Ideas que valen
SabemosDe Shopper yTrade maketing
TradeMarketing
Todos los Canalesson distintosAntes de entender alcomprador tenemosque entender los Canalesdonde se ejecuta la ventaY tú¿Q...
Volumen NSEIntensidadcompetitivaOcasión Región Otras CategoríasSuperSegmentaciónvolumen NSERegiónInt.Comp.ocasiónTipo deCa...
OcasiónCanalTamaño OtrasCategoríasRegiónDiferenciadorSin SegmentaciónNO HAYPARAISONo todas las tiendas sonIGUALES
Convertimos consumidores encompradores activando el tradeActivamos los CanalesEstudiamos alconsumidorConvertimos comprador...
Los puntos clave del trade marketing•TradeCommunication1TradePrograms/IncentivesTradePromotions2 3
ShopperMarketing
Generación de estímulosY acciones de mercadeoque permitan convencer alcomprador racional acercade los beneficios denuestra...
¿Qué sabemos deShopper?
70% de las decisiones sehacen en el punto de venta
67% de las compradores ya llevanSu lista de compras escrita ¿tu marca va ahí?
70% de las personas buscan en internetAntes de comprar ZMOT (Zero moment of truth)
35% de las personas que llevan lista deCompras solo compran lo que ahí va escrito
Shopper y Tradearketing el mercadeoue no pasa de moda
Pero viene creciendoen importancia
¿por qué?
Consumidor con deficit deatenciónEl ratio deConcentraciónPaso de 5 mins.a 7 segs Fuente: Media Bistro 2011
impactos
Un mundo sobresaturadode mensajes
Multipantalla
on-demand
crecendo
¿Es el Shopper,el Consumidor?
Si y no
Primeroentendemos¿Quiénconsume?Después¿Quiéncompra?
ConsumidorOcasiones deconsumoFrecuenciaMotivadores deconsumo
ELLA¿Dónde va a comprar?¿Cuánto tiempo tiene?¿Qué tipo de misión decompra va a realizar?¿Qué relación tiene conLa marca, t...
Razón ante la emociónMarcaTamañoFuncionalidadPrecioEmpaqueFuncionalidadPrecioMarcaPlan
¿Cuándo?Nuestro modelo es simple estudiamos las variablesDel consumidor y del comprador
¿Quién Compra?¿ I N S U M O?Estudios de U&AEstudios de Shopper• Campo• Punto de venta• Get along shop study
¿Qué compra?¿Qué Compra?Info de la tiendaScan DataGet along tripsHomePanel
¿Dónde lo compra?CanalEmpaqueOcasiónPrecioComunicación
¿De donde viene?¿A dónde va?
Casa Oficina¿Activación?¿Comunicación¿Portafolio?¿Promoción?¿Capabilities?
¿Por qué lo compra?
• Marca• Precio• Empaque• Cercanía• Funcionalidad• Promoción• Zona dentro de la tienda
¿Cuándo lo compra?
AbastecimientoCompra dereposiciónCompra deurgencia
“La tarea no es ver lo que nadieha visto, sino pensar lo que nadieha pensado sobre aquello quetodos vemos”Shopenhauer de I...
Creamos soluciones para convertirconsumidores en Compradores
¿Cómo lo hacemos?
ConsumidorInvestigamos elComportamientodelShopperAyudamos acrear estrategiasDe Shopper porCanalAnalizamosEstablecemosGuide...
OcasiónMarcaPrecioEmpaqueComunicación
Diagnóstico ScopeAnalizamosCampoDataOrganizaciónCuestonario Entrevistas Data miningEstablecemosUnaestrategiaCreamos unaSol...
ProductosWorkshopsTradeShopper MarketingTrainings Consulting1Key notespeaking2 3
WorkshopsShopper for marketeers- Taller de dos días- 16 Hrs- Conocer ¿Qué es Shopper?- Salida a campo conShoppers- Salida ...
Trainings¿Qué es Shopper Marketing?- Entrenamiento de 1 día: 8 hrs- Historia del Shopper Marketing- La evolución del categ...
Key Note speakingEl mundo del SHOPPER MARKETING- Charla de 90 mins a cargo de FernandoAnzures en donde se abordan los bene...
Expertos en trade y shopper marketingwww.liquidthinkinglatam.comfanzures@liquidthininglatam.comMéxico-Ecuador-Colombia-Arg...
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  1. 1. Ideas que valen
  2. 2. SabemosDe Shopper yTrade maketing
  3. 3. TradeMarketing
  4. 4. Todos los Canalesson distintosAntes de entender alcomprador tenemosque entender los Canalesdonde se ejecuta la ventaY tú¿Qué segmentaciónManejas en tu empresa?
  5. 5. Volumen NSEIntensidadcompetitivaOcasión Región Otras CategoríasSuperSegmentaciónvolumen NSERegiónInt.Comp.ocasiónTipo deCanalTamañoDe Cte.Segmentación…Agrupar por grupos (clusters) de clientes con características similaresBuscando simplificar procesos , mejorar capacidades y desarrollarVentajas competitivas.
  6. 6. OcasiónCanalTamaño OtrasCategoríasRegiónDiferenciadorSin SegmentaciónNO HAYPARAISONo todas las tiendas sonIGUALES
  7. 7. Convertimos consumidores encompradores activando el tradeActivamos los CanalesEstudiamos alconsumidorConvertimos compradores123
  8. 8. Los puntos clave del trade marketing•TradeCommunication1TradePrograms/IncentivesTradePromotions2 3
  9. 9. ShopperMarketing
  10. 10. Generación de estímulosY acciones de mercadeoque permitan convencer alcomprador racional acercade los beneficios denuestra marca en el puntode venta antes durante ydespués de del acto decomprar.
  11. 11. ¿Qué sabemos deShopper?
  12. 12. 70% de las decisiones sehacen en el punto de venta
  13. 13. 67% de las compradores ya llevanSu lista de compras escrita ¿tu marca va ahí?
  14. 14. 70% de las personas buscan en internetAntes de comprar ZMOT (Zero moment of truth)
  15. 15. 35% de las personas que llevan lista deCompras solo compran lo que ahí va escrito
  16. 16. Shopper y Tradearketing el mercadeoue no pasa de moda
  17. 17. Pero viene creciendoen importancia
  18. 18. ¿por qué?
  19. 19. Consumidor con deficit deatenciónEl ratio deConcentraciónPaso de 5 mins.a 7 segs Fuente: Media Bistro 2011
  20. 20. impactos
  21. 21. Un mundo sobresaturadode mensajes
  22. 22. Multipantalla
  23. 23. on-demand
  24. 24. crecendo
  25. 25. ¿Es el Shopper,el Consumidor?
  26. 26. Si y no
  27. 27. Primeroentendemos¿Quiénconsume?Después¿Quiéncompra?
  28. 28. ConsumidorOcasiones deconsumoFrecuenciaMotivadores deconsumo
  29. 29. ELLA¿Dónde va a comprar?¿Cuánto tiempo tiene?¿Qué tipo de misión decompra va a realizar?¿Qué relación tiene conLa marca, tamaño, empaque?¿Cuánto es su disponible?Es la compradora de cervezasSus drivers de compra sonDistintos los drivers de consumo
  30. 30. Razón ante la emociónMarcaTamañoFuncionalidadPrecioEmpaqueFuncionalidadPrecioMarcaPlan
  31. 31. ¿Cuándo?Nuestro modelo es simple estudiamos las variablesDel consumidor y del comprador
  32. 32. ¿Quién Compra?¿ I N S U M O?Estudios de U&AEstudios de Shopper• Campo• Punto de venta• Get along shop study
  33. 33. ¿Qué compra?¿Qué Compra?Info de la tiendaScan DataGet along tripsHomePanel
  34. 34. ¿Dónde lo compra?CanalEmpaqueOcasiónPrecioComunicación
  35. 35. ¿De donde viene?¿A dónde va?
  36. 36. Casa Oficina¿Activación?¿Comunicación¿Portafolio?¿Promoción?¿Capabilities?
  37. 37. ¿Por qué lo compra?
  38. 38. • Marca• Precio• Empaque• Cercanía• Funcionalidad• Promoción• Zona dentro de la tienda
  39. 39. ¿Cuándo lo compra?
  40. 40. AbastecimientoCompra dereposiciónCompra deurgencia
  41. 41. “La tarea no es ver lo que nadieha visto, sino pensar lo que nadieha pensado sobre aquello quetodos vemos”Shopenhauer de IDEO
  42. 42. Creamos soluciones para convertirconsumidores en Compradores
  43. 43. ¿Cómo lo hacemos?
  44. 44. ConsumidorInvestigamos elComportamientodelShopperAyudamos acrear estrategiasDe Shopper porCanalAnalizamosEstablecemosGuidelinesdeEjecuciónDesarrollamosCapabilities
  45. 45. OcasiónMarcaPrecioEmpaqueComunicación
  46. 46. Diagnóstico ScopeAnalizamosCampoDataOrganizaciónCuestonario Entrevistas Data miningEstablecemosUnaestrategiaCreamos unaSolución
  47. 47. ProductosWorkshopsTradeShopper MarketingTrainings Consulting1Key notespeaking2 3
  48. 48. WorkshopsShopper for marketeers- Taller de dos días- 16 Hrs- Conocer ¿Qué es Shopper?- Salida a campo conShoppers- Salida a diferentes misionesde compra en distintoscanales (equipos internos)- Shopper antes , durante ydespués de la compra- Misiones de compra,ocasiones de compra,empaques , comunicaciónal shopper, estudios deshopper básicos yavanzados.- Ejercicios prácticos
  49. 49. Trainings¿Qué es Shopper Marketing?- Entrenamiento de 1 día: 8 hrs- Historia del Shopper Marketing- La evolución del category management- Diferencias entre Trade y Shopper Marketing- El Shopper (conocimiento básico)- ¿por qué hablarle al Shopper?- Historias de Éxito- Shopping experience (Experience outlets)- Shoppability- Entendiendo los drivers de compra- Comunicación al Shopper- Activación al Shopper (Shopping path)
  50. 50. Key Note speakingEl mundo del SHOPPER MARKETING- Charla de 90 mins a cargo de FernandoAnzures en donde se abordan los beneficiosde adoptar un modelo “Shopper Centric”.La evolución del marketing y por que el ShopperMarketing se puso de modaLas herramientas existentes desde lo simple a locomplejoLas 5 W’sLas empresas que lo han hecho bien (casos deÉxito)Un abrebocas para Directores, Gerentes y mandosMedios – altos de la organizaciónConferencia que se ha dado en Ecuador, Peru,New York, Miami y Marruecos
  51. 51. Expertos en trade y shopper marketingwww.liquidthinkinglatam.comfanzures@liquidthininglatam.comMéxico-Ecuador-Colombia-Argentina

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