Mi pasión: viajar

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Mi pasión: viajar

  1. 1. Todos tenemos una actividadque disfrutamos muchorealizar…
  2. 2. MI PASIÓN: VIAJARFaride Rodriguez MardiniLima- Perú 2013
  3. 3. La vida me dio la oportunidad deviajar y hacer de esta actividad unade mis favoritas por permitir quesea “ciudadana del mundo”.
  4. 4. A mis 23 años he podido conocer20 países y estados, y sus ciudadesmás importantes.
  5. 5. Y vivir por un instante el sentir ypensar de personas alrededor delmundo.
  6. 6. Llevarme el sabor de sus comidas, elolor de sus fragancias, sus manerasde caminar y andar por los negociosy las calles…
  7. 7. Los ruidos de lascalles y las plazas,de las iglesias,mezquitas ysinagogas…de los trenes alpasar…Y de los barcos alzarpar…
  8. 8. Sus paisajes me los llevo enfotografías y postales.Y la temperatura de sus climas melos llevo bien impregnados en la pielde mis recuerdos.
  9. 9. Me encanta observar cómocompra y vende la gente en losmercados y el dinamismo de suscalles.
  10. 10. Viajando percibo la dimensión delmundo, lo grande y diverso que es…Y permite que me sensibilice con lasalegrías y carencias del planeta.
  11. 11. De esta manera, alimento mi almay aprendo a respetar y a entenderla diversidad en el mundo, lo cuales una ventaja invalorable almomento de hacer negociosinternacionales…
  12. 12. En el plano profesional, apreciar ladiversidad me ha permitido percibircómo aspectos culturales influyen enlos estilos de negociaciónconformando así la culturanegociadora de cada país.
  13. 13. Y así poder compartir con todos lacultura negociadora de los paísesvisitados.
  14. 14. Alto valor a relaciones personalesNegociaciones largas: elocuencia es muy apreciadaToma de decisiones en nivel jerárquico más altoForma de expresión: contacto físico (besos, abrazos)Tienen mucho sentido del humorRitual: tomar el mateRol de la mujer en los negocios: relativamenteimportanteContrato escrito y firmadoTemas sensibles: Islas Malvinas, fútbol, políticaperonista y dictadura.No comparar Argentina con EEUU, Reino Unido niBrasil
  15. 15. Alto valor a relaciones personales y transaccionalesGente muy hospitalaria dedicada principalmente alturismoToma de decisiones en nivel jerárquico más altoValoran mucho la confianza y la seguridadIdiomas: inglés, papiamento, holandés, español.
  16. 16. Alto valor a relaciones personalesToma de decisiones en nivel jerárquico más altoLes desagrada la prisa en negociacionesSon analíticosValoran mucho la seguridad, confianza y cercaníaTarjeta de visita en dos idiomas: portugués y españolRol de la mujer en los negocios es muy valoradoLos almuerzos son de negocios y las cenas sonsocialesLos regalos son bien recibidosLos acuerdos se firman con apretón de mano ycontratosTemas sensibles: diferencias sociales
  17. 17. Alto valor a relaciones personalesAlta importancia a las jerarquías: toma de decisionesPrimera impresión: personas distantes y formalesAlta importancia: profesionalidad, experiencia,cordialidad, seguridadTácticas agresivas de negociaciónEjecutivos de mayor nivel presentes en la primera yúltima reuniónAprecian mucho la amabilidad y el respetoRol de la mujer relativamente importanteTrato: “Don” o “Doña”Tema sensible: diferencias sociales en el país
  18. 18. Alto valor a relaciones personalesLa toma de decisiones es muy lentaAlta importancia a la confiabilidad y relaciones delargo plazoIndispensable solicitar visa de comercianteAprecian a extranjeros que respetan el estilo de vidade los cubanosMuy hospitalariosCafé cubanoTemas sensibles: política, orgullo, historia y cultura
  19. 19. Mente abierta a productos extranjerosToma de decisiones: alto mandoNegociaciones formales y prolongadasSeriedad en aspectos claves de negociaciónExigen calidad a precio razonableGran sentido del humor en temas trivialesForma de expresión de cercanía: contacto físico(apretón de manos, beso en cada mejilla)Vestimenta muy formalAmantes del buen vino y la comida tradicionalTrato: “Señor”, “Señora” o “Señorita”Temas sensibles: corridas de toros, terrorismo,problemas de migración, comparar Madrid yBarcelona
  20. 20. Mente abierta a productos extranjerosToma de decisiones: alto mandoRápidos: 24 horas una decisiónAlta importancia a aspectos técnicos de la negociaciónValoran el espacio personal y vida privadaIgualdad socio-económica, jerárquica, sexo y edadRelativa informalidad al vestirMuy puntualesPersuasión como técnica de negociaciónEl silencio es incómodo: señal de desacuerdoAcuerdo escrito y firmado: “It’s a deal”Trato: “Miss” o “Mister” seguido por Apellido
  21. 21. Alto valor a relaciones humanasValoran la elocuencia en francés y la cortesíaNegocian en ambiente formal y reservadoSon cooperativosNegociación lenta: debate de cada aspectoContacto visual intensoLes desagrada el regateoTono de voz elevado simboliza interésSaludo de negocios: apretón de manos tanto ahombres como mujeresSaludo social: tres besos al aire tocando las mejillasTrato: “Señor” o “Señora”Evitar temas: muy personales, políticos, dinero,comparaciones con países anglosajones
  22. 22. Alto valor a relaciones humanasSentido de confianza y lealtad muy elevadoMuy honradosSon muy expresivosInformales al vestirReuniones poco organizadasFlexibilidad en los horariosRitual: café griegoTemas sensibles: conflictos con Turquía, crisis griega ydependencia de Alemania, patrimonio cultural griegoen museos de Inglaterra.
  23. 23. Alto valor a relaciones humanas y a la familiaUso frecuente de lenguaje corporal al hablar: manos ycuerpoAlto respeto a jerarquíasElevan la voz cuando están emocionadosProximidad física: abrazos, palmadas, besosAprecian la discusión y el regateoMuy formales al vestirFlexibilidad en los horariosTrato según: título profesional “Ingeniero”, “Ingeniera”Importante un interlocutor por poco conocimiento delinglés“Ciao”, “Buongiorno”, “Buena Sera”, “Buona notte"
  24. 24. Muy expresivos: gritan al hablar y usan mucho losgestosToma de decisiones en niveles medios de las compañíasNegociaciones rápidas y agresivasAprecian el regateoIdioma inglésSaludo: apretón de manosJudíos ortodoxos evitan cualquier contacto físico conmujeresProductos “Kosher” en comidasAprecian regalos al culminar un acuerdoTrato “Señor” o “Señora” seguido por su apellido“Shalom”Temas sensibles: Guerra Santa, Holocausto
  25. 25. Alto valor a relaciones personalesToma de decisiones muy jerarquizadaNegociaciones lentasAdoran el regateoIslam : prohibido cerdo y bebidas alcohólicas, RamadánAlto valor a clase social y cultural del individuoPrevalece “si Alá quiere” sobre los acuerdos firmadosProximidad física: beso en la mejilla, coger brazo o manoComida abundante ,té de menta o café marroquí“Salam Aleikum”, “Shukran”Idioma negociación: francésTemas sensibles: rol de la mujer, identidad territorial,familia real
  26. 26. Alto valor a relaciones personales, lazos de amistad ya la familiaNegociación lentaAprecian mucho la cordialidad y la educaciónDifícilmente dicen “no”, pero dan vueltas al asuntopara no cerrar tratosVestimenta formalMuy puntualesTrato según título universitario: “Licenciado”,“Doctor”Temas sensibles: machismo, emigración a EEUU
  27. 27. Alto valor a aspectos transaccionalesFormalidad en los negociosToma de decisiones: alto mando jerárquicoMuy puntuales: señal de respetoIdioma francésEl debate es signo de inteligenciaEs mal visto ser muy agresivo en negociaciónTemas sensibles: familia real
  28. 28. Alto valor a relaciones personalesToma de decisiones en alto nivel jerárquicoSon colaborativos y competitivosValoran mucho la amabilidadNegociador muy elocuente y demostrativo de susconocimientosAprecia mucho el regateoFlexibilidad en los horariosOptimistasOrgullo: gastronomía, historia, atractivos turísticosTemas sensibles: Guerra del Pacífico, fútbol, política yterrorismo
  29. 29. Alto valor a relaciones personales y transaccionalesToma de decisiones: alto mando jerárquicoMente abierta a mercados internacionales: altoconocimiento en comercio exteriorNegociaciones lentasDifícilmente dicen “no”, utilizan expresiones como“Es posible” para rehusar propuestasFlexibilidad en los horariosTrato “usted”
  30. 30. Alto valor a relaciones personalesToma de decisiones: nivel jerárquico más altoAmbientes de negocio informalesGente muy hospitalariaEl tiempo es flexibleAlmuerzos y desayunos de negocioTemas sensibles: raza, religión y política
  31. 31. Alto valor a relaciones personales: primero amigos yluego negociosToma de decisiones: nivel jerárquico medioIslam y política van de la manoMuy expresivos: elevan la voz al hablar y gesticulanbastanteAdoran el regateoValoran mucho a la gente de mayor edadInvitan a negociadores a eventos familiaresPrevalece “si Alá quiere” sobre los acuerdos firmadosFlexibilidad en el tiempoLos regalos son bien vistosTemas sensibles: religión, Guerra Santa, situación enGaza, rol de la mujer, terrorismo
  32. 32. Alto valor a relaciones personalesAlto valor a las personas de mayor edadAdoran el regateoSon muy expresivosNegociaciones agresivas y competitivasProximidad física: apretón de manos y brazosMujer empieza a aparecer en ámbito de negociosLos contratos deben estar detalladosTemas sensibles: conflictos con Grecia y Armenia,razas (kurdos, turcos, árabes), rol de la mujer"Gunaydin”, “Memnun oldum"
  33. 33. “El mundo ha estado, está y supongo queestará lleno de conflictos entre personas,regiones y países debido a lasdiferencias que existen en la manera depensar, sentir y actuar. Si esas diferenciasno se conocen, analizan y comprenden,será difícil trabajar o hacer negocios o viviren un país con personas que piensan,sienten y actúan diferente”.- Geert Hofstede
  34. 34. FUENTESIMÁGENESFotografías personalesDs- Lands: Portal Web Oficial(http://ds-lands.com)Tumblr: Portal Web Oficial (http://www.tumblr.com/tagged/fotos%20vintage)MÚSICAEnya – Orinoco Flow

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