Portifólio de Planejamento estratégico

2. BRIEFING DO CLIENTE
OBJETIVO DE MARKETING:
Aumentar as vendas dos
refrigerantes Cini no Paraná, em
15% até 2014.
OBJETIVO DA COMUNICAÇÃO:
Posicionar a marca no mercado,
fortalecendo a sua presença na
mesa dos consumidores.

3. PESQUISA
PESQUISAS PRIMÁRIAS
Entrevista com consumidores
Abordagem no ponto de venda
* Mercado >Telêmaco Borba

4. QUAL O RESULTADO?
NÃO CONSOMEM CONSOMEM
Preço do produto não A compra do
influencia a compra refrigerante Cini está
ligada a festas e
A maioria não compraria Cini encontros com a
pois não gosta do sabor e família e amigos;
acha muito doce
O preço e o sabor são
Este público também não fatores de decisão na
indicaria o produto para seus compra do produto.
amigos ou conhecidos
Falta credibilidade a marca

5. “Eu cresci bebendo Cini”
“Cini é um produto mais barato
e de qualidade. Me lembra
festa, encontro de família.”

6. ENTENDENDO O MERCADO
O refrigerante está entre o
alimento MAIS CONSUMIDO
pelos brasileiros nas suas
residências

7. Refrigerante é o produto mais
consumido fora de casa.

8. Quase
30%
da população brasileira consome refrigerante
5 vezes por semana
A média anual é de
73 litros per capta!

9. Existem
3.500
marcas de
refrigerantes
no país
Produzidas por
835 fabricantes

10. PÚBLICO-ALVO
Ascensão da classe C
alterou os hábitos de
consumo no país

11. CLASSE C
Já representa
54%
do total de brasileiros

12. CONSUMIDOR DA CLASSE C
Ele gosta de uma comunicação mais colorida, por que as
referências culturais e os padrões estéticos são outros.
Diferente dos tons pasteis que a classe A gosta tanto.
É ALEGRE
COLORIDO
EXTRAGANTE
FARTO

13. A CLASSE C gosta de
CORES e EXTRAVAGÂNCIA

14. É UM CONSUMIDOR QUE GOSTA
DE REUNIR A FAMÍLIA
“Lá em casa tudo é motivo pra reunir
a família. Domingo é o dia que todo
mundo chega lá em casa pro almoço
e só sai depois da janta”.

15. CONSUMER INSIGHT
CINI É O BARATO DA FESTA!

16. POSICIONAMENTO
Cini será o Barato da
Festa, pois oferece cor e
sabor com o melhor
custo benefício a mesa
da família.

17. É O BARATO DA FESTA
O BARATO PODE TER DUAS CONOTAÇÕES NA COMUNICAÇÃO:
Que custa menos que o Aquilo que deleita ou dá
preço médio. prazer (ex.: jogar futebol é um
barato). = CURTIÇÃO
Que é de pouco preço. O que está na moda (ex.:
agora o barato é usar vestidos
Por pouco preço. compridos).
“BARATO" é uma palavra que já não tem mais o
mesmo estigma para o consumidor

18. ABRAÇANDO A CAUSA DO BARATO
Michelle Obama é VAIDADE
um dos melhores BARATA: Sempre
exemplos de que na moda, bijuterias
é possível ser garantem a
mais POPULAR e existência de
continuar 3.500 empresas
CHIQUÉRRIMA. no país