1. De uitkomsten van het herkaderen

2. Geen inzicht in
Ondoorzichtige
financiële situatie
procedures bij klanten
van anderen
Vooraf regelen/
afspraken maken Eigen
actieve rol
Ik heb geen invloed op het betaalgedrag van klanten
Kernstelling
Vanuit goede relatie en transparantie goed
betaalgedrag realiseren
Prepaid of
Goed bedrag belonen korting
(puntensysteem)
Geen macht of
Niet nakomen van Vooronderstellingen pressiemiddel
afspraken aanwezig

3. Cultuur is een
Taal is anders probleem
Zakendoen Cultuur biedt
is universeel kansen
Ondernemen in het buitenland is moeilijk
Kernstelling
Zaken doen in het buitenland is
grensverleggend op alle fronten
Gebruik van regels
ontbreekt (niet nodig)
Dichtbij
Afstand Vooronderstellingen Kennis van regels
ontbreekt

4. Individuele verkoper Bonus geeft
kijkt alleen naar status
eigen resultaat
Werkt stimulerend Doorsnee,
en motiverend geen aanzien /
status
Kernstelling Bonussen leiden tot graaicultuur
Lange termijn groepsbonussen leiden tot een
hoger bedrijfsresultaat
Geeft je hoge
waardering
Lange termijn
Is een Vooronderstellingen
vanzelfsprekend-heid Korte termijn
resultaat

5. Vrouwenzaken zijn Vrouwen passen zich aan
minder belangrijk in gedrag en kleding
Vrouwen zijn van toegevoegde Vrouwen houden hun
waarde voor het bedrijfsleven identiteit ook in de
zakenwereld
Vrouwen passen zich aan, aan de mannelijke
zakenwereld
Kernstelling
Vrouwen voegen waarde toe aan het bedrijf door
hun eigenheid!
Carriere wordt gemaakt Vrouwen zijn
door gedrevenheid anders
Wil je carriere maken Vrouwen zijn
moet je min. 4 dagen / vergeten wat vrouw
Vooronderstellingen
week werken zijn is

6. Het is Het aanbod is
de praktijk zeer divers
Het is mijn Er zijn slechts
gedachte enkele specialisten
Prospect / consument wil alleen advies maar
koopt niet (bij mij)
Kernstelling
Van kijkers moet je zelf kopers maken
Mensen zijn bereid te
Weet wie je voor betalen voor
je hebt toegevoegde waarde
Aan een persoon Mensen willen het beste
is echte interesse Vooronderstellingen / meeste voor weinig
niet zichtbaar geld (veel voor weinig)

7. Klanten kennen Klanten hebben
je product niet geen behoefte
Klanten bedenken Klanten weten niet wat ze
je product Willen hebben
Voor klanten moet je altijd op pad
Kernstelling
De hele wereld komt om speciaal samen met
jou HET product te maken
Klanten willen
alleen jouw De hele wereld
mogelijkheid wil je vinden
Klanten hebben
meerdere Klanten weten je
mogelijkheden Vooronderstellingen niet te vinden

8. De eerste prijs:
De nieuwe kernstelling:
 De hele wereld komt om speciaal samen met jou
HET product te maken
 Van kijkers moet je zelf kopers maken
De tweede prijs:
De nieuwe kernstelling:
 Vrouwen voegen waarde toe aan het bedrijf door hun eigenheid!
 Lange termijn groepsbonussen leiden tot een hoger bedrijfsresultaat
De derde prijs:
De nieuwe kernstelling:
 Vanuit goede relatie en transparantie goed betaalgedrag realiseren
 Zaken doen in het buitenland is grensverleggend op alle fronten