir uma pessoa a se
tornar determinado tipo na vida adulta dependem muito mais de
como a pessoa percebeu tais situações, do que as intenções dos
pais ou os impactos do ambiente. Muitas vezes é um processo
inconsciente.
• A máscara de cada tipo não é absoluta e 100% enquadrada na
sua descrição. Ela deve ser encarada como uma valiosa dica da
sua “programação”, que cada um pode mudar se assim o desejar.
• O Eneagrama é uma poderosa ferramenta de autoconhecimento,
mas sozinha não resolve o problema.

Orientação dos Tipos
Tríade Elemento Orientação Tipo Slogan
Instinto
- Presente
- Sobrevivência
- Ambiente
Raiva Para Fora 8 Quem pode mais chora menos
Raiva Ambivalente 9 Devagar se vai ao longe
Raiva Para Dentro 1 De boa intenção o inferno está cheio
Sentimento
- Passado
- Atenção
- Aceitação
Vergonha Para Fora 2 É dando que se recebe
Vergonha Ambivalente 3 Amigos, amigos, negócios à parte
Vergonha Para Dentro 4 Desejar é melhor que ter
Raciocínio
- Futuro
- Estratégias
- Capacidade
Medo Para Dentro 5 Antes só do que mal acompanhado
Medo Ambivalente 6 Prevenir é melhor que remediar
Medo Para Fora 7 Um é pouco, dois é bom, três é melhor

Raiva
• Instinto (“Eu sou assim, lide comigo!”)
– OITO
• Expressar sua raiva faz com que ele se sinta “vivo”, explode
intensamente, mas em minutos esquece. Sente necessidade de
“devolver na mesma moeda”.
– NOVE
• Sentir raiva consome sua energia, assim, foge de conflitos e
evita senti-la. Quando sente é de uma forma passivo-agressiva
como um “soluço”, breve e pouco intensa.
– UM
• Acumula raiva dentro de si, pois manifestá-la é inadequado
para seus padrões, o problema é que se torna uma panela de
pressão explodindo fora de contexto (gota d’água), trazendo à
tona o ressentimento de anos, de toda a raiva acumulada.

Tipo 8 – O Desafiador
• O Líder
• O Protetor
• O Provedor
• O Empreendedor
• O Inconformista
• O Rochedo
• O Agressivo
• O Hostil Justiceiro
Desconfiado
“Nunca resolva com
palavras o que você
pode fazer com um
lança-chamas.”
BRUCE FEIRSTEIN

Tipo 8 – Como Eu Sou !!
Meu desejo fundamental é “Estar no
controle pela minha própria força”. Tenho
medo de me submeter a outros. Evito ser
fraco, vulnerável, incerto ou dependente,
também não gosto de perder a admiração
das pessoas que respeito. Vivo
intensamente, quero sempre mais.

Tipo 8 – Máscara
• Identifica-se com ...
– A sensação de intensidade decorrente da resistência ou
desafio às pessoas e ao meio. Resiste ao
reconhecimento das próprias vulnerabilidades e
necessidade de cuidados.
• Para manter uma auto-imagem ...
– Forte, assertiva, direta, hábil, ativa, tenaz, resistente e
independente.
• Crença ou Ilusão
– Acredita que é a sua força e seu poder que realizam as
coisas.

Tipo 8 – Máscara
• Estratégia
– Se Eu procurar ser forte, justo, confiar em mim mesmo,
assumir meus problemas, tomar sempre uma posição e
procurar ser franco e direto a respeito do que penso e
sinto, então serei considerado, assegurado e amado.
• Substituição
– Se Eu não posso ser amado, pelo menos serei temido e
obedecido.
• Defesa
– Baseada na negação, onde não é aceita ou reconhecida a
existência de problemas, o tipo “fantasia” os fatos
conforme sua conveniência e o “faz valer” pela força.

Tipo 8 – Infância
• Relação com os Pais / Ambiente
– Normalmente, oscilaram numa relação
positivo/negativa com à figura materna, a qual
perceberam que podiam dominar ou manipular.
– Criados muito liberalmente, sem limites, por pais
ausentes ou distantes e num ambiente hostil. Podem ter
sido espancadas ou ameaçadas constantemente.
• Mensagem assimilada dos Pais / Ambiente
– “Ser vulnerável e confiar nos outros não é bom.”
• Mensagem perdida
– “Você não será traído.”

• Comportamento
– Buscam confrontar as regras fazendo valer suas
vontades, gostam de “chantagear”.
– Agitadas, com pouca concentração.
– Sentem-se mais fortes que os adultos e frustram-se
quando pais, irmãos, amigos não acompanham seu
pique. No entanto, não desenvolvem uma noção do que
sua força é capaz, na vida adulta usam “balas de canhão
para matar passarinho”.
– Dedicam-se e protegem a família quando necessário.

Tipo 8 – Asas
8 Asa 9
“O Urso”
8 Asa 7
“O Independente”
Tipo 8
“O Desafiador”
8 Integrado
“O Altruísta Desinteressado”
8 Desintegrado
“O Paranóico Delirante”

Tipo 8 – Asas
8 Asa 9
“O Urso”
8 Asa 7
Tipo 8
“O Desafiador”
8 Integrado
8 Desintegrado
Sociáveis, ambiciosos, impulsivos,
gostam de correr riscos, agressivos,
reagem com exagero, materialistas e
propensos a riscos.
Constantes, encorajadores,
pacientes, modestos,
disfarçadamente dominadores,
frios, indiferentes e costumam
demorar mais para explodir de
raiva.

Tipo 8 – Sub Tipo I
• Autopreservação (Mãe – Foco no Eu/Eu)
– Abastecido de comida, conforto e suprimentos
– Seguro de si, não depende de outros
– Entra em crise quando não consegue se auto-prover, no
limite pode suicidar-se
– Proteção para mim e meus pertences
– Observação e controle do ambiente
– Vive numa “selva”
Sobrevivência e Satisfação

Tipo 8 – Sub Tipo II
• Sexual / Sintonia (Irmãos – Foco no Eu/Você)
– Agressivo, gosta de altas doses de energia, apaixona-se
– Se não confia, “manda”; se confia torna-se “doce e
vulnerável”, sem perder o comando
– Pode oscilar entre ser obedecido ou estimulado por um
parceiro que também seja forte e aprecia confrontos
– Exige ser envolvido e consultado sobre assuntos
comuns, não tolera ser desprezado
– Controla, normalmente não aceitando ser controlado
Paixão, Possessividade e Entrega

Tipo 8 – Sub Tipo III
• Social / Grupo (Pai – Foco no Eu/Nós)
– Somente baixa a guarda depois que percebe “ser
respeitado”
– Monitora constantemente a lealdade dos amigos,
retribuindo na mesma moeda
– Identifica facilmente e monitora as pessoas que detêm o
poder em todos os grupos em que se envolve
– Protege e buscar estimular amigos e pessoas mais
fracas a se auto-afirmarem
– Aprecia discussões sobre verdade e justiça
Amigos e Inimigos

Tipo 8 – Tempo e Espaço
• Tempo
– “Esmagam” e ignoram o tempo, determinando que o
relógio ande no “seu” ritmo. Decidem impulsivamente
o que é importante ou não, são capazes de acordar
alguém à noite sem perceber o quanto podem ser
inconvenientes. Chegam pontualmente e cobram pelo
atraso dos outros. Envolvidos, não observam o relógio.
• Espaço
– Precisam de “espaço”, expandir seu território,
normalmente não se satisfazem com o que tem, exigem
mais como complemento às suas ostentações de força e
como “reserva” para ameaças futuras. “Cercam” seu
espaço para protegê-lo e “invadem” o dos outros .

Tipo 8 – Saudáveis
1. Liberação
Herói
Magnânimo
EU SALVO: Deixam de acreditar que precisam estar sempre
no comando de todas as situações, o que lhes permite baixar a
guarda e curar seu coração. Assim, paradoxalmente realizam
seu Desejo Fundamental: protegem-se e ao mesmo tempo, se
entregam, tornando-se magnânimas, generosas e, por vezes
heróicas.
2. Capacidade
Auto Confiante
EU CONFIO: Empenham-se com toda a energia e força de
vontade em tornar-se independentes e em controlar a própria
vida. São dotadas de muito vigor e voltadas para a ação, com a
auto-imagem: “Sou uma pessoa assertiva, direta e cheia de
recursos”.
3. Contribuição
Líder
Construtivo
EU CONSTRUO: Reforçam sua auto-imagem enfrentando
desafios. provam sua força por meio da ação e da realização,
mas também procuram proteger os outros e dar-lhes chances
de cultivar as próprias forças. Estrategistas e decididas, gostam
de encabeçar projetos construtivos.

Tipo 8 – Médios
4. Desequilíbrio
Aventureiro
Empreendedor
EU ME ARRISCO: Temendo não dispor dos recursos
necessários para levar a cabo seus projetos ou cumprir o papel
de provedores, esses Oitos dedicam-se com diligência e
perspicácia a obtê-los. Seu caráter mais empreendedor e
competitivo as torna mais reservadas quanto aos sentimentos.
5. Controle
Interpessoal
Dominador
EU QUERO MAIS: Receiam não ser respeitadas ou receber o
que lhes é devido. Por conseguinte, tentam convencer os
outros de sua importância: vangloriam-se, blefam e fazem
grandes promessas para conseguir adesão aos seus planos.
Orgulhosas e obstinadas, querem que todos saibam que são
elas que mandam.
6. Super
Compensação
Confrontador
EU AMEAÇO: Temem perder o controle da situação e o apoio
dos demais. Assim, recorrem à opressão e à ameaça para
conseguir o que querem, mostrando-se mal humoradas e
irresponsáveis perante as suas obrigações.

Tipo 8 – Doentes
7. Violação
Tirano
EU MACHUCO: Temem que os outros estejam contra elas, o
que pode ser verdade. sentindo-se traídas e incapazes de
confiar em quem quer que seja, decidem proteger-se a
qualquer custo. Vendo-se como proscritas, comportam-se de
modo socialmente intolerável, podendo mostrar-se predatórias,
vingativas e violentas.
8. Compulsão
Megalomaníaco
EU SOU ONIPOTENTE: Desesperadas por proteger-se e
apavoradas com a possibilidade de retaliação contra seus
próprios atos, partem para o ataque de seus rivais antes
mesmo que lhes façam alguma ameaça. Não respeitam limites
e, rapidamente, perdem qualquer escrúpulo. A ilusão de
invulnerabilidade pode levá-las a colocar em risco a si mesmas
e aos demais.
9. Destruição
Patológica
Destruidor
Violento
EU DESTRUO: Convencidas de haver criado inimigos capazes
de derrotá-las, as pessoas menos saudáveis preferem destruir
implacavelmente a deixar que alguém triunfe e venha a
controlá-las. Assim, podem deixar atrás de si um rastro de
destruição que inclui até a possibilidade de homicídio.

Tipo 8 – Alertas e Estilos
• Fronteira entre Saúde e Faixa Média (Egoísmo)
– A sensação de precisar pressionar e lutar para que as
coisas aconteçam. Defender apenas seu interesse.
• Fronteira entre Faixa Média e Doença (Pânico)
– A sensação de que os outros estejam se voltando contra
ele e queiram se vingar. Hostilidade e violência.
• Estilo de Manipulação
– Dominar e exigir que façam o que manda
• Estilo de Comunicação
– Objetivo, sem rodeios, provocador e desmascarador

Tipo 8 – Flechas
8 Asa 9
“O Urso”
8 Asa 7
Tipo 8
“O Desafiador”
8 Integrado
8 Desintegrado

Tipo 8 – Flechas
8 Asa 9
“O Urso”
8 Asa 7
Tipo 8
“O Desafiador”
8 Integrado
8 Desintegrado
Afasta-se momentaneamente da
realidade com o objetivo de analisar
os inimigos e voltar com toda a força.
“Eu vou, mas levo comigo quantos eu
puder...”
Começam a prestar atenção nas
necessidades dos outros e utilizam
sua força para ajudar o próximo de
uma forma amiga e leal.

Tipo 8 – Atenção
• Relação com o Mundo
– Maior que ele (Egocêntrico) / Contra ele (Agressivo).
– Provavelmente cresceram em um ambiente hostil onde
a lei do mais forte vigorou, com violência e injustiças.
• Foco da Atenção
– No poder e no controle, na justiça e na injustiça, nas
fraudes e manipulações, no que exigir ação imediata.
– Monitora automaticamente o ambiente em busca de
perda potencial de controle.
– Percebe intuitivamente as características de presença e
poder nas pessoas e situações. Ocupa espaço
naturalmente.

Tipo 8 – No Trabalho
• Características no Trabalho
– Detestam ser excluídos de grupos especiais
– Precisam de um “feudo” onde possam exercer poder
com amigos/inimigos bem definidos
– Quando seu desempenho depende de outros monitoram
e controlam para garantir seus objetivos
– Pouco diplomático, não divide poder, pode fazer
alianças para um objetivo específico
– Protegem quem está sob seu comando e exigem
lealdade e dedicação exclusiva
– Fazem regras e as quebram para demonstrar poder.

Tipo 8 – Virtudes e Defeitos
• Virtudes
– Segurança, Energia,
Sineridade, Poder de
Decisão,
Determinação,
Lealdade, Índole
Protetora,
Generosidade, Apoio,
Coragem
• Defeitos
– Insensibilidade, Índole
Dominadora,
Egocentrismo,
Agressividade
Excessiva, Exigência,
Arrogância,
Belicosidade,
Possessividade,
Intransigência,
Inflexibilidade

Tipo 8 – Símbolos
• Personalidades
– Antônio Carlos Magalhães
– Martin Luther King
– Donald Trump
– Saddam Hussein
• Símbolos:
– Pecado: Luxúria (Usurpar)
– Animais: Tigre, Touro, Rinoceronte, Cascavel
– Cor: Branco/Preto (Amigo/Inimigo – Justo/Injusto)
– País: Espanha (Touradas)

Tipo 8 – Entendido ?

Tipo 9 – O Pacifista
• O Que Cura
• O Otimista
• O Conciliador
• O Confortador
• O Utopista
• Uma Pessoa Como
Todo Mundo
• O Pacífico Protelador
Boa Gente
“Vivemos muito
próximos; portanto
nosso primeiro
propósito na vida é
ajudar-nos uns aos
outros. E se você não
puder ajudá-los, pelo
menos não os
machuque.”
DALAI LAMA

Meu desejo fundamental é “Estar unido a
alguém ou algo”. Tenho medo de ser
separado. Evito conflito, confronto, me sentir
desconfortável, muitas exigências
competindo por minha atenção e energia.
Busco compreender as pessoas e o mundo.

Tipo 9 – Máscara
– A sensação de estabilidade interior decorrente do
distanciamento de impulsos e sentimentos intensos.
Resiste ao reconhecimento da própria força e
capacidade.
– Tranqüilo, relaxado, estável, constante, delicado,
natural, fácil de agradar e amigável.
– Acredita que é a sua tranqüilidade é um valor
fundamental.

Tipo 9 – Máscara
• Estratégia
– Se Eu não me afobar, procurar não tomar partido sem antes
analisar bastante os lados envolvidos, não levar nada nem ninguém
muito a sério, procurar ser sempre compreensivo e receptivo aos
problemas dos outros, adaptando-me para preservar o clima de
tranqüilidade, então serei amado, considerado e assegurado.
• Substituição
– Se Eu não posso ser amado, pelo menos serei aceito e absorvido.
• Defesa
– Baseada na narcotização, onde o tipo se distrai das experiências
interiores voltando a atenção para o mundo exterior. “Põe-se a
dormir” através da imersão no trabalho, lazer e envolvimento com
problemas e questões que são dos outros, e não suas.

– Normalmente, possuem uma relação positiva com
ambas as figuras: materna e paterna, que na vida adulta
estimula a união e o interesse pelas outras pessoas.
– Criados sem muita atenção sobre si, ofuscados por
irmãos ou outras questões familiares, tiveram suas
opiniões e idéias próprias negligenciadas mesmo
quando insistiam nelas, por fim abandonaram a luta.
– “Impor-se não é bom.”
– “Sua presença é importante.”

• Comportamento
– Raramente manifestam o que as desagrada, preferindo o
isolamento ou a absorção do problema (pagam o custo).
– Demonstram interesse pela natureza e atividades que
estimulem seus sentidos de forma prazerosa.
– Não ocupam posições de destaque, mas são amigos
extremamente apoiadores e que podem ser de grande
valia atuando “nos bastidores”. Bons mediadores.
– Querem fazer a coisa certa e muitas vezes paralisam
pela necessidade de avaliar todos os lados ou não
saberem exatamente o que querem. Gostam de tudo.
– Tendem a ser teimosas quando repreendidas.

Tipo 9 – Asas
9 Asa 1
“O Sonhador”
9 Asa 8
“O Árbitro”
Tipo 9
“O Pacifista”
9 Integrado
“O Seguro de Si”
9 Desintegrado
“O Masoquista”

Tipo 9 – Asas
9 Asa 1
“O Sonhador”
9 Asa 8
“O Árbitro”
Tipo 9
“O Pacifista”
9 Integrado
9 Desintegrado
“O Masoquista”
Obstinados, independentes,
desejosos, firmes, agressivos,
competitivos e duros. Oscilam
entre conciliação e confronto,
podendo liderar. São hábeis com
equipes e mais sociáveis que a
outra asa.
Modestos, contidos, metódicos,
obsessivo-compulsivos e rígidos
com eles mesmos. Imaginativos,
idealistas e disciplinados, são
capazes de realizar seus sonhos.
Facilidade com linguagem não-
verbal e artes

– Muito ligado a seus rituais de assistir TV, ler, trabalhar
no computador, cinema, dormir, muitas vezes deixando
de realizar outras tarefas mais importantes.
– Mantém a casa, carro, trabalho abastecido com coisas
eventualmente necessárias, podem ser vorazes
consumidores de comida e bebida com tendência a
vícios, como fuga e distração dos sentimentos.
– Sedentárias, acabam desperdiçando a vida isolando-se
em seu mundo. Talentosas e pouco ambiciosas.
Inércia, Conforto e Prazeres Simples

– Gosta da sensação de estar unido com alguém: amante,
amigo, mentor, animal, quando não está em um
relacionamento fica ansioso. Procura fazer seu parceiro
feliz pois isso reflete nele próprio, vive por ele.
– Freqüentemente culpa os outros pelas coisas que não
dão certo em sua vida, demora para descobrir seus
próprios desejos e motivações. Tem facilidade de
conectar aos seus sentimentos.
– Tendem a relacionamentos com tipos agressivos e
podem ser apaixonados, românticos e fantasiosos.
Simbiose (Nós somos Um), União, Fusão

– Gosta de participar de grupos como uma ajuda para
descobrir seu caminho, podendo absorver os ideais do
grupo como os seus. Dedicam bastante energia ao
grupo, mas de forma um pouco nebulosa. A gente se
reúne e deixa rolar.
– Grande interesse e capacidade em aproximar as pessoas
e promover a paz (a paz pode ser a paz dos outros, não
a sua), dificuldade em dizer não.
– Gostam de ajudar, apoiar e desenvolver o melhor das
pessoas.
Sentido de Pertencer, Participar, Família Feliz, Paz

• Tempo
– Não possuem qualquer ligação com o tempo,
consideram-no apenas um referencial. Estar ou não no
horário é irrelevante, desde que a tarefa seja feita.
Perdem muito tempo com coisas secundárias e não
fazem direito o principal pois “faltou tempo”.
• Espaço
– Ajustam-se ao espaço que lhes for concedido. Não
possuem ambições de aumentá-lo. Podem abandonar
sem apegos o espaço atual caso ele deixe de prover paz
ou tranqüilidade, migrando para outro melhor. Gostam
de abrir seu espaço às pessoas não impondo muros.
Respeitam o espaço dos outros.

1. Liberação
Auto Centrado
EU HARMONIZO: Deixam de acreditar que sua participação no
mundo é indesejável ou pouco importante. Assim, conseguem
realmente estabelecer contato consigo mesmas e com os
demais. Realizam seu desejo de ter equilíbrio interior e paz de
espírito e se mostram donas de si, dinâmicas, tranqüilas e
presentes.
2. Capacidade
Receptivo
EU EQUILIBRO: Concentram-se no ambiente ou nos
relacionamentos como um todo, desejando manter um
equilíbrio harmonioso entre estes e seu próprio eu. São
pessoas equilibradas, gentis e descomplicadas.
3. Contribuição
Pacificador
EU TRANQUILIZO: Reforçam sua auto-imagem estabelecendo
e mantendo a paz e harmonia em seu mundo. Aplicam sua
paciência e sensatez na mediação de conflitos e no auxílio aos
demais. Cheias de imaginação, inspirando a todos com sua
visão de vida, que é positiva e dotada de potencial de cura.

Tipo 9 – Médios
4. Desequilíbrio
Complacente
EU ME ACOMODO: Temendo que os conflitos possam pôr em
risco sua paz de espírito, o tipo começa a evitar potenciais
desavenças concordando com os demais. Julgam que não vale
a pena discutir sobre certas questões, mas assim começam a
dizer “sim” a muitas coisas que, na verdade, não querem fazer.
5. Controle
Interpessoal
Desengajado
Passivo
EU ME POUPO: Receiam que qualquer mudança significativa
em seu mundo ou qualquer sentimento mais forte possa
perturbar sua frágil paz. Por conseguinte, estabelecem sua vida
de maneira a evitar que as coisas as atinjam. Elas perdem-se
em hábitos e rotinas cômodas, inventam afazeres e
“dessintonizam” os problemas.
6. Super
Compensação
Fatalista
Resignado
É O MEU KARMA: Temem que lhes exijam reações que
possam despertar a ansiedade e acabar com sua paz de
espírito. Assim, minimizam a importância de certos problemas e
tentam evitar outros.Cheias de estoicismo, marcham
penosamente vida afora, aferrando-se a ilusões e suprimindo a
raiva.

Tipo 9 – Doentes
7. Violação
Negligente
EU ME ESQUEÇO: Temem que a realidade as obrigue a lidar
com seus problemas, o que pode ser verdade. Assim, podem
reagir apegando-se à ilusão de que tudo está certo e resistindo
teimosamente a qualquer tentativa de enfrentar os problemas.
São pessoas deprimidas, sem energia e com baixo nível de
desempenho.
8. Compulsão
Desagregado
EU ME PERCO: Desesperadas por apegar-se a qualquer
farrapo de paz interior que possa ter restado, o tipo teme
reconhecer a realidade. Elas tentam bloquear da consciência
tudo que as possa afetar pela dissociação e pela negação.
Mostram-se desoladas, dessensibilizadas e desamparadas,
sofrendo muitas vezes de amnésia.
9. Destruição
Patológica
Auto
Abandonado
EU ME ABANDONO: Sentem-se totalmente incapazes de
enfrentar a realidade. Refugiando-se em si mesmas, tornam-se
completamente apáticas. Elas poderão tentar bloquear a
percepção para salvar suas ilusões fragmentando-se em
subpersonalidades.

– Atitude de acomodação e concordância (sim) para tudo.
– Medo de que a realidade o obrigue a enfrentar seus
problemas. Atitudes de negligência, desconexão com o
mundo.
– “Vivendo no mundo da lua” e oferecendo resistência
passivo-agressiva, desligando-se.
– Monótono e divagador, sem objetividade, confuso.

Tipo 9 – Flechas
9 Asa 1
“O Sonhador”
9 Asa 8
“O Árbitro”
Tipo 9
“O Pacifista”
9 Integrado
9 Desintegrado
“O Masoquista”

Tipo 9 – Flechas
9 Asa 1
“O Sonhador”
9 Asa 8
“O Árbitro”
Tipo 9
“O Pacifista”
9 Integrado
9 Desintegrado
“O Masoquista”
Tornam-se amedrontados,
hesitantes e submissos,
abandonando sua auto-
suficiência. Preocupam-se e
sofrem desnecessariamente.
Reconhecem seu valor essencial e
percebem que são merecedoras de
seu próprio tempo e atenção.
Lançam-se ao mundo sem medos,
afirmam-se e envolvem-se com o
momento presente

– Ajustado a ele (Equilíbrio) / Distanciado (Retraído)
– Provavelmente cresceram em um ambiente onde foram
desprezados ou passavam muito tempo sozinhos.
– Nos compromissos, pedidos e exigências dos outros.
Em tudo o que é atrativo no ambiente.
– Determina automaticamente quais os pontos de vista ou
planos de outras pessoas.
– Acolhe intuitivamente os outros dentro de si. Torna-se o
outro, deixa-se absorver.

– Não têm atração por lideranças ou posições de
destaque. Gostam de regras claras.
– Podem trabalhar muito se forem considerados e
reconhecidos sobretudo quando se sentem necessários.
– Não sabem determinar prioridades e se perdem com
atividades secundárias. Não gostam de decidir.
– Quando irritados não manifestam, defendem-se
passivamente.
– São muito bons na condução de projetos bem
estruturados e na motivação do melhor de cada membro
da equipe. Acalmam ambientes perturbados.

• Virtudes
– Tolerância, Paciência,
Sabedoria, Enfáticos,
Simpatia, Gentileza,
Presteza, Ausência de
Julgamento,
Receptividade.
• Defeitos
– Agressividade Passiva,
Teimosia, Apatia,
Indecisão, Atitude
Defensiva,
Negligência, Obsessão,
Acomodação
Excessiva.

• Personalidades
– Tom Jobin
– Walt Disney
– Bill Clinton
– Papa João XXIII
• Símbolos:
– Pecado: Preguiça
– Animais: Golfinho, Elefante, Preguiça
– Cor: Ouro
– País: México (Siesta)

Tipo 1 – O Reformista
• O Mestre
• O Ativista
• O Cruzado
• O Moralista
• O Perfeccionista
• O Organizador
• O Metódico Direitinho
Irado
“Deixe minha
consciência ser o seu
guia.”
ANÔNIMO
“Certo é certo e errado
é errado e não há
exceções.”
ANÔNIMO

Meu desejo fundamental é “Ter razão”. Tenho
medo de ser condenado. Evito o erro, a
agressividade, perder o auto-controle ou
violar as normas sociais. Gosto e valorizo a
integridade e a ética. Vivo conforme as
regras vigentes e sou idealista.

Tipo 1 – Máscara
– O superego, com a capacidade de avaliar, comparar,
medir e discernir coisas e experiências. Resiste ao
reconhecimento de tensões motivadas pela raiva.
– Acessível, sensata, objetiva, moderada, prudente,
moral, boa e racional.
– Acredita em sua própria certeza e retidão.

Tipo 1 – Máscara
• Estratégia
– Se Eu me comportar de maneira correta, evitar cometer erros para
não me chamarem a atenção, procurar sempre me manter ativo e
diligente, e todos os meus atos forem limpos e meticuloso, então
serei considerado, amado e assegurado.
• Substituição
– Se Eu não posso ser amado, pelo menos serei respeitado e
modelado.
• Defesa
– Baseada na reação, onde o tipo adota uma postura crítica sempre
que identifica “coisas erradas ou fora das normas” (no seu conceito
de errado). Reage castigando, repreendendo de forma impessoal,
aparentemente sem raiva, apenas para “ensinar o caminho correto”.

– Normalmente, possuem uma relação negativa com a
figura paterna (autoridade) o que as levou serem
“perfeitas” como uma defesa contra a punição.
– Criados com autoridade pelos pais, que buscaram
indicar o caminho do correto e do certo, dentro das
normas, em um ambiente controlado com a presença
muito forte e viva da autoridade (com boas intenções).
– “Errar, falhar não é bom.”
– “Você é bom.”

• Comportamento
– Preocupam-se em fazer as coisas “certas” e assim obter
a aprovação dos pais. Podem desenvolver rigidez e
alguma intransigência na sua forma de pensar
– Tem dificuldade de empatia com outras pessoas e de se
colocar no lugar delas e perceber outros pontos de vista.
– Tem pouca criatividade, já que se limitam pelas regras
(que não podem ser quebradas), é importante que sejam
estimuladas a atividades criativas e sociais.
– Dormem cedo, acordam cedo, prendem-se a hábitos e
são bastante exigentes consigo mesmas (e os outros).
– Não gostam muito de amigos “bagunceiros”.

Tipo 1 – Asas
9 Asa 2
“O Advogado”
1 Asa 9
“O Idealista”
Tipo 1
“O Reformista”
1 Integrado
“O Entusiasta Feliz”
1 Desintegrado
“O Atormentado”

Tipo 1 – Asas
9 Asa 2
“O Advogado”
1 Asa 9
“O Idealista”
Tipo 1
“O Reformista”
1 Integrado
1 Desintegrado
“O Atormentado”
Pacatos, moderados, impessoais,
teimosos, ponderadas, sábias e
civilizadas. Cultas e eruditas se
voltam mais a questões filosóficas,
querem melhorar as coisas, mas
mais a longo prazo. Rígidas,
impacientes e sarcásticas, preferem
trabalhar sozinhas.
Auxiliadores, expressivos,
sensíveis aos problemas dos
outros, conscientes, chamadoras
de atenção e controladoras.
Possuem desprendimento político
pelo maior interesse em ajudar os
outros. Podem ser mais críticas,
irritáveis e frustradas.

– Ansiosa, sente que o tempo não passa se houverem
coisas a resolver: finanças, trabalho, família, mundo,
etc. Não gosta de alterações em sua rotina e hábitos.
– Teme que qualquer erro ou falha coloque tudo a perder.
Pode sentir-se vigiada e controlada, com tendência a se
comparar com os outros e protelar por medo de errar.
– Concentra-se em deixar sua vida na mais perfeita
ordem, fixação por organização, limpeza e estética.
– Vivem um “tudo ou nada” sem perceber as nuances.
Preocupação, Ansiedade, Medo do Futuro, Controle

– Possessivo e ciumento, teme que o amado o troque por
alguém mais perfeito. Compara com os outros de forma
obsessiva. Investe na relação e ressente-se com
comentários positivos do parceiro a outras pessoas.
– Não tolera que pessoas “não merecedoras” (de acordo
com o seu critério) sejam promovidas ou reconhecidas
pelos seus trabalhos. Aprecia ideais de vida.
– Dão muita importância a fidelidade e temem serem
abandonados e morrerem na solidão. Vigiam, controlam
e interrogam constantemente (punindo).
O Amor é Para Sempre, Ciúme, Posse

– Defende suas crenças e convicções de forma inflexível,
podendo se distanciar das pessoas. Torna pessoal.
– Quando as pessoas não atingem seus padrões de exigência
sente que deve colocá-las na linha.
– Gosta de cooperar, desde que seja a favor de seus príncipios.
Pode se ressentir por ser a única “trabalha” e faz as coisas
certas no grupo.
– Defensores das boas práticas, não hesitam em denunciar as
“sujeiras”. Gostam de advogar.
– Sentem dificuldade em “desfrutar” a vida.
Crítico, Rígido, Inflexível, Ativistas e Idealistas

• Tempo
– Sentem-se pressionados pelo tempo, têm a impressão
que o tempo disponível será insuficiente para que suas
atividades sejam concluídas com perfeição. Raramente
estão sem fazer algo, pois melhoram constantemente
seu ambiente, submetem as pessoas ao seu tempo.
• Espaço
– Seu espaço compõe-se apenas de coisas que são
perfeitas e organizadas, se não, “não é” seu espaço.
Cuidam dele meticulosamente permitindo acesso
apenas aqueles que “merecerem”. Se não podem tornar
algo perfeito “retiram” ele do seu espaço. Intrometem-
se em outros espaços se o acharem “errado”.

1. Liberação
Sábio Realista
EU INTEGRO: Deixam de acreditar que têm condições de
julgar algo objetivamente e conseguem viver a vida sem reagir
emocionalmente contra ela. Passam a ter integridade e a
serem boas, tornam-se sábias, ponderadas, aceitadoras,
otimistas e, muitas vezes, generosas e nobres.
2. Capacidade
Ponderado
EU EQUILIBRO: Recorrem aos ditames do seu superego para
orientá-las na vida e proteger-se contra seu lado
“desordenado”. São sensatas, moderadas e objetivas.
3. Contribuição
Orientador
Responsável
EU RACIONALIZO: Reforçam sua auto-imagem tentando viver
conforme sua consciência e razão. São profundamente éticas e
auto-disciplinadas, possuindo forte senso de objetivo e
convicção. Verdadeiras e bem falantes, ensinam pelo exemplo,
deixando de lado seus desejos pessoais em favor do bem da
comunidade.

Tipo 1 – Médios
4. Desequilíbrio
Reformador
EU INTERFIRO: Temendo que os outros sejam indiferentes
aos seus princípios, querem convencê-los da correção dos
seus pontos de vista. Tornam-se impulsivas e atiradas,
envolvendo-se em querelas e solucionando problemas, ao
mesmo tempo em que avaliam seu mundo e apontam o que
está errado.
5. Controle
Interpessoal
Metódico
EU CRITÍCO: Receiam ser condenadas por qualquer desvio
dos seus ideais. Após expor seus pontos de vista, sentem-se
obrigadas a viver eternamente de acordo com ele, e, por isso,
tentam organizar tudo o que está em suas mãos da forma mais
rigorosa possível. São pontuais e metódicas, mas também
tensas e irritadiças.
6. Super
Compensação
Julgador
Perfeccionista
EU ENRIJEÇO: Temem que os outros perturbem a ordem e o
equilíbrio que conseguiram atingir e irritam-se quando os outros
não levam seus ideais tão a sério. Reagem corrigindo-os e
recriminando-os por não corresponderem aos seus padrões.
São perfeccionistas, dogmáticas e sarcásticas.

Tipo 1 – Doentes
7. Violação
Intolerante
EU SOU HIPÓCRITA: Temem que seus ideais estejam
errados, o que, de fato, pode ser verdade. Lançam mão de
justificativas e silenciam as críticas. Sua perspectiva é tacanha
e não admite acordos ou negociações, tornam-se amargos,
misantropos e pretensiosos.
8. Compulsão
Hipócrita
Obsessivo
EU PERCO O CONTROLE: Desesperadas por defender-se
contra seus desejos e impulsos irracionais se tornam
obsessivas justamente com as partes que querem controlar.
Começam a realizar em segredo seus desejos reprimidos
enquanto, publicamente, continuam a condená-los. Perdem o
controle.
9. Destruição
Patológica
Vingador
Punitivo
EU CASTIGO: A percepção de que perderam o controle de si
mesmas e estão fazendo as mesmas coisas que não
conseguem tolerar nos demais é insuportável. Eles tentam
livrar-se a qualquer preço da suposta causa de suas
obsessões, não apenas em si mesmos, como nos outros e no
ambiente em que vivem, podendo se automutilar, assassinar
seus desafetos imperfeitos ou suicidar-se.

– Sensação de ter a obrigação de cuidar de tudo sozinho.
– Medo de que seus ideais sejam errados e
contraproducentes. Intolerância.
– Corrigindo os demais e insistindo que adotem seus
padrões, apontando a maldade, corrupção e a falha.
– Professoral moralizante, sermões e críticas.

Tipo 1 – Flechas
9 Asa 2
“O Advogado”
1 Asa 9
“O Idealista”
Tipo 1
“O Reformista”
1 Integrado
1 Desintegrado
“O Atormentado”

Tipo 1 – Flechas
9 Asa 2
“O Advogado”
1 Asa 9
“O Idealista”
Tipo 1
“O Reformista”
1 Integrado
1 Desintegrado
“O Atormentado”
Sentem que podem “experimentar” as
outras realidades que antes admitiam como
erradas, sem culpa. Motivam-se a serem
ainda melhores, menos dogmáticas e mais
abertas. Percebem que falhar não é o “fim
do mundo”. Ficam mais naturais, divertidas
e à vontade fora da sua rotina e do seu
mundo perfeito. Exploram o mundo e se
emocionam.
Por não suportarem mais o peso do
mundo em suas costas, acabam
fantasiando outra vida. Um sentimento
de vergonha e baixa auto-estima domina
seus pensamentos e o induzem a
melancolia e depressão. Sentem-se
atormentados, ressentidos e podem abrir
mão de seus princípios por acharem que
não valem a pena, e com isso, justificam
excessos e vícios.

– Menor que ele (Reduzido) / Dirigido pelo (Dependente)
percebidos como “quase bons”, mas nunca o suficiente.
– No certo errado, especialmente no que está errado e
deve ser corrigido. No comportamento dos outros em
relação ao seu. Na sua autocrítica e na crítica externa.
– Percebe automaticamente o que está torto, sujo, etc.
– Pressente a possibilidade de perfeição nos eventos mais
banais.

– Conservadores, não perdem tempo inovando, vão no certo e com o
menor risco de erro. Detestam mudança de regras.
– Tendem a elaborar procedimentos complicados e burocráticos com
alta dose de controle.
– Valorizam a forma, aparência, estética, precisão, simetria.
– Preferem projetos curtos com resultados mais imediatos. Precisam
de feedback constante. Metódicos e pouco criativos.
– Se respeitam a gerência assumem responsabilidades, senão,
transferem a culpa para outros e se ressentem pessoalmente.
– Criticam, mas não apresentam alternativas, são impessoais.
– São pessoas sérias, confiáveis e excelentes em atividades que
requeiram precisão e meticulosidade

• Virtudes
– Ética, Idealismo,
Produtividade,
Confiabilidade, Justiça,
Franqueza,
Autodisciplina,
Consciência,
Prestatividade,
Objetividade.
• Defeitos
– Julgamento,
Condenação,
Inflexibilidade,
Controle Excessivo,
Preocupação
Excessiva,
Animosidade,
Intransigência,
Teimosia, Seriedade e
Crítica Exagerada.

• Personalidades
– Gandhi
– Margareth Thatcher
– Lilian Wite Fibe
– Celine Dion
• Símbolos:
– Pecado: Ira
– Animais: Abelha, Formiga, Cachorro Terrier
– Cor: Prata (Limpeza. Brilho)
– País: Rússia (Mesmo ideal social para todos)

Encontro III
Tríade do Sentimento
“Tipos 2, 3 e 4”

Encontro III – Tópicos
• Abordagem
• Dinâmica
• Cuidados
• Tríade do Sentimento – Orientação
• Atenção
• Tipo 2
• Tipo 3
• Tipo 4

Abordagem dos Tipos
• Nomes
• Como Sou !!
– Desejo Básico
– Temor Básico
• Máscara
– Identificação
– Auto-Imagem
– Crença / Ilusão
– Estratégia
– Substituição
– Defesa
• Infância
– Relação com os
Pais/Ambiente
– Mensagem Assimilada
– Mensagem Perdida
– Modo de Agir
• Asas
• Sub-Tipos
– I – Autopreservação
– II – Sexual / Sintonia
– III – Social / Grupo
• Tempo e Espaço

Abordagem dos Tipos
– Liberação
– Capacidade
– Valor Social
– Desequilíbrio
– Controle Interpessoal
– Super Compensação
– Violação
– Compulsão
– Destruição Patológica
• Alertas e Estilos
– Fronteiras Saúde
– Manipulação
– Comunicação
• Flechas
– Integração / Desintegração
• Atenção
– Relação com o Mundo
– Focos e Interesses
• No Trabalho
• Virtudes e Defeitos
• Símbolos

Dinâmica dos Tipos
Sub-Tipo I
Autopreservação
Eu/Eu
Sub-Tipo II
Sexual / Sintonia
Eu/Você
Sub-Tipo III
Social / Grupo
Eu/Nós
Máscara
Asa
Mesmo
Tipo em
Níveis de
Saúde
Diversos
Flechas
IntegraçãoDesintegração
Saúde
Doença
TIPO !!!

Cuidados !!!
• Não há tipo melhor ou pior que outro, cada um deles, no seu
ponto saudável é único e com grande poder de contribuir de
forma valorosa em qualquer situação.
• As vivências da infância que podem induzir uma pessoa a se
tornar determinado tipo na vida adulta dependem muito mais de
como a pessoa percebeu tais situações, do que as intenções dos
pais ou os impactos do ambiente. Muitas vezes é um processo
inconsciente.
• A máscara de cada tipo não é absoluta e 100% enquadrada na
sua descrição. Ela deve ser encarada como uma valiosa dica da
sua “programação”, que cada um pode mudar se assim o desejar.
• O Eneagrama é uma poderosa ferramenta de autoconhecimento,
mas sozinha não resolve o problema.

Orientação dos Tipos
Tríade Elemento Orientação Tipo Slogan
Instinto
- Presente
- Sobrevivência
- Ambiente
Raiva Para Fora 8 Quem pode mais chora menos
Raiva Ambivalente 9 Devagar se vai ao longe
Raiva Para Dentro 1 De boa intenção o inferno está cheio
Sentimento
- Passado
- Atenção
- Aceitação
Vergonha Para Fora 2 É dando que se recebe
Vergonha Ambivalente 3 Amigos, amigos, negócios à parte
Vergonha Para Dentro 4 Desejar é melhor que ter
Raciocínio
- Futuro
- Estratégias
- Capacidade
Medo Para Dentro 5 Antes só do que mal acompanhado
Medo Ambivalente 6 Prevenir é melhor que remediar
Medo Para Fora 7 Um é pouco, dois é bom, três é melhor

Vergonha
• Sentimento (“Vergonha por não acreditar em si”)
– DOIS
• Apresenta-se ao mundo de forma acolhedora, auxiliadora, mas
não comunica suas necessidades aos outros, muitas vezes
martirizando-se e fazendo um papel de “vítima”, porquê os
outros não as “adivinham”. “Compra” amor e atenção.
– TRÊS
• Quer agradar e ser agradado. Serei aceito ou serei rejeitado ?
Resolve esse conflito desconectando-se dos sentimentos e
moldando-se conforme os valores da sociedade em que vive.
– QUATRO
• Volta sua imagem para dentro de si, com um forte sentimento
de que precisa ser diferente dos outros, criando um mundo
fantasioso, vinculado ao passado. Tem vergonha de si mesmo.

Tipo 2 – O Ajudante
• O Altruísta
• O Amante
• O Protetor
• O Comprazedor
• O Facilitador
• O Amigo Especial
• O Auxiliador
• O Amoroso Generoso
Orgulhoso
“Amar uma coisa
significa querer que
ela viva.”
CONFÚCIO

Meu desejo fundamental é “Ser querido”.
Tenho medo de ser rejeitado ou esquecido.
Evito desapontar os outros, sentir-me
carente ou não apreciado, gosto de ser
independente. Sou voltado às pessoas ao
meu redor gosto de ser sempre “o melhor
amigo”.

Tipo 2 – Máscara
– Os sentimentos motivados e provocados pelos outros, e
sentimentos baseados nas reações que despertam nas
pessoas. Resiste ao reconhecimento dos próprios
sentimentos e necessidades.
– Amorosa, afetuosa, desinteressada, atenciosa, solícita,
gentil, carinhosa e compassiva.
– Acreditar na sua importância e indispensabilidade, crer
que a sua presença e intervenção é sempre necessária.

Tipo 2 – Máscara
• Estratégia
– Se Eu não ligar muito para as minhas próprias
necessidades, observar bem os outros, descobrir suas
preferências e carências, procurar ser sempre prestativo,
generoso e pronto para ajudar, elogiar e consolar, então
serei amado, considerado e assegurado.
• Substituição
– Se Eu não posso ser amado, pelo menos serei solicitado
e necessitado.
• Defesa
– Baseada na repressão, onde o tipo tira do consciente
suas necessidades, deixando de manifestá-las.

– Normalmente, oscilaram numa relação positiva /
negativa com à figura paterna, suprindo apoio
emocional aos pais.
– Criados sem o sentimento de “fazerem parte da
família”, experimentaram o amor condicional,
“merecendo” por algum agrado que fizessem.
– “Ter necessidades próprias não é bom.”
– “Você é querido.”

• Comportamento
– Colocam os desejos dos amigos à frente dos seus, são
gentis, carinhosas e gostam de ajudar. Buscam
constantemente serem aprovadas, se não conseguirem
em casa irão buscar fora, de forma mais complicada.
– Adoram animais e apreciam atividades com outras
crianças, gostam de ir para a aula e de brincar com
colegas, não se importam em dividir os brinquedos.
– Devem ser estimuladas a emitir sua própria opinião
sobre as coisas, pois as ocultam em favor dos outros.
– Normalmente, focam as necessidades de uma pessoa de
cada vez, com dificuldade para perceber os grupos.

Tipo 2 – Asas
2 Asa 3
“O Anfitrião”
2 Asa 1
“O Servidor”
Tipo 2
“O Ajudante”
2 Integrado
“O Auto Consciente”
2 Desintegrado
“O Caluniador Genérico”

Tipo 2 – Asas
2 Asa 3
“O Anfitrião”
2 Asa 1
“O Servidor”
Tipo 2
“O Ajudante”
2 Integrado
2 Desintegrado
Princípios elevados, altruístas,
objetivos, autocríticos,
controladores, justos e julgadores.
Voltam-se a deveres mais idealistas.
Tem propensão a serem
introvertidos.
Sociáveis, autoconfiantes,
ambiciosos, competitivos, vaidosos,
manipuladores, enganadores.
Gostam de brindar amigos e
familiares. Tem propensão a serem
extrovertidos.

– Concentra-se nas necessidades dos outros e considera-
se merecedor de tratamento especial por sua dedicação.
Disfarça sua carência agindo de forma prestativa.
– Necessita receber constantes demonstrações de
reconhecimento pelo esforço, devoção e sacrifício.
– Gosta de se dar mimos e presentinhos, gasta mais do
que o necessário, mas sempre tem uma boa
justificativa.
– Acredita que o seu amor vai salvar o mundo e que sem
ele ninguém terá êxito.
Eu Mereço, Sou Vítima, Quero Atenção

– Vai atrás do que quer, tem táticas de sedução perfeitas,
modifica seu comportamento com vistas a atrair,
encantar. Gosta de “caçar”, depois decide se gosta ou
não.
– Se não ajuda os outros sente que pode ser esquecido,
receber carinho e aprovação é prioridade.
– É viciado em intimidade (“melhor amigo”), sente-se
mais atraído e desafiado quando há indiferença.
– Evita estar com os amigos em grupo, com receio de que
se conheçam e a partir daí não necessitem mais dele.
Assédio, Excesso de Agrados, Confidências, Intimidade

– Gosta de receber e aproximar pessoas promovendo
novos relacionamentos (papel de cupido).
– Excelentes assessores de pessoas importantes, apreciam
a popularidade que reflete neles. Buscam ocultar erros e
falhas dos chefes considerando esses atos “bondosos”
como uma moeda (“Uma mão lava a outra”).
– Gostam de sugerir mudanças na vida das pessoas dando
conselhos e recomendando. Envolvem-se com VIPs.
– São verdadeiros “termômetros” sociais.
Ambição, Amigo de Todos, Impressionante

• Tempo
– Vivem no tempo do outro, só valorizam as horas
passadas na companhia, e com a atenção, de alguém. Se
o tema principal se torna impessoal, desligam-se e
chateiam-se. Medem o tempo em função da experiência
dos relacionamentos pessoais ou seu interesse pelas
pessoas.
• Espaço
– “Mergulham” no espaço do outro para assegurar-se que
são considerados mais que qualquer outra coisa. Em
seguida tendem a valorizar sua própria liberdade para
ganhar mobilidade de movimentos. Oscilam,
ansiosamente, entre o seu espaço e o do outro.

1. Liberação
Altruísta
Desinteressado
EU NUTRO: Deixam de acreditar que não têm o direito de
cuidar de si, e assim, assumem seus sentimentos e
necessidades, tornando-se livres para amar os outros sem
expectativas. Libertam-se para amar incondicionalmente, são
alegres, amáveis e humildes.
2. Capacidade
Pessoa
Carinhosa
TENHO EMPATIA: Concentram-se nos sentimentos alheios
com carinhoso interesse como forma de defender-se. São
afetuosos, solícitos, e desprendidos. Não julgam os demais e
não esperam serem reconhecidos, bem intencionados e
sinceros.
3. Contribuição
Prestativo
Nutridor
EU COMPARTILHO: Reforçam sua auto-imagem fazendo o
bem. São generosas com seu tempo e sua energia, estimando,
incentivando e apoiando os outros. São emocionalmente
expressivas e gostam de compartilhar seus dotes com todos.

Tipo 2 – Médios
4. Desequilíbrio
Amigo Efusivo
EU ME OFEREÇO: Temendo que o que fazem não baste,
tentam aproximar-se mais dos outros para convencer-se de
que são queridas. Empenham-se em cultivar amizades e
conquistar as pessoas fazendo o que podem para agradar,
adular e ajudar.
5. Controle
Interpessoal
Íntimo Invasor
EU ME INTROMETO: Receiam que seus entes queridos as
amem menos que aos outros e, por isso, querem tornar-se
imprescindíveis. Tentam ganhar direitos sobre as pessoas
colocando as necessidades alheias acima das próprias.
Soberbas porém carentes, elas não querem perder os outros
de vista um instante sequer.
6. Super
Compensação
Santo
Presunçoso
EU ME ELOGIO: Ressentem-se porque os outros não as
valorizam segundo elas acham que merecem, mas não
conseguem manifestar livremente a sua mágoa. Reagem
queixando-se da saúde, chamando a atenção para suas boas
ações e lembrando às pessoas o quanto elas lhe devem.
Sentimentos reprimidos começam a causar problemas físicos.

Tipo 2 – Doentes
7. Violação
Manipulador
Auto Enganado
EU MANIPULO: Temem estar afastando de si os outros, para
salvar-se racionalizam o próprio comportamento acusando-os
de egoístas e ingratos. Tentam despertar a piedade alheia
para substituir o amor e manter as pessoas em sua
dependência para impedir que se afastem.
8. Compulsão
Dominador
Chantagista
EU CHANTAGEIO: Desesperadas por obter amor que
começam a buscá-lo obsessivamente. Julgam-se no direito de
ter o que quer que seja por haverem sofrido tanto, chegando a
buscar afeto das formas mais impróprias e perigosas.
9. Destruição
Patológica
Vítima
Psicossomática
EU MARTIRIZO: A percepção de que foram egoístas ou
fizeram alguém sofrer é insuportável. Ficam arrasados física e
emocionalmente, passando a agir como vítimas e
martirizando-se a ponto de obrigar as pessoas a interferir para
cuidar deles.

– A convicção de que precisa convencer os outros de que
está certo. Cheio de boas intenções.
– A sensação de estar afastando de si os amigos e entes
queridos. Manipulação.
– Descobrindo as necessidades e desejos alheios e, assim,
criando dependência.
– Através de conselhos, recomendações e bajulação.

Tipo 2 – Flechas
2 Asa 3
“O Anfitrião”
2 Asa 1
“O Servidor”
Tipo 2
“O Ajudante”
2 Integrado
2 Desintegrado

Tipo 2 – Flechas
2 Asa 3
“O Anfitrião”
2 Asa 1
“O Servidor”
Tipo 2
“O Ajudante”
2 Integrado
2 Desintegrado
Mostram que debaixo da luva de
veludo há um punho de ferro.
Abordam direta e agressivamente
sempre que os outros não reagem
conforme esperam. Caluniam e
cobram por tudo o que fizeram.
Conectam-se aos seus próprios
sentimentos sem censura, passam a
ter “empatia consigo mesmos”.
Percebem que o amor não é uma
moeda do cotidiano. Expressam-se
como únicas e singulares.

– Maior que ele (Egocêntrico) / Dirigido pelo (Dependente)
– Provavelmente cresceram em um ambiente triste e
enfadonho com atenção condicional sobre si.
– Nas necessidades e vontades alheias, especialmente das
pessoas com quem me preocupo e que gostaria que se
preocupassem comigo. Nos relacionamentos, sentimentos,
e emoções alheias.
– Orienta-se automaticamente para receber aprovação.
– Altera-se empaticamente de acordo com a necessidade
intuída do outro, adaptando-se para o outro.

– Atraídos pelo poder, adoram ser estimados por aqueles
que o detém. Sabem reconhecer vencedores e se
aproximar estrategicamente.
– Preferem ser “eminências-pardas” protegendo quem
adulam e concordando sempre. Políticos, fecham
círculos fechados de relacionamento.
– Subordinados a autoridades frias, podem armar contra,
favorecendo outra autoridade que as estime.
– Costuma ter afilhados e protegidos, mas não são
imprescindíveis para ele como ele próprio a seu chefe.
– Grande capacidade social e política.

• Virtudes
– Amorosidade, Calor
Humano,
Adaptabilidade,
Generosidade,
Entusiasmo,
Atenciosas, Facilidade
em Elogiar,
Expressividade,
Amabilidade
• Defeitos
– Dissimulação,
Submissão,
Acomodação
Excessiva, Atitudes
Controladoras,
Possessividade, Falta
de Sinceridade,
Coitadinho,
Manipulação

• Personalidades
– Madre Teresa de Calcutá
– Luciano Pavarotti
– Marilyn Monroe (filme Os Homens Preferem as Loiras)
– Xuxa
• Símbolos:
– Pecado: Orgulho (Responsável pelo sucesso de Outros)
– Animais: Gato
– Cor: Vermelho (Sedução)
– País: Itália (Família)

Tipo 3 – O Realizador
• O Motivador
• O Modelo
• O Paradigma
• O Comunicador
• O Que Busca Status
• O Melhor
• O Empreendedor
• O Performático
Mascarado
“Durma cedo, acorde
cedo, trabalhe duro e
divulgue.”
LAURENCE PETER

Meu desejo fundamental é “Sentir-me
valorizado e desejado”. Tenho medo de não ser
aceito. Evito fracassar em atingir meus
objetivos, ser obscurecido por terceiros, perder
o respeito. Busco não me distrair dos meus
objetivos, ou me distrair com minhas emoções.
Sou “o melhor”, em tudo o que faço.

Tipo 3 – Máscara
– Uma auto-imagem criada em reação ao que percebe
como admiração da parte das pessoas. Resiste ao
reconhecimento de sentimentos de vazio e auto-
rejeição.
– Admirável, desejável, atraente, incomparável, bem
ajustado, eficiente, dotado de “potencial ilimitado”.
– Acreditar apenas em seu próprio desempenho e
excelência.

Tipo 3 – Máscara
• Estratégia
– Se Eu controlar a expressão dos meus sentimentos e emoções,
trabalhar duro para estar sempre entre os melhores, evitar qualquer
forma de fracasso, apresentar sempre uma imagem de sucesso,
amor-próprio e procurar me destacar em tudo o que os outros
valorizam, então serei amado, considerado e assegurado.
• Substituição
– Se Eu não posso ser amado, pelo menos serei aplaudido e
desejado.
• Defesa
– Baseada na identificação, onde o tipo realiza uma espécie de
“pesquisa de mercado” interna, assumindo as características
valorizadas pelo ambiente, evitando a rejeição tornando-se aquilo
que a cultura valoriza. Também utiliza-se da negação (tipo 8).

– Normalmente, possuem uma relação positiva com a
figura materna, e na vida adulta esperam o mesmo amor
incondicional que obtiveram de sua mãe na infância.
– Criados em um ambiente que valoriza apenas o sucesso,
muitas vezes podem ter sido levados a compensar o
insucesso dos pais.
– “Ter sentimentos e identidade própria não é bom.”
– “Você é amado pelo que é.”

• Comportamento
– Estão sempre “ligadas”, envolvidas com o
aperfeiçoamento de suas diversas habilidades. São
perseverantes e acabam o que começam.
– Constroem uma imagem de adulto bem sucedido, e
muitas vezes perdem a infância na sua precocidade e
desejo de superar desafios. São competidores natos.
– Tem dificuldade de entender porque outras pessoas não
querem “ser como elas”, já que são o “exemplo” do
sucesso. São os “populares” da turma: “Mauricinhos e
Patricinhas”.
– Desenvolvem grande habilidade verbal e de persuasão,
não gostam de perder tempo.

Tipo 3 – Asas
3 Asa 2
“O Sedutor”
3 Asa 4
“O Profissional”
Tipo 3
“O Realizador”
3 Integrado
“O Leal Cativante”
3 Desintegrado
“O Negligente Desagregado”

Tipo 3 – Asas
3 Asa 2
“O Sedutor”
3 Asa 4
Tipo 3
“O Realizador”
3 Integrado
3 Desintegrado
Solidários, sociáveis, sintonizados
com os outros, charmosos,
manipuladores, possessivos e
lisonjeiros. Valorizam bastante a sua
popularidade mas podem se
comportar artificialmente.
Criativos, introspectivos, reservados,
desanimados, orientados pelo intelecto,
rabugentos, arrogantes e pretensiosos.
Acreditam mais no trabalho do que na
sua “aparência” e consideram que sua
aceitação está em jogo a cada
momento.

– Compete consigo mesmo, mais do que com os outros.
Precisa sentir-se saudável física e mentalmente.
– Não desperdiça tempo, pode trabalhar onde quer que
esteja, não tira férias. Busca aperfeiçoamento constante.
– Apenas o dinheiro significa segurança, não são fiéis a
empresas ou ideais.
– Dificuldades em relacionamentos íntimos pela
ansiedade e necessidade de dedicação à sua carreira, em
casos mais extremos podem deixar a saúde de lado.
Viciados em Trabalho, Segurança, Dinheiristas

– Domina a arte de parecer atraente e busca
constantemente seduzir o sexo oposto. Gosta de ser
desejado e invejado. Sabem atrair mas não sabem amar.
– Envolve-se apenas em relacionamentos que têm boa
chance de dar certo.
– Dedica muita atenção ao corpo e à aparência, tendem ao
exibicionismo e a ginásticas sexuais.
– Tendência a narcisismo e promiscuidade
Sedutor, Possessivo, Narcisista e Exibicionista

– Busca amizades com pessoas de destaque, famosos,
personalidades. Meritocrático.
– Camaleônico, assume as características valorizadas pelo
grupo do qual participam.
– Torna-se refém da moda, e tem dificuldade de construir
uma identidade própria, já que se adapta a cada grupo.
– Fracassos não existem, apenas “aprendizado”.
– Gosta que as pessoas ao seu redor também tenham
sucesso, mas não mais que ele próprio.
Prestígio, Status, Prodígio, Admirado

• Tempo
– Consideram o tempo como uma “ferramenta” a ser
utilizada. Serve para medir a “distância” entre suas
conquistas e realizações, contam os minutos e são
preocupados com o “timing” das coisas, principalmente
onde riscos de falha puderem ser minimizados. Se o
trabalho foi feito o tempo foi bem utilizado.
• Espaço
– Constroem seu espaço de acordo com o que é
valorizado pela cultura onde vivem, e adoram exibí-lo.
Esperam ser admirados pela simples exibição e não
sabem muito bem como “usar” o espaço de forma útil
aos seus propósitos.

1. Liberação
Autêntico
EU SOU: Deixam de acreditar que seu próprio valor depende
da opinião dos outros, podendo assim descobrir qual a sua
verdadeira identidade e qual o desejo de seu coração.
Percebem que têm valor em si mesmas, aceitando-se e
tornando-se benevolentes e autênticas.
2. Capacidade
Seguro de Si
EU ME ADAPTO: Concentram-se no que os outros prezam,
adaptando-se a ales para sentir-se mais valorosas. São
pessoas extraordinárias, capazes e bem-ajustadas, com
grande potencial.
3. Contribuição
O Exemplo
EU DESENVOLVO: Reforçam sua auto-imagem
aperfeiçoando-se e cultivando os próprios dons. São
competentes, seguros e persistentes, tornando-se um exemplo
em tudo aquilo que fazem. Além disso, pela seu grande poder
de comunicação, tornam-se modelos e fonte de inspiração para
os demais,

Tipo 3 – Médios
4. Desequilíbrio
Buscador de
Status
EU DISPUTO: Temendo que as realizações alheias possa
eclipsar as suas – ou seja, que seu esforço não lhe traga toda
a atenção que desejam – tentam superar-se no que fazem para
distinguir-se dos outros. Assim, esforçam-se continuamente
para atingir mais e mais realizações.
5. Controle
Interpessoal
Pragmático
Voltado para Si
EU ME PROMOVO: Preocupadas com sua imagem, desejam
impressionar os demais, esforçando-se para cultivar aquela
que julgam a melhor imagem possível. Ambiciosas, porém
inseguras, querem ser admiradas e desejadas. Não raro, têm
problemas nos relacionamentos mais íntimos.
6. Super
Compensação
Narcisista
EU SOU SUPERIOR: Receiam não ser percebidas se não
foram extremamente bem-sucedidas e não atingirem grande
destaque. Tentam convencer a si mesmas e aos outros da
realidade das suas falsas alegações, recorrendo a auto-
promoção e mostrando-se arrogantes e competitivas como
defesa contra suas carências secretas.

Tipo 3 – Doentes
7. Violação
Explorador
EU EXPLORO: Temendo não estar à altura de suas próprias
expectativas, suspeitam que as alegações que fazem a
respeito de si mesmas sejam falsas e infundadas. Para salvar a
própria auto-imagem, começam a iludir a si e aos demais
dizendo qualquer coisa que possa impressionar ou salvá-las de
algum apuro. Interiormente sentem-se vazias e deprimidas.
8. Compulsão
Traidor
EU TRAIO: Desesperadas por atenção, são capazes de
inventar qualquer coisa que disfarce sua deterioração interior.
Não querendo que ninguém saiba a que ponto chegaram,
dispõem-se a fazer de tudo para esconder suas malfeitorias e
seus males emocionais.
9. Destruição
Patológica
Psicopata
EU MATO: Perdem o controle sobre a raiva e a agressividade
que reprimem, desenvolvendo sentimentos de vingança contra
todos aqueles que elas acreditam que a rejeitaram. São
sádicos e vingativos, já que não conseguem ser maiores que
os outros, reduzem-os a pó.

– O impulso de buscar status e atenção. Competição
– Medo de estar fracassando, e de que suas pretensões
sejam vazias e infundadas. Exploração.
– Cativando os outros e adotando qualquer imagem que
funcione.
– Propagandístico entusiasmante, cheio de promessas.

Tipo 3 – Flechas
3 Asa 2
“O Sedutor”
3 Asa 4
Tipo 3
“O Realizador”
3 Integrado
3 Desintegrado

Tipo 3 – Flechas
3 Asa 2
“O Sedutor”
3 Asa 4
Tipo 3
“O Realizador”
3 Integrado
3 Desintegrado
Comprometem-se com as pessoas
e passam a ser leais aos princípios
que acreditam, deixando de lado
sua máscara camaleônica.
Conquistam auto-estima e
“contaminam” o ambiente.
Pifam pelo stress de ser sempre os
melhores, passam a negligenciar as
coisas e deixam de ser eficientes.
Distanciam-se da cena e dissociam-
se, dedicando-se a coisas
secundárias.

– Ajustado a ele (Equilíbrio) / Contra Ele (Agressivo)
exigidos e estimulados a serem os melhores. “O
segundo é o primeiro dos perdedores”.
– No que precisa ser feito: tarefas, metas e realizações
futuras. Nas soluções eficientes, em como ser o melhor.
– Comporta-se automaticamente no sentido de ter uma
atenção positiva em relação ao seu desempenho.
– Mudança camaleônica da apresentação pessoal para
incorporar gestos e atitudes valorizados.

– As empresas de hoje são o habitat ideal para os tipos 3
que querem autoridade, sabem priorizar e competir e
adoram negociar.
– São formadores de equipe e gostam que seus
subordinados sejam como eles, mas não toleram ser
“derrubados”. “Que todos saibam quem manda.”
– Sub-tipo I valoriza salário e sub-tipo III valoriza
símbolos de status.
– Adoram reuniões e se envolvem com muitas tarefas e
projetos ao mesmo tempo. Todo insucesso é redefinido
como aprendizado ou sucesso parcial.

• Virtudes
– Vigor, Eficiência,
Otimismo, Dedicação,
Automotivação,
Praticidade,
Responsabilidade,
Poder Pessoal,
Competência
• Defeitos
– Egocentrismo,
Pretensão, Vaidade,
Superficialidade,
Espírito Vingativo,
Competitividade,
Falsidade, Postura
Defensiva,
Oportunismo.

• Personalidades
– Tom Cruise
– Pelé
– Claudia Raia
– Fernando Henrique Cardoso
• Símbolos:
– Pecado: Ilusão, Mentira
– Animais: Camaleão, Pavão
– Cor: Amarelo (Status)
– País: EUA (Competitividade, Capitalismo)

• O Artista
• O Romântico
• O Melancólico
• O Esteta
• A Pobre Vítima
• O Especial
• O Original
• O Sofredor Original
Invejoso
Tipo 4 – O Individualista
“Sinto-me tão mal desde
que você foi embora. É
quase como ter você
aqui.”
ANÔNIMO
“A felicidade faz bem ao
corpo, mas é a tristeza que
desenvolve os poderes da
mente.”
MARCEL PROUST

Meu desejo fundamental é “Compreender-me a
mim mesmo”. Tenho medo de ser “defeituoso”,
de não ter uma identidade própria. Evito ser
rejeitado, abandonado, não ser ouvido ou parecer
insignificante. Não gosto de sentir que não sou
merecedor, fujo do trivial, do mundano. Sou fiel a
mim mesmo.

Tipo 4 – Máscara
– A sensação de “possuir defeitos”, e com as reações
emocionais. Resiste ao reconhecimento de qualidades
positivas autênticas em si mesmo e a tornar-se como os
outros.
– Sensível, diferente, singular, consciente de si mesmo,
delicado, intuitivo, tranqüilo e profundo, honesto
consigo mesmo.
– Acreditar em sua própria originalidade e liberdade para
fazer o que quiser.

Tipo 4 – Máscara
• Estratégia
– Se Eu não me deixar levar pelos padrões habituais de
comportamento, ficar atento aos meus sentimentos mais profundos,
procurar deixar uma impressão diferente e marcante naqueles que
se relacionam comigo, e me comportar de maneira sensível e
original, então serei amado, considerado e assegurado.
• Substituição
– Se Eu não posso ser amado, pelo menos serei admirado e
recordado.
• Defesa
– Baseada na internalização ou introjeção, onde o tipo traz para
dentro de si, como uma fantasia, aquilo que gostaria que
acontecesse, vivendo essa situação como realidade em seu próprio
mundo.

– Normalmente, possuem uma relação negativa com
ambas as figuras: materna e paterna, o as levou a tentar
ser diferentes, já que o “normal não funcionou”.
– Criados por pais distantes, ausentes ou figuras
substitutas, perceberam-se como “defeituosas”,
rejeitadas e buscam ser diferentes como uma
compensação que lhe dá mais conforto.
– “Estar bem, ou feliz demais, não é bom.”
– “Você é visto como é.”

• Comportamento
– São sensíveis e magoam-se facilmente, querem ser
vistos como crianças sensíveis, especiais.
– Gostam de roupas elegantes e originais, apreciam artes,
mitologia, rituais e misticismo, os mistérios do mundo.
– Têm episódios de depressão, melancolia, e gostam de
momentos de solidão. Tendem a ter um diário que
descreva seus sentimentos. Agem com o coração.
– Interessam-se por passado, cinema, teatro, são
amigáveis e calorosas, embora tímidas e solitárias.
– Os outros sempre terão e serão “melhores” que elas.

Tipo 4 – Asas
4 Asa 5
“O Boêmio”
4 Asa 3
“O Aristocrata”
Tipo 4
“O Individualista”
4 Integrado
“O Sábio Realista”
4 Desintegrado
“A Vítima Dependente”

Tipo 4 – Asas
4 Asa 5
“O Boêmio”
4 Asa 3
“O Aristocrata”
Tipo 4
“O Individualista”
Objetivos, quietos, introvertidos,
anticonvencionais, originais, enigmáticos,
alienados, pessimistas, analíticos e
reservados. Criam mais para si do que
para platéias, apreciam mais o “processo”
de criação do que o resultado. São
minimalistas e simbólicos, criativos e
excêntricos.Podem desenvolver paranóias
e fobias.
4 Integrado
“O Sábio Realista”
4 Desintegrado
“A Vítima Dependente”
Vigorosos, ativos, competitivos,
ambiciosos, extrovertidos,
solicitadores de atenção e elitistas.
Almejam o sucesso e a distinção,
são sofisticadas e sociáveis. Sua
inveja fica potencializada pelo ciúme
do três com tendência a crimes
passionais e a suicídios.

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