5. Ñòàòüþ ïîäãîòîâèëà Àííà Ïîïîâè÷,
àðõèòåêòîð Identity Group
Ïðèâåäó ïðèìåð èç æèçíè. Ïîýòîìó äèðåêòîð êîìïàíèè
 êîìïàíèè N ïîìåíÿëñÿ âëàäåëåö (èëè ðàñïðåäåëÿåò âûïîëíåíèå ýòèõ çàäà÷ Ýôôåêòèâíîñòü
ãðóïïà âëàäåëüöåâ). Äî ýòîãî êîìïàíèÿ ìåæäó ðàçíûìè îòäåëàìè. Ðàáîòà íàä
áûëà äîñòàòî÷íî óñïåøíîé â ñâîåé ñèñòåìîé öåííîñòåé ïîðó÷àåòñÿ ñîöèàëüíûõ ñåòåé äëÿ
ÿ÷åéêå ðûíêà, íî åå ñòèëü è öåííîñòè óæå ñòðàòåãè÷åñêîìó îòäåëó, àðõèòåêòóðíûé
ìîðàëüíî óñòàðåëè äëÿ ìîëîäîé äèçàéí îòäåëó ïî ðàçâèòèþ ñåòè, äèçàéí
îáùåñòâåííîãî ïèòàíèÿ
ïîòåíöèàëüíîé öåëåâîé àóäèòîðèè, íà ëîãîòèïà è ðåêëàìó PR-îòäåëó, ïðîöåññû - Äëÿ çàâåäåíèé ñ äåìîêðàòè÷åñêîé
êîòîðóþ ðàññ÷èòûâàåò íîâûé õîçÿèí. ëîãèñòàì è ò.ä. àòìîñôåðîé ïàáà îðãàíèçîâûâàòü ñîöèàëüíûå
Ïðèíèìàåòñÿ ðåøåíèå ïðîèçâåñòè, òàêîé ×òî ïðîèñõîäèò? PR-îòäåë íàíèìàåò ãðóïïû è ñîöèàëüíûå àêòèâíîñòè, èñïîëüçóÿ
ïîïóëÿðíûé â íàøå âðåìÿ, ðåáðåíäèíã. ðåêëàìèñòîâ è äèçàéíåðîâ äëÿ ñîçäàíèÿ ìåäèà-êàíàëû òàêèå êàê, íàïðèìåð èíòåðíåò
Áåäà â òîì, ÷òî, ê ñîæàëåíèþ, ìíîãèå íå ëîãîòèïà íå èìåÿ ïîíÿòèÿ î öåííîñòÿõ è íåîáõîäèìî. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü â Óêðàèíå
äî êîíöà ïîíèìàþò, ÷òî íà ñàìîì äåëå ñòðàòåãèÿõ êîìïàíèè. Îòäåë ïî ðàçâèòèþ 9 ìèëëèîíîâ ïîëüçîâàòåëåé, íà ñîöèàëüíóþ
ñòîèò çà ñëîâîì «áðåíä». Äàëåêî õîäèòü ñåòè ïîðó÷àåò ðàçðàáîòêó äèçàéíà ñåòü vkontakte.ru ïðèõîäèòñÿ 75 %
íå áóäåì îáðàòèìñÿ ê Âèêèïåäèè: áðåíä- àðõèòåêòóðíîé ìàñòåðñêîé íå èìåÿ ïîëüçîâàòåëåé â âîçðàñòå îò 19 äî 45 ëåò.
òåðìèí â ìàðêåòèíãå, ñèìâîëè÷åñêîå êîðïîðàòèâíîé öâåòîâîé ãàììû, Çàðåãèñòðèðîâàâ ãðóïïó íàøåãî çàâåäåíèÿ
âîïëîùåíèå êîìïëåêñà èíôîðìàöèè, ëîãîòèïà, è ëîãèñòèêè ïðîöåññîâ. Âñå vkontakte.ru è äîáàâëÿÿ ïîñòîÿííî íîâîñòè,
ñâÿçàííîãî ñ îïðåäåë¸ííûì ïðîäóêòîì ýòàïû ïðîåêòà âûïîëíÿþòñÿ áåññâÿçíî. îñâåùàÿ ñîáûòèÿ è ðàçìåùàÿ ôîòîãðàôèè,
èëè óñëóãîé. Êëþ÷åâûì ñëîâîì çäåñü Ýòî ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî íà âûõîäå êîãäà ìû ïîâûñèëè ïîñåùàåìîñòü çàâåäåíèÿ â äâà
ÿâëÿåòñÿ «êîìïëåêñ».  íàøåì ñëó÷àå ñ ìû ñëåïèì âñå âîåäèíî ïîëó÷èòñÿ êàøà, ðàçà. «Äëÿ çàðåãèñòðèðîâàâøèõñÿ
êîìïàíèåé N ðàáîòà íàä ñîçäàíèåì êîòîðóþ áóäåò î÷åíü òðóäíî íàçâàòü ïîëüçîâàòåëåé áëîãà ýòî ôîðìà
íîâîãî áðåíäà ïðîèñõîäèò òàê: â áðåíäîì. Ýòî íå êîìïëåêñ ðàáîò ýòî ñàìîâûðàæåíèÿ, äëÿ íàñ - ýôôåêòèâíàÿ
ðóêîâîäÿùóþ ÿ÷åéêó ïîñòóïàåò çàïðîñ î ìíîãî ðàçíûõ íå ñâÿçàííûõ ìåæäó ñîáîé ðåêëàìà» , - ðàññêàçûâàåò Èãîðü Âàðåíèê,
çàïóñêå ðåáðåíäèíãà. Êàæäûé óâàæàþùèé ïðîåêòîâ. ×òîáû áðåíä áûë öåëîñòíûì, ðåñòîðàòîð. Äëÿ ïîëíîöåííîãî
ñåáÿ äèðåêòîð êîìïàíèè ïîíèìàåò, ÷òî íàïîëíåííûì, èíôîðìàòèâíûì ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ãðóïïû íåîáõîäèì îäèí
ðàáîòà äîëæíà çàêëþ÷àòüñÿ â íåñêîëüêèõ íåîáõîäèìî ïîñòðîèòü öåïî÷êó äåéñòâèé, àäìèíèñòðàòîð, êîòîðûé áóäåò äîáàâëÿòü
ñîñòàâëÿþùèõ, à èìåííî: îïèñàíèå íîâûõ êîòîðàÿ ïîçâîëèò ðàçðàáîòàòü âñå â åæåíåäåëüíûå îáíîâëåíèÿ è ôîòî ïîñëå
ñòðàòåãèé è öåííîñåé, ñîçäàíèå êîìïëåêñå: ñòðàòåãèÿ > öåííîñòè > ñîáûòèÿ. Â äàííûé ìîìåíò äëÿ ðåêëàìû
(óëó÷øåíèå) ëîãèñòèêè â òî÷êàõ ïðîäàæ, ëîãèñòèêà > ïðîöåññû > ëîãîòèï > ïàáà «Âàðåíèêñ» ìû èñïîëüçóåì òîëüêî
èçìåíåíèå äèçàéíà ëîãîòèïà, íîâîé àðõèòåêòóðà > ðåêëàìà. Êàæäûé èç ýòèõ ðåêëàìó íà áëîãàõ, ñìñ ðàññûëêó, è àôèøè
ðåêëàìíîé êàìïàíèè è, êîíå÷íî æå, ýëåìåíòîâ äîëæåí íåñòè â ñåáå íà âõîäå â çàâåäåíèå. Ïðè ýòîì óðîâåíü
èçìåíåíèå àðõèòåêòóðíîãî äèçàéíà èíôîðìàöèþ î êîìïàíèè. ýôôåêòèâíîñòè òàêîé ðåêëàìû íà ïîðÿäîê
òîðãîâûõ òî÷åê. Íî ñðîêè ïîäæèìàþò. âûøå, äðóãèõ áîëåå äîðîãèõ ðåêëàìíûõ
íîñèòåëåé.
Ñåé÷àñ â ãðóïïå ïàáà «Âàðåíèêñ»
çàðåãèñòðèðîâàíî 1432 ÷åëîâåêà èç
×åðíèãîâà.  ñðåäíåì íà ìåðîïðèÿòèå,
ïðèõîäèò 200 ÷åëîâåê èç ãðóïïû, à ýòî
ìàêñèìàëüíàÿ âìåñòèòåëüíîñòü ïàáà.
Èíòåðâüþ äàë Èãîðü Âàðåíèê âëàäåëåö
ïàáà «Âàðåíèêñ», áóääèñò, áûâøèé ãëàâíûé
ïàíê ãîðîäà ×åðíèãîâà.
ag
ag
n
n
r n
c eseiy
e
cio
ed
m
m
ot e k
s
ur n r c
o
t p h u
w
l
n
kt
mi
s re i q
i
u
fs
ht
r pi
o
c
o
d
ðîçíèöà HSBC äåíüãè HSBC
e
n
o
r
a
v
b
c
e p
n
ms a
o
ae
n v
i rs
nn
v
in
s
io tpo
r
sga uu
e un n
f am
i
e
i
no
t yl m
i
r
at
nv
es
m
t
e
a
lo
se
c
m
p
n
e
w
ioia
vd
te
as
i e
ac
s
d
an
il
t
v
a
csih
re
bs
s
e
rv
e t
a
lk
fn
p
ro
È åùå íåñêîëüêî ñîâåòîâ:
ic
h
n
e
e
ds
i
l
ct
o
ih
ch
i
el
ti
g
e
s
av
e
i
n
c
e
y
ai
on
e
a
s
n
n
u
a
ow
r
s
o
Ñîçäàéòå èíèöèàòèâíóþ ãðóïïó,
pl
u
o
t
t
o
dy
o
o
m
lo
I l la
l
u
s
e t
n o
o y
e
v l
u
to
c
r
r
e
c
r
n
c
îòâå÷àþùóþ çà ïðîåêò. Ïóñòü ñïåöèàëèñòû m
ag
n
ag
i
n
v
s
e
c
w
a
yu
r
e
Coca-Cola, Starbucks, McDonald's, HSBC... èç ðàçíûõ îòäåëîâ ðàáîòàþò â êîìàíäå,
Êñòàòè, ãîâîðÿ î ïîñëåäíåì, ñèìâîëîì âìåñòå ñîãëàñóÿ è óòâåðæäàÿ âñå ýòàïû
áàíêà HSBC ÿâëÿåòñÿ åãî øòàá-êâàðòèðà ïðîåêòà, à íå ïåðåáðàñûâàÿ
â Ãîíêîíãå, ïîñòðîåííàÿ ïî ïðîåêòó îòâåòñòâåííîñòü èç îòäåëà â îòäåë. Mû ñîçäàëè áëîã HOT Retail
àðõèòåêòîðà ñýðà Íîðìàíà Ôîñòåðà. Ýòî Äëÿ ñîçäàíèÿ áðåíäà èëè ðåáðåíäèíãà î äèçàéíå, ìàðêåòèíãå è
çäàíèå ïå÷àòàåòñÿ äàæå íà áàíêíîòàõ íàíèìàéòå êîìïàíèè, ïðåäîñòàâëÿþùèå
Ãîíêîíãà. Òàêæå, ýòîò áàíê ëåãêî óçíàòü ïî ïîëíûé êîìïëåêñ óñëóã. Èëè ïî êðàéíåé ìåðå àðõèòåêòóðå â ðîçíè÷íûõ ñåòÿõ.
âñåìó ìèðó áëàãîäàðÿ çàêðóãëåííîé çîíå îðãàíèçóéòå ðàáîòó òàê, ÷òîáû êîìïàíèè-
24h ñ áàíêîìàòàìè, áóäü òî Ëîíäîí, ïîäðÿä÷èêè èìåëè âîçìîæíîñòü
ñîãëàñîâûâàòü ìåæäó ñîáîé ðàáîòó, è íå â Áóäåì ðàäû âèäåòü âàñ ñðåäè
Íüþ-Éîðê èëè Äåëè. «Ìåñòíûé áàíê âñåãî
ìèðà» òàêîâ ëîçóíã HSBC è îí êîåì ñëó÷àå íå âîñïðèíèìàëè äðóã äðóãà êàê ÷èòàòåëåé è êîììåíòàòîðîâ!
îïðàâäûâàåò ñåáÿ íà 100%. Âîò ïðèìåð êîíêóðåíòîâ.
áðåíäà, êîòîðûé ðàáîòàåò. Âñå ðàáîòàåò Íå çàáûâàéòå, ÷òî êàæäàÿ èç ïåðå÷èñëåííûõ
âûøå ñîñòàâëÿþùèõ ÿâëÿåòñÿ êðàéíå âàæíîé Ññûëêà íà áëîã:
â êîìïëåêñå. Â ýòîì âåñü ñåêðåò.
äëÿ ñîçäàíèÿ öåëîñòíîñòè áðåíäà. È òîãäà http://blog.identitygroup.com.ua/
âû íåèçáåæíî äîáüåòåñü ïîëîæèòåëüíûõ
ðåçóëüòàòîâ!
www.identitygroup.com.ua 5
6. Ãîñòü íîìåðà - Íåíñè Ðàäåðìå÷åð, John Ryan.  ÷åì ñåêðåò John Ryan? òîðãîâîì çàëå è ðåëåâàíòíûé êîíòåíò ìîæåò
Âî-ïåðâûõ, ìû èìååì ñîáñòâåííûé ïîäõîä ê âëèÿòü íà ïðîäàæè. Ïîñëåäíÿÿ òåíäåíöèÿ â
e Tt
Òàê áûëî ñ áàíêîì FNB èç ÞÀÐ, îäíèì èç
Rf F
ðåøåíèþ çàäà÷ êëèåíòîâ. Ìû íàçûâàåì ýòî Shopper Marketing - îòñëåæèâàíèå âëèÿíèÿ
êðóïíåéøèõ â Þæíîé Àôðèêè. Ìû èçó÷èëè «Óïðàâëåíèå âèçèòàìè ïîñåòèòåëåé» ïîêàçûâàåìîãî íà ýêðàíàõ â çàëå êîíòåíòà
ñèòóàöèþ. Ïðîäóêòîâàÿ ëèíåéêà áûëà (Customer Visit Management).Îí ðàçðàáîòàí íà ïðîäàæè â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè è
ñëèøêîì áîëüøàÿ. Ôàêò: íè îäèí èç ñîâìåñòíî ñ Mc Kinsey è ïðèíîñèò îïåðàòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ïîëó÷åííûõ
a e
ñîòðóäíèêîâ áàíêà íå çíàë âñå ïðîäóêòû, è ìèëëèîíû íîâûõ âèçèòîâ â òîðãîâûå òî÷êè, äàííûõ.
t h
ñîîòâåòñòâåííî, ïðîäàâàòü èõ. Ìû ñîêðàòèëè ÷òî è ÿâëÿåòñÿ íàøåé ìèññèåé. Ïî ñóòè, Digital Signage ýòî îïåðèðîâàíèå
ëèíåéêó ñî 130 ïðîäóêòîâ äî 9. Ýòî ïðèíåñëî ðåêëàìíûìè ñîîáùåíèÿìè, íàïðàâëåííîå
Âî-âòîðûõ, ìû îáúåäèíÿåì ýôôåêòèâíóþ
ðîñò ïðîäàæ íà 26%. íà äîâîëüíî øèðîêèå ñåãìåíòû
ðîçíè÷íóþ òàêòèêó ñ î÷åíü ïðîäóìàííûì
ôóíêöèîíàëüíûì äèçàéíîì. Ìû íèêîãäà íå ïîòðåáèòåëåé, áåç îáðàòíîé ñâÿçè. Ýòî òîò
æå òåëåâèçîð, íà ïîëêå ìàãàçèíà.
O
äåëàåì äèçàéí ðàäè äèçàéíà. Êëèåíòó áàíêà
èëè ìàãàçèíà íå íðàâèòñÿ íîâûé äèçàéí,
åñëè îí íå ïðèíîñèò ÿâíûõ âûãîä èëè ñòîèò
íà ïóòè ôóíêöèîíàëüíîñòè è óäîáñòâà.
 òðåòüèõ, ìû àêòèâíî ïðèìåíÿåì Digital
Merchandising (öèôðîâîé ìåð÷àíäàéçèíã).
Ýòî íîâûå òåõíîëîãèè, êîòîðûå óïðàâëÿþò
ïðîäàæàìè. Ýòî òðåíä, è ñ íèì íå íóæíî
ñïîðèòü. Ëó÷øå íà÷àòü èçâëåêàòü âûãîäû
êàê ìîæíî ðàíüøå.
Ìû ðàáîòàåì ñ ðîçíè÷íûìè ñåòÿìè íàä òåì,
÷òîáû ìàãàçèíû ïðîäàâàëè ýôôåêòèâíåå,
îòêðûâàÿ ñêðûòûå ðàíåå âîçìîæíîñòè. Íàøè
Äðóãîé ïðèìåð, ñ áàíêîì Banesto èç
èíñòðóìåíòû äåëàþò ñîîáùåíèÿ â ìåñòàõ,
Èñïàíèè. Áàíê ðåêîíñòðóèðîâàë â íîâîì
ãäå êëèåíò ïðèíèìàåò ðåøåíèå î ïîêóïêå,
äèçàéíå 300 îòäåëåíèé. Ýòî íå óñèëèëî
èìåííî â íóæíûé ìîìåíò, è èçìåíÿòü
ïîçèöèè áàíêà. Íàøà çàäà÷à áûëà â Ãëàâíîå îòëè÷èå òîãî, ÷òî äåëàåò John Ryan,
ïîâåäåíèå êëèåíòà òàêèì îáðàçîì, êàê ýòî
óâåëè÷åíèè òðàôèêà - îòäåëåíèÿì íóæíû òî ÷òî ìû ñàìè íàçûâàåì Total Store
âûãîäíî íàì - ÷òîáû îí êóïèë ïðîäóêò.
áûëè òûñÿ÷è íîâûõ ïîñåòèòåëåé. Áûëà Messaging îò Digital Signage - ýòî ðàáîòà â
Êîðî÷å, íóæíî ãîâîðèòü â ïðàâèëüíîì ìåñòå,
l
âíåäðåíà òàêòèêà ïàðòèçàíñêîãî ìàðêåòèíãà. íåáîëüøèõ òîðãîâûõ ïðîñòðàíñòâàõ äëÿ
â ïðàâèëüíîå âðåìÿ, ïðàâèëüíîìó êëèåíòó.
Êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé óâåëè÷èëîñü íà
i
î÷åíü óçêèõ ñåãìåíòîâ. Ìû ñòðåìèìñÿ ê
72% (!) çà 8 íåäåëü. Ïðè÷åì, 60%- áûëè ëîêàëèçàöèè. Total Store Messaging ðàáîòàåò
êëèåíòàìè áàíêîâ- êîíêóðåíòîâ. Êàê ïîâëèÿë ýêîíîìè÷åñêèé êðèçèñ íà ïîñåòèòåëÿìè òîðãîâîé òî÷êè íå “â îáùåì”,
âàøå àãåíòñòâî? à áóêâàëüíî ñ êàæäûì, ïîäñòðàèâàÿñü ïîä
John Ryan ðàáîòàåò íà ðûíêàõ Åâðîïû, èíäèâèäóàëüíûå îñîáåííîñòè è çàïðîñû.
Àìåðèêè, Àôðèêè è Àçèè. Íàïðèìåð, â ÑØÀ
Ïîäóìàéòå, êàê ìîæíî êîëè÷åñòâî çàêàçîâ óâåëè÷èëîñü.  óñëîâèÿõ,
Êàæäûé êëèåíò õî÷åò, ÷òîáû ñ íèì ãîâîðèëè
íà åãî ÿçûêå, îòâå÷àëè íà åãî
óâåëè÷èòü ïîñåùàåìîñòü êîãäà äåíåã ñòàíîâèòñÿ ìåíüøå, èç âñåõ èíäèâèäóàëüíûå çàïðîñû, à íå ïðîñòî
èíñòðóìåíòîâ âûáèðàþò òå, ÷òî
âàøåé ðîçíèöû íà 72% íåïîñðåäñòâåííî âëèÿþò íà ïðîäàæè.
âðó÷àëè â ðóêè áóêëåò.
Âîò âàì ïðîñòîé ïðèìåð. Ïðåäñòàâüòå,
çà äâà ìåñÿöà?! Áþäæåòû ïåðåîðèåíòèðîâàëèñü ñ ÷òî â îòäåëåíèè âàøåãî áàíêà íà
òåëåâèäåíèÿ íà êîììóíèêàöèè âíóòðè Ìàíõåòòåíå åñòü ÷åøñêî-ãîâîðÿùèå
ìàãàçèíîâ è áàíêîâñêèõ îòäåëåíèé. Ýòîò êëèåíòû, êîòîðûå îáû÷íî ïîñåùàþò
òðåíä ðàáîòàåò è íà äðóãèõ ðûíêàõ. Òåïåðü îòäåëåíèå ñ 16 äî 17 è ÿâëÿþòñÿ
ðèòåéëåðû òðàòÿò äåíüãè íå íà ïàôîñ, ïåðñïåêòèâíûìè ïîêóïàòåëÿìè ïðîäóêòà
áðåíäèíã, ëåãåíäû, à íà êîíêðåòíûå áèçíåñ- ñ äåáåòîâûìè êàðòàìè.  òàêîì ñëó÷àå,
öåëè ñ èçìåðÿåìûì ðåçóëüòàòîì. âî ÷òî áû òî íè ñòàëî, ñèñòåìà Digital
Merchandising íàñòðàèâàåòñÿ íà ïîêàç
×òî òàêîå öèôðîâîé ìåð÷àíäàéçèíã? ðåêëàìû äåáåòîâûõ êàðò íà ÷åøñêîì
Ïî÷åìó âû ýòèì çàíèìàåòåñü? ÿçûêå èìåííî ñ 16 äî 17.
Ñ 1980 John Ryan ðàçðàáàòûâàë äèçàéí
òîðãîâûõ òî÷åê è POS-ìàòåðèàëîâ. Ñïóñòÿ
6 ëåò, ìû ïîíÿëè, ÷òî áóäóùåå çà Êàæäîå èç 1000 îòäåëåíèé
öèôðîâûìè òåõíîëîãèÿìè. Ñ 90-õ John Ryan
èññëåäóåò è ðàçðàáàòûâàåò, ñòàâ ïèîíåðîì è
áàíêà îäíîâðåìåííî
ëèäåðîì â îáëàñòè Digital Merchandising. ìîæåò ïðîâîäèòü
Ìû çàïóñòèëè ñàìóþ áîëüøóþ ñèñòåìó â
ìèðå â äàëåêîì 1994 äëÿ áàíêà â ÑØÀ .
ñâîè ìèêðî-êîìïàíèè.
 Óêðàèíå òèïè÷åí ïîäõîä, êîãäà òðàòèòñÿ
ìíîãî ñèë íà áðåíä-áóê ñ áëàíêàìè,
âèçèòêàìè è ïðåçåíòàöèè. Ïîòîì
îêàçûâàåòñÿ, ÷òî äëÿ ñòðîèòåëüñòâà ñåòè Áîëåå 20 ëåò John Ryan Ðàññêàæèòå î ñàìûõ ÿðêèõ ïðèìåðàõ
íóæíû ñòàíäàðòû äèçàéíà òî÷êåê ïðîäàæ- èíâåñòèðóåò â ðàçðàáîòêè èñïîëüçîâàíèÿ Digital Merchandising
retail design. Ê ýòîìó ýòàïó, êàê ïðàâèëî, áàíêàìè?
âðåìÿ è äåíüãè óæå çàêàí÷èâàþòñÿ.  òîãî, î ÷åì íåêîòîðûå Ìû íåîäíîêðàòíî ïèñàëè î áàíêå CIMB èç
ìîåé ïðàêòèêå áûë ñëó÷àé, êîãäà â ñåé÷àñ íà÷èíàþò òîëüêî Ìàëàéçèè, êîòîðûé â 2007 è 2008 áûë
ðàáî÷åé ãðóïïå ïî ïðîåêòó «ðåáðåíäèíã» ïðèçíàí ñàìûì èííîâàöèîííûì â Àçèè.
â áàíêå ñ 500+ îòäåëåíèé, 6 òîï- ìå÷òàòü. Âàø ïðîåêò ïîëó÷èë ìíîæåñòâî íàãðàä,
ìåíåäæåðîâ 40 ìèíóò ñïîðèëè î «+» â ò.÷. POPAI â 2009, à áàíê ïîëó÷èë ðîñò
ïåðåä íîìåðîì òåëåôîíà íà âèçèòêå. Â òî ïðîäàæ êðåäèòíûõ ïðîäóêòîâ íà 97% è
æå âðåìÿ, âîïðîñàì äèçàéíà è Â Óêðàèíå ïîêà âèäÿò ïðèìåíåíèå äåïîçèòíûõ íà 117%. Êàê êîìïàíèÿ èç
ýðãîíîìèêè ìåáåëè âíèìàíèå âîîáùå íå öèôðîâûõ òåõíîëîãèé â âèäå òàê Åâðîïû èëè ÑØÀ ìîæåò äîñòèãíóòü òàêèõ
óäåëÿëîñü. Retail design - ýòî ãëàâíîå, ÷òî íàçûâàåìîãî Digital Signage - ýêðàíîâ â ðåçóëüòàòîâ íà àçèàòñêîì ðûíêå,
äåëàåò John Ryan? áîëüøèõ ñóïåðìàðêåòàõ, òîðãîâûõ êîòîðûé ñèëüíî îòëè÷àåòñÿ âî âñåì îò
John Ryan âèäèò äèçàéí îäíèì èç öåíòðàõ, ìåòðî, àåðîïîðòàõ.  ÷åì îòëè÷èå íàøèõ ïðåäñòàâëåíèé è ìåíòàëüíîñòè?
èíñòðóìåíòîâ, èíîãäà è ñàìûì ãëàâíûì. Digital Merchandising îò Digital Signage èëè Äà, CIMB ýòî íàøà ãîðäîñòü. Â áàíêå áûëî
Íî îí ðàáîòàåò ýôôåêòèâíî, êîãäà ÿâëÿåòñÿ êàê åùå ãîâîðÿò Digital Out Of Home ìíîãî ïðîáëåì, êîòîðûå íåëüçÿ áûëî
îòðàæåíèåì ñòðàòåãèè è öåííîñòåé áðåíäà. (DOOH)? ðåøèòü òîëüêî òåõíîëîãèÿìè è
Òàêîé äèçàéí î÷åíü áîëüøàÿ ðàáîòà, íî íå Ñèñòåìû Digital Signage ðàçìåùàþòñÿ â èíñòðóìåíòàìè ìàðêåòèíãà. Ìû íà÷àëè ñ
êîíå÷íàÿ öåëü. Ôèðìåííûé ñòèëü - ýòî 1% áîëüøèõ ïðîñòðàíñòâàõ äëÿ øèðîêèõ ðàçðàáîòêè íîâîé ñòðàòåãèè, îñíîâàííîé íà
îò âñåãî íåîáõîäèìîãî: ëîãèñòèêè, èíòåðüåðà, àóäèòîðèé, íàïðèìåð - ïîñåòèòåëåé ìîëëîâ, ñîöèàëüíîé ìèññèè áàíêà â îáùåñòâå. Ýòî
äåêîðà, ìåáåëè, ðåêëàìû, ìàòåðèàëîâ, èëè àâèàïàññàæèðîâ. ñðàáîòàëî. Òåõíîëîãèè, äèçàéí è ïðèåìû
îáîðóäîâàíèÿ, ìåð÷àíäàéçèíãà… Åñòü åùå òàêîå ïîíÿòèå êàê Shopper Marketing, ïîäòÿíóëèñü ïîçæå è îòðàæàëè íîâóþ
ïðèìåíÿåòñÿ â ñåòÿõ Best Buy, Target, WalMart, ñòðàòåãèþ. Öèôðîâîé ìåð÷àíäàéçèíã ñòàë
Tesco.  äàííîì ñëó÷àå, çàäà÷à Digital Signage- îñíîâîé ïðîäàæ - ãëàâíûì èíñòðóìåíòîì
ïîâëèÿòü íà ðåøåíèå î ïîêóïêå â ïîñëåäíèé óïðàâëåíèÿ òðàôèêîì, êîììóíèêàöèè
Ïî ëîãîòèïó è âèçèòêå ìîìåíò, êîãäà êëèåíò óæå ó êàññû, èëè ó íîâîé ñòðàòåãèè, ïîëó÷åíèÿ îáðàòíîé ñâÿçè,
ìàãàçèí íå ïîñòðîèøü. ïîëêè ñ òîâàðîì. Â ýòî âðåìÿ ïðàâèëüíîå ñîçäàíèÿ ëîÿëüíîñòè…Êîìïëåêñíûé
ðàñïîëîæåíèå ýêðàíîâ â Ïîäõîä óâåëè÷èë ïðîäàæè â äâà ðàçà.
6 Identity Today #2 09.09