Networking Para Tu Nueva Empresa Marzo 2010
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Consejos prácticos para hacer networking para freelances, autonomos y pymes
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- 22. En 10 pasos 06 ¿Cómo posicionarte y posicionar tu empresa en las redes profesionales?
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- 24. XING – Powering Relationships 2º Completa tu perfil profesional, detalla tu trayectoria, logros, referencias, enlaces…
- 25. XING – Powering Relationships 3º Encuentra a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos
- 26. XING – Powering Relationships 4º Sigue buscando personas afines a ti y construye una sólida red de contactos profesionales
- 27. XING – Powering Relationships 5º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellos
- 28. XING – Powering Relationships 6º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original
- 29. 7º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa
- 31. 9º Busca eventos interesantes y haz networking o bien organiza tus propios eventos y muévelos a través de tu red de contactos en las redes
- 32. 10º Posiciona tu empresa, completa su información
- 40. x
- 41. XING – Powering Relationships ¡ Muchas gracias por tu atención! Disfruta haciendo Networking [email_address] @felixlopez Felixlopezcapel.wordpress.com
Notas del editor
- No obstante, a medida que las sociedades se hacen más cercanas entre sí y el mundo profesional se vuelve más pequeño, toma mucha fuerza la idea de la importancia de a quién conoces, no sólo qué sabes . Por tanto, en la sociedad de hoy en día se hace necesario combinar el saber hacer ( know-how ) con el conocer a personas ( know-who ) para progresar profesionalmente. Esto puede lograrse incorporando el networking en tu vida cotidiana porque….
- Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
- Presentarte: tu discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. En la descripción de lo que haces, puedes aplicar creatividad y metáforas, y presentar una imagen que ilustre tu trabajo de forma que lo puedan entender y visualizar incluso personas que no son de tu profesión. Ejemplo: Un gestor interno puede presentarse como un bombero que apaga los incendios de las organizaciones que tienen problemas de gestión, etc. Si tienes una peluquería, puedes decir que tu trabajo consiste en “sacar la mejor belleza de cada persona”. Evita utilizar la jerga de tu sector, tecnicismos Preséntate cuando la otra persona te pregunte al respecto. Si esto no ocurre, espera al momento adecuado para introducirlo en la conversación Habla de ti siempre de forma positiva Asegúrate de presentarte siempre: comunica a los demás qué es lo que te hace especial y por qué merece la pena que te tengan en su red de contactos. Consejo: en el networking online, tu perfil digital cumple la función de discurso del ascensor 24 horas al día 7 días a la semana (volveremos a este punto en la 3.ª parte del seminario de hoy ).
- Apretón de manos/contacto visual. Fíjate en el color de los ojos de la persona a la que saludas. Recuerda su nombre, repítelo mentalmente y trata de relacionarlo con algo o alguien para no olvidarlo. Lenguaje corporal. Si estás de pie, deja siempre espacio para otra persona que pudiera unirse a la conversación. Sigue la conversación con toda tu atención Estate atento a lo que no se dice explícitamente, gestos, vestimenta… Sé curioso: intenta aprender algo de cada conversación Sé paciente Escucha con la intención de recopilar información, establecer vínculos y cimentar la relación Busca puntos comunes a los dos Que la otra persona hable más que tú. Hazle preguntas pero de forma natural
- Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo. Sin embargo, debes tener en cuenta que en distintos países y culturas hay costumbres diferentes sobre las tarjetas de visita. En algunas culturas es perfectamente correcto intercambiar tarjetas tras saludarse. En Europa, primero se saluda, y la tarjeta de visita se da al despedirse. En Japón la tarjeta debe entregarse siempre con las dos manos. Además, se considera una falta de respeto escribir en las tarjetas.
- Realizar un seguimiento de los contactos y cumplir lo que hayas prometido acrecienta tu credibilidad. Te percibirán como persona de confianza y, por consiguiente, como alguien a quien merece la pena tener en la red. Facilítate el trabajo con herramientas: guarda los datos de tus contactos de una forma estructurada (base de datos, proveedor de correo electrónico, libreta de direcciones en papel, herramienta de XING) Asegúrate de que tu red sepa de ti con regularidad (Newsletter, artículos o noticias de su interés, invitación a otro evento, mensaje en Navidad, cumpleaños, etc.) Mantén el ritmo necesario para que te recuerden: 1 día tras el primer encuentro, 2 semanas más tarde, un mes más tarde y luego cada seis meses. Consejo: en el networking online, dar seguimiento al contacto, no perderlo y cultivar la relación es fácil (más información más adelante ).