Tesis FInal

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Tesis FInal

  1. 1. UNIVERSIDAD DE TARAPACA<br />ESCUELA UNIVERSITARIA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS<br />INGENIERIA COMERCIAL<br />
  2. 2. PROPUESTA DE MODELO DE CONSTRUCCIÓN DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL SECTOR AGRÍCOLA DE LA XV REGIÓN DE ARICA Y PARINACOTA<br />Memoria para optar al Título de Ingeniero Comercial<br />Alumnos<br />Alejandro Antonio Carvallo Arenas<br />Francisco Antonio Gómez Vega<br />Profesor Guía<br />Roberto Aguirre Portales<br />Profesor Informante<br />MauricioNespoloCova<br />Arica – Chile<br />2011<br />
  3. 3. “La unión nos hace tan fuertes como débiles la desunión”Esopo<br />
  4. 4. Contenido<br />Introducción<br />Identificación del Problema y Objetivos<br />CAPITULO I. Marco Teórico<br />CAPITULO II. Diagnóstico de Agrosol<br />CAPITULO III. Proceso de Asociatividad<br />CAPITULO IV. Propuesta de Modelo de Construcción de Asociatividad Empresarial<br />VII. Conclusión<br />
  5. 5. Introducción<br />
  6. 6. II. Identificación del Problema y Objetivos<br />
  7. 7. 1. Identificación del Problema<br />Cambios en la economía mundial: las nuevas tecnologías de información, la globalización y comunicaciones.<br />Efecto negativo de la globalización en las empresas más pequeñas.<br />La realidad en la XV Región de Arica y Parinacota.<br />
  8. 8. 2. Objetivo General<br />Proponer un modelo de trabajo, por medio de la construcción de asociatividad empresarial para el mejoramiento del nivel competitivo de las pequeñas y medianas empresas que trabajan en conjunto con el PMC de Agrosol.<br />
  9. 9. 3. Objetivos Específicos<br />Realizar un diagnóstico basado en experiencias anteriores de asociatividad (casos).<br />Tipificar el proceso asociativo.<br />Identificar factores que construyen asociatividad en el sector agrícola para PyMEs de la XV Región.<br />Identificar las habilidades, aptitudes, destrezas y competencias, que debe poseer un líder que gestionará el proceso de trabajo del modelo propuesto.<br />Proponer un plan de trabajo tentativo para los problemas identificados anteriormente.<br />
  10. 10. III. CAPITULO I. Marco Teórico<br />
  11. 11. III. CAPITULO I. Marco Teórico<br />Las PyMEs<br />Tiene dimensiones con ciertos limites ocupacionales y financieros.<br />Producir productos individualizados y son un gran aporte a las grande empresas.<br />Asociatividad Empresarial<br />Un mecanismo de colaboración entre empresas pequeñas y medianas, en donde cada una de estas empresas que participan, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo en conjunto con las demás empresas que participan en la búsqueda de un objetivo común.<br />
  12. 12. IV. CAPITULO II. Diagnóstico de Agrosol<br />
  13. 13. IV. CAPITULO II. Diagnóstico de Agrosol<br />
  14. 14. Arica y Parinacota hoy<br />Estado ideal con Asociatividad<br />Utilización de Semillas básicas y poco sofisticadas<br />No hay ejercicios de innovación en variedades<br />Proveedores, universidades y productores colaboran en desarrollar nuevas variedades.<br />Semillas<br />Una variedad<br />Calidad no consistente<br />Alejadas del consumidor Final<br />Innovación<br />Tendencias y gustos del consumidor final<br />Calidad consistente (Buenas Prácticas Agrícolas)<br />Agricultura<br />Indiferenciado<br />Genérico<br />Atractivo para el consumidor: Material, forma, información, historia, …<br />Adecuado a la variedad<br />Empacado<br />No refrigerado<br />Carencias de elementos de protección del tomate<br />Refrigerado<br />Ajustados a tiempos de maduración y de vida del producto<br />Transporte<br />Énfasis en el precio<br />Educación del consumidor<br />Promoción y Generación de Marca<br />Ideas de Consumo<br />Comercialización<br />Conoce propiedades del producto<br />Exigente, Busca e Variedad y Sabor<br />Lealtad a la marca y/o variedad<br />Propiedad valorada: El precio<br />Indiferente al origen del producto<br />Consumidor<br />
  15. 15. V. CAPITULO III. Proceso de Asociatividad<br />
  16. 16. V. CAPITULO III. Proceso de Asociatividad<br />Formalización<br />Riesgo Bajo, medio y Alto.<br />Tipos de Asociatividad<br />Subcontratación, alianzas estratégicas, grupos de exportación, Alianza cluster, pools de compra, etc.<br />Perfil del Líder<br />Visión, Inteligencia Emocional, Innovación, Confianza, Carisma, Honestidad, Conocimiento.<br />
  17. 17. VI. CAPITULO IV. Propuesta de Modelo de Construcción de Asociatividad Empresarial<br />
  18. 18. Objetivo<br />Pretende identificar y trabajar sobre los elementos que han sido clave en el éxito y fracaso de proyectos asociativos anteriores .<br />Estrategia<br />Asumir la asociatividad empresarial como una herramienta de trabajo para conseguir un incremento a nivel competitivo de las empresas agrupadas a Agrosol, mejorando el desempeño en todas las áreas y las actividades del proceso asociativo empresarial.<br />Metodología<br />La metodología para la base de este modelo de construcción de asociatividad empresarial se pretende construir en base a entrevistas a expertos de la región en agricultura y la temática de la asociatividad empresarial, también se incluyen casos de asociatividad empresarial de éxito y fracaso para obtener, Estos dos elementos (Entrevistas y casos) se potenciaran con papersde asociatividad empresarial, para así llegar a un modelo más específico de los pequeños y medianos agricultores.<br />
  19. 19. El Proceso Asociativo: Etapas<br />Etapa de Gestación<br />Etapa de Estructuración<br />Etapa de Madurez<br />Etapa Productiva o de Gestión<br />Etapa de Declinación<br />
  20. 20. Etapa<br />Sub-etapas<br />Etapa de Gestación<br /><ul><li>Identificación y registro.
  21. 21. Identificación del líder.
  22. 22. Determinación de los beneficios asociativos.
  23. 23. Análisis interno y externo.
  24. 24. Evaluación de la actitud de los empresarios</li></li></ul><li>Etapa<br />Sub-etapas<br /><ul><li>Construcción de la confianza dentro de la asociatividad
  25. 25. Compromiso y reglamento interno</li></ul>Etapa de Estructuración<br /><ul><li>Estructura de la sociedad y organización interna
  26. 26. Conformación de equipos de trabajo
  27. 27. Identificación de los objetivos, metas y propósitos comunes.
  28. 28. Discusión de proyectos a ejecutar y evaluación de las opciones estratégicas
  29. 29. Definición del plan estratégico para implementar el proceso asociativo.</li></li></ul><li>Etapa<br />Sub-etapas<br /><ul><li>Identificar la modalidad Asociativa
  30. 30. Apadrinamiento de empresas</li></ul>Etapa de Madurez<br /><ul><li>Visitar ferias tecnológicas
  31. 31. Apoyo externo</li></li></ul><li>Etapa<br />Sub-etapas<br /><ul><li>Incorporación de otros actores (instituciones gubernamentales y no gubernamentales).
  32. 32. Desarrollo de nuevos productos y servicios
  33. 33. Desarrollar acciones de ajustes .</li></ul>Etapa Productiva o de Gestión<br /><ul><li>Acceso a nuevos mercados.
  34. 34. Capacitaciones.</li></li></ul><li>Etapa<br />Sub-etapas<br />Etapa de Declinación<br /><ul><li>Tomar decisiones</li></li></ul><li>VII. Conclusión<br />
  35. 35. VII. Conclusión<br />Se propone en el presente estudio concretamente una serie de etapas y actividades que detalladas, según nuestro entender y el conocimiento profundizado luego de la investigación, permiten la construcción sostenida de asociatividad para empresarios agricultores locales.<br /> <br />
  36. 36. Los modelos de construcción de asociatividad se deben fundamentar en el continuo de tres pilares fundamentales:<br /><ul><li>La Estrategia
  37. 37. El Capital Humano
  38. 38. La Gestión</li></li></ul><li>Modelo de Construcción de Asociatividad<br />Análisis y Retroalimentación<br />
  39. 39. Temáticas a desarrollar por pilar<br />Definición Estratégica<br />Gestión de la Cohesión<br />Compromiso de la Gerencia<br />Fijación de Objetivos Estratégicos<br />Determinación de Liderazgo<br />Innovación<br />Gestión de Clientes<br />Desarrollo de Competencias<br />Búsqueda de nuevos mercados<br />Análisis y Retroalimentación<br />
  40. 40. Errores a evitar<br /><ul><li>Comenzar el proyecto asociativo sin contar con el completo y expreso compromiso de los asociados participantes.
  41. 41. Excesiva dependencia de los entes que propician la asociatividad.
  42. 42. No contar con las personas con adecuadas competencias en puestos clave.</li></li></ul><li>PROPUESTA DE MODELO DE CONSTRUCCIÓN DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL SECTOR AGRÍCOLA DE LA XV REGIÓN DE ARICA Y PARINACOTA<br />Memoria para optar al Título de Ingeniero Comercial<br />Alumnos<br />Alejandro Antonio Carvallo Arenas<br />Francisco Antonio Gómez Vega<br />Profesor Guía<br />Roberto Aguirre Portales<br />Profesor Informante<br />MauricioNespoloCova<br />Arica – Chile<br />2011<br />

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