MARKETING<br />Es el uso de un conjunto de herramientas : producto, precio, distribución (plaza) y publicidad (promoción) ...
ASPECTOS NEGATIVOS<br />Exageradas ganancias<br />Engaño y usura imperantes. <br /> Acaparamiento<br />Inducir al consumid...
LOS PECADOS CAPITALES DEL MARKETING<br />La empresa no conoce bien a sus clientes. <br />La empresa no controla a sus comp...
OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA<br />    La satisfacción de los clientes es lo más importante de la mercadotecnia, para logra...
OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA<br />Por eso la mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que esta...
Si existe una demanda negativa, hay que tratar de cambiar la imagen del producto para hacerla positiva.<br />Cuando no exi...
VARIABLES EXOGENAS<br />Son fuerzas que limitan las decisiones a las que pueden llegar los empresarios, estas variables ex...
Variables controlables<br /> <br />la investigación de mercado, <br />el producto<br />la marca<br />el envase <br />el pr...
IMPORTANCIA DEL MERCADEO<br />El Mercado está cambiando constantemente.<br />La Gente olvida muy rápidamente.<br />La Comp...
MERCADOTECNIA SOCIAL<br /> Como un estilo o posición en el proceso donde la empresa no solo debe satisfacer al cliente, si...
DIFERENCIAS ENTRE  VENTAS Y MARKETING<br />VENTAS<br />Cuando una empresa fabrica un producto y luego trata de convencer a...
EMPRESA<br />Se puede definir como un grupo social en el que a través de la administración de sus recursos, del capital y ...
MISION<br />Se describe el propósito de la empresa, esto es, su razón de ser.<br /> Determina, además en cuáles negocios p...
VISION<br />Define y describe la situación futura que desea tener la empresa.<br /> el propósito de la visión es guiar, co...
MEDIO AMBIENTE DE LA EMPRESA<br />Es aquel, que externo a la función de administración de mercadotecnia, es potencialmente...
El macro ambiente<br />Está compuesto por las fuerzas que dan forma a las oportunidades o presentan una amenaza para la em...
El micro ambiente<br />Consiste en las fuerzas cercanas a la empresa la cual afectan su capacidad para servir a sus client...
Enfoques administrativos<br />El proceso administrativo o gerencial, tal como se aplica al marketing, consta fundamentalme...
Plan de mercadotecnia<br />Documento escrito que presenta el Programa maestro de las actividades mercadológicas del año de...
Planeación estratégica de la empresaImplica Crear una estrategia para la supervivencia y el crecimiento de la empresa a la...
Planeación estratégica de marketing<br />Se realiza un análisis de la situación. <br /> Revisar planes anteriores o bien d...
Planeación estratégica de marketing<br />Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial. <br />	      -- El posi...
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Tema i marketing

  1. 1. MARKETING<br />Es el uso de un conjunto de herramientas : producto, precio, distribución (plaza) y publicidad (promoción) encaminadas a la satisfacción del cliente. <br />El marketing se ocupa de los clientes Crear valor y satisfacción para los clientes es el corazón de la filosofía y la practica del marketing moderno.<br />
  2. 2. ASPECTOS NEGATIVOS<br />Exageradas ganancias<br />Engaño y usura imperantes. <br /> Acaparamiento<br />Inducir al consumidor a adquirir productos que verdaderamente no necesiten.<br /> Creación de necesidades completamente ficticias y artificiales<br /> La estimulación del consumismo<br />Suelen recurrir a la utilización de envases que faciliten el derroche del producto<br />Todo esto nos lleva a la convicción de que las gestiones de la mercadotecnia deben enmarcarse dentro de un patrón de conducta moral, que evite los citados atropellos, de manera que salvaguarde los intereses tanto de la comunidad como de las empresas.<br />
  3. 3. LOS PECADOS CAPITALES DEL MARKETING<br />La empresa no conoce bien a sus clientes. <br />La empresa no controla a sus competidores. <br />A la empresa no se le da bien encontrar oportunidades nuevas. <br />El proceso de planificación de marketing de la compañía es deficiente. <br />Se tienen que reforzar las políticas de productos y servicios de la compañía. <br />Los esfuerzos de creación de marca y de comunicaciones de la compañía son débiles. <br />La empresa no está bien organizada para llevar a cabo el marketing. <br />La empresa no ha utilizado la tecnología al máximo. <br />
  4. 4. OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA<br />    La satisfacción de los clientes es lo más importante de la mercadotecnia, para lograrlo la empresa debe investigar cuales son las necesidades del cliente para poder crear productos realmente satisfactorios.<br />
  5. 5. OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA<br />Por eso la mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que esta forma pueda la empresa alcanzar sus objetivos. De la demanda depende el plan mercadológico que debe realizar:<br />
  6. 6. Si existe una demanda negativa, hay que tratar de cambiar la imagen del producto para hacerla positiva.<br />Cuando no existe ninguna demanda, la tarea de la mercadotecnia es estimularla creando en el consumidor un deseo   del producto.<br />Si encontramos una demanda latente (cuando las personas desean o tienen necesidad de algo pero no han encontrado el producto adecuado para satisfacerla)<br />Cuando tenemos una demanda decreciente es necesario revitalizarla.<br />Cuando tenemos una demanda plena es necesario mantenerla<br />También la mercadotecnia se encarga de destruir la demanda mediante programas de Contra-Mercadotecnia.<br />Si lo que tenemos es un exceso de demanda y no tenemos suficientes mercancías para satisfacerla.<br />    <br />
  7. 7. VARIABLES EXOGENAS<br />Son fuerzas que limitan las decisiones a las que pueden llegar los empresarios, estas variables existen fuera de la empresa. <br />El medio ambiente político y legal<br />la tecnología<br />la competencia<br />la economía<br />los consumidores <br />los fenómenos físicos<br />las expectativas de la sociedad (influencias sociales y éticas)<br />la estructura de la distribución (intermediarios).<br />
  8. 8. Variables controlables<br /> <br />la investigación de mercado, <br />el producto<br />la marca<br />el envase <br />el precio<br />los descuentos<br />el canal de distribución<br />la distribución física<br />la publicidad<br />la venta al público<br />la promoción de ventas<br />las relaciones publicas<br />los servicios<br />y las garantías<br />
  9. 9. IMPORTANCIA DEL MERCADEO<br />El Mercado está cambiando constantemente.<br />La Gente olvida muy rápidamente.<br />La Competencia no está dormida.<br />El Mercadeo establece una posición para la empresa.<br />El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.<br />El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.<br />El Mercadeo incrementa la motivación interna.<br />El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.<br />El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.<br />
  10. 10. MERCADOTECNIA SOCIAL<br /> Como un estilo o posición en el proceso donde la empresa no solo debe satisfacer al cliente, sino buscar el bienestar a largo plazo de la sociedad, asumiendo que la empresa tiene como misión no solo tener clientes satisfechos sino saludables y que debe de contribuir con su calidad de vida<br /> Esto quiere decir que lo importante es generar satisfacción en los clientes y bienestar social a largo plazo.<br />
  11. 11. DIFERENCIAS ENTRE VENTAS Y MARKETING<br />VENTAS<br />Cuando una empresa fabrica un producto y luego trata de convencer al público para que lo compre, estamos hablando de venta.<br />Se le da más importancia al producto.<br />La dirección se orienta al volumen de ventas.<br />La planeaciones a corto plazo.<br />Se hace hincapié en las necesidades del vendedor<br />MARKETING<br />Cuando se averigua primero lo que necesita el público y luego desarrolla un producto que satisfaga la necesidad del cliente y a la vez le reporta una ganancia, estamos hablando de marketing. <br />Se le da mas importancia a los deseos de los clientes<br />La administración esta orientada a las ganancias.<br />Se planea a largo plazo en función de nuevos productos, mercado y crecimiento futuro.<br />Se le da más énfasis a los deseos de los compradores.<br />
  12. 12. EMPRESA<br />Se puede definir como un grupo social en el que a través de la administración de sus recursos, del capital y del trabajo, se producen bienes y/o servicios tendientes a la satisfacción de las necesidades de una comunidad<br />
  13. 13. MISION<br />Se describe el propósito de la empresa, esto es, su razón de ser.<br /> Determina, además en cuáles negocios participará y cuáles no competirá, que mercados servirá, como se administrará y como crecerá la compañía.<br />
  14. 14. VISION<br />Define y describe la situación futura que desea tener la empresa.<br /> el propósito de la visión es guiar, controlar y alentar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización. <br />
  15. 15. MEDIO AMBIENTE DE LA EMPRESA<br />Es aquel, que externo a la función de administración de mercadotecnia, es potencialmente importante para la toma de decisiones de mercadotecnia <br />Es de suma importancia que las organizaciones tengan la disposición permanente de adaptarse a sus continuos cambios. <br />Es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:<br />Identificar los cambios significativos que ocurren en el ambiente.<br />Hacer seguimiento a las tendencias (secuencia de sucesos que tiene cierto momento o durabilidad), <br />Buscar oportunidades, Recabar información acerca del ámbito de la mercadotecnia, <br />Tener contacto continuo con los consumidores y los competidores.<br /> <br />
  16. 16. El macro ambiente<br />Está compuesto por las fuerzas que dan forma a las oportunidades o presentan una amenaza para la empresa. Estas fuerzas incluyen:<br />Las demográficas<br />Las económicas <br />Las naturales<br />Las tecnológicas <br />Las políticas <br />Las culturales<br />
  17. 17. El micro ambiente<br />Consiste en las fuerzas cercanas a la empresa la cual afectan su capacidad para servir a sus clientes.<br />La empresa <br />Proveedores<br />Clientes<br />Los competidores<br />Los públicos<br />
  18. 18. Enfoques administrativos<br />El proceso administrativo o gerencial, tal como se aplica al marketing, consta fundamentalmente de las siguientes etapas:<br />- Planeación:<br />Análisis de la situación.<br />Establecimiento de metas.<br />Selección de estrategias y tácticas.<br />Pronóstico de la demanda.<br /> - Instrumentación:<br />Organización.<br />Integración del personal.<br />Operación.<br />Evaluación:<br />Comparación del desempeño con las metas.<br />Retroalimentación (para que los gerentes adopten los planes futuros y su realización al entorno cambiante<br />
  19. 19. Plan de mercadotecnia<br />Documento escrito que presenta el Programa maestro de las actividades mercadológicas del año de una División de una Empresa o de un Producto muy importante<br />?Qué se va a hacer?<br />¿Cómo se va a hacer?<br />¿Quién lo va a hacer ¿<br />¿Cuándo se va a hacer?<br /> <br />
  20. 20. Planeación estratégica de la empresaImplica Crear una estrategia para la supervivencia y el crecimiento de la empresa a largo plazo<br />Definir la misión de la empresa. debe de estar orientada hacia el mercado, y ser realista, motivante<br />Establecer objetivos y metas. de apoyo detallados que guían a toda la empresa, con base a esos objetivos y metas la oficina central diseña la cartera de negocios<br />Diseñar una cartera de negocios. Aquí se decide que productos y ramos deben de recibir más o menos recursos<br />Desarrollar planes funcionales. Cada unidad de negocios debe de crear planes de marketing detallados congruentes con el plan de toda la empresa<br /> <br />
  21. 21. Planeación estratégica de marketing<br />Se realiza un análisis de la situación. <br /> Revisar planes anteriores o bien diseñar nuevos planes para cumplir con los objetivos previstos por la empresa. abarca normalmente los factores ambientales externos y los recursos internos no relacionados con el marketing <br />Se establecen los objetivos de marketing. <br /> -- Deben de tener estrecha relación con las metas y estrategias globales de la empresa. La planeación estratégica requiere adecuar los recursos disponibles con las oportunidades del mercado, a cada objetivo se le asigna una prioridad según su urgencia y el impacto potencial en el área de marketing y en la propia organización. <br />
  22. 22. Planeación estratégica de marketing<br />Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial. <br /> -- El posicionamiento determina la imagen de un producto en relación con los productos de la competencia. Por lo que es necesario identificar una ventaja diferencial <br />Se seleccionan los mercados meta y se mide la demanda del mercado.<br />Un mercado meta es el grupo de personas u organizaciones<br /> a los cuales una empresa dirige su programa de marketing.<br />Se diseña una mezcla de marketing estratégico. <br />La combinación de un producto, la manera en que se<br /> distribuirá y se promoverá y su precio<br />

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