O documento discute as categorias de produtos que mais cresceram em 2009 no Brasil. Analisa os fatores que impulsionaram o crescimento do consumo, como a recuperação da massa salarial e menores taxas de desemprego. Destaca que as lojas de médio porte e as regiões Nordeste e Sudeste contribuíram significativamente para o aumento nas vendas.

1. JOÃO CARLOS LAZZARINI
CATEGORIAS QUE MAIS CRESCERAM

2. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Agenda
• Principais movimentações de 2009
• Comportamento do consumo
• Quais são os fatores que impulsionam o
crescimento?
• O que caracteriza cada um dos vetores?
• Reflexões e expectativas
Os vetores do crescimento do Brasil Page 2

3. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Os fundamentos sólidos da economia nos últimos 15
anos permitiram uma retomada rápida do Fonte: IBGE – Var
Fonte: IBGE
crescimento... Recuperação da
Dec %
Maior massa Produção Física
salarial Industrial
Nov’08 Nov’09
Fonte: Latin Focus
-Inadimplência do
6,3% em Jan’09 e Crescimento Perspectivas
consumidor em
16,2% menos
queda recorde
cheques devolvidos
do consumo positivas de
crescimento do PIB
FolhaFonte: Serasa
On Line 09/02/10
Fonte: IBGE Fonte: FGV
Menores taxas de
desemprego
Maior confiança do
consumidor

4. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...e contribuíram para a recuperação do consumo em 2009
Volume Cestas Nielsen indexado a 1994 Var. % Cestas Nielsen ano x ano anterior
205
200 201 3,0
194 0,5 2,2
185
177 16
172 171 31 24
164
155 156
152 42
35
143
47
132
126
41 42
Plano Real 21
07 x 06 08 x 07 09 x 08
94 2010
Crescimento Estabilidade Queda
% Categorias em crescimento (acima de 3%), estabilidade (entre –3% e 3%) ou queda (abaixo de –3%) de volume
Base: 159 categorias de produto / índice de vendas: 1994 = 100 Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index

5. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Esse cenário se mostra sustentável devido à conjunção
de fatores econômicos e sociais
fundamentos Maior e
onômicos
mprego e renda
da recuperação População
internacional idade ativa
s produtivos Idade
IB brasileiro (%) mediana
4,20 4,20 Mulheres
trabalhando
+ Classe Média
2012 2013 +
Variação do PIB – Fonte: Relatório Focus – BACEN – 23/Nov/09 Fonte: IPEA

6. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
2009 de fato apontou retomada de crescimento em todas as
cestas de consumo...
0,8
Total Cestas Nielsen
2,2
3,7
Bebidas alcoólicas
2,9
Apelo à praticidade
Apelo à praticidade
4,0 (Molho de Tomate, Massa
(Molho de Tomate, Massa
Bebidas não alcoólicas
2,8 Instantânea, Pão Industrializado)
Instantânea, Pão Industrializado)
-0,8
Higiene, saúde e beleza Renda do trabalhador cresceu 9pp
Renda do trabalhador cresceu 9pp
2,5
acima da Cesta Básica em 2009
acima da Cesta Básica em 2009
-0,4 134
Limpeza caseira
3,8 Embalagens econômicas125
Embalagens econômicas
-1,1 (Fraldas e Absorventes)
(Fraldas e Absorventes)
Mercearia doce
1,2
Segmentações
Segmentações
-0,7 (Desodorantes e Sabonetes)
105 105
Mercearia salgada (Desodorantes e Sabonetes)
0,9 100
-0,1 Foco: NSE Médio
Foco: NSE Médio
Perecíveis
6,5 2005 2006 2007 2008 2009
08 vc 07
08 vc 07 09 vs 08
09 vs 08
Variação de volume | 2009 x 2008 * Variação de Volume sem Cigarros = 2,7% Cesta Básica Salário Mínimo
Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index

7. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
e Cash & Carry
CRESCEM
...com destaque para as lojas de médio porte
130
0,8 404
Total Cestas Nielsen
2,2
Total Cash&Carry
125
-2,7 328
Pequeno Varejo Alimentar
-1,4 120
291
2,3 251
Supermercados Pequenos 115
7,0 228
236
201
3,6 110
182
Supermercados Médios
4,2 161 181
105 147
164
3,2 119 128 145
Supermercados Grandes 100 131
9,3 100 116
106
-8,5 86 92
Hipermercados 72
95
-6,4
1,7 90
Farma
PER0109
PER0209
PER0309
PER0409
PER0509
PER0609
PER0709
PER0809
PER0909
PER1009
PER1109
PER1209
de 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
4,1 1970
a
1,7 1999
Bar # Lojas Índice de Crescimento
-0,7 HIPER base 100 = acumulado de lojas de 1970 a 1999
SUPER VIZINHANÇA
Índice
08 vc 07
08 vc 07 09 vs 08
09 vs 08 Fonte: Nielsen
Variação de volume – 2009 x 2008 Total Varejo
Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index Faturamento indexado no período 1 de 2009 Fonte: Nielsen | Scantrack

8. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Nordeste e Leste contribuem expressivamente para o
crescimento do consumo
0,8
Cestas Nielsen
2,2
2,0 25%
Nordeste 36% 39%
4,0
1,5 64%
MG, Int.RJ e ES
4,3
49%
3,3 44%
Grande RJ 44%
5,0
0,2 27%
Grande SP
2,9 25%
21% 17%
-1,0 9%
Interior SP
-0,7 T. Brasil* Nordeste MG+ES+Int.RJ Grande RJ
(36.496.547) (7.478.524) (6.263.794) (3.192.202)
0,8
Sul Alto Médio Baixo
0,7
0,3
Centro Oeste
0,0 Fonte: Nielsen – Homescan
08 vs 07 09 vs 08 Variação de volume – 2009 x 2008
Base: 159 categorias de produto – Total Brasil – Fonte: Nielsen | Retail Index

9. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
O mercado de Eletro também apresentou crescimento, apoiado pela
redução de IPI da linha branca
Linha branca Peq. domésticos Linha marrom
2009 x 2008 2009 x 2008 2009 x 2008
VOL VAL PR R$ VOL VAL PR R$ VOL VAL PR R$
21% 26% 4% 2%
2% 9%
9% 7%
7% - -6% 12% 19%
21% 26% 4% 6% 12% 19%
••Redução do IPI / /
Redução do IPI ••Aumento de fluxo nas ••Desaceleração no
Aumento de fluxo nas Desaceleração no
acesso ao crédito
acesso ao crédito lojas beneficia outras 1º semestre
1º semestre
lojas beneficia outras
categorias
categorias
••Economia gera
Economia gera ••Seguida de busca
Seguida de busca
compra de produtos
compra de produtos ••Crescimento de produtos com
Crescimento de produtos com
de maior valor
de maior valor impulsionado por maior valor
impulsionado por maior valor
Ventiladores
Ventiladores (ex: TV LCD)
(ex: TV LCD)
(altas temperaturas)
(altas temperaturas)
Fonte: Nielsen | Scantrack

10. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Já o mercado de Celulares, após crescimento desde 2006,
retraiu 5% em 2009, mas com recuperação no 2º semestre
2009 x 2008
Celulares que
Celulares que
VOL VAL PR R$ Quem ganhou...
Quem ganhou... cresceram...
cresceram...
- -5%
5% - -9%
9% - -4%
4%
2º. x 1º. Sem. 2009
••Fez mega promoções
Fez mega promoções Touchscreen
Touchscreen
37%
37% 30%
30% -5%
-5%
TV integrada
TV integrada
••Tem produtos para
Tem produtos para
••Câmbio impacta todos os públicos
todos os públicos Teclado completo
Teclado completo
Câmbio impacta
operadoras ee QWERTY
QWERTY
operadoras
consumidores no ••Preço mais competitivo
Preço mais competitivo
consumidores no
1º semestre... em produtos desejados
em produtos desejados
1º semestre...
... que retardaram Prods. aspiracionais
... que retardaram
compras...
compras... ••Cool + Inovação
Cool + Inovação Entretenimento
...e buscaram produtos
...e buscaram produtos Funcionalidade
de menor custo
de menor custo
Fonte: Nielsen | Retail

11. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
O crescimento foi impulsionado principalmente pelos
consumidores da Classe Média, com mais idas ao PDV...
Contribuição em volume para
o crescimento do varejo % Variação % 2009 x 2008
∆ Gasto
∆ Gasto
∆ Frequência
∆ Frequência ∆ Ticket
∆ Ticket total
total
60 % Universo
Alto – 20% 4%
4% 5%
5% 9%
9%
21 Médio – 44% 8%
8% 2%
2% 11%
11%
18
Baixo – 36% 6%
6% 2%
2% 9%
9%
NSE ALTO NSE MÉDIO NSE BAIXO
Base de 56 categorias de produto | Crescimento de volume: 3,8% Valor: 9,7%
Fonte: Nielsen | Homescan

12. SOPAS
FRALDAS DESC.
PETIT SUISSE
ABSORVENTE
CAFE COM LEITE
CATCHUP
AGUA MINERAL
CHA SECO
VEGETAIS EM
LEITE
CAFE SOLUVEL
SUCOS
Fonte: Nielsen I Homescan – 2009 x 2008
ABSORVENTE
CEREAIS
SOBREMESA
SUCOS EM PO
AGUA SANITARIA
DESODORANTES
ANTISSEPTICO
BEB. BASE SOJA
CREMES PARA
INSETICIDAS
MOLHO DE
PRATOS
CALDO
TEMPERO IND.
Contribuição NSE Médio para aumento no número domicílios compradores (Fair Share Index)
MODIFICADOR
NSE Médio contribuem
56% das categorias de
CERVEJAS
além de sua importância
MARGARINA
BRONZEADORES
de produto
SHAMPOO
DESINFETANTE
IOGURTE
SABONETES
Negativamente
ESCOVA DE
CREME DENTAL
REFRIGERANTES
CRESCEM
POS SHAMPOO
Além de sua importância
LEITE
SABAO EM
AGUA DE COCO
BISCOITOS
MAIONESE
TINTURAS
AMACIANTES
PAPEL
acima de 44% do ganho total de lares...
PROTETOR
Positivamente, porém abaixo de sua importância
Categorias em que o NSE Médio contribui
CAFE EM PO
...e com acesso a maior variedade de classes
FILTRO DE
JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
Contribuição Esperada
CAPUCCINO

13. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Destaques e perspectivas
Os fundamentos sólidos da economia permitiram rápida
Os fundamentos sólidos da economia permitiram rápida
retomada do crescimento do consumo brasileiro
retomada do crescimento do consumo brasileiro
As perspectivas positivas são sustentadas por melhores
As perspectivas positivas são sustentadas por melhores
indicadores sociodemográficos: maior e melhor capital humano
indicadores sociodemográficos: maior e melhor capital humano
Destaques
Nordeste e Classe C Farmácias
Leste
Eletro Supermercado Cash &
eletrônico médio porte Carry

14. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
O tamanho
Alcance
da
global?
empresa?
Cross Industry Meter
Top 40 Fabricantes que faturam
Liderança bilhões (2009),
R$ 187
nosrepresentam 14% do PIB e que
cresceram 3,5% (+ 6,3 bilhões
mercados?
de reais)

15. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
30
Crescimento e tamanho são independentes: todos
têm oportunidades para crescer...
20
10
Var % crescimento
0
-10
-20 Faturamento cia
Correlação Cresc. x Fat.
-30
R2 0,016
-40
- 10 20 30 40 50
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter Deflacionado: IPCA 4,9%

16. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...já empresas com alcance global apresentaram padrão de
crescimento superior
20,0 Multinacionais: 4,1%
-
...apesar do maior crescimento
vir de uma empresa nacional
Var % crescimento
(20,0)
20,0
-
(20,0)
Nacionais: 0,7%
TOP40 - Indústrias
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter

17. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Tanto líderes quanto seguidores conquistam desempenho em
seus mercados de atuação
30
Seguidores
20
10
Var % crescimento
0
-10
Share faturamento cia
-20 Líderes
Var: 2,8%
Var: 3,9%
-30
-40
- 10 20 30 40 50
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto / Fonte: Nielsen | Cross Industry Meter Deflacionado: IPCA 4,9%

18. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Que outros fatores foram determinantes para o
aumento do consumo?
Confiança do Crédito segue em expansão
consumidor volta a mesmo com crise (ating.
crescer desde Jul´09 Maior poder 45%/PIB em Dez/09)
de compra
Confiança Crédito
Inflação sob Juros ao comércio
controle seguem tendência
Socio de queda
econômico
Leste e Nordeste NSE Médio - renda
ampliam participação segue tendência de
no potencial de crescimento
consumo Crescimento investimento
em setores produtivos
Fonte: Nielsen | IBGE | FGV

19. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Além dos fatores de execução, quatro são os principais
vetores do crescimento...
Mainstream
Mainstream
Necessidades
Necessidades
••Algumas categorias básicas se
Algumas categorias básicas se
beneficiam diretamente do maior
beneficiam diretamente
... outras somam a isso respostas a do maior
... outras somam a isso respostas a
novas necessidades de compra...
poder
novas necessidades de compra...
poder
Praticidade // Conveniência
Praticidade Conveniência Sofisticação
Sofisticação
••Busca por produtos e lojas que
Busca por produtos e lojas que
supram a falta de tempo Bem
supram a falta de tempo Bem
Faz
Faz ••Busca por novidades // inovações
Busca por novidades inovações
Indulgência
Indulgência
davida urbana
da vida urbana ••Produtos que atendam
Produtos que atendam
••Consumidor mais informado,
Consumidor mais informado, •Busca por produtos com maior
Busca por produtos com maior
• necessidades cada vez mais
necessidades cada vez mais
••Embalagens e lojasseupapel no
Embalagens e lojasmenores, no
consciente de menores,
consciente de seu papel Execução
compra online sua saúde e do
compra online sua saúde e do valor agregado
valoragregadoespecializadas
específicas/
específicas/ especializadas
cuidado da
cuidado da
seu ambiente
seu ambiente ••Desejo de experiência de compra
Desejo de experiência de compra
e consumo
e consumo
••Diet/Light, Baixa Caloria,
Diet/Light, Baixa Caloria,
Nutritivo + Funcional
Nutritivo + Funcional ••Consumo autoindulgente
Consumo autoindulgente
••É o berço do “sustentável”
É o berço do “sustentável” / /Pack
Promo Pack
Promo Ação de preço
Ação de preço Distribuição
Distribuição

20. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Os vetores sofisticação, praticidade e faz bem
contribuem com 82% do crescimento...
...os quais podemos quantificar... 100%
7,4 7,4
••Universo: marcas responsáveis por
Universo: marcas responsáveis por
62% do crescimento (R$ Maior Var.
25,1 6,3 bilhões)
62% do crescimento (R$ 6,3 bilhões) % 25,1
27%
Marcas de alto
faturamento 27,9 11% das 27,9
marcas 100
28,5 Maior nº de 28,5
marcas – 35%
11,1 11,1
Mainstream Praticidade Faz Bem Inovação Indulgencia Total
Mainstream
Mainstream Praticidade
Praticidade Faz Bem
Faz Bem Sofisticação
Sofisticação Indulgência
Indulgência Total
Total
Top 40 cias – base de 159 categorias de produto/ 100% crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index

21. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...sendo que todos os vetores são sustentados por ações de
execução
5,4 7,4
1,9
15,6
71% do crescimento foi
71% do crescimento foi 25,1
sustentado por meio de
sustentado por meio de 9,5
ações de execução:
ações de execução:
Promo/Pack, Ação de
Promo/Pack, Ação de 18,5
Preço e/ou Distribuição
Preço e/ou Distribuição 27,9
9,4
20,8
28,5
7,7
11,1 11,1
Mainstream Praticidade Faz Bem Inovação Indulgencia Total
Mainstream
Mainstream Praticidade
Praticidade Faz Bem
Faz Bem Sofisticação
Sofisticação Indulgência
Indulgência Total
Total
Top 40 Cias – Base de 159 Categorias de Produto/ 100% Crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index

22. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Categorias e marcas sem clara diferenciação se beneficiam
do aumento do poder de compra e crescem por execução
100%
Crescimento Total
100
Leite em Pó
Leite em Pó
Mortadela
Mortadela
Desodorante
Desodorante
Spray
Spray Café em Pó
Café em Pó
11,1 JAN/FEV MAR/ABR MAI/JUN JUL/AGO SET/OUT NOV/DEZ
2008 2008 2008 2008 2008 2008
JAN/FEV MAR/ABR MAI/JUN JUL/AGO SET/OUT NOV/DEZ
2009 2009 2009 2009 2009 2009
Marcas Mainstream Renda
Mainstream
Mainstream Sofisticação
Sofisticação Praticidade
Praticidade Faz Bem
Faz Bem Indulgência
Indulgência Total
Total
Top 40 Cias – Base de 159 Categorias de Produto/ 100% Crescimento / Fonte: Nielsen | Retail Index

23. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Praticidade / Conveniência
•Busca por produtos e lojas que supram a falta de tempo da vida urbana
•Embalagens e lojas menores, compra online
Contribuição para o crescimento28,5%
% Marcas analisadas 23,1%
Fraldas
Fraldas Sucos Prontos
Sucos Prontos
Crescimento em faturamento 12,6%
Importância em faturamento 38,1%
Molho de Tomate
Molho de Tomate

24. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Na cesta Atomatados, há substituição de Polpa, Purê
e Extrato por Molho Pronto...
Praticidade
Praticidade
...Com um alto impacto da troca
9,6
45,7
44,7
Origem da Troca
DJ 07 AM 07 AS 07 DJ 08 AM 08 AS 08 DJ 09 AM 09 AS 09
MOLHO DE TOMATE EXTRATOS TOMATE
PURES + POLPA
Polpa + Purê Extrato Catchup
Vendas em volume (‘000kg) – T. Atomatados – T. Brasil INA Brand Shifiting – origem da troca
Fonte: Nielsen | Retail Index Fonte: Nielsen | Homescan

25. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...que crescem pelo desenvolvimento de
novas embalagens a um preço mais acessível Praticidade
Praticidade
15%
15% 26%
26% 52%
52% 70%
70%
R$3,5
9
R$5,8
4
DJ 2007
FM 2007
AM 2007
AS 2007
ON 2007
DJ 2008
FM 2008
AM 2008
AS 2008
ON 2008
DJ 2009
FM 2009
AM 2009
AS 2009
ON 2009
JJ 2007
JJ 2008
JJ 2009
T. Molho Tomate sem Pouch Pouch
Vendas em volume (‘000kg) e preço médio (R$) – T. Brasil INA
Fonte: Nielsen | Retail Index

26. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Faz Bem
• Consumidor mais informado, consciente de seu papel no cuidado da
sua saúde e do seu ambiente
• Diet/Light, Baixa Caloria, Nutritivo + Funcional
Contribuição para o crescimento27,9%
% Marcas analisadas 35,6%
Protetor Solar
Protetor Solar
Iogurte
Iogurte
Crescimento em faturamento 26,1%
Importância em faturamento 18,9%
Leite Fermentado
Leite Fermentado

27. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Iogurtes é impulsionado por Funcionais, com
embalagens maiores e ganho de penetração Faz Bem
Faz Bem
Imp. embalagens % Vendas
100% Funcionais Nível Socioeconômico
Iogurtes 6,8
25 25
79 71
43 49
Funcionais 8,9
21 29
32 26
2008 2009
2008 2009
500g e + Até 499g
Alto Médio Baixo
AS Brasil - var. volume de vendas (09 x 08)
Fonte: Nielsen | Retail Index Fonte: Nielsen | Homescan
Fonte: Nielsen | Retail Index

28. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Sofisticação
• Buscas por novidades / inovações
• Produtos que atendam a necessidades cada vez mais específicas
Contribuição para o crescimento25,1%
% Marcas analisadas 10,6%
Desodorante
Desodorante
Crescimento em faturamento 21,4%
Importância em faturamento 21,3%
Sabão Líquido
Sabão Líquido

29. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Sabão Líquido dobra seus volumes comercializados em 2
240
230 anos, ampliando a base de lojas...
220
210
∆ Lojas negociantes ND’09 vs JF’06
200
Sabão em Pó + 3.830 lojas
190
Sabão Líquido + 11.490 lojas
180
170
160
150 Sofisticação
Sofisticação
140
130
120
110
100
90
80
JUL/AGO 2007
SET/OUT 2007
NOV/DEZ 2007
JUL/AGO 2008
SET/OUT 2008
NOV/DEZ 2008
JUL/AGO 2009
SET/OUT 2009
NOV/DEZ 2009
JAN/FEV 2007
MAR/ABR 2007
JAN/FEV 2008
MAR/ABR 2008
JAN/FEV 2009
MAR/ABR 2009
MAI/JUN 2007
MAI/JUN 2008
MAI/JUN 2009
T. POS T. LIQUIDO
Volume de vendas indexado em JF’07 Fonte: Nielsen | Retail Index

30. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...com consumidores concentrados em perfis de classe média
e baixa, comprando mais e trocando de segmento
Contribuição para os ganhos 51,8% 38,6% BATALHADOR
de Sab.Líquido Sofisticação
Sofisticação
7 8 • NSE Médio e Baixo
Pop%
17 • Escolhe marcas por preço,
4% CONFORMADO
25 promoção e rendimento
5 do produto
18% MAD.BEM 4
SUCEDIDO
6% FASHION 37
43% CONSCIENTE
37 MADURO BEM SUCEDIDO
18% BATALHADOR • NSE Alto
• Alta fidelidade às marcas
MADURO 21 28
10% TRADICIONAL • Preocupa-se com a relação
qualidade/preço
5 4
Maior Troca
Recompra Análise de troca de segmentos & perfil demográfico / Fonte: Nielsen | Homescan

31. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Indulgência
• Busca por produtos com maior valor agregado Indulgência
Indulgência
• Desejo de experiência de compra e consumo
• Consumo autoindulgente
Contribuição para o crescimento 7,4%
Ap. Salgado
Ap. Salgado
% Marcas analisadas 20,0%
Crescimento em faturamento 26,9% Chocolate
Chocolate
Importância em faturamento 5,2%
Goma de Mascar
Goma de Mascar

32. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Categorias e segmentos indulgentes apresentam
crescimento superior ao mercado... Indulgência
Indulgência
FM/08 DJ/10
Fonte: Nielsen | Retail Index

33. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
...com um grande número de lançamentos de alto preço
Posicionamento de preço de
lançamentos
Indulgência
Indulgência
50,6
8,2%
11,4 share
2.167 SKU’s lançados
38,0
810 SKU’s adicionais
na gôndola
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Fonte: Nielsen | Scantrack Fonte: Nielsen | Retail Index
Os vetores do crescimento do Brasil Page 33

34. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Em Resumo
• O varejo apresentou crescimento de 2,2% em
volume e 3,7% em valor, com destaque para:
– Lares de Classe Média
– Supermercados de médio porte e Farmácias
– Alto crescimento nas regiões Nordeste e Leste
• Por quê?
– Maior renda do consumidor
– Praticidade
– Faz Bem
– Sofisticação
– Indulgência
• Todos eles suportados por execução

35. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Reflexões e
expectativas

36. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Reflexões
• As empresas podem crescer independentemente de seu tamanho e
liderança, para isso devem:
– Escolher um vetor de atuação e sustentá-lo com uma boa execução
– Diferenciar seus produtos, ofertas e apelos tanto para a Classe Alta quanto
para a Classe Média
• Se a sua empresa atua em categorias básicas (commoditizadas), lembrar
que é possível:
– Desenvolver marcas que despertem a necessidade de autoindulgência
– Ou investir em forte execução no PDV para promover o crescimento de suas
marcas
• A combinação entre Praticidade e Custo-Benefício mostra-se fundamental
para aumentar penetração na Classe Média, que é a impulsionadora do
crescimento

37. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Expectativas
• O ambiente de sofisticação do consumidor exigirá mais
opções, novos nichos de consumo e disposição de mais itens,
por isso espera-se:
– Intensificação do número de lançamentos
– Dificuldades de listagem de novos produtos e gestão do sortimento
– Encontrar o sortimento ótimo
O grande desafio: estar pronto para enfrentar maior concorrência
• Espera-se um crescimento entre 4% e 6% no volume das
categorias em 2010, que representará um aumento de 6% a
8% em faturamento real das Cestas Nielsen

38. JOÃO CARLOS LAZZARINI – CATEGORIAS QUE MAIS
CRESCEM
Obrigado!