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Ventajas de contar con estructuras locales
¿Cómo debe ser la integración en el país de destino? <ul><li>¿Igual en ambos casos? </li></ul><ul><li>AUMENTO de mercado –...
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Porqué las empresas deben adquirir normas locales Desconocimiento de las características de cada cultura Mejor aceptación ...
Porqué las empresas deben adquirir normas locales Potenciar las relaciones institucionales Mejor conocimiento de las norma...
Porqué las empresas deben adquirir normas locales Fomento del empleo local Fomento del mayor control de la dirección
Áreas de la empresa  Incluso las áreas principales deben ser locales Personal local
Casos de éxito More Information www.fernandobayon.com
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Victoria’s Secret Arabia Saudita <ul><li>SHOCK CULTURAL </li></ul>More Information www.fernandobayon.com
Casos Fallidos
WALMART LATAM <ul><li>Gerencia Norteamericana </li></ul><ul><li>Desconocimiento de los mercados </li></ul><ul><li>Imposici...
Carrefour Japón <ul><li>Compra Diaria </li></ul><ul><li>Viviendas reducidas </li></ul>More Information www.fernandobayon.com
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Adaptacion de Multinacionales a realidad local - RSC - Fernando Bayon

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PResentación sobre la adaptación de multinacionales a la realidad cultural local de cada pais donde se implantan para garantizar el exito.
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Adaptacion de Multinacionales a realidad local - RSC - Fernando Bayon

  1. 1. Las empresas que se internacionalizan, ¿deben adquirir las normas locales? Fernando Bayón Javier Díaz José Manuel Fraga Jorge Sanandrés More Information www.fernandobayon.com
  2. 2. ¿Por qué de la internacionalización? <ul><li>Motivo Único </li></ul>$ AUMENTAR beneficio $ More Information www.fernandobayon.com
  3. 3. <ul><li>Margen = Ventas – Costes </li></ul>Aumentar Ventas <ul><ul><li>Disminuir costes </li></ul></ul>More Information www.fernandobayon.com
  4. 4. AUMENTAR Ventas <ul><li>Aumentar cuota de mercado </li></ul><ul><li>Captación de nuevos mercados </li></ul><ul><li>Diversificación - Inversiones </li></ul>More Information www.fernandobayon.com
  5. 5. reducir COSTES <ul><li>Mano de Obra </li></ul><ul><li>Logística – Transportes </li></ul><ul><li>Materias Primas </li></ul><ul><li>Economía de escala </li></ul><ul><li>Bº Fiscal </li></ul>More Information www.fernandobayon.com
  6. 6. ¿Y las empresas españolas internacionales? ¿Quiénes son? More Information www.fernandobayon.com
  7. 7. <ul><li>Tamaño: </li></ul><ul><ul><li>62,4% facturan más de 6 millones de euros </li></ul></ul><ul><li>Sector: </li></ul><ul><li>no destaca ninguno </li></ul><ul><li>Forma jurídica: S.A. S.L. Coop. </li></ul><ul><li>58,3% 32% 5,7% </li></ul><ul><li>Modelo de implantación: </li></ul><ul><li>Comercial Productiva Mixto </li></ul><ul><li> 47% 10,4% 42,6% </li></ul>Fuente: ICEX-Diciembre 2007
  8. 8. Ventajas de contar con estructuras locales
  9. 9. ¿Cómo debe ser la integración en el país de destino? <ul><li>¿Igual en ambos casos? </li></ul><ul><li>AUMENTO de mercado – motivo comercial </li></ul><ul><li>disminución costes – motivo productivo </li></ul>
  10. 10. Tipos de culturas ABIERTAS <ul><li>Inglesa </li></ul><ul><li>Sud americana </li></ul>CERRADAS <ul><li>Japonesa </li></ul><ul><li>China </li></ul><ul><li>Francesa </li></ul><ul><li>Economías emergentes </li></ul>
  11. 11. Porqué las empresas deben adquirir normas locales Desconocimiento de las características de cada cultura Mejor aceptación social de nuestra empresa More Information www.fernandobayon.com
  12. 12. Porqué las empresas deben adquirir normas locales Potenciar las relaciones institucionales Mejor conocimiento de las normas locales More Information www.fernandobayon.com
  13. 13. Porqué las empresas deben adquirir normas locales Fomento del empleo local Fomento del mayor control de la dirección
  14. 14. Áreas de la empresa Incluso las áreas principales deben ser locales Personal local
  15. 15. Casos de éxito More Information www.fernandobayon.com
  16. 16. INDRA SYSTEMS US. <ul><li>Proveedor US. Army </li></ul><ul><li>Gestores Locales: </li></ul><ul><ul><li>Know How relaciones con el gobierno </li></ul></ul><ul><ul><li>Adaptación Cultura empresarial americana (horarios, vacaciones, modelo de relación laboral) </li></ul></ul><ul><ul><li>Autonomía respecto a la matriz </li></ul></ul>More Information www.fernandobayon.com
  17. 17. McDonalds <ul><li>Estandarización de procesos VS Adaptación Cultural </li></ul><ul><ul><li>India : hamburguesas de Cordero </li></ul></ul><ul><ul><li>Latam: Guacamole </li></ul></ul><ul><ul><li>España: ¿Empleado del mes? </li></ul></ul><ul><ul><li>China: ¿Salsa agridulce o Ketchup? </li></ul></ul>More Information www.fernandobayon.com
  18. 18. Victoria’s Secret Arabia Saudita <ul><li>SHOCK CULTURAL </li></ul>More Information www.fernandobayon.com
  19. 19. Casos Fallidos
  20. 20. WALMART LATAM <ul><li>Gerencia Norteamericana </li></ul><ul><li>Desconocimiento de los mercados </li></ul><ul><li>Imposición de costumbres americanas a los empleados </li></ul><ul><ul><li>Uniformes </li></ul></ul><ul><ul><li>Jerarquías </li></ul></ul>More Information www.fernandobayon.com
  21. 21. Carrefour Japón <ul><li>Compra Diaria </li></ul><ul><li>Viviendas reducidas </li></ul>More Information www.fernandobayon.com
  22. 22. Coca Cola – Arabia Saudita <ul><li>ERROR </li></ul>More Information www.fernandobayon.com
  23. 23. ADAPTARSE NO GARANTIZA EL ÉXITO, PERO NO HACERLO GARANTIZA EL FRACASO More Information www.fernandobayon.com
  24. 24. GRACIAS Download this Presentation From www.fernandobayon.com www.goldenolio.com Tu aceite de calidad Presentación patrocinada por: Tu socio en auditoría de compras

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