2. . La negociación vincula a dos o más actores
interdependientes que enfrentan divergencias y
que, en vez de evadir el problema o llegar a una
confrontación, se entregan a la búsqueda
conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo y
en los cuales debe quedar una buena relación y
satisfacción entre las partes

3. La negociación de servidumbres petroleras es
bastante compleja dado a que para la minimizar
riesgos los oleoductos, Estaciones y todo lo que
tenga que ver con Infraestructura Petrolera debe
estar distante de los poblamientos urbanos ya que
estos pueden implicar riesgos si no se manejan
adecuadamente.
Los Oleoductos o Sistemas de transporte de
Hidrocarburos siempre van por áreas rurales y con la
mayoría que se deben negociar las servidumbres o
derechos de vía DDV debe ser con campesinos y con
Ellos en ciertas veces las negociaciones suelen ser
difíciles dado al arraigo por su tierra y por la
pretensión de costos al manifestar o tener la creencia
que por ser Industria petrolera los costos deben ser
sumamente exagerados por ser Industria Nacional.

4.  Cualquier método de negociación debe juzgarse
conforme a tres criterios:
 - Debe conducir a un acuerdo sensato, si el
acuerdo es posible.
 - Debe ser eficiente.
 - Debe mejorar o por lo menos no deteriorar la
relación entre las partes.

5.  Uno: Se debe negociar antes de cerrar el trato. Si
uno acepta comprar un producto, después de
haber pagado le dice al vendedor. ¿No me
puede hacer un descuento? Obviamente ya
sabemos la respuesta.

Dos: Debemos buscar el bien común, esto es, no
ser intransigentes, porque generalmente debemos
tener un afecto mayor por la parte opositora que
por lo que se está negociando, y si no fuera así,
debemos procurar ser lo más justos posibles.

6.  Tres: Los métodos de negociación deben llevar a
un acuerdo inteligente y justo para ambas partes.
 Cuatro. Una negociación efectiva debe mejorar la
relación entre las partes, esto es, que no debe
haber resentimientos porque una persona sintió
que la otra parte abusó de su posición.
 Cinco: Una buena negociación debe ser
perdurable, con esto nos referimos que las
negociaciones deben cubrir y prever en su
mayoría todos los nuevos puntos que van a
aparecer en el futuro para llegar a un acuerdo si
sucede la situación A o la situación B.

7.  Seis: Debemos ver el bien común, es muy
frecuente que en las negociaciones la gente
asuma posturas y no quiera modificarlas
aunque sean por el bien común porque
implica un golpe a su ego el ceder. Debemos
buscar el bien común y no tomar posturas
generadas por el orgullo que sólo ocasionan
que no se llegue a un acuerdo justo para
nadie, y se daña la relación. (Ni para el que
toma la postura).

8.  En todo proceso negociado, el buen
negociador debe tener la habilidad para
comprender y llevar a la otra parte por el
camino más conveniente para ambos,
manejando la relación interpersonal de la
forma más propicia y adecuada. La
Inteligencia Emocional le ayuda a
conseguirlo.

9.  Por medio de la Inteligencia Emocional los
negociadores reconocen sus propias
emociones y aprenden a manejarlas, al mismo
tiempo que se motivan y empatizan con la
otra parte consiguiendo buenas relaciones.
 Un negociador que conozca su Inteligencia
Emocional y la mejore, estará desarrollando su
capacidad para reconocer sus sentimientos y
los de los demás,